اہم نکات
1۔ انکار پر قابو پائیں اور نیٹ ورک مارکیٹنگ میں کامیابی کے لیے جوش و جذبہ برقرار رکھیں
"انکار کو ذاتی طور پر نہ لیں، بلکہ اسے اس بات کی نشاندہی سمجھیں کہ لوگوں کی زندگیوں میں وقت مناسب نہیں ہے۔"
انکار کو نئے انداز سے دیکھیں۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ میں انکار ناگزیر ہے، مگر اسے ذاتی ناکامی نہ سمجھیں۔ بلکہ اسے اس عمل کا ایک فطری حصہ سمجھیں جس میں صحیح وقت پر صحیح لوگوں کو تلاش کیا جاتا ہے۔ مضبوط مزاج اپنائیں اور سمجھیں کہ ہر "نہیں" آپ کو ایک "ہاں" کے قریب لے جاتا ہے۔
جوش و جذبہ برقرار رکھیں۔ اس کاروبار میں کامیابی کے لیے آپ کا رویہ نہایت اہم ہے۔ مثبت ذہنیت پیدا کرنے کے لیے:
- حوصلہ افزا کتابیں پڑھیں اور موٹیویشنل آڈیو سنیں
- روزانہ مثبت دعائیں کریں
- مثبت لوگوں کے ساتھ رہیں
- اپنے اہداف پر توجہ مرکوز کریں اور کامیابی کا تصور کریں
یاد رکھیں، آپ کا جوش دوسروں کو متاثر کرتا ہے اور یہ آپ کا سب سے طاقتور ہتھیار ہوگا جو دوسروں کو آپ کے کاروبار کی طرف راغب کرے گا۔
2۔ اپنے ڈاؤن لائن کو مائیکرو مینج کرنے سے گریز کریں اور خود کفالت کو فروغ دیں
"نیٹ ورک مارکیٹنگ ایک ٹیم بنانے کے فلسفے پر مبنی ہے، نہ کہ نگرانی کے انداز پر۔"
اختیار دیں، مینج نہ کریں۔ کامیاب نیٹ ورک مارکیٹنگ تنظیم بنانے کی کنجی لیڈرز پیدا کرنا ہے، پیروکار نہیں۔ اپنے ڈاؤن لائن کو مائیکرو مینج کرنے کی خواہش سے بچیں۔ اس کے بجائے:
- ایک آسان اور دہرائے جانے والا نظام سکھائیں
- خود کفالت کی حوصلہ افزائی کریں
- جب ضرورت ہو مدد فراہم کریں، مگر دوسروں کے کام نہ کریں
- اپنی فرنٹ لائن کی بھرتی اور تعمیر پر توجہ دیں
کامیابی کو دہرائیں۔ سب سے کامیاب نیٹ ورک مارکیٹرز اپنا وقت نئے فرنٹ لائن ڈسٹری بیوٹرز کی بھرتی اور انہیں بھی یہی سکھانے میں صرف کرتے ہیں۔ اس سے ترقی اور قیادت کی خودکار لہر پیدا ہوتی ہے۔
3۔ ناگزیر رکاوٹوں اور خلفشار کے باوجود اپنے اہداف پر توجہ مرکوز رکھیں
"اسکیٹر بم ایک ذہنی دھماکہ ہے جو ڈسٹری بیوٹرز کی توجہ منتشر کر دیتا ہے، جس کی وجہ سے وہ سکھائے گئے نظام کو چھوڑ کر ہر نئے نیٹ ورک مارکیٹنگ نظام یا رہنما کے پیچھے بھاگنے لگتے ہیں۔"
توجہ برقرار رکھیں۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ کے پہلے سال میں آپ کو بہت سے خلفشار اور اپنی حکمت عملی بدلنے کی ترغیب ملے گی۔ ان سے بچنے کے لیے:
- کم از کم ایک سال تک ایک ثابت شدہ نظام پر قائم رہیں
- متضاد حکمت عملیوں یا "چمکدار مواقع" سے بچیں
- اپنے اہداف اور وژن کے ساتھ وفادار رہیں
رکاوٹوں پر قابو پائیں۔ آپ کو چیلنجز اور مایوسیاں ضرور آئیں گی۔ مضبوطی پیدا کرنے کے لیے:
- رکاوٹوں کو سیکھنے کے مواقع سمجھیں
- مددگار اپ لائن مینٹورز کے ساتھ رہیں
- چھوٹی کامیابیوں کا جشن منائیں
- اپنے "کیوں" کو یاد رکھیں — یعنی آپ نے یہ کاروبار کیوں شروع کیا
4۔ حقیقت پسندانہ توقعات قائم کریں اور دیانتداری سے کامیابی حاصل کریں، مبالغہ آرائی سے نہیں
"جھوٹی توقعات ممکنہ عظیم ڈسٹری بیوٹرز کو تباہ کر سکتی ہیں اور پورے نیٹ ورک مارکیٹنگ صنعت کی ساکھ کو نقصان پہنچا سکتی ہیں۔"
ایماندار اور حقیقت پسند بنیں۔ موقع کو زیادہ اچھا دکھانے یا غیر حقیقی توقعات پیدا کرنے کی خواہش سے بچیں۔ اس کے بجائے:
- کاروباری موقع کو سچائی کے ساتھ پیش کریں، جس میں محنت کی ضرورت بھی شامل ہو
- آمدنی کی حقیقت پسندانہ صلاحیت اور کامیابی کے وقت کا تعین شیئر کریں
- بقایا آمدنی اور طرز زندگی کی آزادی کے طویل مدتی فوائد پر توجہ دیں
ساکھ بنائیں۔ آپ کی دیانتداری اس کاروبار میں آپ کی سب سے قیمتی دولت ہے۔ کامیابی حاصل کریں:
- وعدوں کو پورا کر کے
- اپنے مصنوعات کو استعمال کر کے اور ان پر یقین رکھ کر
- کاروبار کے چیلنجز اور انعامات دونوں کے بارے میں شفاف رہ کر
- اپنی محنت اور کاروباری طریقوں میں مثال قائم کر کے
5۔ اپنے گرم مارکیٹ کے روابط کو مؤثر طریقے سے استعمال کریں
"جتنا بڑا آپ کا گرم فہرست ہوگا، اتنا ہی مضبوط آپ کا کاروبار قائم ہوگا۔"
مکمل گرم فہرست بنائیں۔ کم از کم 2,000 افراد کی فہرست تیار کریں جنہیں آپ جانتے ہیں، یادداشت کو جگانے والے طریقے اور مختلف وسائل استعمال کریں۔ یہ فہرست آپ کے کاروبار کی شروعات کے لیے سب سے طاقتور اثاثہ ہے۔
احتیاط سے رابطہ کریں۔ جب آپ اپنے گرم مارکیٹ سے رابطہ کریں:
- ان لوگوں پر توجہ دیں جن کے ساتھ کام کرنا آپ کو سب سے زیادہ پسند ہو
- اپنا جوش و جذبہ اور مالی آزادی کے امکانات شیئر کریں
- دباؤ ڈالنے والی حکمت عملیوں یا دھوکہ دہی سے گریز کریں
- مثبت اور منفی ردعمل دونوں کے لیے تیار رہیں
ہچکچاہٹ پر قابو پائیں۔ بہت سے نئے ڈسٹری بیوٹرز اپنے گرم مارکیٹ سے رابطہ کرنے میں ہچکچاتے ہیں کیونکہ انہیں انکار یا ساکھ کے نقصان کا خوف ہوتا ہے۔ یاد رکھیں:
- آپ کی کامیابی آپ کے قریبی لوگوں پر مثبت اثر ڈال سکتی ہے
- سچے دوست آپ کے نئے کاروبار کی حمایت کریں گے
- آپ ایک قیمتی موقع پیش کر رہے ہیں، زبردستی نہیں کر رہے
6۔ مؤثر ملاقاتیں کریں اور غیر مفید اجتماعات سے بچیں
"جب تک آپ لوگوں سے اپنے کاروبار کے بارے میں بات نہیں کر رہے، آپ واقعی کاروبار نہیں کر رہے۔"
مفید سرگرمیوں پر توجہ دیں۔ ایسے اجتماعات سے بچیں جو وقت ضائع کرتے ہیں اور آپ کے کاروبار کی ترقی میں براہ راست مدد نہیں کرتے۔ اس کے بجائے:
- چھوٹے، گھریلو پریزنٹیشنز کریں (4-8 افراد)
- پریزنٹیشنز کے لیے آسان اور دہرائے جانے والے نظام کا استعمال کریں
- ملاقاتوں کو مختصر اور مرکوز رکھیں (زیادہ سے زیادہ 60-90 منٹ)
- ذاتی رابطہ اور تعلقات بنانے پر زور دیں
عام غلطیوں سے بچیں:
- بڑے ہوٹل کے اجتماعات (غیر شخصی اور ناقابلِ تکرار)
- دفتر کی ملاقاتیں (غیر ضروری اخراجات اور رسمی پن پیدا کرتی ہیں)
- دھوکہ دہی پر مبنی ملاقاتیں (اعتماد اور ساکھ کو نقصان پہنچاتی ہیں)
- بہت زیادہ تکنیکی یا پیچیدہ پریزنٹیشنز
یاد رکھیں، مقصد ایسا نظام بنانا ہے جسے آپ کے ڈاؤن لائن میں کوئی بھی آسانی سے دہرائے۔
7۔ اپنے بھرتی کیے گئے افراد کو خود تربیت دیں اور دوسروں پر انحصار نہ کریں
"اگر آپ پلگ ان پستول کو اتار کر اپنے بھرتی کیے گئے افراد کی تربیت کا کنٹرول واپس لے لیں، تو آپ ان بے شمار مسائل سے بچ جائیں گے جو ہماری صنعت میں بڑھتے جا رہے ہیں۔"
تربیت کی ذمہ داری لیں۔ اپنے بھرتی کیے گئے افراد کو دوسرے رہنماؤں کے تربیتی نظاموں میں شامل کرنے کی خواہش سے بچیں، خاص طور پر مختلف مقامات پر۔ اس کے بجائے:
- ایک آسان، ایک صفحے پر مشتمل تربیتی خاکہ تیار کریں
- ذاتی تربیتی سیشنز کریں (ذاتی طور پر یا فون/ویڈیو کے ذریعے)
- مستقل فالو اپ اور مدد فراہم کریں
- اپنے بھرتی کیے گئے افراد کو یہ عمل اپنی ٹیموں کے ساتھ دہرانے کی تعلیم دیں
وفاداری اور تسلسل بنائیں۔ اپنی تربیت خود دے کر آپ:
- پیغام رسانی اور طریقوں میں تسلسل یقینی بناتے ہیں
- اپنی ٹیم کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کرتے ہیں
- اپنی تنظیم کی ترقی پر کنٹرول رکھتے ہیں
- بھرتی کیے گئے افراد کے دوسرے رہنماؤں یا نظاموں کے پاس جانے کے خطرے کو کم کرتے ہیں
8۔ کارپوریٹ ایگزیکٹوز کے ایم ایل ایم میں شامل ہونے کے فوائد اور چیلنجز کو پہچانیں
"کارپوریٹ ایگزیکٹوز آپ کی تنظیم کے سب سے بڑے ڈسٹری بیوٹرز بن سکتے ہیں یا وہ سب کچھ برباد کر کے آپ کے پورے ڈاؤن لائن کو نقصان پہنچا سکتے ہیں۔"
ایگزیکٹو کی طاقتوں کا فائدہ اٹھائیں:
- پیشہ ورانہ مہارت اور ساکھ
- موجودہ نیٹ ورکس اور روابط
- کاروباری فہم اور تجربہ
ممکنہ چیلنجز کا سامنا کریں:
- کارپوریٹ حکمت عملیوں پر حد سے زیادہ انحصار جو ایم ایل ایم میں کام نہیں کرتیں
- آسان نظاموں کو پیچیدہ بنانے کا رجحان
- غیر ہیرارکل ڈھانچے میں ڈھلنے میں دشواری
موثر رہنمائی کریں:
- روایتی کاروبار اور نیٹ ورک مارکیٹنگ کے فرق پر زور دیں
- ذاتی کہانیوں اور تعلقات بنانے کی اہمیت سکھائیں
- ایم ایل ایم کے طریقوں کو سیکھنے اور اپنانے کی حوصلہ افزائی کریں
- ان کی مہارتوں کو استعمال میں لائیں اور انہیں ثابت شدہ ایم ایل ایم حکمت عملیوں پر مرکوز رکھیں
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's Your First Year in Network Marketing about?
- Survival Focus: The book emphasizes the importance of surviving the first year in network marketing, which is crucial for long-term success. It argues that enduring this initial phase increases the likelihood of achieving significant financial rewards.
- Overcoming Challenges: It addresses common challenges faced by new distributors, such as rejection and management traps, providing practical strategies to navigate these obstacles.
- Realistic Expectations: The authors stress the need for realistic expectations regarding income and effort, countering myths that success comes easily in this industry.
- Building Relationships: The book highlights the significance of building relationships and trust with potential recruits, emphasizing that network marketing is fundamentally about connecting with people.
Why should I read Your First Year in Network Marketing?
- Expert Insights: Written by seasoned professionals Mark and Rene Yarnell, the book offers valuable insights based on their extensive experience in network marketing.
- Practical Advice: It provides over 200 specific recommendations and actionable strategies to help new network marketers build a solid foundation for their business.
- Motivational Stories: The book includes inspiring anecdotes from successful network marketers, which can motivate readers to persevere through their own challenges.
- Encouragement and Motivation: It serves as a motivational tool, encouraging readers to persist through challenges and setbacks, reassuring them that success is achievable with dedication.
What are the key takeaways of Your First Year in Network Marketing?
- Persistence is Key: The authors emphasize that "quitting is the one sure way to fail," highlighting the importance of enduring initial struggles for long-term success.
- Rejection as a Tool: The book teaches readers to view rejection as a natural part of the process rather than a personal failure, encouraging them to make rejection their ally.
- Focus on Warm Market: New distributors are advised to create a "warm list" of contacts, as this is crucial for establishing their business in the early stages.
- Duplication is Key: Success relies on creating a simple, duplicable system that anyone can follow, ensuring new recruits can easily learn and replicate successful strategies.
What are the best quotes from Your First Year in Network Marketing and what do they mean?
- "In network marketing, you persevere or you perish." This quote underscores the importance of resilience in the face of challenges, suggesting that success is often a result of enduring tough times.
- "Surviving the first year establishes a new distributor with a good basis for success." This emphasizes that the first year is foundational; those who make it through are more likely to build a successful business.
- "Don’t let ‘call reluctance’ and the fear of rejection stop you before you start." This encourages readers to take action despite their fears, as overcoming initial reluctance is essential for success.
- “We elevate ourselves by lifting up others.” This encapsulates the essence of network marketing, reinforcing the idea that true success comes from empowering those in your downline.
How can I effectively approach my warm market according to Your First Year in Network Marketing?
- Use Enthusiasm: Genuine enthusiasm is crucial when approaching your warm market, as your excitement about the opportunity can be contagious and help engage potential recruits.
- Craft Your Message: Start conversations with small talk, then transition to a direct question about their interest in a business opportunity, piquing curiosity without overwhelming them.
- Address Past Experiences: If previously involved in other MLMs, frame your experience as a learning opportunity, sharing how research led to a better opportunity, alleviating concerns about past failures.
What is the "Rejection Rocket" mentioned in Your First Year in Network Marketing?
- Concept of Rejection Rocket: It refers to the emotional impact of rejection that new network marketers often face, particularly from friends and family, leading to discouragement.
- Preparation is Essential: New distributors should be prepared for rejection and learn to handle it constructively, turning it into a motivational force rather than a deterrent.
- Training for Success: The authors recommend training new associates to expect rejection and develop strategies to cope with it, helping maintain motivation and focus.
How can I avoid the "Management Trap" in network marketing?
- Understand the Difference: The "Management Trap" occurs when distributors spend too much time managing their downline instead of focusing on recruiting new members.
- Encourage Self-Sufficiency: New distributors should be taught to be self-sufficient rather than dependent on their uplines for every decision, fostering a stronger, more independent team.
- Focus on Prospecting: Time should be spent on prospecting and recruiting new distributors, as "new blood is the lifeblood of any organization."
What is the "Plug-in Pistol" concept in Your First Year in Network Marketing?
- Definition of Plug-in Pistol: It refers to the tendency of new distributors to rely on others for training and support, often sending prospects to meetings without personal involvement.
- Risks of Plugging In: This can lead to confusion and a lack of commitment, as recruits may receive mixed messages about the business.
- Encouragement for Self-Sufficiency: The authors advocate for taking charge of one’s own training and support, emphasizing personal guidance for recruits to build stronger relationships.
What strategies does Your First Year in Network Marketing suggest for training new recruits?
- Personal Involvement: Sponsors should take an active role in training new recruits, rather than relying on external meetings, to build trust and ensure consistency.
- Simple Training Systems: Use a straightforward, one-page training outline that can be easily understood and duplicated, helping new recruits feel confident in teaching others.
- Regular Follow-Up: Consistent follow-up with new recruits is crucial for their success, with regular check-ins to discuss progress and provide support.
How can I maintain motivation in network marketing as suggested in Your First Year in Network Marketing?
- Set Clear Goals: Setting specific, achievable goals helps maintain focus and motivation, with written goals keeping you accountable and driven.
- Celebrate Small Wins: Recognizing and celebrating small achievements boosts morale and motivation, creating a positive mindset and encouraging continued effort.
- Surround Yourself with Support: Building a network of supportive peers and mentors provides encouragement and motivation, sustaining enthusiasm and commitment to the business.
How can I set realistic expectations for success in network marketing according to Your First Year in Network Marketing?
- Understand the Effort Required: Success requires hard work and persistence, and new distributors should be aware that it is not a "get-rich-quick" scheme.
- Set Incremental Goals: Establish short-term and long-term goals based on realistic assessments of time and effort to stay focused and motivated.
- Learn from Upline Success: Track the progress of successful uplines to set benchmarks for your own goals, ensuring expectations are grounded in reality.
جائزے
نیٹ ورک مارکیٹنگ میں آپ کا پہلا سال مختلف آراء کا حامل ہے۔ بہت سے لوگ اسے نئے نیٹ ورک مارکیٹرز کے لیے لازمی مطالعہ قرار دیتے ہیں، کیونکہ یہ مستقل مزاجی، توقعات کے انتظام، اور مشکلات پر قابو پانے کے بارے میں قیمتی بصیرت فراہم کرتا ہے۔ قارئین اس کی صنعت کی ایماندار عکاسی اور عملی مشوروں کو سراہتے ہیں۔ تاہم، کچھ ناقدین اسے پرانا اور خاص طور پر ٹیکنالوجی اور مارکیٹنگ کے طریقوں کے حوالے سے غیر متعلقہ قرار دیتے ہیں۔ ناقدین یہ بھی نوٹ کرتے ہیں کہ کتاب کا زور مصنوعات کی فروخت کی بجائے نیٹ ورکس بنانے پر زیادہ ہے۔ اس کے باوجود، بہت سے لوگ اس میں کاروباری خیالات تلاش کرتے ہیں جو قابلِ اطلاق ہیں اور نیٹ ورک مارکیٹنگ کی صنعت کو سمجھنے میں مددگار سمجھتے ہیں۔
Similar Books









