7 Rules of Power

1. El poder es una herramienta que se puede dominar a través de comportamientos estratégicos

"El poder es una herramienta. Como muchas, o quizás la mayoría de las herramientas, el poder, una vez dominado, puede usarse para lograr grandes cosas, cosas horriblemente terribles y todo lo que hay en medio."

El poder se puede aprender. Contrario a la creencia popular, el poder no es un rasgo innato, sino un conjunto de habilidades y comportamientos que se pueden desarrollar. La investigación muestra que la habilidad política es uno de los predictores más fuertes del éxito profesional, asociada con una mayor compensación, más promociones y una mayor satisfacción laboral.

El poder es necesario para el cambio. Para lograr un cambio significativo en las organizaciones y la sociedad, las personas necesitan adquirir y ejercer el poder de manera efectiva. Sin poder, incluso las mejores ideas e intenciones pueden no materializarse.

El poder requiere estrategia. Adquirir y mantener el poder implica:

• Comprender la dinámica organizacional
• Construir relaciones influyentes
• Proyectar confianza y competencia
• Tomar decisiones estratégicas sobre cuándo conformarse y cuándo destacar

2. Sal de tu propio camino superando creencias autolimitantes

"Si no te consideras poderoso, competente y merecedor, es probable que, de maneras sutiles y posiblemente no tan sutiles, comuniques esta autoevaluación a los demás."

Reconoce las limitaciones autoimpuestas. Muchas personas, especialmente aquellas de grupos subrepresentados, sufren del síndrome del impostor o de creencias internalizadas sobre su falta de merecimiento. Estas creencias autolimitantes pueden convertirse en profecías autocumplidas.

Reformula tu narrativa personal. Para superar estas limitaciones:

• Enfócate en tus fortalezas y logros
• Usa un lenguaje empoderador al describirte
• Desafía el diálogo interno negativo con evidencia de tus capacidades
• Busca retroalimentación de mentores de confianza para obtener una perspectiva más equilibrada

Toma riesgos calculados. Salir de tu zona de confort y asumir desafíos que estiren tus habilidades puede ayudar a construir confianza y demostrar tu potencial a los demás.

3. Rompe las reglas estratégicamente para destacar y obtener ventajas

"Diferentes personas están dispuestas a hacer diferentes cosas para tener éxito. Solo porque no estés dispuesto a hacer networking, adular o autopromocionarte, ciertamente no significa que todos tus competidores serán tan circunspectos."

Entiende el poder de violar normas. Romper reglas o normas sociales puede señalar poder y crear percepciones de estatus. La investigación muestra que quienes violan normas a menudo son vistos como más poderosos e influyentes.

Sé estratégico al romper reglas. No todas las reglas deben romperse. Considera:

• Qué reglas son arbitrarias o desactualizadas
• Dónde doblar reglas puede crear ventajas significativas
• Cómo mitigar posibles consecuencias negativas

Ejemplos de romper reglas estratégicamente:

• Pedir cosas más allá de tu estatus actual
• Tomar la iniciativa sin permiso explícito
• Desafiar la sabiduría convencional en tu campo
• Crear oportunidades en lugar de esperar por ellas

4. Proyecta poder a través del lenguaje corporal, el habla y la apariencia

"Cómo te 'presentas' es importante, tal vez incluso determinante, para tu trayectoria profesional, cuánto poder y estatus te otorgan los demás, y si mantienes tu trabajo."

Domina las señales no verbales. La investigación muestra que las personas poderosas exhiben patrones específicos de lenguaje corporal:

• Postura abierta
• Gestos expansivos
• Contacto visual directo
• Movimientos controlados

Habla con autoridad. El discurso poderoso se caracteriza por:

• Lenguaje claro y conciso
• Mínimo uso de palabras de relleno
• Declaraciones en lugar de preguntas
• Uso estratégico de pausas para énfasis

Cultiva una apariencia poderosa. Aunque no puedes cambiar tus rasgos físicos, puedes:

• Vestirte apropiadamente para el estatus deseado
• Prestar atención al aseo y la presentación personal
• Desarrollar un estilo distintivo que te ayude a destacar positivamente

5. Construye una marca personal poderosa para mejorar tu influencia

"Tu tarea: piensa en una forma breve (dos o tres oraciones) de describirte a ti mismo y tus logros que reúna tu experiencia, lo que has hecho, y una forma de integrar eso con algún aspecto de tu historia personal."

Desarrolla una narrativa convincente. Tu marca personal debe:

• Destacar tus fortalezas y experiencias únicas
• Demostrar cómo tu trasfondo te hace especialmente apto para tus objetivos
• Ser auténtica y memorable

Comunica tu marca de manera consistente. Usa varios canales para reforzar tu marca:

• Perfiles profesionales en redes sociales
• Sitio web personal o blog
• Participaciones en conferencias o oportunidades de escritura
• Eventos de networking y asociaciones profesionales

Toma crédito estratégicamente. No asumas que otros notarán tus logros. Aprende a:

• Documentar y comunicar tus éxitos
• Enmarcar tus logros en términos de valor agregado
• Compartir el crédito con otros mientras destacas tu papel

6. Haz networking incansablemente para expandir tu esfera de influencia

"A quién conoces, y cuántas personas conoces, importa para tu influencia y para tu carrera."

Prioriza la construcción de relaciones. La investigación muestra que las personas que pasan más tiempo haciendo networking logran un mayor éxito profesional. Apunta a dedicar 8-10 horas por semana al networking profesional.

Aprovecha los lazos débiles. Aunque las relaciones fuertes son valiosas, los lazos débiles a menudo proporcionan:

• Acceso a información y oportunidades diversas
• Puentes hacia nuevos círculos sociales
• Mayor creatividad e innovación

Crea valor para los demás. El networking efectivo no es transaccional sino mutuamente beneficioso:

• Ofrece ayuda y recursos a otros en tu red
• Conecta a personas que pueden beneficiarse de conocerse
• Comparte información o ideas valiosas

Sé estratégico en tus esfuerzos de networking:

• Identifica individuos o grupos clave que se alineen con tus objetivos
• Asiste a eventos y conferencias de la industria
• Utiliza plataformas en línea para mantener y expandir tu red

7. Usa el poder proactivamente para lograr objetivos y mantener la posición

"Usar el poder es a menudo necesario, ya que las organizaciones generalmente están plagadas de diversos grados y formas de inercia, por lo que la mejora requiere alterar las formas existentes de hacer las cosas."

Actúa rápidamente cuando estés en una nueva posición. Los primeros días en un rol a menudo brindan una ventana de oportunidad para realizar cambios significativos antes de que la oposición pueda consolidarse.

Usa el poder para atraer partidarios. Estratégicamente:

• Contrata o promueve a individuos alineados con tu visión
• Construye coaliciones para apoyar tus iniciativas
• Elimina o neutraliza a posibles oponentes

Institucionaliza tu poder. Crea estructuras que refuercen tu posición:

• Establece procesos de toma de decisiones que favorezcan tus fortalezas
• Desarrolla experiencia o relaciones únicas que te hagan indispensable
• Controla recursos clave o flujos de información

Demuestra disposición a usar el poder. Señalar que estás preparado para ejercer poder a menudo puede prevenir desafíos a tu autoridad.

8. El éxito a menudo excusa acciones pasadas tomadas para adquirir poder

"El éxito—dinero y poder—se encarga de muchos pecados presuntos, haciendo que otros ignoren, olviden o de alguna manera pasen por alto o racionalicen el mal comportamiento."

Entiende el "Efecto Mateo." El éxito tiende a generar más éxito a través de:

• Mayor acceso a recursos y oportunidades
• Mayor capacidad para atraer colaboradores talentosos
• Mayor visibilidad y suposiciones positivas sobre el rendimiento futuro

Reconoce los sesgos cognitivos que favorecen a los poderosos:

• Sesgo de confirmación: Las personas buscan información que confirme sus creencias existentes sobre individuos exitosos
• Hipótesis del mundo justo: La tendencia a creer que las personas merecen sus resultados, lo que lleva a la racionalización de las acciones de las personas exitosas

Navega cuidadosamente el paisaje ético. Aunque las acciones pasadas pueden ser excusadas por el éxito:

• Sé consciente de los posibles riesgos reputacionales
• Considera las consecuencias a largo plazo del comportamiento poco ético
• Esfuérzate por construir poder a través de medios éticos cuando sea posible

Última actualización: July 26, 2024