نکات کلیدی
۱. شبکه‌سازی درباره‌ی بخشیدن است، نه گرفتن
شبکه‌سازی به معنای پیدا کردن راهی برای استفاده از ارتباطات تجاری به نفع شخصی شما نیست.
ذهنیت خود را تغییر دهید. به شبکه‌سازی به عنوان فرصتی برای ارائه‌ی ارزش به دیگران بدون انتظار بازخورد فوری نگاه کنید. این تغییر ذهنیت، شبکه‌سازی را از یک فعالیت خودخواهانه به یک تبادل متقابل سودمند تبدیل می‌کند. با تمرکز بر اینکه چگونه می‌توانید به دیگران کمک کنید، به طور طبیعی روابط قوی‌تر و اصیل‌تری ایجاد می‌کنید.
سخاوت را تمرین کنید. به دنبال راه‌هایی برای کمک به ارتباطات خود باشید:
- اطلاعات یا منابع مرتبط را به اشتراک بگذارید
- معرفی‌هایی به ارتباطات ارزشمند انجام دهید
- تخصص یا مهارت‌های خود را ارائه دهید
- حمایت عاطفی یا تشویق کنید
با بخشیدن مداوم، شهرت مثبتی ایجاد کرده و حسن نیت را پرورش می‌دهید. این رویکرد در نهایت به فرصت‌های بیشتر و روابط قوی‌تر در درازمدت منجر می‌شود.
۲. برنامه ۵/۱۰/۱۵: رویکردی ساختاریافته به شبکه‌سازی
اگر این برنامه عملی را به‌طور جدی دنبال کنید، تلاش‌های شبکه‌سازی شما به اوج خواهد رسید.
هدف‌های روزانه شبکه‌سازی. برنامه ۵/۱۰/۱۵ یک چارچوب مشخص برای شبکه‌سازی مداوم ارائه می‌دهد:
- ۵: پنج ملاقات یا برخورد داشته باشید
- ۱۰: ده نامه یا ایمیل ارسال کنید
- ۱۵: پانزده تماس تلفنی برقرار کنید
پیشرفت خود را پیگیری کنید. از یک صفحه‌گسترده ساده یا دفترچه برای نظارت بر فعالیت‌های روزانه شبکه‌سازی خود استفاده کنید. این مسئولیت‌پذیری به شما کمک می‌کند تا از یک روند ثابت در برقراری ارتباط و ساخت روابط اطمینان حاصل کنید.
کیفیت بر کمیت. در حالی که اعداد ساختار را فراهم می‌کنند، بر تعاملات معنادار تمرکز کنید. یک یادداشت شخصی و فکرشده یا یک جلسه‌ی سازنده از برقراری ارتباط سطحی ارزش بیشتری دارد. رویکرد خود را به هر ارتباطی متناسب با علایق آن‌ها و راه‌هایی که می‌توانید به زندگی یا کارشان ارزش افزوده دهید، تنظیم کنید.
۳. بال‌های خود را توسعه دهید: هیئت مشاوران شخصی شما
بال، کسی است که در کنار شما پرواز می‌کند و آماده است تا از شما حمایت کند و چیزهایی را ببیند که شما نمی‌بینید.
شناسایی بال‌های بالقوه. به دنبال افراد مورد اعتمادی باشید که:
- مهارت‌ها یا تجربیات مکملی دارند
- بازخورد و حمایت صادقانه ارائه می‌دهند
- ارزش‌ها و اهداف شما را به اشتراک می‌گذارند
- مایل به تعهد به یک رابطه حمایتی متقابل هستند
روابط بال را پرورش دهید. این ارتباطات را از طریق:
- چک‌این‌های منظم (هفتگی یا ماهانه)
- ارتباطات باز و آسیب‌پذیر
- ارائه‌ی حمایت و مسئولیت‌پذیری
- جشن گرفتن موفقیت‌های یکدیگر
از حکمت جمعی بهره‌برداری کنید. بال‌های شما به عنوان یک هیئت مشاور شخصی عمل می‌کنند و دیدگاه‌ها و بینش‌های متنوعی را ارائه می‌دهند. در تصمیمات مهم، جلسات طوفان فکری و عبور از چالش‌ها در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود با آن‌ها مشورت کنید.
۴. از علایق خود برای گسترش شبکه‌تان استفاده کنید
علاقه‌ی شما چیست؟ وقتی کار نمی‌کنید، چه کارهایی را دوست دارید انجام دهید؟ اگر بخواهید، می‌توانید این علاقه را به یک راه عالی برای شبکه‌سازی تبدیل کنید.
علایق خود را شناسایی کنید. فهرستی از سرگرمی‌ها، علایق و فعالیت‌هایی که از آن‌ها لذت می‌برید، تهیه کنید. این حوزه‌های علاقه فرصت‌های طبیعی شبکه‌سازی با افراد هم‌فکر را فراهم می‌کنند.
در شبکه‌سازی مبتنی بر علاقه شرکت کنید. مثال‌ها:
- به باشگاه‌ها یا سازمان‌های مرتبط با علایق خود بپیوندید
- برای علایق مورد حمایت خود داوطلب شوید
- در رویدادهایی که حول علایق شما می‌چرخند شرکت کنید یا آن‌ها را سازماندهی کنید
- تخصص خود را از طریق تدریس یا مشاوره به اشتراک بگذارید
از طریق علایق مشترک ارزش ایجاد کنید. با ارتباط از طریق علایق مشترک، روابط اصیل‌تری ایجاد می‌کنید. این ارتباطات اغلب به فرصت‌ها و همکاری‌های غیرمنتظره‌ای منجر می‌شود که فراتر از علاقه‌ی اولیه‌ی شماست.
۵. اهداف بزرگ، وحشی و جسورانه (BWAGs) تعیین کنید تا تلاش‌های شبکه‌سازی را هدایت کنید
وقتی صحبت از شبکه‌سازی می‌شود، هرگز ضرری ندارد که یک BWAG در زندگی داشته باشید—یک هدف بزرگ، وحشی و جسورانه.
BWAG خود را تعریف کنید. یک هدف بلندپروازانه و الهام‌بخش را شناسایی کنید که شما را فراتر از منطقه‌ی راحتی‌تان سوق دهد. این هدف باید شما را هیجان‌زده و انگیزه‌دار کند و جهت روشنی برای تلاش‌های شبکه‌سازی شما فراهم کند.
شبکه‌سازی را با BWAG خود هم‌راستا کنید. فعالیت‌های شبکه‌سازی خود را به‌طور استراتژیک متمرکز کنید تا از هدف شما حمایت کند:
- افراد یا سازمان‌های کلیدی را شناسایی کنید که می‌توانند به شما در دستیابی به BWAG کمک کنند
- در رویدادها یا گروه‌های مرتبط با هدف خود شرکت کنید
- به دنبال مشاوران یا راهنماهایی با تجربه‌ی مرتبط باشید
- BWAG خود را با شبکه‌تان به اشتراک بگذارید تا حمایت و فرصت‌ها را جذب کنید
سفر را بپذیرید. به یاد داشته باشید که پیگیری یک BWAG به اندازه‌ی دستیابی به آن ارزشمند است. فرآیند کار بر روی هدف شما به‌طور طبیعی شبکه‌تان را گسترش داده و امکانات غیرمنتظره‌ای را باز می‌کند.
۶. تفاوت‌های جنسیتی در سبک‌های شبکه‌سازی را مدیریت کنید
مردان و زنان به طور بنیادی سبک‌های متفاوتی در شبکه‌سازی دارند.
تفاوت‌های ارتباطی را درک کنید. به طور کلی:
- مردان تمایل دارند بر تبادل اطلاعات و ایجاد وضعیت تمرکز کنند
- زنان معمولاً اولویت را به ایجاد ارتباط و نزدیکی می‌دهند
رویکرد خود را تطبیق دهید. هنگام شبکه‌سازی با جنس مخالف:
- مردان: بیشتر بر ایجاد ارتباط قبل از ورود به مباحث تجاری تمرکز کنید
- زنان: در بیان اهداف خود و درخواست آنچه نیاز دارید، مستقیم‌تر باشید
از نقاط قوت بهره‌برداری کنید. هر دو سبک ارزش دارند:
- مردان می‌توانند از مهارت‌های ایجاد ارتباط زنان بیاموزند
- زنان می‌توانند در پیگیری فرصت‌ها از صراحت مردان استفاده کنند
محیط‌های فراگیر ایجاد کنید. هنگام سازماندهی رویدادهای شبکه‌سازی یا رهبری تیم‌ها، اطمینان حاصل کنید که تعادلی وجود دارد که به هر دو سبک اجازه‌ی شکوفایی می‌دهد. فعالیت‌هایی را تشویق کنید که به ترجیحات مختلف شبکه‌سازی پاسخ دهد.
۷. تعادل بین شبکه‌سازی آنلاین و آفلاین را در عصر دیجیتال حفظ کنید
متصل بودن به صورت مجازی و متصل بودن به صورت شخصی دو چیز کاملاً متفاوت است.
از ابزارهای دیجیتال بهره‌برداری کنید. از رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین برای:
- تحقیق درباره‌ی ارتباطات بالقوه
- حفظ ارتباطات ضعیف با یک شبکه‌ی وسیع‌تر
- به اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند و بینش‌ها استفاده کنید
ارتباطات حضوری را در اولویت قرار دهید. هر زمان که ممکن است، روابط آنلاین را به صورت آفلاین منتقل کنید:
- ملاقات‌های رو در رو یا تماس‌های ویدیویی برنامه‌ریزی کنید
- در رویدادها و کنفرانس‌های صنعتی شرکت کنید
- رویدادهای محلی را سازماندهی کنید یا به آن‌ها بپیوندید
کیفیت بر کمیت. بر ایجاد روابط معنادار تمرکز کنید تا انباشت تعداد زیادی از ارتباطات سطحی آنلاین. زمان خود را برای پرورش روابط کلیدی از طریق ارتباطات شخصی و تعاملات حضوری سرمایه‌گذاری کنید.
۸. شبکه‌سازان ماهر از طریق ارتباطات ارزش ایجاد می‌کنند
من کیفیت یا کمیت شبکه‌ی کسی را به عنوان معیاری برای اینکه آیا او یک شبکه‌ساز ماهر است یا نه، اندازه‌گیری نمی‌کنم، بلکه به آنچه که او با و برای دیگران انجام داده است، نگاه می‌کنم.
ذهنیت بخشندگی را پرورش دهید. شبکه‌سازان ماهر به طور مداوم به دنبال راه‌هایی برای افزودن ارزش به زندگی و کار ارتباطات خود هستند. آن‌ها به عنوان پیونددهنده، حل‌کننده‌ی مشکلات و حامی عمل می‌کنند.
روابط متنوع بسازید. شبکه‌ی خود را در صنایع، زمینه‌ها و سطوح مختلف گسترش دهید. این تنوع به شما این امکان را می‌دهد که با پل زدن بین دنیاها و دیدگاه‌های مختلف، ارزش منحصر به فردی ایجاد کنید.
به آینده فکر کنید. بر ایجاد روابط پایدار تمرکز کنید تا جستجوی منافع فوری. شبکه‌سازان ماهر درک می‌کنند که قدرت واقعی شبکه‌سازی در طول زمان از طریق اعتماد، حمایت متقابل و فرصت‌های همکاری نمایان می‌شود.
با اشتیاق و کنجکاوی باقی بمانید. اشتیاق واقعی برای ملاقات با افراد جدید و یادگیری درباره‌ی کار و زندگی آن‌ها را حفظ کنید. این اصالت و علاقه به دیگران به طور طبیعی فرصت‌ها را جذب کرده و ارتباطات قوی را پرورش می‌دهد.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب شبکه‌سازی یک ورزش تماسی است عمدتاً نظرات مثبتی دریافت کرده و میانگین امتیاز آن ۳.۷۸ از ۵ است. خوانندگان به رویکرد سوینی در شبکه‌سازی که بر پایه‌ی بخشش به جای دریافت است، ارج می‌نهند و آن را الهام‌بخش و عملی می‌دانند. بسیاری از آن‌ها به داستان‌های شخصی و مشاوره‌های قابل اجرا در این کتاب اشاره می‌کنند. برخی از منتقدان به دیدگاه برون‌گرایانه کتاب اشاره کرده و پیشنهاد می‌کنند که ممکن است برای درون‌گراها ایده‌آل نباشد. منتقدان همچنین به تکرار و تمرکز بر ارتباطات نویسنده اشاره می‌کنند. به‌طور کلی، خوانندگان این کتاب را برای بهبود مهارت‌های شبکه‌سازی و ایجاد روابط ارزشمند می‌دانند.
Similar Books
