The 12 Week Year

1. Definieren Sie Ihr Jahr neu: 12 Wochen, nicht 12 Monate

Das 12-Wochen-Jahr schafft ein neues Enddatum, um Ihren Erfolg (oder Misserfolg) zu bewerten.

Befreien Sie sich von der jährlichen Denkweise. Das traditionelle 12-Monats-Jahr führt oft zu Prokrastination und einem Mangel an Dringlichkeit. Indem Sie ein Jahr als 12 Wochen neu definieren, schaffen Sie ein Gefühl der Unmittelbarkeit und Konzentration, das zum Handeln anregt. Dieser kürzere Zeitraum ermöglicht:

• Planbarkeit und Ausführung werden vorhersehbarer
• Größere Konzentration auf kritische Prioritäten
• Erhöhte Verantwortlichkeit und Motivation

Das Konzept des 12-Wochen-Jahres eliminiert die "Jahresendspurt"-Mentalität und ersetzt sie durch kontinuierliche Höchstleistung. Alle 12 Wochen beginnen Sie neu, was Ihnen ermöglicht, sich schnell anzupassen und Ihre Bemühungen neu zu fokussieren.

2. Schaffen Sie eine überzeugende Vision für Ihre Zukunft

Vision ist der Ausgangspunkt aller Höchstleistungen. Sie erschaffen Dinge zweimal; zuerst mental, dann physisch.

Entwickeln Sie eine kraftvolle persönliche Vision. Ihre Vision dient als emotionaler Treibstoff, der Ihre Handlungen antreibt und Ihnen hilft, Hindernisse zu überwinden. Um eine effektive Vision zu schaffen:

• Stellen Sie sich Ihre ideale Zukunft in allen Lebensbereichen vor (persönlich, beruflich, finanziell usw.)
• Machen Sie sie spezifisch, messbar und emotional ansprechend
• Richten Sie Ihre kurzfristigen Ziele an Ihrer langfristigen Vision aus

Eine starke Vision bietet Klarheit und Motivation, hilft Ihnen, Unbehagen zu überwinden und sich Ihren Zielen verpflichtet zu fühlen. Überprüfen und verbinden Sie sich regelmäßig mit Ihrer Vision, um Fokus und Inspiration zu bewahren.

3. Entwickeln Sie einen 12-Wochen-Plan mit klaren Zielen und Maßnahmen

Ein effektiver Plan klärt und fokussiert die wichtigsten Initiativen und Maßnahmen, die zur Erreichung der Vision erforderlich sind.

Erstellen Sie einen aktionsbasierten Plan. Ihr 12-Wochen-Plan sollte die Lücke zwischen Ihrer Vision und Ihren täglichen Handlungen schließen. Um einen effektiven Plan zu entwickeln:

• Setzen Sie 1-3 spezifische, messbare Ziele für den 12-Wochen-Zeitraum
• Identifizieren Sie die wenigen kritischen Maßnahmen (Taktiken), die zur Erreichung jedes Ziels erforderlich sind
• Weisen Sie jeder Taktik innerhalb des 12-Wochen-Zeitrahmens Fälligkeitsdaten zu

Schlüsselelemente eines starken 12-Wochen-Plans:

• Spezifische und messbare Ziele
• Realistische, aber herausfordernde Ziele
• Klare, umsetzbare Taktiken
• Individuelle Verantwortlichkeit für jedes Element
• Zeitgebundene Fristen

Denken Sie daran, weniger ist mehr. Konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Maßnahmen, die die bedeutendsten Ergebnisse erzielen.

4. Führen Sie wöchentliche Pläne aus und bewerten Sie Ihre Leistung

Messung treibt den Ausführungsprozess an. Sie ist der Anker der Realität.

Implementieren Sie eine wöchentliche Routine. Teilen Sie Ihren 12-Wochen-Plan in wöchentliche Aktionspläne auf und bewerten Sie Ihre Ausführung. Dieser Prozess umfasst:

1. Bewerten Sie die Leistung der vorherigen Woche
2. Planen Sie die kommende Woche basierend auf Ihrem 12-Wochen-Plan
3. Nehmen Sie an einem wöchentlichen Verantwortlichkeitstreffen (WAM) teil

Verfolgen Sie sowohl Führungs- als auch Ergebnisindikatoren:

• Führungsindikatoren: Getätigte Aktionen (z.B. getätigte Verkaufsgespräche)
• Ergebnisindikatoren: Erzielte Ergebnisse (z.B. abgeschlossene Verkäufe)

Streben Sie eine Ausführungsrate von 85% bei Ihren wöchentlichen Plänen an. Diese Konsistenz wird wahrscheinlich dazu führen, dass Sie Ihre 12-Wochen-Ziele erreichen. Regelmäßige Bewertungen halten Sie ehrlich in Bezug auf Ihre Leistung und ermöglichen rechtzeitige Anpassungen.

5. Meistern Sie das Zeitmanagement mit strategischen Blöcken

Wenn Sie Ihre Zeit nicht kontrollieren, kontrollieren Sie Ihre Ergebnisse nicht.

Implementieren Sie Leistungszeit. Dieses Zeitblockierungssystem hilft Ihnen, Ihre Zeit bewusst auf wertvolle Aktivitäten zu verteilen. Die drei Kernkomponenten sind:

1. Strategische Blöcke: 3-stündige Zeiträume ununterbrochener Konzentration auf wichtige, nicht dringende Aufgaben
2. Pufferblöcke: 30-60-minütige Zeiträume zur Bearbeitung von weniger wertvollen Aktivitäten und unerwarteten Problemen
3. Ausbruchsblöcke: 3-stündige Zeiträume fernab der Arbeit zur Erholung und Erneuerung

Erstellen Sie eine Modellarbeitswoche, die diese Blöcke und Ihre anderen kritischen Aktivitäten integriert. Diese Struktur stellt sicher, dass Sie Zeit für strategische Prioritäten einplanen, während Sie alltägliche Aufgaben effizient verwalten.

6. Akzeptieren Sie Verantwortlichkeit als Eigenverantwortung, nicht als Konsequenz

Verantwortlichkeit ist keine Konsequenz; sie ist Eigenverantwortung.

Ändern Sie Ihre Einstellung zur Verantwortlichkeit. Wahre Verantwortlichkeit bedeutet, die Verantwortung für Ihre Handlungen und Ergebnisse zu übernehmen, unabhängig von den Umständen. Um größere Verantwortlichkeit zu fördern:

1. Beschließen Sie, nie wieder das Opfer zu sein
2. Hören Sie auf, sich selbst zu bemitleiden
3. Seien Sie bereit, andere Maßnahmen zu ergreifen
4. Umgeben Sie sich mit "Verantwortlichen"

Verantwortlichkeit befähigt Sie, sich auf das zu konzentrieren, was Sie kontrollieren können – Ihr Denken und Ihre Handlungen. Indem Sie dieses Prinzip annehmen, erhöhen Sie Ihre Fähigkeit, Ihre Ziele zu erreichen und das Leben zu gestalten, das Sie sich wünschen.

7. Machen und halten Sie kraftvolle Verpflichtungen

Verpflichtung ist der Zustand, emotional oder intellektuell an einen Handlungsweg gebunden zu sein.

Nutzen Sie die Kraft von Verpflichtungen. Sowohl persönliche Verpflichtungen als auch Versprechen gegenüber anderen können bedeutende Veränderungen bewirken. Um effektive Verpflichtungen einzugehen:

1. Entwickeln Sie ein starkes Verlangen nach dem Ergebnis
2. Identifizieren Sie Schlüsselaktionen, die den größten Einfluss haben werden
3. Zählen Sie die Kosten und seien Sie bereit, sie zu tragen
4. Handeln Sie nach Verpflichtungen, nicht nach Gefühlen

Für Versprechen gegenüber anderen:

• Schätzen Sie Ihr Wort und die Auswirkungen, die das Einhalten (oder Brechen) von Versprechen hat
• Seien Sie bereit, "nein" zu sagen, um Überverpflichtungen zu vermeiden
• Verhandeln Sie schnell neu, wenn Sie feststellen, dass Sie ein Versprechen nicht erfüllen können

Das konsequente Einhalten von Verpflichtungen stärkt das Selbstvertrauen, festigt Beziehungen und beschleunigt den Fortschritt in Richtung Ihrer Ziele.

8. Überwinden Sie Widerstände und navigieren Sie durch den emotionalen Zyklus der Veränderung

Jedes Mal, wenn Sie den Zyklus abschließen, bauen Sie nicht nur Ihre Kapazität, sondern auch Ihr Vertrauen auf.

Verstehen und bereiten Sie sich auf Widerstände vor. Veränderung ist unangenehm, und Sie werden auf interne und externe Barrieren stoßen. Häufige Herausforderungen sind:

• Das Bedürfnis nach sofortiger Befriedigung
• Der Versuch, zu viele Veränderungen auf einmal vorzunehmen
• Eingeschliffene Gewohnheiten und Routinen
• Opferdenken

Um diese Hindernisse zu überwinden:

• Verbinden Sie tägliche Handlungen mit Ihrer überzeugenden Vision
• Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Hauptziele gleichzeitig
• Bauen Sie neue Gewohnheiten schrittweise auf
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Entscheidungen und Ergebnisse

Erkennen Sie den emotionalen Zyklus der Veränderung:

1. Uninformierter Optimismus
2. Informierter Pessimismus
3. Tal der Verzweiflung
4. Informierter Optimismus
5. Erfolg und Erfüllung

Indem Sie diese Phasen antizipieren, können Sie die Herausforderungen besser meistern und durch schwierige Zeiten hindurchhalten. Denken Sie daran, jedes Mal, wenn Sie erfolgreich eine Veränderung umsetzen, bauen Sie Kapazität und Vertrauen für zukünftiges Wachstum auf.

Last updated: July 23, 2024