Keskeistä havaintoa
1. Luo kiistaton markkinatila määrittelemällä toimialan rajat uudelleen
Siniset valtameret edustavat kaikkia toimialoja, joita ei ole vielä olemassa. Tämä on tuntematon markkinatila.
Määrittele kilpailu uudelleen. Sen sijaan, että kilpailisit olemassa olevassa markkinatilassa (punaiset valtameret), yritykset voivat luoda uuden markkinatilan (siniset valtameret), jossa kilpailu on merkityksetöntä. Tämä edellyttää vaihtoehtoisten toimialojen, strategisten ryhmien, ostajaryhmien, täydentävien tuotteiden/palveluiden, toiminnallisen-emotionaalisen suuntautumisen ja jopa ajan tarkastelua markkinarajojen uudelleenrakentamiseksi.
Haasta toimialan oletukset. Sinisen valtameren strategia vaatii irtautumista hyväksytyistä toimialan normeista ja kilpailullisesta vertailusta. Kyseenalaistamalla perusoletukset siitä, miten toimiala toimii, yritykset voivat löytää innovatiivisia tapoja luoda arvoa asiakkaille.
Esimerkkejä sinisen valtameren luomisesta:
- Cirque du Soleil uudisti sirkuksen yhdistämällä teatterin ja sirkuksen elementtejä
- [yellow tail] -viinit loivat uuden markkinan yksinkertaistamalla viiniä satunnaisille juojille
- Nintendo Wii määritteli pelaamisen uudelleen keskittymällä yksinkertaisiin, intuitiivisiin liikeohjaimiin
2. Keskity suureen kuvaan, ei numeroihin, strategian kehittämiseksi
Korkean sinisen valtameren potentiaalin strategisella profiililla on kolme täydentävää ominaisuutta: keskittyminen, erottuminen ja houkutteleva iskulause.
Visualisoi strategia. Käytä strategian kanvaasityökalua tallentaaksesi nykyisen tilan tunnetussa markkinatilassa ja visualisoidaksesi mahdollisia uusia strategioita. Tämä tarjoaa graafisen esityksen yrityksen suhteellisesta suorituskyvystä toimialansa keskeisissä kilpailutekijöissä.
Tavoittele erottumista ja alhaisia kustannuksia. Sinisen valtameren strategia pyrkii murtamaan arvo-kustannuskompromissin tavoittelemalla samanaikaisesti sekä erottumista että alhaisia kustannuksia. Tämä saavutetaan poistamalla ja vähentämällä tekijöitä, joilla toimiala kilpailee, samalla kun nostetaan ja luodaan tekijöitä, joita toimiala ei ole koskaan tarjonnut.
Neljän toimenpiteen kehys:
- Poista: Mitkä tekijät tulisi poistaa?
- Vähennä: Mitkä tekijät tulisi vähentää huomattavasti toimialan standardin alapuolelle?
- Nosta: Mitkä tekijät tulisi nostaa huomattavasti toimialan standardin yläpuolelle?
- Luo: Mitkä tekijät tulisi luoda, joita toimiala ei ole koskaan tarjonnut?
3. Ulotu olemassa olevan kysynnän yli uusien markkinoiden avaamiseksi
Maksimoidakseen sinisten valtamertensa koon yritysten on otettava käänteinen kurssi. Sen sijaan, että keskityttäisiin asiakkaisiin, on katsottava ei-asiakkaisiin.
Katso nykyisten asiakkaiden yli. Sen sijaan, että keskityttäisiin olemassa oleviin asiakkaisiin ja hienojakoiseen segmentointiin, yritysten tulisi katsoa ei-asiakkaisiin uuden kysynnän avaamiseksi. Tämä edellyttää ymmärtämistä, miksi ei-asiakkaat eivät osta toimialalta ja heidän tarpeidensa huomioimista.
Keskity yhteisiin piirteisiin. Sen sijaan, että keskityttäisiin asiakaserotuksiin ja räätälöintiin, rakennetaan voimakkaille yhteisille piirteille, joita ostajat arvostavat. Tämä mahdollistaa yritysten ulottumisen olemassa olevan kysynnän yli houkutellakseen uusia asiakasmassoja.
Kolme ei-asiakkaiden tasoa:
- "Pian-olevat" ei-asiakkaat, jotka ovat markkinoiden reunalla
- "Kieltäytyvät" ei-asiakkaat, jotka tietoisesti valitsevat markkinoita vastaan
- "Tutkimattomat" ei-asiakkaat kaukaisilla markkinoilla
4. Hanki strateginen järjestys oikein kestävien liiketoimintamallien luomiseksi
Yritys ei ole vain ylin johto, eikä se ole vain keskijohto. Yritys on kaikki ylimmästä johdosta etulinjaan.
Noudata oikeaa järjestystä. Luodaksesi elinkelpoisen sinisen valtameren strategian, noudata tätä järjestystä: 1) Poikkeuksellinen hyöty ostajille, 2) Strateginen hinnoittelu massavetovoiman varmistamiseksi, 3) Kohdekustannus terveiden voittomarginaalien varmistamiseksi, 4) Adoptioesteiden käsittely.
Varmista kannattavuus. Sinisen valtameren strategian on toimitettava arvoa ostajille, yritykselle ja sen kumppaneille. Käytä kohdekustannusta kannattavuuden varmistamiseksi ja harkitse uusia hinnoittelumalleja tarvittaessa strategisen hintapisteen saavuttamiseksi.
Keskeiset kysymykset jokaiselle vaiheelle:
- Hyöty: Onko ostajille poikkeuksellista hyötyä?
- Hinta: Onko se helposti saavutettavissa ostajamassoille?
- Kustannus: Voitko saavuttaa kustannustavoitteesi saadaksesi voittoa strategisella hinnallasi?
- Adoptio: Oletko käsitellyt adoptioesteet etukäteen?
5. Ylitä organisaation esteet sinisen valtameren strategian toteuttamiseksi
Käännepistejohtajuus mahdollistaa näiden neljän esteen ylittämisen nopeasti ja edullisesti samalla, kun voitat työntekijöiden tuen irtautumisessa status quosta.
Tunnista keskeiset esteet. Sinisen valtameren strategian toteuttaminen vaatii neljän keskeisen organisaatioesteen ylittämistä: kognitiivinen, resurssi, motivaatio ja poliittinen. Käytä käännepistejohtajuutta näiden esteiden ylittämiseksi nopeasti ja edullisesti.
Keskity suhteettomaan vaikutukseen. Sen sijaan, että yrittäisit kohdata massiivista haastetta, keskity tunnistamaan ja hyödyntämään organisaation suhteettoman vaikutuksen tekijöitä. Tämä mahdollistaa uusien strategioiden nopean ja edullisen toteutuksen.
Käännepistejohtajuuden taktiikat:
- Murra kognitiivinen este korostamalla muutoksen tarvetta
- Hyppää resurssiestettä keskittämällä resurssit keskeisiin alueisiin
- Hyppää motivaatioesteen yli keskittymällä keskeisiin vaikuttajiin
- Kaada poliittinen este hiljentämällä sisäiset vastustajat ja hyödyntämällä liittolaisia
6. Rakenna toteutus strategiaan oikeudenmukaisen prosessin kautta
Rakentaakseen ihmisten luottamusta ja sitoutumista syvälle riveihin ja inspiroidakseen heidän vapaaehtoista yhteistyötään, yritysten on rakennettava toteutus strategiaan alusta alkaen.
Korosta oikeudenmukaista prosessia. Rakentaakseen luottamusta, sitoutumista ja vapaaehtoista yhteistyötä strategian toteuttamisessa, yritysten on harjoitettava oikeudenmukaista prosessia. Tämä sisältää ihmisten osallistamisen strategisiin päätöksiin, päätösten taustalla olevan logiikan selittämisen ja selkeiden odotusten asettamisen.
Yhdistä sydämet ja mielet. Oikeudenmukainen prosessi auttaa yhdistämään ihmisten sydämet ja mielet uuteen strategiaan, kannustaen heitä menemään pakollisen toteutuksen yli vapaaehtoiseen yhteistyöhön. Tämä on ratkaisevan tärkeää sinisten valtamerten strategioiden onnistuneelle toteutukselle.
Kolme E-periaatetta oikeudenmukaisessa prosessissa:
- Osallistaminen: Yksilöiden osallistaminen heitä koskeviin päätöksiin
- Selitys: Varmistetaan, että kaikki ymmärtävät päätösten taustalla olevan logiikan
- Odotusten selkeys: Uusien sääntöjen ja odotusten selkeä viestintä
7. Ylläpidä ja uudista sinisen valtameren strategiaa kasvun säilyttämiseksi
Lopulta kuitenkin melkein jokainen sinisen valtameren strategia imitoidaan. Kun jäljittelijät yrittävät napata osan sinisestä valtamerestäsi, käynnistät yleensä hyökkäyksiä puolustaaksesi kovalla työllä ansaittua asiakaskuntaasi.
Seuraa arvokäyriä. Seuraa jatkuvasti arvokäyrääsi strategian kanvaasilla tunnistaaksesi, milloin on aika luoda uusi sininen valtameri. Kun arvokäyräsi lähestyy kilpailijoiden käyriä, on aika innovoida arvoa uudelleen.
Rakenna esteitä jäljittelylle. Sinisen valtameren strategioilla on usein luonnollisia esteitä jäljittelylle, kuten brändikuva, patentit tai verkostovaikutukset. Hyödynnä näitä esteitä ylläpitääksesi sinistä valtamertasi mahdollisimman pitkään.
Sinisten valtamerten ylläpitäminen:
- Hallitse sinistä valtamerta parantamalla ja laajentamalla tarjontaasi jatkuvasti
- Tee itsestäsi liikkuva maali jäljittelijöille
- Luo useita sinisiä valtameriä alkuperäisestä menestyksestäsi
- Innovoi uudelleen, kun kilpailijat alkavat saada kiinni
Viimeksi päivitetty:
FAQ
What's Blue Ocean Strategy about?
- Creating Uncontested Market Space: Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim focuses on creating new market spaces, termed "blue oceans," where competition is irrelevant.
- Value Innovation: It emphasizes value innovation, which involves simultaneously pursuing differentiation and low cost to create a leap in value for both the company and its customers.
- Strategic Frameworks: The book introduces tools like the strategy canvas and the four actions framework to help businesses systematically identify and pursue blue oceans.
Why should I read Blue Ocean Strategy?
- Innovative Business Insights: The book offers a fresh perspective on strategic thinking, encouraging businesses to move beyond traditional competition-focused strategies.
- Practical Tools and Frameworks: It provides actionable frameworks that can be applied across various industries, making it a valuable resource for business leaders.
- Real-World Success Stories: Numerous case studies, such as Cirque du Soleil and Southwest Airlines, illustrate the successful application of blue ocean strategies.
What are the key takeaways of Blue Ocean Strategy?
- Shift from Competing to Creating: Focus on creating new market spaces rather than competing in existing ones, redefining industry boundaries.
- Importance of Buyer Utility: Ensure offerings provide exceptional value to attract both existing customers and noncustomers.
- Strategic Sequence Matters: Follow a strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption to ensure commercial viability of blue ocean ideas.
How does Blue Ocean Strategy define "value innovation"?
- Core Concept: Value innovation is the cornerstone of blue ocean strategy, focusing on making competition irrelevant by creating a leap in value.
- Differentiation and Low Cost: It involves pursuing both differentiation and low cost simultaneously, breaking the traditional value-cost trade-off.
- Real-World Examples: Companies like Cirque du Soleil achieved value innovation by redefining their industry offerings.
What is the strategy canvas in Blue Ocean Strategy?
- Visualizing Market Position: The strategy canvas is a diagnostic tool that visually captures the current state of play in the market.
- Identifying Key Factors: It helps companies plot key competitive factors and their relative performance, identifying gaps and opportunities for innovation.
- Facilitating Strategic Discussions: The canvas serves as a common reference point for evaluating and refining strategies.
What is the four actions framework in Blue Ocean Strategy?
- Eliminate, Reduce, Raise, Create: This framework consists of four key questions to help businesses rethink their offerings and reconstruct buyer value.
- Reconstruct Buyer Value: By addressing these questions, companies can offer new experiences that attract customers and differentiate themselves.
- Practical Application: The framework is designed to be applicable across various industries, identifying opportunities for value innovation.
What are the three tiers of noncustomers in Blue Ocean Strategy?
- First Tier - Soon-to-be Noncustomers: These are customers who minimally use current offerings and are ready to switch for better alternatives.
- Second Tier - Refusing Noncustomers: This group consciously avoids current offerings due to perceived inadequacies or high costs.
- Third Tier - Unexplored Noncustomers: Individuals who have never considered the industry’s offerings, representing untapped market potential.
How can companies reach beyond existing demand according to Blue Ocean Strategy?
- Focus on Noncustomers: Prioritize understanding and targeting noncustomers to identify latent demand.
- Identify Commonalities: Look for shared needs among noncustomers to create offerings that appeal to a broader audience.
- Avoid Over-Segmentation: Simplify value propositions to aggregate demand, leading to larger market opportunities.
What is the significance of getting the strategic sequence right in Blue Ocean Strategy?
- Ensuring Commercial Viability: The strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption is crucial for ensuring blue ocean ideas are viable.
- Focus on Buyer Utility First: Assess whether the offering provides exceptional buyer utility before considering pricing and cost.
- Addressing Adoption Hurdles: Identify and address potential adoption hurdles upfront to ensure successful market implementation.
What are the six paths framework in Blue Ocean Strategy?
- Framework Overview: The six paths framework provides a systematic approach to discovering blue oceans by exploring different market dimensions.
- Path Examples: Includes looking across alternative industries and redefining the buyer group to uncover new opportunities.
- Strategic Insights: Helps companies identify opportunities for value innovation that may not be immediately apparent.
What are the barriers to imitation discussed in Blue Ocean Strategy?
- Operational Barriers: Factors like brand image conflict and natural monopolies prevent easy replication of blue ocean strategies.
- Cognitive Barriers: Conventional strategic logic often leads to ridicule of new ideas, slowing down imitation efforts.
- Long-Term Sustainability: These barriers contribute to the sustainability of blue oceans, maintaining competitive advantage.
How does Blue Ocean Strategy address the issue of execution?
- Strategic Sequence: Outlines a sequence including buyer utility, strategic pricing, and target costing for successful execution.
- Overcoming Organizational Hurdles: Discusses overcoming cognitive, resource, motivational, and political hurdles for effective implementation.
- Fair Process: Emphasizes fair process in building trust and commitment among employees, crucial for executing the strategy.
Arvostelut
Blue Ocean Strategy saa vaihtelevia arvioita. Monet ylistävät sen innovatiivista lähestymistapaa luoda kiistattomia markkinatiloja ja tehdä kilpailusta merkityksetöntä. Lukijat arvostavat käytännönläheisiä malleja ja tosielämän esimerkkejä, joita kirja tarjoaa. Kriitikot kuitenkin väittävät, että konsepti on yksinkertaistettu ja vailla uutuusarvoa. Jotkut pitävät kirjaa toistavana ja vailla merkittävää todistusaineistoa. Näistä kritiikeistä huolimatta monet pitävät sitä arvokkaana lukemisena yritysjohtajille ja yrittäjille, jotka etsivät tuoreita näkökulmia strategiaan ja markkinoiden luomiseen.
