I'll Make You an Offer You Can't Refuse

1. 明確なビジネスプランを立て、それを徹底的に実行する

「口は銃やナイフよりも早くトラブルを引き起こす。」

綿密に計画する。 明確で焦点を絞った書面によるビジネスプランを持つことは非常に重要です。最終的な目標を事前に定義し、進行中にそれを参照してください。見えないターゲットを打つことはできません。測定可能で具体的な成果を設定し、そこに到達するためのルートを決定しましょう。

徹底的に働く。 ビジネスでの成功は、ハードワークなしには得られません。成功したマフィアは15時間から18時間の労働日が日常的でしたが、これは合法的なビジネスにも当てはまります。ビジネスで成功する人々は、簡単で便利なことに基づいて一日を計画しません。難しいことに取り組みます。

要点に集中する。 無駄や気を散らすものを排除しましょう。目標に集中し、できるだけ摩擦を少なくしてそれに到達します。不要な会議や些細な事柄に気を取られないようにしましょう。マフィアでは、無駄を排除し、現金への明確で簡単な道を望んでいます。この原則を合法的なビジネスに適用し、目標に集中しましょう。

2. 頭でリードし、口でリードしない

「愚か者でも黙っていれば賢いと思われ、舌を制すれば洞察力があるとされる。」

もっと聞き、少なく話す。 ビジネスの取引では、相手にもっと話させることが価値があります。他人におしゃべりさせることで、何を言うべきか、何を言わないべきかを学ぶことができます。特に相手が「おしゃべり」な場合、聞くことで多くを学べます。

話す前に考える。 軽率な言葉はビジネス交渉でトラブルを引き起こすことがあります。情報を処理する時間を取り、応答する前に考えましょう。このアプローチにより、特定の状況について収集した情報に基づいて情報に基づいた決定を下すことができます。

エゴをコントロールする。 時には過小評価されることが有利です。常に部屋で最も賢い人であろうとする必要はありません。行動と結果で自分を証明しましょう。この戦略は、特にエゴが膨らんでいる人々と対峙する際に効果的です。

3. シットダウンの技術をマスターする

「交渉スキルをマスターするための最良の準備は、シットダウンの技術をマスターすることだ。」

徹底的に準備する。 「両方の銃口を装填して」交渉に臨みましょう。自分の立場を知り、それを資料と証拠で適切に提示し、防御する準備をしましょう。会う人々の気質を調査し、その会社についての知識を持っておきましょう。

集中し、敬意を持つ。 議論を問題の核心に集中させましょう。個人的な違いや感情が交渉を脱線させないようにしましょう。難しい性格や争点に対処する際でも、敬意を持ったトーンを維持しましょう。

戦略的に行動する。 時には、交渉で全敗するよりも少し受け入れる方が良い場合があります。全敗がビジネスに大きな影響を与える可能性がある場合、戦術的な撤退は妥協に等しく、敗北よりもほぼ常に良い結果をもたらします。

• シットダウンをマスターするための5つの重要なステップ：

1. 準備して臨む
2. 頭でリードし、口でリードしない
3. エゴをドアに置いていく
4. 最も弱いリンクのように振る舞わない
5. 敬意を持つ

4. ブッキーに目を光らせる：ギャンブルの影響に注意

「野球はもはやアメリカの国民的娯楽ではない。ギャンブルだ！」

脅威を認識する。 社会におけるギャンブルの普及は、ビジネスオーナーや運営者にとって現実的な脅威となっています。従業員の生産性の低下、横領、さらには自分自身の中毒行動を通じてビジネスに影響を与える可能性があります。

注意深く監視する。 従業員とビジネスで何が起こっているかに注意を払いましょう。ギャンブルの問題は、重大な損害が発生するまで気づかれないことがよくあります。異常な行動や説明のつかない財務上の不一致に警戒しましょう。

安全策を実施する。 会社のコンピュータからギャンブルサイトをブロックするソフトウェアのインストールを検討しましょう。勤務時間中や会社のリソースを使用してのギャンブルに関する明確なポリシーを確立しましょう。過度なリスクを取ることを抑制し、責任ある行動を促進する文化を作りましょう。

• ギャンブルがビジネスに与える潜在的な影響：
• 生産性の低下
• 横領
• 判断力の低下
• 評判の損傷
• 法的問題

5. 失敗から学び、前進し続ける

「最初に成功しなければ、やめろ。愚か者になるな。」

失敗を教師として受け入れる。 失敗はビジネスにおいて正常で予測可能なものです。重要なのは、失敗から何を学び、それにどう反応するかです。失敗を利用して、計画の欠陥、チームの弱点、未検出の変数を特定しましょう。

再評価し、適応する。 失敗したときは、何がうまくいかなかったのかを慎重に考える時間を取りましょう。この情報を使用して、次の試みのためにアプローチを改善しましょう。時には、失敗が方向転換の必要性を示すこともあります。

賢明に粘り強く。 粘り強さは重要ですが、やめるべき時を知ることも同様に重要です。何かで一貫して失敗している場合、それは方向転換や全く異なるアプローチを試す必要があるサインかもしれません。

• 失敗の利点：
• 計画の欠陥を明らかにする
• チームの弱点を浮き彫りにする
• 未知の変数を暴露する
• 貴重な経験を提供する
• イノベーションと適応を強制する

6. 正直で合法的に行動する：誠実さが重要

「詐欺で得た食べ物は甘いが、最終的には砂利で口がいっぱいになる。」

正直を優先する。 誠実に行動することは道徳的に正しいだけでなく、ビジネスにも良いことです。倫理的な行動に明確なコミットメントを示す企業は、そうでない企業よりも一貫して優れた業績を上げています。顧客、パートナー、従業員は、信頼できるビジネスと仕事をしたいと考えています。

法的範囲内で行動する。 詐欺や違法行為の結果は、短期的な利益をはるかに上回ります。政府機関は企業詐欺の起訴にこれまで以上に厳しく、違反者には厳しい罰則が科されます。

正確な記録を維持する。 一つの帳簿を持ち、それを正確に保ちましょう。正確な会計は、規制に準拠するだけでなく、ビジネスの健康状態とパフォーマンスの明確な把握を提供します。

• ビジネスの誠実さの重要な側面：
• 顧客やパートナーとの正直な取引
• 正確な財務報告
• 法律や規制の遵守
• 従業員の公正な扱い
• すべてのレベルでの倫理的な意思決定

7. ビジネス哲学を賢く選ぶ

「正しいことをしなさい。」

アプローチを評価する。 あなたのビジネス哲学がマキャベリの「目的が手段を正当化する」アプローチとソロモンの誠実さと倫理的行動の強調のどちらに近いかを考慮してください。あなたの選択は、ビジネスの運営方法と長期的な成功に大きな影響を与えます。

結果を理解する。 マキャベリ的なアプローチは短期的な利益をもたらすかもしれませんが、法的な問題、信頼の喪失、評判の損傷を引き起こす可能性があります。ソロモンのアプローチは、短期的にはより挑戦的かもしれませんが、持続可能な成功のための強固な基盤を築きます。

一貫性を持つ。 一度哲学を選んだら、それをビジネスのすべての側面に一貫して適用しましょう。あなたの価値観は、主要な戦略的選択から日常の運営に至るまで、すべての決定に反映されるべきです。

• 対照的なビジネス哲学：
  マキャベリ的アプローチ：
• 方法よりも結果を優先
• 利益のためにルールを曲げることをいとわない
• 短期的な利益に焦点を当てる

ソロモンのアプローチ：

• 誠実さと倫理を重視
• 長期的な関係を重視
• 持続可能な成功を優先

8. 利益だけでなく成功を再定義する

「正義と愛を追求する者は、命、繁栄、名誉を見出す。」

財務的成功と個人的成功のバランスを取る。 利益は重要ですが、ビジネスにおける真の成功は、個人的な充実感、他者へのポジティブな影響、目的意識も含むべきです。あなたのビジネスがあなたの全体的な生活の質や周囲の人々の生活にどのように貢献しているかを考慮しましょう。

関係を優先する。 成功は、家族、友人、同僚との関係を犠牲にして得られるべきではありません。ビジネス目標を追求する中で、重要な人々との時間を大切にしましょう。

ポジティブな遺産を残す。 あなたのビジネスの長期的な影響について考えてみましょう。コミュニティに価値を創造していますか？世界をより良い場所にしていますか？これらの考慮事項は、成功を測る際の一部であるべきです。

• 成功の全体的な指標：
• 財務的繁栄
• 個人的な充実感
• 他者へのポジティブな影響
• ワークライフバランス
• 倫理的行動
• 遺産と評判

最終更新日: August 27, 2024