How to Influence People

1. دیانت: اثر و رسوخ کی ناقابلِ شکست بنیاد

صرف بنیادی نیکی ہی تکنیک کو زندگی عطا کرتی ہے۔

دیانت غیرمساوی ہے۔ دیانت کوئی ایسی چیز نہیں ہے جسے خریدا یا بیچا جا سکے؛ یہ اعتماد، احترام، اور مستقل اثر و رسوخ کی بنیاد ہے۔ اس کے بغیر، دوسروں پر اثر انداز ہونے کی کوئی بھی کوشش چالاکی بن جاتی ہے اور آخرکار غیر مستحکم ہو جاتی ہے۔ اخلاقی اصول لچکدار نہیں ہوتے، اور چھوٹے سے سمجھوتے بھی کسی کی شخصیت اور اعتبار کو کمزور کر سکتے ہیں۔

دیانت اندرونی کام ہے۔ حقیقی دیانت حالات، اسناد، یا شہرت سے متعین نہیں ہوتی؛ یہ اخلاقی اور اصولی عزم سے پیدا ہوتی ہے۔ یہ ہمیشہ کردار کو ذاتی فائدے، لوگوں کو چیزوں، خدمت کو طاقت، اور اصول کو سہولت پر ترجیح دینے کے بارے میں ہے۔

دیانت اعتماد کو فروغ دیتی ہے۔ دیانت کا سب سے بڑا فائدہ وہ اعتماد ہے جو یہ پیدا کرتی ہے۔ ایک ایسے دنیا میں جہاں شک اور مشکوکیت بڑھ رہی ہے، اعتماد ایک نایاب اور قیمتی چیز ہے۔ مستقل مزاجی کی مثال قائم کر کے، ایمانداری سے بات چیت کر کے، شفافیت کی قدر کر کے، اور عاجزی کی مثال قائم کر کے، کوئی دوسروں کا اعتماد حاصل کر سکتا ہے اور حقیقی اثر و رسوخ کے لیے راہ ہموار کر سکتا ہے۔

2. پرورش: دوسروں کی ترقی کی صلاحیت کو پروان چڑھانا

آپ ایک ہی وقت میں دشمنی اور اثر انداز نہیں ہو سکتے۔

پرورش ضروری ہے۔ پرورش کا مطلب ہے دوسروں کو وہ حوصلہ، پہچان، تحفظ، اور امید فراہم کرنا جو انہیں کامیاب ہونے کے لیے درکار ہے۔ یہ ان کی بھلائی کی حقیقی پرواہ کرنے اور ان کی ترقی کو فروغ دینے کے بارے میں ہے، نہ صرف جسمانی طور پر بلکہ جذباتی اور روحانی طور پر بھی۔

پرورش دینے کی ضرورت ہے۔ مؤثر طور پر پرورش کرنے کے لیے، کسی کو لینے کے بجائے دینے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ اس میں محبت، احترام، تحفظ کا احساس، پہچان، اور حوصلہ دینا شامل ہے۔ دوسروں کو قیمتی اور قابل قدر محسوس کروا کر، کوئی ایسا ماحول پیدا کرتا ہے جہاں وہ پھل پھول سکتے ہیں۔

پرورش مثبت نتائج دیتی ہے۔ جب لوگوں کی پرورش کی جاتی ہے، تو وہ خود کی قدر میں اضافہ، تعلق کا احساس، اپنے بارے میں بہتر نقطہ نظر، اہمیت کا احساس، اور مستقبل کے لیے امید محسوس کرتے ہیں۔ یہ مثبت نتائج انہیں اپنی مکمل صلاحیت تک پہنچنے اور دنیا پر مثبت اثر ڈالنے کے قابل بناتے ہیں۔

3. ایمان: لوگوں پر یقین رکھنا جب وہ خود پر یقین نہیں رکھتے

جب آپ لوگوں پر یقین رکھتے ہیں، تو وہ ناممکن کو ممکن بنا دیتے ہیں۔

ایمان ایک محرک ہے۔ دوسروں پر ایمان رکھنا ترقی اور کامیابی کے لیے ایک طاقتور محرک ہے۔ جب آپ لوگوں پر یقین رکھتے ہیں، یہاں تک کہ جب وہ خود پر یقین نہیں رکھتے، تو آپ ان کی صلاحیت کو کھول دیتے ہیں اور انہیں نئی بلندیوں تک پہنچنے کی تحریک دیتے ہیں۔

ایمان عمل کا تقاضا کرتا ہے۔ لوگوں پر ایمان رکھنا صرف مثبت جذبات نہیں ہے؛ یہ عمل کا تقاضا کرتا ہے۔ اس کا مطلب ہے انہیں اعتماد کے ساتھ سلوک کرنا، ان کی طاقتوں پر زور دینا، ان کی ماضی کی کامیابیوں کی فہرست بنانا، ناکامی پر ان میں اعتماد پیدا کرنا، اور ان کی مستقبل کی کامیابی کا تصور کرنا۔

ایمان زندگیوں کو بدل دیتا ہے۔ لوگوں پر یقین رکھنے کے ذریعے، آپ انہیں ایک شاندار تحفہ دیتے ہیں: اعتماد، توانائی، اور خود انحصاری جو انہیں رکاوٹوں پر قابو پانے اور اپنے خوابوں کو پورا کرنے کے لیے درکار ہے۔ یہ، بدلے میں، ان کی زندگیوں کو بدل دیتا ہے اور انہیں دنیا پر مثبت اثر ڈالنے کے قابل بناتا ہے۔

4. سننا: سمجھنے اور تعلقات کا شاہی راستہ

جب آپ سب باتیں کر رہے ہیں تو آپ کچھ نہیں سیکھ رہے۔

سننا بے حد قیمتی ہے۔ سننا ایک مہارت ہے جس کی اکثر قدر نہیں کی جاتی، لیکن یہ مؤثر مواصلات اور اثر و رسوخ کے لیے ضروری ہے۔ دوسروں کو واقعی سن کر، آپ احترام ظاہر کرتے ہیں، تعلقات بناتے ہیں، اپنے علم میں اضافہ کرتے ہیں، خیالات پیدا کرتے ہیں، اور وفاداری کو فروغ دیتے ہیں۔

سننے کے لیے توجہ کی ضرورت ہے۔ سننے میں رکاوٹوں پر قابو پانا، جیسے بات کرنے کی زیادہ قدر کرنا، توجہ کی کمی، ذہنی تھکاوٹ، دقیانوسی تصورات، جذباتی بوجھ اٹھانا، اور خود میں مشغول ہونا، ایک ماہر سننے والے بننے کے لیے ضروری ہے۔

سننے کی مہارت کو ترقی دی جا سکتی ہے۔ سننے کی مہارت کو ترقی دینے میں مقرر کی طرف دیکھنا، مداخلت نہ کرنا، سمجھنے پر توجہ مرکوز کرنا، اس لمحے کی ضرورت کا تعین کرنا، اپنے جذبات کو چیک کرنا، فیصلہ معطل کرنا، اہم وقفوں پر خلاصہ کرنا، وضاحت کے لیے سوالات پوچھنا، اور ہمیشہ سننے کو ترجیح دینا شامل ہے۔

5. سمجھنا: دنیا کو دوسرے کی آنکھوں سے دیکھنا

چند چیزیں آپ کو لوگوں کو سمجھنے کے لیے صرف وقت اور محنت سے زیادہ فائدہ دیں گی۔

سمجھنا انعامی ہے۔ دوسروں کو سمجھنا ایک مہارت ہے جو ذاتی اور پیشہ ورانہ زندگی میں بڑے فوائد دیتی ہے۔ یہ مواصلات کو بہتر بناتا ہے، ہمدردی کو فروغ دیتا ہے، اور آپ کو دوسروں کو مثبت طریقے سے متاثر کرنے اور تحریک دینے کے قابل بناتا ہے۔

سمجھنے کے لیے رکاوٹوں پر قابو پانا ضروری ہے۔ سمجھنے میں رکاوٹوں پر قابو پانا، جیسے خوف، خودغرضی، اختلافات کی قدر نہ کرنا، اور مماثلتوں کو تسلیم نہ کرنا، مضبوط تعلقات بنانے اور تعاون کو فروغ دینے کے لیے ضروری ہے۔

سمجھنے کے لیے ہمدردی کی ضرورت ہے۔ دوسروں کو واقعی سمجھنے کے لیے، کسی کو یہ تسلیم کرنا چاہیے کہ ہر کوئی کوئی نہ کوئی بننا چاہتا ہے، اس کی دیکھ بھال کی ضرورت ہے، اور وہ کوئی نہ کوئی بن سکتا ہے جب کوئی انہیں سمجھے اور ان پر یقین رکھے۔ دوسرے شخص کے نقطہ نظر کو اپنانے اور مثبت رویہ پیدا کرنے سے، کوئی ان کی تحریکات اور رویوں کے بارے میں قیمتی بصیرت حاصل کر سکتا ہے۔

6. وسعت دینا: دوسروں کو ان کی محسوس کردہ حدود سے آگے بڑھانا

دنیا میں کسی دوسرے انسان کی مدد کرنے سے زیادہ باعزت کوئی پیشہ نہیں ہے—کسی کو کامیاب ہونے میں مدد کرنا۔

وسعت دینا ایک سرمایہ کاری ہے۔ دوسروں کو وسعت دینا ان کی صلاحیت کو ترقی دینے، ان کی زندگی کے معیار کو بلند کرنے، ان کی ترقی کی صلاحیت کو بڑھانے، اور ان کی تنظیم کی صلاحیت کو بڑھانے میں مدد کرنا ہے۔ یہ ان کی زندگیوں میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں ہے تاکہ وہ اپنی بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کر سکیں۔

وسعت دینے کے لیے تیاری کی ضرورت ہے۔ مؤثر وسعت دینے کے لیے، کسی کو پہلے خود کو بہتر اور وسیع کرنا چاہیے۔ اس میں زندگی بھر سیکھنے کا عزم، مثبت رویہ پیدا کرنا، اور مقصد کا ایک مضبوط احساس پیدا کرنا شامل ہے۔

وسعت دینا ایک عمل ہے۔ دوسروں کو وسعت دینے کا عمل ان افراد کا احتیاط سے انتخاب کرنا، ان کی صلاحیت کو دیکھنا، ان کے مستقبل کے لیے ایک وژن پیش کرنا، ان کے جذبے کو اجاگر کرنا، کردار کی خامیوں کو حل کرنا، ان کی طاقتوں پر توجہ دینا، انہیں ایک قدم ایک وقت میں وسعت دینا، ان کے ہاتھ میں وسائل دینا، انہیں وسعت دینے کے تجربات سے روشناس کرانا، اور انہیں خود وسعت دینے کے لیے سکھانا شامل ہے۔

7. رہنمائی: دوسروں کو زندگی کے طوفانوں سے گزارنا

ایک رہنما ان چھپی ہوئی کھائیوں کو دریافت کرتا ہے جہاں چیزیں ہیں اور جہاں چیزیں بہتر ہونی چاہئیں، اور عبور کرنے کی کوشش کے لیے ایک عارضی پل باندھتا ہے۔

رہنمائی ضروری ہے۔ رہنمائی کا مطلب ہے دوسروں کو زندگی کی مشکلات سے گزارنا، انہیں رکاوٹوں پر قابو پانے میں مدد کرنا، اور انہیں وہ حمایت اور حوصلہ فراہم کرنا جو انہیں راستے پر رہنے کی ضرورت ہے۔ یہ طوفان کے درمیان ایک مستحکم ہاتھ ہونے کے بارے میں ہے۔

رہنمائی کے لیے تیاری کی ضرورت ہے۔ مؤثر رہنما بننے کے لیے، کسی کو منزل کا تعین کرنا، راستہ طے کرنا، آگے سوچنا، اور راستے میں تبدیلیاں کرنا ضروری ہے۔ اس میں دوسروں کی مدد کرنا شامل ہے کہ ہر کوئی مسائل کا سامنا کرتا ہے، کامیاب لوگ زیادہ مسائل کا سامنا کرتے ہیں، پیسہ مسائل کو حل نہیں کرتا، اور مسائل ترقی کا موقع فراہم کرتے ہیں۔

رہنمائی کے لیے حمایت کی ضرورت ہے۔ دوسروں کو شک کرنے والے نقادوں کی بات نہ سننے کی تعلیم دے کر، انہیں چیلنجز سے مغلوب نہ ہونے کی تربیت دے کر، انہیں سادہ حل تلاش کرنے کی ترغیب دے کر، اور ان میں اعتماد پیدا کر کے، کوئی انہیں کسی بھی طوفان کا سامنا کرنے اور اپنی مطلوبہ منزل تک پہنچنے کے قابل بنا سکتا ہے۔

8. تعلقات بنانا: باہمی احترام اور سمجھنے کے پل بنانا

آپ دو ہفتوں میں ایک اچھے سننے والے بن کر زیادہ دوست بنا سکتے ہیں بجائے اس کے کہ دو سال دوسروں کو اپنے بارے میں دلچسپی دلانے کی کوشش کریں۔

تعلق بنانا بنیادی ہے۔ دوسروں کے ساتھ تعلق بنانا مضبوط تعلقات قائم کرنے اور تعاون کو فروغ دینے کے لیے ضروری ہے۔ یہ باہمی احترام، سمجھنے، اور مشترکہ مقصد کا احساس پیدا کرنے کے بارے میں ہے۔

تعلق بنانا کوشش کا تقاضا کرتا ہے۔ دوسروں کے ساتھ تعلق بنانا اس کا مطلب ہے کہ انہیں معمولی نہ سمجھیں، فرق ڈالنے کے ذہنیت رکھیں، ان کی طرف حرکت کا آغاز کریں، مشترکہ بنیاد تلاش کریں، شخصیت میں اختلافات کو تسلیم کریں اور ان کا احترام کریں، دوسروں کی زندگیوں کی کنجی تلاش کریں، دل سے بات چیت کریں، اور مشترکہ تجربات کا اشتراک کریں۔

تعلق بنانا اثر و رسوخ کی طرف لے جاتا ہے۔ دوسروں کے ساتھ گہرے سطح پر تعلق بنا کر، کوئی ان کا اعتماد حاصل کر سکتا ہے، ان کی وفاداری کو متاثر کر سکتا ہے، اور انہیں اپنی مکمل صلاحیت تک پہنچنے کے قابل بنا سکتا ہے۔ یہ، بدلے میں، دنیا میں مثبت تبدیلی کے لیے ایک طاقتور قوت پیدا کرتا ہے۔

9. بااختیار بنانا: دوسروں کو اپنی مکمل صلاحیت تک پہنچنے کے لیے آزاد کرنا

اس بات کا زیادہ فرق نہیں پڑتا کہ ایک ایگزیکٹو کے پاس کتنا علم یا تجربہ ہے؛ اگر وہ لوگوں کے ذریعے نتائج حاصل کرنے میں ناکام ہے، تو وہ ایک ایگزیکٹو کے طور پر بے کار ہے۔

بااختیار بنانا تبدیلی لاتا ہے۔ دوسروں کو بااختیار بنانا ان کو وہ اختیار، وسائل، اور حمایت دینا ہے جو انہیں اپنے کام کا مالک بننے اور اپنی مکمل صلاحیت تک پہنچنے کی ضرورت ہے۔ یہ اعتماد، خود مختاری، اور مشترکہ ذمہ داری کی ثقافت پیدا کرنے کے بارے میں ہے۔

بااختیار بنانا قابلیت کا تقاضا کرتا ہے۔ مؤثر بااختیار بنانے کے لیے، کسی کو اختیار کی حیثیت، ان لوگوں کے ساتھ مضبوط تعلق، باہمی احترام، اور ان کی ترقی کے لیے گہرا عزم ہونا چاہیے۔

بااختیار بنانا ایک عمل ہے۔ دوسروں کو بااختیار بنانے کا عمل ان کا جائزہ لینا، ان کے لیے مثال قائم کرنا، انہیں کامیاب ہونے کی اجازت دینا، انہیں اختیار منتقل کرنا، انہیں حمایت فراہم کرنا، اور نتائج کی توقع کرنا شامل ہے۔ ان مراحل کی پیروی کر کے، کوئی مثبت تبدیلی کی ایک لہریں پیدا کر سکتا ہے جو انفرادی سطح سے بہت آگے تک پھیلتی ہے۔

آخری تازہ کاری: February 19, 2025