Marketing Made Simple

1. Selkeytä viestisi houkutellaksesi asiakkaita

Söpö ja nokkela ei myy tuotteita, selkeys myy tuotteita.

Yksinkertaista viestisi. Nykyajan meluisilla markkinoilla asiakkaat hukkuvat tiedon tulvaan. Erottuaksesi viestisi on oltava selkeä, ytimekäs ja keskittynyt heidän ongelmiensa ratkaisemiseen. Vältä alan jargonia ja sisäpiirin kieltä. Puhu sen sijaan suoraan asiakkaidesi tarpeista ja toiveista.

Noudata StoryBrand-kehystä. Aseta asiakkaasi tarinan sankariksi, ei brändisi. Tunnista heidän ongelmansa, esitä itsesi oppaana ratkaisun kanssa ja näytä heille selkeä polku menestykseen. Tämä kerrontarakenne resonoi asiakkaiden kanssa ja motivoi heitä toimimaan.

• Selkeän viestin avainelementit:
  • Tunnista asiakkaan ongelma
  • Esitä ratkaisusi
  • Näytä positiivinen lopputulos
  • Tee selkeä toimintakehotus

2. Luo myyvä ytimekäs lause

Taikaloitsut ovat todellisia.

Laadi voimakas myyntipuhe. Ytimekäs lauseesi on lyhyt ilmaus, joka selittää, mitä tarjoat ja miten se hyödyttää asiakkaita. Sen tulisi herättää uteliaisuutta ja kutsua jatkokeskusteluun. Ajattele sitä yrityksesi "hissipuheena".

Noudata ongelma-ratkaisu-tulos-kaavaa. Aloita kertomalla asiakkaidesi kohtaama ongelma, esittele sitten lyhyesti ratkaisusi ja kuvaile lopuksi positiivinen lopputulos, jonka he kokevat. Tämä rakenne luo minitarinan, joka sitouttaa potentiaaliset asiakkaat ja tekee tarjouksestasi mieleenpainuvan.

• Tehokkaan ytimekkään lauseen osat:
  1. Ongelma: Mikä kipupiste asiakkailla on?
  2. Ratkaisu: Miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee sen?
  3. Tulos: Millaisen positiivisen muutoksen asiakkaat näkevät?

3. Suunnittele verkkosivusto, joka muuntaa kävijät asiakkaiksi

Älä unohda, asiakkaasi haluaa ostamisen ja tuotteen saamisen olevan helppoa.

Läpäise "murina-testi". Verkkosivustosi tulisi selkeästi viestiä, mitä tarjoat, miten se parantaa asiakkaiden elämää ja mitä heidän tulee tehdä ostaakseen sen sekunneissa. Tämä selkeys varmistaa, että kävijät ymmärtävät nopeasti arvolupauksesi ja ovat todennäköisemmin sitoutuneita.

Rakenna verkkosivustosi selkeyden ja toiminnan ympärille. Sisällytä keskeiset osiot, jotka ohjaavat kävijöitä tarinasi läpi kohti ostopäätöstä. Käytä selkeää, toimintaan kannustavaa kieltä ja näytä toimintakehotukset näkyvästi koko sivustolla.

• Välttämättömät verkkosivuston osiot:
  1. Ylätunniste: Selkeä lausunto siitä, mitä tarjoat
  2. Panokset: Mitä asiakkaat menettävät, jos eivät toimi
  3. Arvolupaus: Tuotteesi/palvelusi hyödyt
  4. Opas: Aseta itsesi asiantuntijaksi
  5. Suunnitelma: Yksinkertaiset askeleet yhteistyöhön kanssasi
  6. Toimintakehotus: Selkeät ohjeet ostamiseen tai sitoutumiseen

4. Generoi liidejä arvokkaalla ilmaisella sisällöllä

Ilmainen arvo johtaa luottamukseen.

Luo houkutteleva liidimagneetti. Tarjoa ilmainen, arvokas resurssi vastineeksi potentiaalisen asiakkaan yhteystiedoista. Tämä voi olla PDF-opas, videosarja, webinaari tai mikä tahansa sisältö, joka auttaa ratkaisemaan tuotteeseesi tai palveluusi liittyvän ongelman.

Keskity ongelmien ratkaisemiseen. Liidimagneettisi tulisi osoittaa asiantuntemuksesi ja tarjota todellista arvoa potentiaalisille asiakkaille. Auttaessasi heitä ratkaisemaan ongelman ilmaiseksi, rakennat luottamusta ja asetat itsesi alasi asiantuntevaksi oppaaksi.

• Tehokkaiden liidimagneettien tyypit:
  • Ohjeoppaat
  • Tarkistuslistat
  • Työkalut
  • Videotutoriaalit
  • Ilmaiset konsultoinnit tai näytteet

5. Ylläpidä asiakassuhteita sähköpostin avulla

Ihmiset ostavat, kun he ovat valmiita, ei silloin, kun olet valmis myymään.

Kehitä johdonmukainen sähköpostikampanja. Säännöllinen viestintä pitää brändisi mielessä ja rakentaa luottamusta ajan myötä. Jaa arvokasta sisältöä, vinkkejä ja näkemyksiä alastasi tai tuotteestasi. Tämä asettaa sinut asiantuntijaksi ja pitää potentiaaliset asiakkaat sitoutuneina, kunnes he ovat valmiita ostamaan.

Tasapainota arvo ja myynti. Vaikka hoitosähköpostien ensisijainen tavoite on tarjota arvoa, sisällytä hienovaraisia muistutuksia tuotteistasi tai palveluistasi. Tämä pitää tarjontasi asiakkaiden mielessä olematta liian myyntihenkinen.

• Tehokkaiden hoitosähköpostien elementit:
  • Arvokas sisältö (vinkit, näkemykset, alan uutiset)
  • Henkilökohtainen sävy ja tarinankerronta
  • Johdonmukainen brändäys
  • Hienovaraiset tuoteviittaukset tai toimintakehotukset

6. Päätä myynti kohdennetuilla sähköpostikampanjoilla

Anna asiakkaalle jotain hyväksyttävää tai hylättävää.

Luo keskittynyt myyntisarja. Toisin kuin hoitosähköpostit, myyntikampanjoiden tulisi olla suoria ja aikarajoitettuja. Keskity yhteen tuotteeseen tai tarjoukseen, viesti selkeästi sen arvo ja luo kiireellisyyden tunne.

Käsittele vastaväitteitä ja esittele menestystä. Käytä sähköpostejasi yleisten vastaväitteiden voittamiseen, asiakastestimoniaalien jakamiseen ja osoittamaan, miten tuotteesi ratkaisee tiettyjä ongelmia. Tämä rakentaa luottamusta tarjoukseesi ja motivoi asiakkaita toimimaan.

• Myyntisähköpostisarjan rakenne:
  1. Esittele ongelma ja ratkaisusi
  2. Jaa asiakastestimoniaaleja
  3. Voita yleiset vastaväitteet
  4. Luo kiireellisyys aikarajoitetulla tarjouksella
  5. Lopullinen toimintakehotus

7. Toteuta markkinointisuunnitelmasi tehokkaasti

Toteutus on ensiarvoisen tärkeää.

Aikatauluta toteutuskokoukset. Jaa markkinointisuunnitelmasi toteutettaviksi vaiheiksi ja aikatauluta säännölliset kokoukset edistymisen varmistamiseksi. Tämä luo vastuullisuutta ja pitää tiimisi keskittyneenä suunnitelman toteuttamiseen.

Mittaa ja hienosäädä. Analysoi säännöllisesti markkinointitoimiesi tuloksia ja tee tietoon perustuvia muutoksia. Ole valmis kokeilemaan ja iteroimaan löytääksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi ja yleisöllesi.

• Keskeiset toteutuskokoukset:
  1. Tavoitteiden asettaminen
  2. Viestin selkeyttäminen
  3. Verkkosivuston suunnittelu
  4. Liidimagneetin ja sähköpostisarjan suunnittelu
  5. Sisällön hienosäätö
  6. Tulosten analysointi ja strategian säätäminen

Viimeksi päivitetty: August 15, 2024