重点摘要
1. 赞助是职业发展的关键，而非指导
导师给予，而赞助者投资。
赞助与指导的区别。 导师提供建议和指导，而赞助者则积极为你的职业发展代言。赞助者是利用其影响力帮助你晋升、获得关键任务并提高在组织中可见度的高级领导者。与导师不同，赞助者对你的成功有投资，因为这反映了他们自己的声誉和遗产。
赞助的影响。 研究表明，有赞助者的员工：
- 晋升的可能性比没有赞助者的员工高23%
- 对晋升速度的满意度高19%
- 如果是职场母亲，留在工作的可能性高27%
2. 赞助者提供代言、机会和保护
赞助者做三件导师不做的事情。
赞助者的关键行动。 有效的赞助者：
- 为你的下次晋升代言
- 提供挑战性机会
- 提供“保护”以便你可以冒险
超越指导。 赞助者通过以下方式走得更远：
- 将你与高级领导者和关键客户联系起来
- 提高你在公司的可见度
- 提供关于技能差距的诚实、关键反馈
- 就你的“自我展示”提供建议
赞助者投资于你的成功，因为你是他们品牌和愿景的延伸。他们将推进你的职业视为对自己遗产和组织的重要投资。
3. 通过卓越表现和忠诚吸引赞助者
门徒通过卓越的表现吸引赞助者，并通过保持绝对忠诚来确保赞助，即使他们在自己的领域中脱颖而出。
表现。 吸引赞助者的方法：
- 始终超出预期
- 达成目标和截止日期
- 展现令人印象深刻的工作态度
忠诚。 保持赞助者的方法：
- 展示可信赖性和谨慎性
- 支持你的赞助者
- 推广他们的遗产
- 在整个组织中提升他们的品牌
互惠。 赞助是一条双向街道。门徒必须为他们的赞助者提供价值，而不仅仅是接受好处。这可能涉及提供独特的见解、互补的技能或赞助者缺乏的新市场或网络的访问。
4. 发展并运用你的独特价值以脱颖而出
你绝对拥有重要的价值可以利用。你可能只是不在展示它。
识别你的价值。 反思：
- 你与同事的天生不同之处
- 你背景或经验的独特方面
- 独特的技能组合或解决问题的方法
- 你带来的文化见解或联系
战略性运用。 使用你的价值来：
- 以他人无法做到的方式解决问题或创新
- 进入未开发的市场或客户群
- 在团队讨论中提供有价值的观点
- 在你有专长的领域反向指导领导者
真实地脱颖而出。 你的“局外人”身份或使你与众不同的品牌可能实际上是你最有价值的资产。不要隐藏它——学会战略性地利用它，以区分自己并为你的组织和赞助者提供独特的价值。
5. 以“是”开头，稍后再谈判细节
先说是。等到你有机会谈判时再分享你的保留意见。
积极参与。 当提供机会时：
- 首先表现出热情和感激
- 传达你有能力完成任务的信心
- 将附加条件和限制留待后续讨论
态度很重要。 研究表明：
- 57%的赞助者重视门徒的积极态度
- 只有32%的门徒表示他们“以是开头”
战略性接受。 如果你必须限定你的“是”：
- 重申你对机会的热情
- 解释你完成任务的信心
- 提出潜在障碍的解决方案，而不仅仅是提出问题
- 谈判你需要的支持以取得成功
通过以积极和解决问题的态度为先，你展示了你的承诺和承担更大责任的准备。
6. 导航性别、信任和执行力的陷阱
性别——无论是事实还是幻觉——是职场男女的第三轨。
性别动态。 为避免误解：
- 不断传达专业精神
- 在公共场合与赞助者会面
- 直言不讳地谈论个人承诺
- 向赞助者介绍你的配偶/伴侣
种族不信任。 对于有色人种专业人士：
- 掌握社交闲谈以建立联系
- 利用你的背景推动业务价值
- 提出将你定位为问题解决者的项目
- 在需要时敢于寻求帮助
执行力。 关注三个关键领域：
- 重量感：在压力下表现出信心、正直和优雅
- 沟通：以清晰、简洁和适当的语气讲话
- 外表：看起来精致并适合你的环境
导航这些陷阱需要意识、战略行动和持续的自我提升。
7. 培养多个赞助者以分散职业风险
CTI研究表明，在大型组织中，理想的救生筏由三个赞助者组成：两个在你的组织内——一个在你的视线范围内，一个在不同部门或分部——以及一个在你的公司外部。
2+1规则。 目标是：
- 2个在你组织内的赞助者
- 1个在你公司外部的赞助者
多样化你的组合。 确保赞助者是：
- 彼此独立
- 来自组织的不同领域
- 能够提供多样化的观点和机会
建立你的网络。 为了增加可见度：
- 领导员工资源小组或亲和网络
- 发起慈善项目或公司活动
- 加入与你行业相关的非营利董事会
- 在会议或专业协会上发言
通过培养多个赞助者，你为你的职业生涯创造了一个安全网，以防止领导层变动、重组或行业变化。
8. 拥抱你的梦想并进行职业诊断
如果没有明确的目标，找赞助者就没有意义。赞助者是梦想的实现者。
梦想大。 反思：
- 哪个地方会让你感到工作如同魔法？
- 你想见到和与谁共事？
- 你想推动什么样的变革？
自我评估。 盘点：
- 你的卓越技能和经验
- 你的独特“价值”或差异化因素
- 带给你快乐和认可的成就
- 你的目标如何与组织的使命对齐
组织环境。 了解：
- 你公司的结构（扁平或层级）
- 哪些成果会导致晋升
- 需要导航的潜在职业瓶颈或陷阱
这种愿景的清晰度和自我意识将帮助你有效地吸引和利用赞助者。
9. 寻找有影响力的赞助者，而不仅仅是相似性
将效率置于相似性之上。榜样很好，但他们可能不是有效的赞助者。
目标权力玩家。 寻找赞助者：
- 在决策桌上有发言权
- 在大型组织中比你高两级
- 在小公司中拥有创始人/领导者的耳朵
扩大你的搜索范围。 不要仅限于：
- 只有相似背景或风格的人
- 没有真正影响力的导师或榜样
- 朋友或亲密同事
引起注意。 吸引潜在赞助者：
- 请求在他们视线范围内的挑战性任务
- 参加可以自我介绍的活动
- 提出与他们感兴趣的项目合作
- 清晰地表达你的独特价值主张
记住，你需要与赞助者建立尊重和信任，而不一定是个人亲和或友谊。
10. 通过主动建立关系克服不信任和偏见
不信任是一种自我实现的预言：不信任权力的少数族裔专业人士实际上剥夺了自己实现领导潜力所需的支持，进一步加强了他们的信念，即公司领导对有色人种不感兴趣。
建立联系。 有色人种专业人士的策略：
- 掌握关于体育或时事的社交闲谈
- 加入公司运动队或社交活动
- 分享为业务增值的文化方面
- 提出展示你技能的创新项目
正面应对偏见。 当被忽视时：
- 请求关于改进领域的具体反馈
- 没有证据时不要假设种族是问题
- 通过可衡量的结果展示你的价值
利用你的差异。 利用你的独特视角来：
- 进入未开发的市场或客户见解
- 带来新颖的解决问题的方法
- 增强团队的多样性和创造力
通过积极建立关系并展示你的价值，你可以克服不信任的障碍并创建强大的联盟。
11. 掌握执行力的要素：重量感、沟通和外表
没有男人或女人能在没有执行力的情况下获得权力或施加影响力——执行力（EP），那种让他人相信你值得负责的信心和能力的光环。
重量感（EP的67%）。 关键方面：
- 在压力下的优雅
- 果断和自信
- 正直和真实性
沟通（EP的28%）。 关注：
- 以适当的语气和速度讲话
- 简洁、有影响力的信息传递
- 掌握闲聊和建立融洽关系
外表（EP的5%）。 确保你：
- 看起来精致并适合你的环境
- 将你的风格与行业中成功的领导者对齐
- 在专业界限内表达真实性
持续改进。 为了增强你的EP：
- 寻求来自赞助者和同事的诚实反馈
- 观察并效仿组织中有效的领导者
- 练习以清晰和自信的方式沟通
- 投资于个人形象和仪容
发展强大的执行力对于被视为领导材料和获得晋升机会至关重要。
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评论
《忘掉导师，寻找赞助人》获得了褒贬不一的评价，平均评分为3.73/5。读者们欣赏书中对导师和赞助人的区别，并认为通过赞助来提升职业生涯的建议很有价值。然而，有些人批评这本书宣扬精英主义观点，并过于注重外表。许多人认为这本书在应对企业环境方面很有见地，而另一些人则觉得它鼓励了一种过于交易化的人际关系。这本书的争议性引发了关于其在职场中适用性和伦理影响的讨论。
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