Keenan
Keenan là một chuyên gia bán hàng được kính trọng và là người sáng lập A Sales Guy, một công ty tư vấn chuyên về thúc đẩy kết quả bán hàng thực sự trong thời đại kỹ thuật số.
Ông nổi tiếng với phong cách diễn thuyết năng động và đã tạo ra ảnh hưởng đáng kể tại các sự kiện như Inbound 2018.
Keenan là tác giả của nhiều cuốn sách, bao gồm "Not Taught" và "Gap Selling," khám phá các kỹ thuật bán hàng hiện đại và bán hàng tập trung vào vấn đề.
Phương pháp của ông tập trung vào việc đặt người mua vào trung tâm của quá trình bán hàng và giúp họ nhận ra giá trị trong việc giải quyết các vấn đề của mình.
Cách tiếp cận của Keenan nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu nhu cầu của khách hàng, đặt những câu hỏi sâu sắc và chứng minh cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể lấp đầy khoảng cách giữa trạng thái hiện tại và mong muốn.
