重点摘要
1. 承诺是一个复杂的过程，而不是全有或全无的状态
承诺与承诺书不同。
承诺是多方面的。 它涉及心理上的依附和保持某事的意图，无论是工作、关系还是个人目标。与简单的承诺或动机不同，承诺是一个动态过程，可能随时间变化，并受各种因素影响。
承诺的误区：
- 不是你要么有要么没有的东西
- 不是在某一刻发生的
- 不是一次性的决定
- 更多的承诺并不总是更好
- 不是只有一件事能创造它
将承诺理解为一个过程，可以更细致地在生活的各个方面建立和维持它。
2. 承诺方程式：（珍宝 - 麻烦）+ 贡献 - 选择
承诺是所有伟大成就的基础。
四个关键要素预测承诺水平。 承诺方程式是基于数十年的社会科学研究，提供了一个理解和影响承诺的框架：
- 珍宝：你对活动或关系的价值
- 麻烦：你承担的负面或成本
- 贡献：你已经投入的资源
- 选择：你认为可用的其他选项
这个方程式帮助解释了为什么人们对某些事情保持承诺而对其他事情不然，并提供了一个工具来有意识地调整生活中各个领域的承诺水平。
3. 珍宝：内在奖励比外在奖励更强大
我们珍视预期和意外的奖励，但意外的、随机的奖励对承诺的影响更大。
内在动机最重要。 虽然外在奖励如金钱或认可可能很重要，但内在奖励——那些本质上令人满意的奖励——对长期承诺有更强的影响。
珍宝的关键方面：
- 内在奖励与外在奖励
- 公平和公正
- 意外和随机的奖励
- 奖励的独特性
为了增加承诺，专注于培养和突出内在奖励，确保公平，偶尔提供意外的积极体验，并强调承诺的独特方面。
4. 麻烦：负面经历对我们的影响比正面经历更深
麻烦对我们的影响比珍宝更深。
负面的力量。 由于我们的心理构造，负面经历比同等的正面经历有更显著和持久的影响。这种“负面偏见”意味着如果不妥善管理，承诺中的麻烦可能会超过珍宝。
处理麻烦：
- 目标是5:1的正面与负面经历比例
- 尽可能重新框定负面经历
- 接受一些麻烦是不可避免的
- 培养“毅力”以克服挑战
理解和积极管理麻烦对于在困难时期维持承诺至关重要。
5. 贡献：资源投入越多，承诺越强
承诺不是我们一开始就有的；它是关键因素对齐时的结果。
投资增加依附。 我们对某事投入的越多——无论是时间、才华、温情还是实物——我们往往越承诺。这可能对我们有利或不利，取决于承诺是有益的还是有害的。
贡献的三种机制：
- 累积效应：小的贡献随着时间的推移累积
- 价值效应：我们对自己贡献过的东西更重视
- 陷阱效应：过去的投资可能让我们陷入不理想的情况
了解贡献如何影响承诺，可以更有意识地决定在哪里投资资源。
6. 选择：感知到的替代选项影响承诺水平
我们对选择的想象对承诺的负面影响与具体选择一样大（甚至更大）。
选项影响奉献。 感知到有好的替代选项可以减少对当前情况的承诺，即使这些替代选项只是想象的。相反，相信没有更好的选择往往会增加承诺。
选择的关键方面：
- 具体的与想象的替代选项
- 忽视或贬低其他选项
- 媒体对感知选择的影响
- 最大化与满意化的决策风格
管理对选择的感知对于维持期望的承诺和放弃不理想的承诺至关重要。
7. 增加承诺的策略：专注于珍宝和贡献
如果你想高度承诺，最好不要有B计划。
加强积极因素。 为了增加承诺，集中精力增强珍宝和贡献，同时尽量减少对麻烦和选择的关注。
增加承诺的步骤：
- 识别并强调当前的珍宝
- 创造新的内在奖励来源
- 通过时间、才华、温情或实物增加贡献
- 创造“边注”以鼓励坚持
- 有意识地忽视或贬低替代选项
通过积极参与承诺的积极方面并投入更多资源，依附和奉献自然会变得更强。
8. 减少承诺的策略：强调麻烦和选择
有时最好的做法是放弃一个承诺，开放新的可能性。
有意识地减少依附。 当是时候放弃一个不再适合你的承诺时，专注于麻烦和选择，同时减少对珍宝和贡献的强调。
减少承诺的步骤：
- 清楚地识别和表达麻烦
- 将珍宝重新框定为其他地方可以获得
- 逐渐减少贡献
- 积极探索和考虑替代选项
- 在过渡期间寻求他人的支持
认识到何时放弃一个承诺与知道如何建立一个承诺同样重要。这个过程允许个人成长和追求更有意义的目标。
9. 帮助他人承诺需要理解他们的视角
要理解他人珍视的东西，我们必须从他们的角度看问题。
同理心是关键。 当试图增加他人的承诺时，无论是在个人关系还是职业环境中，理解他们重视和困扰的东西至关重要。
帮助他人的策略：
- 识别他们对承诺的珍宝
- 从他们的角度解决麻烦
- 邀请并重视他们的贡献
- 帮助他们看到你的选项在替代选项中的突出之处
通过关注他人的体验和需求，可以创造一个自然促进更高承诺水平的环境。
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评论
《赢在承诺》因其对理解和改善承诺的深刻见解而备受赞誉。读者们欣赏这本书的逻辑结构、实用建议以及在个人和职业环境中的适用性。许多人发现书中的承诺方程式有助于识别和解决动机问题。这本书因其清晰的解释、可操作的步骤以及在加强或减少承诺方面的平衡视角而受到好评。评论者们强调了它在自我意识、目标实现和关系管理方面的价值。总体而言，读者认为这是一本值得阅读、研究充分的资源，适合任何希望提升承诺技能的人。