Forget a Mentor, Find a Sponsor

1. حمایت کلید پیشرفت شغلی است، نه راهنمایی

راهنماها مشاوره می‌دهند، در حالی که حامیان سرمایه‌گذاری می‌کنند.

حمایت در مقابل راهنمایی. راهنماها مشاوره و هدایت می‌کنند، اما حامیان به‌طور فعال از پیشرفت شغلی شما حمایت می‌کنند. حامیان رهبران ارشد هستند که از نفوذ خود برای کمک به ترفیع شما، به‌دست آوردن وظایف کلیدی و افزایش دیده‌شدن شما در سازمان استفاده می‌کنند. بر خلاف راهنماها، حامیان در موفقیت شما سهم دارند زیرا این موفقیت بر شهرت و میراث خودشان تأثیر می‌گذارد.

تأثیر حمایت. تحقیقات نشان می‌دهد که کارکنانی که حامی دارند:

• ۲۳٪ بیشتر احتمال دارد که در شغل خود پیشرفت کنند نسبت به کسانی که حامی ندارند
• ۱۹٪ بیشتر احتمال دارد که از نرخ پیشرفت خود راضی باشند
• ۲۷٪ بیشتر احتمال دارد که در شغل خود بمانند اگر مادران شاغل باشند

2. حامیان حمایت، فرصت و پوشش امنیتی فراهم می‌کنند

حامیان سه کاری انجام می‌دهند که راهنماها انجام نمی‌دهند.

اقدامات کلیدی حامی. حامیان مؤثر:

1. از ترفیع بعدی شما حمایت می‌کنند
2. فرصت‌های چالش‌برانگیز فراهم می‌کنند
3. "پوشش امنیتی" می‌دهند تا بتوانید ریسک کنید

فراتر از راهنمایی. حامیان با:

• ارتباط با رهبران ارشد و مشتریان کلیدی
• افزایش دیده‌شدن شما در شرکت
• ارائه بازخورد صادقانه و انتقادی در مورد نقاط ضعف مهارتی
• مشاوره در مورد "نحوه ارائه خود"

در موفقیت شما سرمایه‌گذاری می‌کنند زیرا شما بخشی از برند و چشم‌انداز آن‌ها هستید. آن‌ها پیشرفت شغلی شما را به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری مهم در میراث و سازمان خود می‌بینند.

3. حامیان را با ارائه عملکرد استثنایی و وفاداری جذب کنید

حمایت‌شدگان با ارائه در روش‌های استثنایی حامیان را جذب می‌کنند و با باقی ماندن کاملاً متعهد، حمایت را تأمین می‌کنند، حتی در حالی که خود را به‌عنوان ستاره‌هایی مستقل معرفی می‌کنند.

عملکرد. برای جذب حامیان:

• به‌طور مداوم از انتظارات فراتر بروید
• به اهداف و مهلت‌ها برسید
• اخلاق کاری قابل توجهی را نشان دهید

وفاداری. برای حفظ حامیان:

• اعتمادپذیری و احتیاط را نشان دهید
• از حامی خود حمایت کنید
• میراث آن‌ها را ترویج دهید
• برند آن‌ها را در سراسر سازمان تقویت کنید

متقابل بودن. حمایت یک خیابان دوطرفه است. حمایت‌شدگان باید به حامیان خود ارزش ارائه دهند، نه فقط مزایا دریافت کنند. این ممکن است شامل ارائه بینش‌های منحصر به فرد، مهارت‌های مکمل یا دسترسی به بازارها یا شبکه‌های جدیدی باشد که حامی فاقد آن‌هاست.

4. ارز منحصر به فرد خود را توسعه دهید و به کار بگیرید تا متمایز شوید

شما قطعاً یک قطعه مهم از ارزش برای بهره‌برداری دارید. فقط ممکن است آن را به‌درستی نشان ندهید.

شناسایی ارز خود. به موارد زیر فکر کنید:

• چگونه به‌طور ذاتی از همتایان خود متفاوت هستید
• جنبه‌های منحصر به فرد پیشینه یا تجربه شما
• مجموعه مهارت‌ها یا رویکردهای متمایز شما در حل مسئله
• بینش‌ها یا ارتباطات فرهنگی که به ارمغان می‌آورید

استفاده استراتژیک. از ارز خود برای:

• حل مشکلات یا نوآوری به روش‌هایی که دیگران نمی‌توانند
• دسترسی به بازارها یا پایگاه‌های مشتریان ناشناخته
• ارائه دیدگاه‌های ارزشمند در بحث‌های تیمی
• راهنمایی معکوس رهبران در زمینه‌هایی که در آن تخصص دارید

به‌طور اصیل متمایز شوید. وضعیت "خارجی" شما یا آنچه شما را متفاوت می‌کند ممکن است در واقع باارزش‌ترین دارایی شما باشد. آن را پنهان نکنید – یاد بگیرید که به‌طور استراتژیک از آن بهره‌برداری کنید تا خود را متمایز کنید و ارزش منحصر به فردی به سازمان و حامیان خود ارائه دهید.

5. با "بله" شروع کنید و جزئیات را بعداً مذاکره کنید

فقط بله بگویید. تا زمانی که در موقعیت مذاکره نیستید، از بیان نگرانی‌های خود خودداری کنید.

پیشروی. وقتی فرصت‌هایی ارائه می‌شود:

• ابتدا اشتیاق و قدردانی خود را نشان دهید
• اعتماد به نفس خود را در توانایی انجام کار منتقل کنید
• احتیاط‌ها و شرایط را برای بحث‌های بعدی نگه دارید

نگرش مهم است. تحقیقات نشان می‌دهد:

• ۵۷٪ از حامیان یک نگرش "قادر به انجام" را در حمایت‌شدگان ارزشمند می‌دانند
• تنها ۳۲٪ از حمایت‌شدگان می‌گویند که "با بله شروع می‌کنند"

پذیرش استراتژیک. اگر باید "بله" خود را مشروط کنید:

1. اشتیاق خود را برای فرصت دوباره بیان کنید
2. اعتماد به نفس خود را در انجام کار توضیح دهید
3. راه‌حل‌هایی برای موانع احتمالی پیشنهاد دهید، نه فقط مشکلات را ارائه کنید
4. برای حمایت‌هایی که برای موفقیت نیاز دارید مذاکره کنید

با پیشروی با مثبت‌اندیشی و حل مسئله، تعهد و آمادگی خود را برای مسئولیت‌های بیشتر نشان می‌دهید.

6. از موانع جنسی، بی‌اعتمادی و حضور اجرایی عبور کنید

جنسیت – واقعیت آن، توهم آن – خط قرمز برای مردان و زنان حرفه‌ای است.

دینامیک‌های جنسی. برای جلوگیری از برداشت‌های نادرست:

• به‌طور مداوم حرفه‌ای بودن را نشان دهید
• با حامیان در مکان‌های عمومی ملاقات کنید
• درباره تعهدات شخصی خود صریح باشید
• همسر/شریک خود را به حامیان معرفی کنید

بی‌اعتمادی نژادی. برای حرفه‌ای‌های رنگین‌پوست:

• مهارت‌های اجتماعی را برای ایجاد ارتباطات تسلط پیدا کنید
• از پیشینه خود برای ایجاد ارزش تجاری استفاده کنید
• پروژه‌هایی پیشنهاد دهید که شما را به‌عنوان حل‌کننده مشکل معرفی کند
• جرات کنید وقتی نیاز دارید کمک بخواهید

حضور اجرایی. بر سه حوزه کلیدی تمرکز کنید:

1. وقار: اعتماد به نفس، صداقت و آرامش در شرایط فشار
2. ارتباطات: با وضوح، اختصار و لحن مناسب صحبت کنید
3. ظاهر: به‌طور مرتب و مناسب برای محیط خود به نظر برسید

عبور از این موانع نیاز به آگاهی، اقدام استراتژیک و بهبود مستمر خود دارد.

7. چندین حامی را پرورش دهید تا ریسک شغلی را توزیع کنید

نجات‌دهنده ایده‌آل در سازمان‌های بزرگ، تحقیقات CTI نشان می‌دهد، شامل سه حامی است: دو نفر در سازمان شما – یکی در خط دید شما و یکی در دپارتمان یا بخش دیگر – و یکی خارج از شرکت شما.

قاعده ۲+۱. هدف‌گذاری برای:

• ۲ حامی در سازمان شما
• ۱ حامی خارج از شرکت شما

تنوع در پرتفوی. اطمینان حاصل کنید که حامیان:

• مستقل از یکدیگر هستند
• از مناطق مختلف سازمان هستند
• قادر به ارائه دیدگاه‌ها و فرصت‌های متنوع هستند

شبکه‌سازی خود را بسازید. برای افزایش دیده‌شدن:

• گروه‌های منابع کارکنان یا شبکه‌های هم‌افزایی را رهبری کنید
• پروژه‌های خیریه یا رویدادهای شرکتی را هدایت کنید
• به هیئت‌های غیرانتفاعی مرتبط با صنعت خود بپیوندید
• در کنفرانس‌ها یا انجمن‌های حرفه‌ای سخنرانی کنید

با پرورش چندین حامی، یک شبکه ایمنی برای شغل خود ایجاد می‌کنید که در برابر تغییرات رهبری، بازسازی‌ها یا تغییرات صنعتی محافظت می‌کند.

8. رویای خود را در آغوش بگیرید و یک تشخیص شغلی انجام دهید

بدون درک واضح از مقصد خود، هیچ دلیلی برای به‌دست آوردن حامی ندارید. حامیان، تسهیل‌کنندگان رویا هستند.

رویای بزرگ. به موارد زیر فکر کنید:

• کدام مکان برای کار کردن جادویی به نظر می‌رسد؟
• با چه کسانی می‌خواهید ملاقات و کار کنید؟
• چه تحولی می‌خواهید ایجاد کنید؟

خودارزیابی. به موارد زیر توجه کنید:

• مهارت‌ها و تجربیات استثنایی شما
• "ارز" یا تمایزات منحصر به فرد شما
• دستاوردهایی که به شما شادی و شناخت داده‌اند
• چگونه اهداف شما با مأموریت سازمان شما هم‌راستا است

چشم‌انداز سازمانی. درک کنید:

• ساختار شرکت شما (مسطح یا سلسله‌مراتبی)
• چه تحویل‌هایی منجر به ترفیع می‌شود
• نقاط عطف یا موانع شغلی که باید از آن‌ها عبور کنید

این وضوح در دید و خودآگاهی به شما کمک می‌کند تا حامیان را به‌طور مؤثر جذب و بهره‌برداری کنید.

9. حامیانی با نفوذ جستجو کنید، نه فقط هم‌افزایی

کارایی را بر هم‌افزایی ترجیح دهید. الگوهای نقش خوب هستند، اما ممکن است حامیان مؤثری نباشند.

هدف‌گذاری بر روی افراد قدرتمند. به دنبال حامیانی باشید که:

• در میزهای تصمیم‌گیری صدایی دارند
• دو سطح بالاتر از شما در سازمان‌های بزرگ هستند
• به گوش بنیان‌گذاران/رهبران در شرکت‌های کوچک می‌رسند

جستجوی خود را گسترش دهید. خود را محدود نکنید به:

• فقط کسانی که پیشینه یا سبک مشابه دارند
• راهنماها یا الگوهای بدون نفوذ واقعی
• دوستان یا همکاران نزدیک

جلب توجه. برای جذب حامیان بالقوه:

• از حامیان بخواهید که در خط دید آن‌ها وظایف چالش‌برانگیز را انجام دهید
• در رویدادهایی شرکت کنید که می‌توانید خود را معرفی کنید
• پیشنهاد همکاری در پروژه‌های مورد علاقه آن‌ها را بدهید
• ارزش منحصر به فرد خود را به‌وضوح بیان کنید

به یاد داشته باشید، شما به احترام و اعتماد با یک حامی نیاز دارید، نه لزوماً هم‌افزایی یا دوستی شخصی.

10. از بی‌اعتمادی و تعصب با ایجاد روابط فعالانه عبور کنید

بی‌اعتمادی یک پیشگویی خودتحقق‌یافته است: حرفه‌ای‌های اقلیت که به کسانی که در قدرت هستند بی‌اعتمادند، به‌طور مؤثر از حمایت مورد نیاز برای تحقق پتانسیل رهبری خود محروم می‌شوند و این باور را تقویت می‌کنند که رهبری در شرکت آن‌ها به افراد رنگین‌پوست علاقه‌ای ندارد.

ایجاد ارتباطات. استراتژی‌ها برای حرفه‌ای‌های رنگین‌پوست:

• مهارت‌های اجتماعی را در موضوعاتی مانند ورزش یا رویدادهای جاری تسلط پیدا کنید
• به تیم‌های ورزشی یا فعالیت‌های اجتماعی شرکت بپیوندید
• جنبه‌هایی از فرهنگ خود را که به کسب‌وکار ارزش می‌افزاید، به اشتراک بگذارید
• پروژه‌های نوآورانه‌ای پیشنهاد دهید که مهارت‌های شما را به نمایش بگذارد

مقابله با تعصب به‌طور مستقیم. وقتی نادیده گرفته می‌شوید:

• از بازخورد خاص در مورد زمینه‌های بهبود بخواهید
• بدون شواهد فرض نکنید که نژاد مسئله است
• ارزش خود را از طریق نتایج قابل اندازه‌گیری نشان دهید

از تفاوت خود بهره‌برداری کنید. از دیدگاه منحصر به فرد خود برای:

• دسترسی به بازارها یا بینش‌های مشتریان ناشناخته
• ارائه رویکردهای تازه به حل مسئله
• افزایش تنوع و خلاقیت تیم استفاده کنید

با ایجاد روابط فعالانه و نشان دادن ارزش خود، می‌توانید بر موانع بی‌اعتمادی غلبه کنید و اتحادهای قدرتمندی ایجاد کنید.

11. عناصر حضور اجرایی را تسلط پیدا کنید: وقار، ارتباطات و ظاهر

هیچ مرد یا زنی بدون آن به قدرت نمی‌رسد یا تأثیر نمی‌گذارد – حضور اجرایی (EP)، آن هاله‌ای از اعتماد به نفس و شایستگی که دیگران را متقاعد می‌کند که شما شایسته رهبری هستید.

وقار (۶۷٪ از EP). جنبه‌های کلیدی:

• آرامش در شرایط فشار
• قاطعیت و اعتماد به نفس
• صداقت و اصالت

ارتباطات (۲۸٪ از EP). بر روی:

• صحبت کردن با لحن و سرعت مناسب
• پیام‌های مختصر و تأثیرگذار
• تسلط بر مکالمات کوچک و ایجاد ارتباط

ظاهر (۵٪ از EP). اطمینان حاصل کنید که:

• به‌طور مرتب و مناسب برای محیط خود به نظر برسید
• سبک خود را با رهبران موفق در صنعت خود هماهنگ کنید
• اصالت خود را در چارچوب‌های حرفه‌ای بیان کنید

بهبود مستمر. برای افزایش EP خود:

• از حامیان و همکاران بازخورد صادقانه بخواهید
• رهبران مؤثر در سازمان خود را مشاهده و تقلید کنید
• تمرین کنید که با وضوح و اعتماد به نفس ارتباط برقرار کنید
• در ارائه و آراستگی شخصی خود سرمایه‌گذاری کنید

توسعه حضور اجرایی قوی برای دیده شدن به‌عنوان فردی با قابلیت رهبری و دسترسی به فرصت‌های پیشرفت بسیار مهم است.

آخرین به‌روزرسانی:: November 2, 2024