اہم نکات
1۔ آمدنی صرف محنت سے نہیں بلکہ اثاثوں سے پیدا ہوتی ہے
آمدنی اثاثوں کے پیچھے چلتی ہے۔
محنت سے آگے۔ یہ ایک عام غلط فہمی ہے کہ صرف محنت سے مالی کامیابی حاصل ہوتی ہے۔ اگرچہ محنت ضروری ہے، مگر اصل آمدنی وہ اثاثے پیدا کرتے ہیں جو آپ کے پاس ہوتے ہیں۔ ایک سیلز پرسن جو کسی معروف برانڈ کے لیے کام کرتا ہے، اس کی فروخت اس شخص سے زیادہ ہوگی جس کے پاس وہی مہارتیں ہوں مگر وہ کسی نامعلوم اسٹارٹ اپ کے لیے کام کر رہا ہو۔
اثاثوں کی مثالیں:
- روایتی اثاثے: جائیداد، حصص، آلات
- ڈیجیٹل اثاثے: دانشورانہ ملکیت، برانڈز، مصنوعات، نظام، سافٹ ویئر
- نرم اثاثے: برانڈ کی شہرت، صارفین کا ڈیٹا بیس، طریقہ کار
اثاثے بنانے پر توجہ دیں۔ صرف فروخت اور مارکیٹنگ پر توجہ دینے کے بجائے قیمتی اثاثے بنانے کو ترجیح دیں۔ یہ اثاثے آپ کے غیر فعال ہونے کے باوجود آمدنی پیدا کرتے رہیں گے۔ اثاثے کی قدر اس کی فروخت میں لگائی گئی محنت سے زیادہ اہم ہے۔
2۔ ڈیجیٹل اثاثے نیا سونا ہیں
سب سے اہم اثاثے اب ڈیجیٹل ہیں۔
ڈیجیٹل دور کے اثاثے۔ آج کی معیشت میں ڈیجیٹل اثاثے سب سے قیمتی ہیں۔ ان میں دانشورانہ ملکیت، برانڈز، مصنوعات، الگورتھمز، ویب سائٹس، اور نظام شامل ہیں۔ یہ بڑھائے جا سکتے ہیں، آسانی سے نقل کیے جا سکتے ہیں، اور عالمی سطح پر پہنچ سکتے ہیں۔
اثاثوں کی تبدیلی:
- زمین، جانور، فصلیں (زرعی دور)
- فیکٹریاں، مشینیں، اسٹاک (صنعتی دور)
- دانشورانہ ملکیت، برانڈز، ڈیجیٹل نظام (ڈیجیٹل دور)
ڈیجیٹل اثاثوں کے فوائد۔ ڈیجیٹل اثاثے آن لائن تجربہ کیے جا سکتے ہیں، فائل کی صورت میں منتقل کیے جا سکتے ہیں، یا الگورتھم کی شکل میں کوڈ کیے جا سکتے ہیں۔ ایک بار بن جانے کے بعد ان کی نقل کرنے کی لاگت تقریباً صفر ہوتی ہے۔ یہ آپ کی جغرافیائی جگہ سے بھی متاثر نہیں ہوتے۔
3۔ غیر فعال آمدنی ایک فریب ہے؛ ایک سلطنت بنائیں
معتبر اثاثے بنانا۔
غیر فعالی کا فریب۔ "غیر فعال آمدنی" کا تصور اکثر گمراہ کن ہوتا ہے۔ زیادہ تر غیر فعال آمدنی کے ذرائع کو مسلسل دیکھ بھال اور محنت کی ضرورت ہوتی ہے۔ حقیقی دولت معتبر اثاثوں کی ایک "سلطنت" بنانے سے آتی ہے جو آمدنی پیدا کرتی ہے۔
سلطنت کی تعمیر:
- اثاثے بنانے، حاصل کرنے، یا وراثت میں لینے کی ضرورت ہوتی ہے
- اثاثوں کی مسلسل دیکھ بھال اور بہتری شامل ہے
- یہ ایک طویل مدتی کھیل ہے، فوری حل نہیں
فعال شمولیت۔ کام سے بچنے کی بجائے سلطنت بنانے کے چیلنجز کو قبول کریں۔ اس کے لیے وقت، توانائی، تخلیقی صلاحیت، اور محنت درکار ہے۔ جو اثاثے آپ بنائیں گے وہ آپ کو آپ کی صنعت میں گہرائی میں لے جائیں گے، آپ کو اس سے دور نہیں۔
4۔ کاروبار کرنا کیمیاگری ہے، صرف انتظام نہیں
کاروبار کرنا کیمیاگری ہے — کچھ نہ ہونے سے قیمتی چیز بنانا۔
تخلیق بمقابلہ اصلاح۔ کاروبار کرنا کچھ نہ ہونے سے قدر پیدا کرنے کا عمل ہے، جبکہ انتظام موجودہ اثاثوں کو بہتر بنانے کا عمل ہے۔ بہت سے کاروباری افراد اس لیے جدوجہد کرتے ہیں کیونکہ وہ انتظام پر توجہ دیتے ہیں نہ کہ اثاثے بنانے پر۔
اثاثے بنانے کے سات مراحل:
- قدر کی دریافت: حل کرنے کے قابل مسئلہ تلاش کرنا
- زیادہ طلب والی قدر: فروخت کے ذریعے قدر کا ثبوت دینا
- اثر و رسوخ حاصل کرنا: جانا پہچانا، پسندیدہ، اور قابل اعتماد بننا
- زیادہ طلب والا اثر و رسوخ: زیادہ مانگ کا تجربہ کرنا
- اثاثوں کی رسمی شکل دینا: جو آپ کرتے ہیں اسے بڑھانے والے اثاثوں میں تبدیل کرنا
- زیادہ طلب والے اثاثے: ڈیجیٹل اثاثوں کے ساتھ توسیع کرنا
- اثاثوں کی تجارتی کاری: اپنے ماحولیاتی نظام سے منافع حاصل کرنا
تخلیق پر توجہ دیں۔ کاروباری افراد کو ایسے اثاثے بنانے پر توجہ دینی چاہیے جنہیں منتظمین بہتر بنا سکیں۔ اس کے لیے ذہنیت میں تبدیلی ضروری ہے، کاموں کے انتظام سے قدر بنانے کی طرف۔
5۔ منافع و نقصان سے بیلنس شیٹ کی سوچ کی طرف منتقلی
آمدنی کا گہرا تعلق اثاثوں سے ہے۔
مختصر مدتی فوائد سے آگے۔ چھوٹے کاروبار اکثر منافع و نقصان پر توجہ دیتے ہیں، فروخت اور لاگت کم کرنے پر زور دیتے ہیں۔ بڑے کاروبار بیلنس شیٹ پر توجہ دیتے ہیں، اثاثے بنانے کو ترجیح دیتے ہیں۔
منافع و نقصان بمقابلہ بیلنس شیٹ:
- منافع و نقصان: آمدنی اور اخراجات پر توجہ
- بیلنس شیٹ: اثاثوں اور ان کے استعمال پر توجہ
اثاثہ پر مبنی فیصلے۔ زیادہ فروخت کیسے کی جائے کے بجائے پوچھیں کہ کون سے اثاثے بنانا یا بہتر کرنا ضروری ہے۔ مسائل کو "اثاثہ کی کمی" سمجھیں نہ کہ فروخت یا لاگت کے مسائل۔
6۔ 24 اثاثے: ایک مکمل کاروباری ماحولیاتی نظام
کاروبار کو ترقی دینے کے لیے 24 اثاثے ضروری ہیں، جو اس ماحولیاتی نظام کو مضبوط، مستحکم اور خوشگوار بناتے ہیں۔
قدر کا ماحولیاتی نظام۔ ایک قیمتی کاروبار صرف ایک چیز پر نہیں بلکہ سات زمروں میں پھیلے 24 اثاثوں کے مجموعے پر مبنی ہوتا ہے۔ یہ اثاثے مل کر کاروبار کو وسعت، مضبوطی، اور لطف دیتے ہیں۔
سات اثاثہ جات کے زمرے:
- دانشورانہ ملکیت
- برانڈ
- مارکیٹ
- مصنوعات
- نظام
- ثقافت
- فنڈنگ
مکمل نقطہ نظر۔ صرف ان اثاثوں پر توجہ نہ دیں جن میں آپ قدرتی مہارت رکھتے ہیں، بلکہ تمام 24 اثاثے تیار کریں۔ یہ طریقہ کاروبار میں بہتری کے لیے بصیرت اور ترجیحات فراہم کرتا ہے۔
7۔ پوزیشننگ، چینلز، اور ڈیٹا: مارکیٹ میں مہارت
مارکیٹ میں مضبوط مقام اثاثوں کے ذریعے حاصل ہوتا ہے۔
مارکیٹ کا حقیقی مفہوم۔ مارکیٹ محض لوگوں کا ایک مبہم مجموعہ نہیں بلکہ منفرد ضروریات رکھنے والے افراد کا مجموعہ ہے۔ وہ کاروبار جو اپنی مارکیٹ "مالک" ہوتے ہیں، صارفین کو انفرادی حیثیت سے دیکھتے ہیں اور ان کی ضروریات کے مطابق حل فراہم کرتے ہیں۔
اہم مارکیٹ اثاثے:
- پوزیشننگ: ممکنہ خریداروں کے ذہن میں واضح، منفرد، اور فائدہ مند مقام حاصل کرنا
- چینلز: لوگوں تک آسان رسائی کے ذرائع
- ڈیٹا: افراد کی ضروریات کے مطابق خدمات فراہم کرنے کے لیے ڈیٹا کا استعمال
ذاتی تعلقات۔ ڈیٹا ذاتی نوعیت کی کلید ہے، اور ذاتی نوعیت تعلقات کی کلید۔ صارفین کی ترجیحات جاننے اور پیش گوئی کرنے کے لیے ڈیٹا جمع کریں۔
8۔ مصنوعات کا ماحولیاتی نظام: تحائف، امکانات، بنیادی، گاہک
گاہکوں کو مسلسل قدر فراہم کرنا اثاثوں کے ذریعے ممکن ہے۔
محض مادی اشیاء سے آگے۔ ایک مصنوعات صرف اس کے مادی اجزاء نہیں بلکہ ایک مستقل اور قابل تبدیلی طریقہ ہے جس سے مطلوبہ نتیجہ حاصل کیا جاتا ہے۔ عظیم کاروباروں کے پاس چار قسم کی مصنوعات پر مشتمل ماحولیاتی نظام ہوتا ہے۔
چار قسم کی مصنوعات:
- تحائف: مفت مصنوعات جو توجہ حاصل کرتی ہیں
- امکانات کے لیے مصنوعات (P4P): کم قیمت مصنوعات جو اعتماد بناتی ہیں
- بنیادی مصنوعات: آمدنی کا مرکزی ذریعہ، مکمل مسئلہ حل کرتی ہیں
- گاہکوں کے لیے مصنوعات (P4C): مصنوعات کی توسیع، مسلسل قدر فراہم کرتی ہیں
ماحولیاتی نظام سے منافع۔ ایک واحد مصنوعات کم ہی منافع بخش ہوتی ہے؛ ماحولیاتی نظام منافع بخش ہوتا ہے۔ کاروبار اس وقت زیادہ منافع بخش ہوتا ہے جب چاروں اقسام میں مضبوط پیشکش ہو۔
9۔ نظام: پیش گوئی اور توسیع پذیری
پیش گوئی اثاثوں کے ساتھ آتی ہے۔
دہرائے جانے والے عمل۔ نظام آپ کے کاروبار کو آسان، دہرائے جانے والا، اور پیش گو بناتے ہیں۔ عظیم کاروبار اپنی ٹیموں پر غیر ضروری مسائل اور فیصلے مسلط نہیں کرتے۔
اہم نظامی شعبے:
- مارکیٹنگ اور سیلز کے نظام: لیڈز، فروخت، اور ریفرلز کو بڑھانا
- انتظام اور انتظامیہ کے نظام: رپورٹنگ، پیش گوئی، اور فیصلہ سازی
- آپریشنز کے نظام: یقینی بنانا کہ صارفین کو وہ ملے جس کی انہوں نے ادائیگی کی ہے
ٹیکنالوجی اور انسانی نگرانی۔ اپنے کاروبار کے لیے بھاری کام ٹیکنالوجی اور نظام کے ذریعے کریں۔ ٹیکنالوجی کو انسانی نگرانی کے ساتھ ملائیں تاکہ طاقتور امتزاج حاصل ہو۔
10۔ ثقافت: اعلیٰ صلاحیتوں کو متوجہ، ترقی، اور برقرار رکھنا
اعلیٰ کارکردگی والی ٹیمیں اثاثوں کے ساتھ آتی ہیں۔
فائدے اور مراعات سے آگے۔ ثقافت آپ کی صلاحیت ہے کہ آپ مہارت یافتہ ملازمین کو بغیر زیادہ ادائیگی کے متوجہ، ترقی، اور برقرار رکھ سکیں۔ یہ وژن، اقدار، اور ماحول کے بارے میں ہے جو لوگوں کو آپ کے لیے کام کرنے پر آمادہ کرتا ہے۔
اہم ثقافتی اثاثے:
- دستاویزی کردار کی وضاحتیں
- جوابدہی/تنظیمی چارٹ
- آن بورڈنگ کا عمل
- ٹیم ہینڈ بک
- تربیتی ویڈیوز
- منظم کارکردگی جائزے
- جاری تربیت اور ترقی کے پروگرام
- معاوضہ اور انعامات کا ڈھانچہ
- تادیبی اور شکایات کی پالیسی
- لچک کی پالیسی
- مواصلاتی اوزار، اصول، اور فیصلہ سازی کے رہنما
- کلیدی کارکردگی کے اشاریے
چار قسم کے لوگ:
- اثر و رسوخ رکھنے والے کلیدی افراد: رہنما، چہرے، اور اہم کردار
- سیلز اور مارکیٹنگ: لیڈز اور فروخت کو بڑھانا
- انتظام اور انتظامیہ: ہموار آپریشنز کو یقینی بنانا
- تکنیکی ماہرین: مصنوعات اور خدمات فراہم کرنا
11۔ فنڈنگ کے اثاثے: اپنی شرائط پر سرمایہ تک رسائی
کاروبار کے لیے فنڈنگ حاصل کرنا اثاثوں کے ذریعے ممکن ہے۔
صرف اچھے خیال سے آگے۔ فنڈنگ حاصل کرنے کے لیے صرف اچھا خیال کافی نہیں؛ آپ کو خود مختار دستاویزات کی ضرورت ہوتی ہے۔ سرمایہ کار قدر، ملکیت کا ڈھانچہ، اور سروس کی اہلیت کا ثبوت دیکھنا چاہتے ہیں۔
اہم فنڈنگ اثاثے:
- کاروباری منصوبہ: کاروبار کی سمت کی وضاحت
- قیمت کا تعین: کاروبار کی خود مختار قیمت کا اندازہ
- ڈھانچہ: کاروبار کا قانونی اور تنظیمی فریم ورک
- خطرے کی کمی: وہ اثاثے جو کاروبار کو نقصان سے بچاتے ہیں
پیشہ ورانہ دستاویزات۔ اپنے کاروباری منصوبے، قیمت کے تعین، اور قانونی معاہدے بنانے کے لیے معتبر فرموں کا استعمال کریں۔ یہ آپ کی ساکھ بڑھاتا ہے اور فنڈنگ کے امکانات کو بہتر بناتا ہے۔
12۔ ماحول کارکردگی کا تعین کرتا ہے: دانشمندی سے انتخاب کریں
ماحول کارکردگی کا تعین کرتا ہے۔
ذاتی ترقی سے آگے۔ کامیابی زیادہ تر ذاتی خصوصیات سے نہیں بلکہ اس ماحول سے جڑی ہوتی ہے جس میں آپ ہوتے ہیں۔ ایسا ماحول تلاش کریں جہاں آپ کے مقاصد حاصل کرنا معمول ہو۔
اعلیٰ کارکردگی والے ماحول کے چار عناصر:
- جدید ترین بہترین طریقوں تک رسائی
- ہم عمر گروپ جو اعلیٰ معیار کو معمول بنائے
- بیرونی جوابدہی اور نتائج
- وسائل تک رسائی
اپنا ماحول منتخب کریں۔ اپنے ماحول کے انتخاب میں شعوری ہوں۔ اپنے آپ کو ایسے لوگوں اور وسائل سے گھیر لیں جو آپ کے مقاصد کی حمایت کرتے ہوں۔
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
جائزے
24 اثاثے اپنی عملی نصیحتوں کی بدولت پائیدار کاروبار قائم کرنے کے حوالے سے قارئین کی جانب سے بے حد سراہا جاتا ہے۔ جائزہ نگار اس کتاب کی اس بات کو خاص طور پر پسند کرتے ہیں کہ یہ دانشورانہ ملکیت، برانڈ، اور نظام جیسے اہم اثاثوں کی ترقی پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ کچھ قارئین کے نزدیک یہ کتاب خاص طور پر نئے کاروبار اور چھوٹے کاروباری اداروں کے لیے نہایت مفید ہے۔ تاہم، ناقدین کا کہنا ہے کہ یہ کتاب طرزِ زندگی کے کاروبار یا محدود وسائل والے بانیوں کے لیے کم کارآمد ہو سکتی ہے۔ اگرچہ بیشتر قارئین نے مواد کو بصیرت افروز پایا، چند افراد نے اسے دہرایا ہوا یا بہت آسان بنا ہوا محسوس کیا۔ مجموعی طور پر، قارئین اسے ایک جامع رہنما کے طور پر تجویز کرتے ہیں جو قابلِ توسیع اور قیمتی کاروبار بنانے میں مددگار ثابت ہوتی ہے۔
Similar Books
مصنف کے بارے میں
Other books by Daniel Priestley
