Cracked It! How to solve big problems and sell solutions like top strategy consultants

1. Risolvere i problemi in modo efficace richiede un approccio strutturato per evitare insidie comuni

"Un modo di vedere è anche un modo di non vedere."

Evitare bias e trappole. La risoluzione dei problemi è soggetta a bias cognitivi e insidie che possono portare a soluzioni inefficaci. Le trappole comuni includono:

• Definizione errata del problema: Identificare erroneamente la questione principale
• Conferma della soluzione: Cercare prove a sostegno di una soluzione preconcetta
• Struttura sbagliata: Applicare modelli mentali o strumenti analitici inappropriati
• Inquadramento ristretto: Limitare l'ambito delle soluzioni potenziali
• Comunicazione errata: Non riuscire a trasmettere efficacemente la soluzione

Per superare queste insidie, i risolutori di problemi devono adottare un approccio disciplinato e strutturato che sfidi le assunzioni, consideri prospettive multiple e testi rigorosamente le soluzioni potenziali.

2. Il Metodo 4S: State, Structure, Solve, e Sell per una risoluzione dei problemi completa

"Per risolvere grandi problemi e vendere soluzioni come i migliori consulenti strategici, hai bisogno di un metodo di risoluzione dei problemi disciplinato e generalizzabile e di un set di strumenti utili per ogni fase del processo."

Padroneggia il framework 4S. Il Metodo 4S offre un approccio completo alla risoluzione dei problemi:

1. State: Definire accuratamente il problema
2. Structure: Scomporre il problema in componenti gestibili
3. Solve: Analizzare e sviluppare soluzioni
4. Sell: Comunicare e persuadere gli stakeholder

Questo metodo integra pensiero analitico e creativo, garantendo un'esplorazione approfondita dello spazio del problema e delle soluzioni potenziali. Seguendo questi passaggi, i risolutori di problemi possono affrontare sfide complesse in modo sistematico e sviluppare soluzioni efficaci e attuabili.

3. Definire accuratamente il problema è cruciale per trovare la soluzione giusta

"Un problema ben posto è mezzo risolto."

Usa TOSCA per chiarezza. Definire accuratamente il problema è fondamentale per trovare la soluzione giusta. Il framework TOSCA aiuta ad articolare la dichiarazione del problema:

• Trouble: Cosa rende questo problema reale e presente?
• Owner: Di chi è questo problema?
• Success criteria: Come sarà il successo e quando?
• Constraints: Quali sono le limitazioni nello spazio delle soluzioni?
• Actors: Chi ha voce in capitolo su come risolvere questo problema?

Affrontando questi elementi, i risolutori di problemi possono creare una dichiarazione del problema chiara e attuabile che guida l'analisi successiva e lo sviluppo delle soluzioni. Questo passaggio è cruciale per evitare l'insidia comune di risolvere il problema sbagliato o affrontare i sintomi piuttosto che le cause profonde.

4. Strutturare il problema utilizzando piramidi di ipotesi o alberi delle questioni

"I framework sono i cavalli da lavoro del ragionamento aziendale."

Scegli lo strumento di strutturazione giusto. Strutturare problemi complessi è essenziale per un'analisi efficace e lo sviluppo delle soluzioni. Due approcci principali sono:

1. Piramidi di Ipotesi:

   • Inizia con una soluzione potenziale e scomponila in ipotesi di supporto
   • Utile quando hai una forte soluzione candidata da testare
   • Rischio di bias di conferma se non gestito con attenzione

2. Alberi delle Questioni:

   • Scomponi il problema in questioni componenti senza assumere una soluzione
   • Più aperto e meno soggetto a bias
   • Richiede più sforzo per essere sviluppato in modo completo

Entrambi gli approcci dovrebbero mirare a scomposizioni MECE (Mutuamente Esclusive, Collettivamente Esaustive). La selezione dello strumento di strutturazione appropriato dipende dalla natura del problema e dal livello di certezza sulle soluzioni potenziali.

5. Risolvere problemi complessi può richiedere design thinking ed empatia

"L'empatia è la base del design thinking."

Abbraccia il design centrato sull'uomo. Per problemi complessi e mal definiti, gli approcci analitici tradizionali possono risultare insufficienti. Il design thinking offre un percorso alternativo:

1. Empathize: Comprendere i bisogni e le esperienze degli utenti
2. Define: Sintetizzare le intuizioni per inquadrare il problema
3. Ideate: Generare concetti di soluzione diversi
4. Prototype: Creare rappresentazioni tangibili delle idee
5. Test: Raccogliere feedback e affinare le soluzioni

Questo approccio è particolarmente efficace per problemi che sono:

• Centrati sull'uomo
• Complessi e incerti
• Difficili da definire con precisione
• Resistenti ai metodi analitici tradizionali

Concentrandosi sull'empatia e sullo sviluppo iterativo delle soluzioni, il design thinking può scoprire soluzioni innovative che rispondono più efficacemente ai bisogni degli utenti.

6. Generare, prototipare e testare soluzioni innovative attraverso processi iterativi

"Fallisci spesso per avere successo prima."

Abbraccia la sperimentazione. La risoluzione innovativa dei problemi spesso richiede la generazione di molteplici soluzioni potenziali e il loro rapido test. I principi chiave includono:

• Pensiero divergente: Generare una vasta gamma di idee senza giudizio
• Prototipazione rapida: Creare rapidamente rappresentazioni a bassa fedeltà delle soluzioni
• Test iterativo: Raccogliere feedback degli utenti e affinare continuamente le soluzioni

Tecniche per la generazione di idee:

• Pensiero analogico
• Brainstorming e brainwriting
• SCAMPER (Sostituire, Combinare, Adattare, Modificare, Mettere ad altri usi, Eliminare, Invertire)

Abbracciando un approccio iterativo e sperimentale, i risolutori di problemi possono scoprire e affinare soluzioni che potrebbero non essere evidenti attraverso metodi puramente analitici.

7. Vendere la tua soluzione in modo efficace con una storia avvincente e una presentazione

"Raccontare la storia della ricerca non è lo stesso che raccontare la storia della soluzione."

Crea una narrazione persuasiva. Sviluppare una soluzione efficace è solo metà della battaglia; devi anche convincere gli stakeholder ad adottarla. I principi chiave per vendere la tua soluzione includono:

1. Usa il Principio della Piramide:

   • Inizia con il messaggio principale (pensiero governante)
   • Supporta con argomenti chiave
   • Fornisci prove di supporto dettagliate

2. Scegli tra strutture di raggruppamento e argomentazione:

   • Raggruppamento: Presenta ragioni parallele a supporto del messaggio principale
   • Argomentazione: Costruisci una sequenza logica che porta alla conclusione

3. Sviluppa una presentazione modulare:

   • Crea un riassunto esecutivo
   • Usa pagine di storyline per introdurre le sezioni
   • Progetta pagine di contenuto con titoli chiari e orientati all'azione

4. Visualizza i dati in modo efficace:

   • Usa tipi di grafici appropriati per diverse analisi
   • Mantieni i grafici semplici e focalizzati sul messaggio chiave

Creando una narrazione chiara e avvincente e supportandola con ausili visivi ben progettati, puoi comunicare efficacemente la tua soluzione e ottenere il consenso degli stakeholder.

Ultimo aggiornamento: July 21, 2024