نکات کلیدی
1. توسعه ویژگی‌های شخصیتی کلیدی برای موفقیت در املاک و مستغلات
"هر چیزی که ارزش انجام دادن دارد، دشوار است و برای دستیابی به آن باید سرسخت باشید."
اشتیاق مسری است. موفقیت ترامپ در املاک و مستغلات بر پنج ویژگی شخصیتی کلیدی بنا شده است: اشتیاق، مهارت‌های ایجاد روابط، نمایشگری، آمادگی و سرسختی. این ویژگی‌ها به ایجاد اعتماد در دیگران کمک می‌کنند و باعث می‌شوند که آن‌ها بخواهند به شما کمک کنند یا دیدگاه شما را بپذیرند.
- اشتیاق: چشم‌انداز خود را بارها و بارها به همه طرف‌های درگیر منتقل کنید
- ایجاد روابط: روابط همکاری قوی با همه طرف‌ها برقرار کنید
- نمایشگری: راه‌های ملموس برای انتقال چشم‌انداز خود به شرکای بالقوه پیدا کنید
- آمادگی: مشکلات و سوالات را پیش‌بینی کنید و پاسخ‌ها را آماده داشته باشید
- سرسختی: موانع را به مزایای اضافی برای سرمایه‌گذاری خود تبدیل کنید
توسعه این ویژگی‌ها به شما یک مزیت قدرتمند در معاملات املاک و مستغلات می‌دهد و به شما کمک می‌کند تا معاملات بهتری مذاکره کنید، املاک را با قیمت بالاتری بفروشید و به طور چشمگیری سود را بهبود بخشید.
2. بزرگ فکر کنید و در مکان‌های برتر ارزش ایجاد کنید
"هیچ قیمت درستی برای ملک نادرست وجود ندارد."
موقعیت مهم است، اما چشم‌انداز حیاتی است. فلسفه ترامپ این است که "هر موقعیتی را بهبود دهید" با استفاده از خلاقیت و چشم‌انداز برای تغییر نحوه استفاده از یک مکان. او بر چهار عامل کلیدی هنگام ارزیابی یک مکان تمرکز می‌کند:
- مناظر عالی
- پرستیژ
- پتانسیل رشد
- راحتی
برای به حداکثر رساندن ارزش، ترامپ به دنبال پتانسیل کشف نشده‌ای است که هنوز در قیمت فروش لحاظ نشده است. او مایل است برای یک مکان برتر هزینه بیشتری بپردازد اگر بتواند برنامه‌ای برای تغییر چشمگیر نحوه درک و ارزش‌گذاری ملک ارائه دهد.
سرمایه‌گذاران کوچک می‌توانند این اصل را با تفکر خلاقانه در مورد راه‌های افزایش ارزش اعمال کنند، مانند:
- بازسازی یا ساخت یک الحاقیه
- افزایش تعداد واحدها یا کیفیت مستاجران
- تغییر استفاده از مسکونی به تجاری یا بالعکس
- درخواست تغییر کاربری یا تغییر زونینگ
3. تسلط بر هنر مذاکره در معاملات املاک و مستغلات
"اطلاعات در مذاکره قدرت است."
آمادگی کلیدی است. استراتژی مذاکره ترامپ شامل چندین اصل کلیدی است:
- ایجاد هاله‌ای از انحصار
- فریب هاله مشروعیت را نخورید
- هر مذاکره‌ای نیاز به برنامه‌ریزی قبلی دارد
- از یک معامله سریع اجتناب کنید
- از اصل "زمان سرمایه‌گذاری شده" استفاده کنید
برای مذاکره مؤثر، بر ایجاد روابط، درک موقعیت طرف مقابل و یافتن راه‌حل‌های خلاقانه برای مشکلات تمرکز کنید. از تاکتیک‌هایی مانند ایجاد مهلت‌ها، تأخیرها و بن‌بست‌ها به نفع خود استفاده کنید.
نکات مذاکره:
- اصرار بر مذاکره مستقیم با تصمیم‌گیرندگان
- آماده باشید که از یک معامله کنار بروید
- از سکوت به عنوان یک ابزار قدرتمند استفاده کنید
- همیشه یک برنامه جایگزین داشته باشید
- صبور و پیگیر باشید
4. ایجاد "جذابیت" برای فرماندهی قیمت‌های برتر
"پول را جایی خرج کنید که دیده شود."
ادراک ارزش را هدایت می‌کند. ترامپ استاد ایجاد ساختمان‌های شگفت‌انگیز با ویژگی‌های منحصر به فرد و خیره‌کننده است که قیمت‌های برتر را به خود اختصاص می‌دهند. عناصر کلیدی که "جذابیت" را اضافه می‌کنند شامل موارد زیر است:
- معماری متمایز
- طراحی داخلی چشمگیر
- محوطه‌سازی استراتژیک
- موقعیت مکانی معتبر
سرمایه‌گذاران کوچک می‌توانند این اصل را با افزودن ویژگی‌های چشم‌نواز و منحصر به فرد به املاک خود که خریداران یا مستاجران را تحت تأثیر قرار می‌دهد، اعمال کنند. تمرکز بر:
- ایجاد فضای باز (مثلاً سقف‌های بلندتر)
- استفاده از مواد با کیفیت بالا در مناطق قابل مشاهده
- افزودن امکانات لوکس (مثلاً وان جکوزی، کمدهای توکار)
- افزایش جذابیت ظاهری با محوطه‌سازی
به یاد داشته باشید، فقط در مورد ویژگی‌ها نیست، بلکه نحوه ارائه و بازاریابی آن‌ها برای ایجاد ارزش ادراکی است.
5. به طور استراتژیک برای سرمایه‌گذاری‌های املاک و مستغلات پول جمع کنید
"تا جایی که می‌توانید وام بگیرید و تا جایی که می‌توانید آن را نگه دارید."
اهرم حیاتی است. ترامپ معمولاً کمتر از آنچه ممکن است فکر کنید از پول خود استفاده می‌کند و اغلب از شرکا یا سرمایه‌گذاران برای تأمین مالی پروژه‌ها استفاده می‌کند. اصول کلیدی برای جمع‌آوری پول شامل موارد زیر است:
- ایجاد روابط با وام‌دهندگان و سرمایه‌گذاران
- استفاده از ساختارهای مالی خلاقانه
- نگران جزئیات توافق‌نامه‌های وام نباشید
- در نظر گرفتن جایگزین‌های وام مسکن برای سرمایه‌گذاران کوچک
استراتژی‌های جذب سرمایه‌گذاران:
- نشان دهید که خودتان نیز در بازی حضور دارید
- گزینه‌های سرمایه‌گذاری مختلفی ارائه دهید (مثلاً بازده ثابت در مقابل سهم از سود)
- یک برنامه کسب‌وکار دقیق ایجاد کنید
- از سابقه موفقیت خود استفاده کنید
به یاد داشته باشید، اغلب زمانی که به پول نیاز ندارید، وام گرفتن آسان‌تر است. خطوط اعتباری و روابط با وام‌دهندگان را قبل از اینکه به طور فوری به وجوه نیاز داشته باشید، برقرار کنید.
6. تیمی از متخصصان برتر املاک و مستغلات را گرد هم آورید
"هرگز سعی نکنید چیزی را به رایگان به دست آورید؛ همیشه برای آن هزینه کنید."
تخصص ارزش هزینه را دارد. ترامپ برای هر پروژه‌ای از متخصصان برتر املاک و مستغلات استفاده می‌کند، از جمله معماران، وکلا، نمایندگان اجاره، حسابداران، پیمانکاران، مهندسان و طراحان. سرمایه‌گذاران کوچک باید بر استخدام متخصصان کلیدی که برای موفقیت پروژه‌شان ضروری هستند، تمرکز کنند.
نکات برای استخدام متخصصان:
- بر اساس شهرت و سابقه کار استخدام کنید
- آماده باشید که برای استعداد برتر هزینه بیشتری بپردازید
- در بازاریابی بر پرستیژ حرفه‌ای‌های خود تأکید کنید
- تا حد امکان از کارشناسان محلی استفاده کنید
- مراجع را به دقت بررسی کنید
- هزینه‌ها را از قبل مذاکره کنید
در نظر بگیرید که به متخصصان یک سهم کوچک از سود را پیشنهاد دهید تا منافع آن‌ها با شما همسو شود. به یاد داشته باشید، ارزشی که آن‌ها به پروژه شما اضافه می‌کنند می‌تواند بسیار بیشتر از هزینه‌های آن‌ها باشد.
7. پروژه‌های ساخت و ساز را به طور کارآمد و در بودجه مدیریت کنید
"منتظر نمانید تا خراب شود تا آن را تعمیر کنید، قبل از اینکه خراب شود آن را تعمیر کنید."
جزئیات مهم هستند. ترامپ کسب‌وکار ساخت و ساز را از پدرش آموخت و به خاطر رویکرد دست‌اول خود در نظارت بر پیشرفت شناخته شده است. اصول کلیدی برای مدیریت ساخت و ساز شامل موارد زیر است:
- تا حد امکان خودتان به عنوان پیمانکار عمومی عمل کنید
- ایجاد انگیزه برای تکمیل زودهنگام به جای جریمه برای تأخیر
- به جزئیات وسواس داشته باشید
- کارگران را با تحسین و شناخت انگیزه دهید
از ابزارهایی مانند تحلیل مسیر بحرانی برای مدیریت زمان‌بندی‌ها و هماهنگی جنبه‌های مختلف پروژه استفاده کنید. در مورد کنترل کیفیت هوشیار باشید و آماده باشید تا تصمیمات سریعی بگیرید تا پروژه را در مسیر نگه دارید.
8. املاک را به طور مؤثر بازاریابی کنید تا خریداران و مستاجران را جذب کنید
"یک تصویر به اندازه هزار کلمه ارزش دارد."
جذابیت را بفروشید. استراتژی‌های بازاریابی ترامپ بر انتقال ارزش، هیجان و جذابیت املاک خود به خریداران یا مستاجران بالقوه تمرکز دارد. عناصر کلیدی شامل موارد زیر است:
- ایجاد ارائه‌های خیره‌کننده (مثلاً مدل‌های مقیاس، ویدئوها)
- استفاده از مواد بازاریابی با کیفیت بالا
- هدف‌گیری تبلیغات به مخاطب مناسب
- استفاده از تبلیغات هوشمندانه
نکات بازاریابی:
- بر نقاط فروش منحصر به فرد تمرکز کنید
- از عکاسی و فیلم‌برداری حرفه‌ای استفاده کنید
- یک روایت جذاب در مورد ملک ایجاد کنید
- از رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های آنلاین استفاده کنید
- رویدادها یا بازدیدهای اختصاصی برگزار کنید
به یاد داشته باشید، هدف ایجاد یک ارتباط احساسی با خریداران یا مستاجران بالقوه است، به طوری که احساس کنند ملک شما خاص و مطلوب است.
9. املاک را به عنوان یک کسب‌وکار خدمات مشتری مدیریت کنید
"مردم را وادار کنید که بخواهند در ساختمان شما باشند زیرا شما به ملک خود اهمیت می‌دهید."
مستاجران مشتری هستند. رویکرد ترامپ به مدیریت املاک شامل برخورد با آن به عنوان یک "کسب‌وکار خدمات مشتری" و دیدن مستاجران به عنوان مشتریان ارزشمند است. اصول کلیدی شامل موارد زیر است:
- توسعه یک چشم برای جزئیات
- برخورد با مستاجران به عنوان مشتریان گران‌بها، نه مشکلات
- هوشیار بودن در مورد تعمیرات و نگهداری
نکات مدیریت املاک:
- کارکنان با گرایش به خدمات مشتری استخدام کنید
- سیستم‌هایی برای پاسخ سریع به نیازهای مستاجران پیاده‌سازی کنید
- نظافت و ظاهر بی‌عیب و نقص را حفظ کنید
- امکانات و خدمات منحصر به فرد ارائه دهید
- به طور منظم بازخورد مستاجران را جستجو کنید و به آن عمل کنید
با ارائه خدمات استثنایی و نگهداری املاک به استانداردهای بالا، می‌توانید اجاره‌های برتر را فرماندهی کنید و مستاجران را برای مدت طولانی‌تری نگه دارید.
10. استراتژی‌های هوشمندانه نگهداری و خروج را پیاده‌سازی کنید
"اگر او هر یک از دارایی‌های املاک خود را بفروشد، باید عواید را در چیزی سرمایه‌گذاری کند، و چه جایی بهتر از داشتن پول خود در یک قطعه خوب و محکم از زمین مادر."
برای چندین سناریو برنامه‌ریزی کنید. ترامپ به ندرت املاکی را که تولیدکننده درآمد خوبی هستند، می‌فروشد. با این حال، داشتن استراتژی‌های واضح برای نگهداری و احتمالاً خروج از سرمایه‌گذاری‌ها مهم است. در نظر بگیرید:
- افق‌های سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت در مقابل بلندمدت
- چرخه‌های بازار و شرایط اقتصادی
- پتانسیل افزایش ارزش
- جریان نقدی و تولید درآمد
- پیامدهای مالیاتی فروش
استراتژی‌های نگهداری:
- برای دسترسی به سهام بدون فروش، مجدداً تأمین مالی کنید
- ملک را برای افزایش درآمد یا ارزش بهبود دهید
- ملک را به استفاده دیگری تبدیل کنید
استراتژی‌های خروج:
- فروش به یک خریدار تبادل 1031
- تأمین مالی فروشنده یا فروش اقساطی
- فروش جزئی (مثلاً فروش برخی واحدها در حالی که دیگران را نگه دارید)
همیشه چندین جدول زمانی و سناریو برنامه‌ریزی کنید تا بتوانید به شرایط متغیر بازار و شرایط شخصی سازگار شوید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب استراتژی‌های ترامپ در املاک و مستغلات عمدتاً نظرات مثبتی را دریافت کرده است و خوانندگان به خاطر مطالعات موردی دقیق و بینش‌های ارزشمند در مورد سبک مذاکره ترامپ از آن تمجید می‌کنند. بسیاری این کتاب را برای سرمایه‌گذاران املاک مفید می‌دانند و استراتژی‌ها و ایده‌های عملی را ارائه می‌دهد. برخی از منتقدان به تمرکز کتاب بر روی معاملات با ارزش بالا اشاره می‌کنند که ممکن است برای سرمایه‌گذاران کوچک قابل ارتباط نباشد. منتقدان همچنین به زبان تکراری و کمبود اطلاعات جدید برای حرفه‌ای‌های با تجربه اشاره می‌کنند. به‌طور کلی، خوانندگان از مثال‌های واقعی و نکات مذاکره کتاب قدردانی می‌کنند و آن را برای افرادی که به سرمایه‌گذاری در املاک یا رویکرد تجاری ترامپ علاقه‌مند هستند، توصیه می‌کنند.
Similar Books
