نکات کلیدی
1. توسعه ویژگی‌های شخصیتی کلیدی برای موفقیت در املاک و مستغلات
"هر چیزی که ارزش انجام دادن دارد، دشوار است و برای دستیابی به آن باید سرسخت باشید."
اشتیاق مسری است. موفقیت ترامپ در املاک و مستغلات بر پنج ویژگی شخصیتی کلیدی بنا شده است: اشتیاق، مهارت‌های ایجاد روابط، نمایشگری، آمادگی و سرسختی. این ویژگی‌ها به ایجاد اعتماد در دیگران کمک می‌کنند و باعث می‌شوند که آن‌ها بخواهند به شما کمک کنند یا دیدگاه شما را بپذیرند.
- اشتیاق: چشم‌انداز خود را بارها و بارها به همه طرف‌های درگیر منتقل کنید
- ایجاد روابط: روابط همکاری قوی با همه طرف‌ها برقرار کنید
- نمایشگری: راه‌های ملموس برای انتقال چشم‌انداز خود به شرکای بالقوه پیدا کنید
- آمادگی: مشکلات و سوالات را پیش‌بینی کنید و پاسخ‌ها را آماده داشته باشید
- سرسختی: موانع را به مزایای اضافی برای سرمایه‌گذاری خود تبدیل کنید
توسعه این ویژگی‌ها به شما یک مزیت قدرتمند در معاملات املاک و مستغلات می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا معاملات بهتری مذاکره کنید، املاک را با قیمت بالاتری بفروشید و به طور چشمگیری سود را بهبود بخشید.
2. بزرگ فکر کنید و در مکان‌های برتر ارزش ایجاد کنید
"هیچ قیمت درستی برای ملک نادرست وجود ندارد."
موقعیت مهم است، اما چشم‌انداز حیاتی است. فلسفه ترامپ این است که "هر موقعیتی را بهبود دهید" با استفاده از خلاقیت و چشم‌انداز برای تغییر نحوه استفاده از یک مکان. او بر چهار عامل کلیدی هنگام ارزیابی یک مکان تمرکز می‌کند:
- مناظر عالی
- پرستیژ
- پتانسیل رشد
- راحتی
برای به حداکثر رساندن ارزش، ترامپ به دنبال پتانسیل کشف نشده‌ای است که هنوز در قیمت فروش لحاظ نشده است. او مایل است برای یک مکان برتر هزینه بیشتری بپردازد اگر بتواند برنامه‌ای برای تغییر چشمگیر نحوه درک و ارزش‌گذاری ملک ارائه دهد.
سرمایه‌گذاران کوچک می‌توانند این اصل را با تفکر خلاقانه در مورد راه‌های افزایش ارزش اعمال کنند، مانند:
- بازسازی یا ساخت یک الحاقیه
- افزایش تعداد واحدها یا کیفیت مستاجران
- تغییر استفاده از مسکونی به تجاری یا بالعکس
- درخواست تغییر کاربری یا تغییر زونینگ
3. تسلط بر هنر مذاکره در معاملات املاک و مستغلات
"اطلاعات در مذاکره قدرت است."
آمادگی کلیدی است. استراتژی مذاکره ترامپ شامل چندین اصل کلیدی است:
- ایجاد هاله‌ای از انحصار
- فریب هاله مشروعیت را نخورید
- هر مذاکره‌ای نیاز به برنامه‌ریزی قبلی دارد
- از یک معامله سریع اجتناب کنید
- از اصل "زمان سرمایه‌گذاری شده" استفاده کنید
برای مذاکره مؤثر، بر ایجاد روابط، درک موقعیت طرف مقابل و یافتن راه‌حل‌های خلاقانه برای مشکلات تمرکز کنید. از تاکتیک‌هایی مانند ایجاد مهلت‌ها، تأخیرها و بن‌بست‌ها به نفع خود استفاده کنید.
نکات مذاکره:
- اصرار بر مذاکره مستقیم با تصمیم‌گیرندگان
- آماده باشید که از یک معامله کنار بروید
- از سکوت به عنوان یک ابزار قدرتمند استفاده کنید
- همیشه یک برنامه جایگزین داشته باشید
- صبور و پیگیر باشید
4. ایجاد "جذابیت" برای فرماندهی قیمت‌های برتر
"پول را جایی خرج کنید که دیده شود."
ادراک ارزش را هدایت می‌کند. ترامپ استاد ایجاد ساختمان‌های شگفت‌انگیز با ویژگی‌های منحصر به فرد و خیره‌کننده است که قیمت‌های برتر را به خود اختصاص می‌دهند. عناصر کلیدی که "جذابیت" را اضافه می‌کنند شامل موارد زیر است:
- معماری متمایز
- طراحی داخلی چشمگیر
- محوطه‌سازی استراتژیک
- موقعیت مکانی معتبر
سرمایه‌گذاران کوچک می‌توانند این اصل را با افزودن ویژگی‌های چشم‌نواز و منحصر به فرد به املاک خود که خریداران یا مستاجران را تحت تأثیر قرار می‌دهد، اعمال کنند. تمرکز بر:
- ایجاد فضای باز (مثلاً سقف‌های بلندتر)
- استفاده از مواد با کیفیت بالا در مناطق قابل مشاهده
- افزودن امکانات لوکس (مثلاً وان جکوزی، کمدهای توکار)
- افزایش جذابیت ظاهری با محوطه‌سازی
به یاد داشته باشید، فقط در مورد ویژگی‌ها نیست، بلکه نحوه ارائه و بازاریابی آن‌ها برای ایجاد ارزش ادراکی است.
5. به طور استراتژیک برای سرمایه‌گذاری‌های املاک و مستغلات پول جمع کنید
"تا جایی که می‌توانید وام بگیرید و تا جایی که می‌توانید آن را نگه دارید."
اهرم حیاتی است. ترامپ معمولاً کمتر از آنچه ممکن است فکر کنید از پول خود استفاده می‌کند و اغلب از شرکا یا سرمایه‌گذاران برای تأمین مالی پروژه‌ها استفاده می‌کند. اصول کلیدی برای جمع‌آوری پول شامل موارد زیر است:
- ایجاد روابط با وام‌دهندگان و سرمایه‌گذاران
- استفاده از ساختارهای مالی خلاقانه
- نگران جزئیات توافق‌نامه‌های وام نباشید
- در نظر گرفتن جایگزین‌های وام مسکن برای سرمایه‌گذاران کوچک
استراتژی‌های جذب سرمایه‌گذاران:
- نشان دهید که خودتان نیز در بازی حضور دارید
- گزینه‌های سرمایه‌گذاری مختلفی ارائه دهید (مثلاً بازده ثابت در مقابل سهم از سود)
- یک برنامه کسب‌وکار دقیق ایجاد کنید
- از سابقه موفقیت خود استفاده کنید
به یاد داشته باشید، اغلب زمانی که به پول نیاز ندارید، وام گرفتن آسان‌تر است. خطوط اعتباری و روابط با وام‌دهندگان را قبل از اینکه به طور فوری به وجوه نیاز داشته باشید، برقرار کنید.
6. تیمی از متخصصان برتر املاک و مستغلات را گرد هم آورید
"هرگز سعی نکنید چیزی را به رایگان به دست آورید؛ همیشه برای آن هزینه کنید."
تخصص ارزش هزینه را دارد. ترامپ برای هر پروژه‌ای از متخصصان برتر املاک و مستغلات استفاده می‌کند، از جمله معماران، وکلا، نمایندگان اجاره، حسابداران، پیمانکاران، مهندسان و طراحان. سرمایه‌گذاران کوچک باید بر استخدام متخصصان کلیدی که برای موفقیت پروژه‌شان ضروری هستند، تمرکز کنند.
نکات برای استخدام متخصصان:
- بر اساس شهرت و سابقه کار استخدام کنید
- آماده باشید که برای استعداد برتر هزینه بیشتری بپردازید
- در بازاریابی بر پرستیژ حرفه‌ای‌های خود تأکید کنید
- تا حد امکان از کارشناسان محلی استفاده کنید
- مراجع را به دقت بررسی کنید
- هزینه‌ها را از قبل مذاکره کنید
در نظر بگیرید که به متخصصان یک سهم کوچک از سود را پیشنهاد دهید تا منافع آن‌ها با شما همسو شود. به یاد داشته باشید، ارزشی که آن‌ها به پروژه شما اضافه می‌کنند می‌تواند بسیار بیشتر از هزینه‌های آن‌ها باشد.
7. پروژه‌های ساخت و ساز را به طور کارآمد و در بودجه مدیریت کنید
"منتظر نمانید تا خراب شود تا آن را تعمیر کنید، قبل از اینکه خراب شود آن را تعمیر کنید."
جزئیات مهم هستند. ترامپ کسب‌وکار ساخت و ساز را از پدرش آموخت و به خاطر رویکرد دست‌اول خود در نظارت بر پیشرفت شناخته شده است. اصول کلیدی برای مدیریت ساخت و ساز شامل موارد زیر است:
- تا حد امکان خودتان به عنوان پیمانکار عمومی عمل کنید
- ایجاد انگیزه برای تکمیل زودهنگام به جای جریمه برای تأخیر
- به جزئیات وسواس داشته باشید
- کارگران را با تحسین و شناخت انگیزه دهید
از ابزارهایی مانند تحلیل مسیر بحرانی برای مدیریت زمان‌بندی‌ها و هماهنگی جنبه‌های مختلف پروژه استفاده کنید. در مورد کنترل کیفیت هوشیار باشید و آماده باشید تا تصمیمات سریعی بگیرید تا پروژه را در مسیر نگه دارید.
8. املاک را به طور مؤثر بازاریابی کنید تا خریداران و مستاجران را جذب کنید
"یک تصویر به اندازه هزار کلمه ارزش دارد."
جذابیت را بفروشید. استراتژی‌های بازاریابی ترامپ بر انتقال ارزش، هیجان و جذابیت املاک خود به خریداران یا مستاجران بالقوه تمرکز دارد. عناصر کلیدی شامل موارد زیر است:
- ایجاد ارائه‌های خیره‌کننده (مثلاً مدل‌های مقیاس، ویدئوها)
- استفاده از مواد بازاریابی با کیفیت بالا
- هدف‌گیری تبلیغات به مخاطب مناسب
- استفاده از تبلیغات هوشمندانه
نکات بازاریابی:
- بر نقاط فروش منحصر به فرد تمرکز کنید
- از عکاسی و فیلم‌برداری حرفه‌ای استفاده کنید
- یک روایت جذاب در مورد ملک ایجاد کنید
- از رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین استفاده کنید
- رویدادها یا بازدیدهای اختصاصی برگزار کنید
به یاد داشته باشید، هدف ایجاد یک ارتباط احساسی با خریداران یا مستاجران بالقوه است، به طوری که احساس کنند ملک شما خاص و مطلوب است.
9. املاک را به عنوان یک کسب‌وکار خدمات مشتری مدیریت کنید
"مردم را وادار کنید که بخواهند در ساختمان شما باشند زیرا شما به ملک خود اهمیت می‌دهید."
مستاجران مشتری هستند. رویکرد ترامپ به مدیریت املاک شامل برخورد با آن به عنوان یک "کسب‌وکار خدمات مشتری" و دیدن مستاجران به عنوان مشتریان ارزشمند است. اصول کلیدی شامل موارد زیر است:
- توسعه یک چشم برای جزئیات
- برخورد با مستاجران به عنوان مشتریان گران‌بها، نه مشکلات
- هوشیار بودن در مورد تعمیرات و نگهداری
نکات مدیریت املاک:
- کارکنان با گرایش به خدمات مشتری استخدام کنید
- سیستم‌هایی برای پاسخ سریع به نیازهای مستاجران پیاده‌سازی کنید
- نظافت و ظاهر بی‌عیب و نقص را حفظ کنید
- امکانات و خدمات منحصر به فرد ارائه دهید
- به طور منظم بازخورد مستاجران را جستجو کنید و به آن عمل کنید
با ارائه خدمات استثنایی و نگهداری املاک به استانداردهای بالا، می‌توانید اجاره‌های برتر را فرماندهی کنید و مستاجران را برای مدت طولانی‌تری نگه دارید.
10. استراتژی‌های هوشمندانه نگهداری و خروج را پیاده‌سازی کنید
"اگر او هر یک از دارایی‌های املاک خود را بفروشد، باید عواید را در چیزی سرمایه‌گذاری کند، و چه جایی بهتر از داشتن پول خود در یک قطعه خوب و محکم از زمین مادر."
برای چندین سناریو برنامه‌ریزی کنید. ترامپ به ندرت املاکی را که تولیدکننده درآمد خوبی هستند، می‌فروشد. با این حال، داشتن استراتژی‌های واضح برای نگهداری و احتمالاً خروج از سرمایه‌گذاری‌ها مهم است. در نظر بگیرید:
- افق‌های سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت در مقابل بلندمدت
- چرخه‌های بازار و شرایط اقتصادی
- پتانسیل افزایش ارزش
- جریان نقدی و تولید درآمد
- پیامدهای مالیاتی فروش
استراتژی‌های نگهداری:
- برای دسترسی به سهام بدون فروش، مجدداً تأمین مالی کنید
- ملک را برای افزایش درآمد یا ارزش بهبود دهید
- ملک را به استفاده دیگری تبدیل کنید
استراتژی‌های خروج:
- فروش به یک خریدار تبادل 1031
- تأمین مالی فروشنده یا فروش اقساطی
- فروش جزئی (مثلاً فروش برخی واحدها در حالی که دیگران را نگه دارید)
همیشه چندین جدول زمانی و سناریو برنامه‌ریزی کنید تا بتوانید به شرایط متغیر بازار و شرایط شخصی سازگار شوید.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's Trump Strategies for Real Estate about?
- Real Estate Focus: The book delves into real estate investment strategies employed by Donald Trump, as explained by George H. Ross, who has worked closely with him.
- Practical Lessons: It covers negotiation techniques, property selection, and value creation in properties, offering actionable advice for investors.
- Personal Qualities: Emphasizes the importance of enthusiasm, relationship-building, and tenacity for success in real estate.
Why should I read Trump Strategies for Real Estate?
- Expert Insights: Authored by George H. Ross, a seasoned real estate lawyer, providing firsthand knowledge of Trump's strategies.
- Applicable to All Investors: The principles are adaptable for both large-scale and small investors, offering a versatile investment framework.
- Real-World Case Studies: Includes case studies of successful Trump projects, illustrating practical application of the strategies.
What are the key takeaways of Trump Strategies for Real Estate?
- Location Importance: While crucial, location can be enhanced through creative vision and strategic improvements.
- Negotiation Skills: Effective negotiation is vital, with techniques provided to help investors secure better deals.
- Creating Value: Discusses adding value through renovations, marketing, and understanding buyer psychology, including the concept of "sizzle."
What are the best quotes from Trump Strategies for Real Estate and what do they mean?
- “Every problem has a price tag.”: Challenges can be opportunities for negotiation and profit, encouraging investors to leverage obstacles.
- “Think big.”: Encourages ambitious projects for significant returns, reflecting Trump's expansive approach to real estate.
- “Sell yourself like Trump.”: Highlights the importance of personal branding and presentation in inspiring confidence and trust.
How does Trump choose properties to invest in according to Trump Strategies for Real Estate?
- Creative Vision: Looks for properties where significant value can be added through innovative ideas.
- Location Analysis: Considers growth potential and undervalued properties with appreciation potential.
- Market Trends: Analyzes economic indicators to identify opportunities before they become mainstream.
What negotiation techniques are discussed in Trump Strategies for Real Estate?
- Direct Negotiation: Emphasizes negotiating directly with decision-makers for clearer communication and favorable outcomes.
- Creating Deadlocks: Uses deadlocks strategically to gain leverage and extract concessions.
- Invested Time Principle: Suggests thorough discussions and relationship-building, as invested time makes parties less likely to walk away.
How can small investors apply the strategies from Trump Strategies for Real Estate?
- Start Small: Apply principles to smaller properties, as strategies are scalable for various investment sizes.
- Focus on Value Addition: Enhance property value through renovations and improved marketing strategies.
- Build Relationships: Prioritize strong relationships with sellers, buyers, and lenders for better deals and opportunities.
What is the significance of the "Trump Touch" in real estate?
- Distinctive Features: Refers to unique and luxurious features that command higher prices and attract premium buyers.
- Perceived Quality: Focuses on creating an image of high quality and prestige to enhance property value.
- Understanding Lifestyles: Tailors properties to meet potential buyers' needs, increasing demand and profitability.
What are some effective negotiation techniques from Trump Strategies for Real Estate?
- Understanding Human Nature: Recognizing emotional triggers and motivations aids in crafting better deals.
- Creating Urgency: Using deadlines to prompt quicker decision-making from the other party.
- Flexibility in Approach: Being open to alternative solutions and adjusting strategies based on responses.
How does Trump Strategies for Real Estate suggest managing properties effectively?
- Customer Service Approach: Treat property management as a customer service business, being responsive to tenant needs.
- Vigilance in Maintenance: Regular maintenance prevents larger issues and keeps properties in excellent condition.
- Hiring Skilled Personnel: Employ knowledgeable staff to enhance tenant satisfaction and property performance.
What are some marketing strategies discussed in Trump Strategies for Real Estate?
- Dazzling Presentations: Create visually stunning marketing materials to capture potential buyers' attention.
- Targeted Advertising: Focus advertising efforts on specific audiences through appropriate publications.
- Promotions and Events: Use promotional events to generate interest and excitement, leading to sales.
What exit strategies does Trump Strategies for Real Estate recommend?
- Timing the Market: Sell properties when demand is high, being aware of market conditions.
- Partnership Exit Mechanisms: Use clear exit strategies in partnerships, like shotgun clauses, for fair exits.
- Creative Financing Options: Explore seller financing or installment sales for flexibility and maximized returns.
نقد و بررسی
کتاب استراتژی‌های ترامپ در املاک و مستغلات عمدتاً نظرات مثبتی را دریافت کرده است و خوانندگان به خاطر مطالعات موردی دقیق و بینش‌های ارزشمند در مورد سبک مذاکره ترامپ از آن تمجید می‌کنند. بسیاری این کتاب را برای سرمایه‌گذاران املاک مفید می‌دانند و استراتژی‌ها و ایده‌های عملی را ارائه می‌دهد. برخی از منتقدان به تمرکز کتاب بر روی معاملات با ارزش بالا اشاره می‌کنند که ممکن است برای سرمایه‌گذاران کوچک قابل ارتباط نباشد. منتقدان همچنین به زبان تکراری و کمبود اطلاعات جدید برای حرفه‌ای‌های با تجربه اشاره می‌کنند. به‌طور کلی، خوانندگان از مثال‌های واقعی و نکات مذاکره کتاب قدردانی می‌کنند و آن را برای افرادی که به سرمایه‌گذاری در املاک یا رویکرد تجاری ترامپ علاقه‌مند هستند، توصیه می‌کنند.
Similar Books
