The Go-Giver

1. Thành công bắt nguồn từ việc cho đi, không phải nhận lại

"Hầu hết mọi người chỉ cười khi nghe rằng bí mật của thành công là cho đi... Nhưng một lần nữa, hầu hết mọi người không đạt được thành công như họ mong muốn."

Chuyển đổi trọng tâm sẽ thay đổi kết quả. Triết lý Go-Giver thách thức những quan niệm thông thường bằng cách đề xuất rằng thành công thực sự đến từ việc ưu tiên cho đi hơn là nhận lại. Cách tiếp cận ngược đời này gợi ý rằng khi bạn tập trung vào việc tạo ra giá trị cho người khác, bạn sẽ tự nhiên thu hút thành công về phía mình.

Nguyên tắc này được minh họa qua hành trình của Joe từ một người theo đuổi thành công đến một người cho đi thành công. Khi anh học cách chuyển trọng tâm từ lợi ích cá nhân sang việc cung cấp giá trị, anh trải nghiệm những kết quả tích cực bất ngờ trong cả cuộc sống nghề nghiệp và cá nhân.

Những khía cạnh chính của tư duy cho đi:

• Ưu tiên nhu cầu và lợi ích của người khác
• Tìm kiếm cách để tạo ra giá trị trong mọi tương tác
• Tiếp cận các mối quan hệ với sự hào phóng thay vì tính toán

2. Giá trị thực sự của bạn được xác định bởi giá trị bạn cung cấp

"Giá trị thực sự của bạn được xác định bởi việc bạn cho đi nhiều hơn giá trị so với những gì bạn nhận lại."

Tạo ra giá trị thúc đẩy thành công. Luật này nhấn mạnh rằng giá trị của bạn trên thị trường không được xác định bởi những gì bạn nhận, mà bởi giá trị bạn tạo ra cho người khác. Nó gợi ý rằng chìa khóa để tăng thu nhập và ảnh hưởng của bạn là liên tục cung cấp nhiều giá trị hơn những gì bạn nhận được.

Câu chuyện của Ernesto minh họa nguyên tắc này. Bắt đầu với vai trò là một người bán xúc xích, anh tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng, vượt xa giá trị tiền tệ của sản phẩm. Cách tiếp cận này đã dẫn đến thành công của anh với tư cách là một chủ nhà hàng và ông trùm bất động sản.

Cách để tăng giá trị của bạn:

• Phát triển kỹ năng hoặc kiến thức độc đáo
• Cải thiện chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
• Nâng cao trải nghiệm của khách hàng
• Giải quyết những vấn đề lớn hơn cho khách hàng của bạn

3. Thu nhập của bạn phản ánh số lượng cuộc sống bạn chạm đến

"Thu nhập của bạn được xác định bởi số lượng người bạn phục vụ và cách bạn phục vụ họ."

Mở rộng ảnh hưởng của bạn để tăng cường thành công. Luật này gợi ý rằng thu nhập của bạn tỷ lệ thuận với số lượng cuộc sống mà bạn tác động tích cực và độ sâu của tác động đó. Nó nhấn mạnh rằng để tăng cường thành công, bạn nên tập trung vào việc mở rộng tầm ảnh hưởng và cải thiện chất lượng dịch vụ của mình.

Hành trình của Nicole Martin từ một giáo viên đến một doanh nhân phần mềm giáo dục thành công minh họa nguyên tắc này. Bằng cách chuyển đổi phương pháp giảng dạy của mình thành phần mềm, cô đã có thể tác động đến cuộc sống của hàng triệu trẻ em, tăng đáng kể thu nhập và ảnh hưởng của mình trong quá trình đó.

Chiến lược để mở rộng ảnh hưởng của bạn:

• Tận dụng công nghệ để tiếp cận nhiều người hơn
• Tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ có thể mở rộng
• Cải thiện kỹ năng của bạn để phục vụ mọi người tốt hơn
• Hợp tác với người khác để mở rộng tầm ảnh hưởng

4. Sự chân thật là tài sản quý giá nhất của bạn

"Món quà quý giá nhất mà bạn có thể cung cấp là chính bản thân bạn."

Hãy chân thật để kết nối sâu sắc. Luật này nhấn mạnh tầm quan trọng của sự chân thật trong việc xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa và đạt được thành công. Nó gợi ý rằng việc cố gắng trở thành một người khác hoặc sử dụng các kỹ thuật thao túng sẽ kém hiệu quả hơn nhiều so với việc là chính mình.

Câu chuyện của Debra Davenport minh họa nguyên tắc này. Sự nghiệp bất động sản của cô đã cất cánh khi cô ngừng cố gắng sử dụng các kỹ thuật bán hàng và thay vào đó tập trung vào việc là chính mình và thực sự quan tâm đến khách hàng. Sự chân thật này đã cho phép cô xây dựng lòng tin và mối quan hệ hiệu quả hơn.

Cách để nuôi dưỡng sự chân thật:

• Thành thật về điểm mạnh và điểm yếu của bạn
• Chia sẻ những suy nghĩ và cảm xúc chân thật của bạn
• Giữ vững các giá trị và nguyên tắc của bạn
• Lắng nghe tích cực và thể hiện sự quan tâm chân thành đến người khác

5. Xây dựng ảnh hưởng đòi hỏi ưu tiên lợi ích của người khác

"Ảnh hưởng của bạn được xác định bởi việc bạn đặt lợi ích của người khác lên hàng đầu như thế nào."

Sự vị tha sinh ra ảnh hưởng. Luật này đề xuất rằng ảnh hưởng thực sự không đến từ việc khẳng định lợi ích của bản thân, mà từ việc thực sự quan tâm và ưu tiên lợi ích của người khác. Nó gợi ý rằng bằng cách tập trung vào việc giúp người khác đạt được mục tiêu của họ, bạn sẽ tự nhiên xây dựng được một mạng lưới những người quan tâm đến thành công của bạn.

Câu chuyện của Sam Rosen minh họa nguyên tắc này. Thành công của anh với tư cách là một cố vấn tài chính và nhà từ thiện đến từ sự quan tâm chân thành đến phúc lợi của khách hàng và cộng đồng, thay vì tập trung vào lợi ích tài chính của riêng mình.

Cách thực tế để ưu tiên người khác:

• Lắng nghe tích cực để hiểu nhu cầu và mục tiêu của người khác
• Tìm kiếm cơ hội để giúp đỡ mà không mong đợi sự đền đáp ngay lập tức
• Chúc mừng thành công của người khác
• Giới thiệu những người có thể hưởng lợi từ việc biết nhau

6. Nhận lại cũng quan trọng như cho đi để thành công

"Chìa khóa để cho đi hiệu quả là luôn mở lòng với việc nhận lại."

Chấp nhận sự tương hỗ. Luật này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc mở lòng với việc nhận lại cũng như cho đi. Nó thách thức quan niệm rằng việc cho đi mà không nhận lại là điều cao quý, mà lập luận rằng việc nhận lại là một phần quan trọng trong chu trình thành công và sự phong phú.

Nguyên tắc này được minh họa qua cuộc đấu tranh của Joe trong việc chấp nhận sự giúp đỡ và cơ hội, và sự nhận ra cuối cùng rằng việc mở lòng với việc nhận lại không phải là ích kỷ, mà là cần thiết cho sự phát triển liên tục và khả năng cho đi nhiều hơn.

Cách để cải thiện khả năng tiếp nhận của bạn:

• Thực hành lòng biết ơn đối với những gì bạn nhận được
• Chấp nhận lời khen và sự giúp đỡ một cách lịch sự
• Nhận ra cơ hội khi chúng xuất hiện
• Cho phép người khác niềm vui khi cho bạn

7. Chấp nhận nghịch lý: Bí mật để nhận được là cho đi

"Để đạt được bất kỳ mục tiêu nào bạn đặt ra, bạn cần mười phần trăm kiến thức cụ thể hoặc kỹ năng kỹ thuật—mười phần trăm, tối đa. Phần còn lại hơn chín mươi phần trăm là kỹ năng giao tiếp."

Cho đi thúc đẩy thành công. Điểm mấu chốt này tóm tắt nghịch lý trung tâm của triết lý Go-Giver: rằng con đường để đạt được những gì bạn muốn là thông qua việc cho đi cho người khác. Nó thách thức tư duy khan hiếm thường thúc đẩy hành vi cạnh tranh và thay vào đó thúc đẩy tư duy phong phú.

Toàn bộ câu chuyện về hành trình của Joe minh họa nguyên tắc này. Khi anh học hỏi và áp dụng từng Luật của Thành công Tầng cao, anh trải nghiệm những kết quả tích cực bất ngờ, ngay cả khi anh buông bỏ mục tiêu ban đầu của mình là sử dụng Pindar cho lợi ích cá nhân.

Những khía cạnh cốt lõi của tư duy cho đi:

• Tập trung vào việc tạo ra giá trị cho người khác
• Xây dựng các mối quan hệ dựa trên lòng tin và sự hào phóng
• Tiếp cận kinh doanh và cuộc sống với tư duy phong phú
• Tin rằng bằng cách cho đi một cách hào phóng, bạn sẽ nhận lại được.

Cập nhật lần cuối: August 8, 2024