I'll Make You an Offer You Can't Refuse

1. Entwickeln Sie einen klaren Geschäftsplan und arbeiten Sie hart daran

"Dein Mund wird dich schneller in Schwierigkeiten bringen als eine Waffe oder ein Messer."

Planen Sie akribisch. Ein klarer, fokussierter, schriftlicher Plan für Ihr Geschäft ist entscheidend. Definieren Sie Ihre ultimativen Ziele im Voraus und beziehen Sie sich darauf, während Sie Fortschritte machen. Sie können kein Ziel treffen, das Sie nicht sehen können. Haben Sie messbare, spezifische Ergebnisse und bestimmen Sie den Weg, den Sie gehen müssen, um dorthin zu gelangen.

Arbeiten Sie unermüdlich. Erfolg im Geschäft kommt nicht ohne harte Arbeit. Fünfzehn- und achtzehnstündige Arbeitstage waren für erfolgreiche Mafiosi Routine, und dasselbe Prinzip gilt für legale Geschäfte. Menschen, die im Geschäft erfolgreich sind, planen ihren Tag nicht nach dem, was einfach und bequem ist. Sie nehmen das Schwierige in Angriff.

Kommen Sie zur Sache. Beseitigen Sie Unordnung und Ablenkungen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele und erreichen Sie sie mit so wenig Reibung wie möglich. Lassen Sie sich nicht von unnötigen Meetings oder trivialen Angelegenheiten ablenken. In der Mafia glauben sie daran, die Unordnung zu beseitigen und einen klaren und einfachen Weg zum Geld zu haben. Wenden Sie dieses Prinzip auf Ihr legales Geschäft an, indem Sie sich auf Ihre Ziele konzentrieren.

2. Führen Sie mit Ihrem Gehirn, nicht mit Ihrem Mund

"Selbst ein Narr gilt als weise, wenn er schweigt, und als einsichtig, wenn er seine Zunge im Zaum hält."

Hören Sie mehr zu, sprechen Sie weniger. In Geschäftsverhandlungen ist es wertvoll, die andere Person mehr reden zu lassen. Indem Sie andere plappern lassen, lernen Sie oft, was Sie sagen und was Sie nicht sagen sollten. Sie können viel lernen, indem Sie zuhören, besonders wenn die andere Person ein "Schwätzer" ist.

Denken Sie nach, bevor Sie sprechen. Unüberlegte Worte können in Geschäftsverhandlungen zu Problemen führen. Nehmen Sie sich Zeit, um Informationen zu verarbeiten, bevor Sie antworten. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage der Informationen zu treffen, die Sie über die jeweilige Situation gesammelt haben.

Kontrollieren Sie Ihr Ego. Manchmal ist es vorteilhaft, unterschätzt zu werden. Versuchen Sie nicht immer, die klügste Person im Raum zu sein. Lassen Sie Ihre Taten und Ergebnisse für sich sprechen. Diese Strategie kann besonders effektiv sein, wenn Sie es mit Menschen zu tun haben, die ein aufgeblähtes Ego haben.

3. Meistern Sie die Kunst des "Sit-Down"

"Es gibt keine bessere Vorbereitung, um seine Verhandlungsfähigkeiten zu meistern, als an und die Kunst des 'Sit-Down' zu beherrschen."

Bereiten Sie sich gründlich vor. Gehen Sie mit "beiden Gewehrläufen geladen" in Verhandlungen. Kennen Sie Ihre Position und seien Sie bereit, sie fähig zu präsentieren und zu verteidigen, mit Materialien und Beweisen. Recherchieren Sie das Temperament der Personen, mit denen Sie sich treffen, und haben Sie Kenntnisse über deren Unternehmen.

Bleiben Sie fokussiert und respektvoll. Halten Sie die Diskussion auf das Thema konzentriert. Lassen Sie persönliche Differenzen oder Emotionen nicht die Verhandlung entgleisen. Bewahren Sie einen respektvollen Ton, auch wenn Sie es mit schwierigen Persönlichkeiten oder strittigen Themen zu tun haben.

Seien Sie strategisch. Manchmal ist es besser, in einer Verhandlung weniger zu akzeptieren, als als totaler Verlierer wegzugehen, besonders wenn ein totaler Verlust erhebliche Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben könnte. Ein taktischer Rückzug ist gleichbedeutend mit einem Kompromiss und wird fast immer besser sein als eine Niederlage.

Fünf wichtige Schritte, um das "Sit-Down" zu meistern:

1. Bereiten Sie sich vor
2. Führen Sie mit Ihrem Gehirn, nicht mit Ihrem Mund
3. Lassen Sie Ihr Ego vor der Tür
4. Handeln Sie nie wie das schwächste Glied
5. Seien Sie respektvoll

4. Behalten Sie die Buchmacher im Auge: Achten Sie auf die Auswirkungen des Glücksspiels

"Baseball ist nicht mehr Amerikas Nationalsport. Glücksspiel ist es!"

Erkennen Sie die Bedrohung. Die Verbreitung des Glücksspiels in der Gesellschaft hat es zu einer ernsthaften Bedrohung für Geschäftsinhaber und Betreiber überall gemacht. Es kann Ihr Geschäft durch Produktivitätsverlust der Mitarbeiter, Unterschlagung oder sogar Ihr eigenes süchtiges Verhalten beeinträchtigen.

Überwachen Sie genau. Achten Sie auf Ihre Mitarbeiter und darauf, was in Ihrem Geschäft vor sich geht. Glücksspielprobleme bleiben oft unbemerkt, bis erheblicher Schaden angerichtet wurde. Seien Sie wachsam bei ungewöhnlichem Verhalten oder unerklärlichen finanziellen Unstimmigkeiten.

Implementieren Sie Schutzmaßnahmen. Erwägen Sie die Installation von Software, um Glücksspielseiten von Firmencomputern zu blockieren. Etablieren Sie klare Richtlinien zum Glücksspiel während der Arbeitszeit oder zur Nutzung von Unternehmensressourcen. Schaffen Sie eine Kultur, die übermäßiges Risiko ablehnt und verantwortungsbewusstes Verhalten fördert.

Potenzielle Auswirkungen des Glücksspiels auf das Geschäft:

• Produktivitätsverlust
• Unterschlagung
• Beeinträchtigte Entscheidungsfindung
• Rufschädigung
• Rechtliche Probleme

5. Lernen Sie aus Ihren Fehlern und machen Sie weiter

"Wenn Sie beim ersten Mal keinen Erfolg haben, hören Sie auf. Seien Sie kein verdammter Narr."

Akzeptieren Sie das Scheitern als Lehrer. Scheitern ist im Geschäft normal und vorhersehbar. Was zählt, ist, was Sie aus dem Scheitern lernen und wie Sie darauf reagieren. Nutzen Sie Misserfolge, um Mängel in Ihrem Plan, Schwächen in Ihrem Team oder unentdeckte Variablen zu identifizieren.

Bewerten Sie neu und passen Sie sich an. Wenn Sie scheitern, nehmen Sie sich Zeit, um sorgfältig zu überlegen, was schief gelaufen ist. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihren Ansatz für den nächsten Versuch zu verbessern. Manchmal kann ein Misserfolg darauf hinweisen, dass Sie die Richtung vollständig ändern müssen.

Beharren Sie weise. Während es wichtig ist, beharrlich zu sein, ist es ebenso wichtig zu wissen, wann man aufhören sollte. Wenn Sie ständig scheitern, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass Sie einen anderen Ansatz versuchen oder eine andere Richtung einschlagen müssen.

Vorteile des Scheiterns:

• Enthüllt Mängel in Ihrem Plan
• Hebt Schwächen in Ihrem Team hervor
• Deckt unbekannte Variablen auf
• Bietet wertvolle Erfahrungen
• Erzwingt Innovation und Anpassung

6. Spielen Sie fair und legal: Integrität zählt

"Durch Betrug erlangte Nahrung schmeckt einem Mann süß, aber am Ende hat er den Mund voller Kies."

Priorisieren Sie Ehrlichkeit. Mit Integrität zu arbeiten ist nicht nur moralisch richtig, sondern auch gutes Geschäft. Unternehmen, die ein klares Engagement für ethisches Verhalten zeigen, übertreffen konsequent diejenigen, die dies nicht tun. Kunden, Partner und Mitarbeiter bevorzugen es, mit Unternehmen zu arbeiten, denen sie vertrauen können.

Bleiben Sie innerhalb der gesetzlichen Grenzen. Die Konsequenzen von Betrug oder illegalen Aktivitäten überwiegen bei weitem alle potenziellen kurzfristigen Gewinne. Regierungsbehörden sind wachsamer denn je bei der Verfolgung von Unternehmensbetrug und verhängen schwere Strafen für Täter.

Führen Sie genaue Aufzeichnungen. Führen Sie ein einziges Buch und halten Sie es korrekt. Eine genaue Buchführung hält Sie nicht nur gesetzeskonform, sondern gibt Ihnen auch ein klares Bild von der Gesundheit und Leistung Ihres Unternehmens.

Wichtige Aspekte der Geschäftsintegrität:

• Ehrliche Geschäfte mit Kunden und Partnern
• Genaue Finanzberichterstattung
• Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften
• Faire Behandlung der Mitarbeiter
• Ethische Entscheidungsfindung auf allen Ebenen

7. Wählen Sie Ihre Geschäftsphilosophie weise

"Tu das Richtige."

Bewerten Sie Ihren Ansatz. Überlegen Sie, ob Ihre Geschäftsphilosophie mehr mit Machiavellis Ansatz "Der Zweck heiligt die Mittel" oder Salomons Betonung von Integrität und ethischem Verhalten übereinstimmt. Ihre Wahl wird erheblichen Einfluss darauf haben, wie Sie operieren und den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Verstehen Sie die Konsequenzen. Ein machiavellistischer Ansatz könnte zu kurzfristigen Gewinnen führen, aber zu rechtlichen Problemen, Vertrauensverlust und Rufschädigung führen. Salomons Ansatz, obwohl möglicherweise kurzfristig herausfordernder, baut eine stärkere Grundlage für dauerhaften Erfolg.

Seien Sie konsequent. Sobald Sie Ihre Philosophie gewählt haben, wenden Sie sie konsequent in allen Aspekten Ihres Geschäfts an. Ihre Werte sollten sich in jeder Entscheidung widerspiegeln, von großen strategischen Entscheidungen bis hin zu täglichen Operationen.

Kontrastierende Geschäftsphilosophien:
Machiavellistischer Ansatz:

• Priorisiert Ergebnisse über Methoden
• Bereit, Regeln für Vorteile zu biegen
• Fokussiert auf kurzfristige Gewinne

Salomons Ansatz:

• Betont Integrität und Ethik
• Wertschätzt langfristige Beziehungen
• Priorisiert nachhaltigen Erfolg

8. Definieren Sie Erfolg neu, jenseits von nur Gewinnen

"Wer Gerechtigkeit und Liebe verfolgt, findet Leben, Wohlstand und Ehre."

Balancieren Sie finanziellen und persönlichen Erfolg. Während Gewinne wichtig sind, sollte wahrer Erfolg im Geschäft auch persönliche Erfüllung, positive Auswirkungen auf andere und einen Sinn umfassen. Überlegen Sie, wie Ihr Geschäft zu Ihrer allgemeinen Lebensqualität und dem Leben der Menschen um Sie herum beiträgt.

Priorisieren Sie Beziehungen. Erfolg sollte nicht auf Kosten Ihrer Beziehungen zu Familie, Freunden und Kollegen gehen. Nehmen Sie sich Zeit für die Menschen, die in Ihrem Leben wichtig sind, auch wenn Sie Ihre Geschäftsziele verfolgen.

Hinterlassen Sie ein positives Vermächtnis. Denken Sie an die langfristigen Auswirkungen Ihres Geschäfts. Schaffen Sie Wert für Ihre Gemeinschaft? Hinterlassen Sie die Welt besser? Diese Überlegungen sollten Teil Ihrer Erfolgsmessung sein.

Ganzheitliche Erfolgsmaße:

• Finanzielle Prosperität
• Persönliche Erfüllung
• Positive Auswirkungen auf andere
• Work-Life-Balance
• Ethisches Verhalten
• Vermächtnis und Ruf

Zuletzt aktualisiert: August 27, 2024