How to Build a Billion Dollar App

1. 보편적인 문제를 해결하는 제품을 개발하라

위대한 혁신 기업가는 자신에게 주어진 기술의 능력을 이해하고, 새로운 플랫폼을 구축할 필요성을 인식하며, 제품에 바이럴리티를 통합하는 방법을 알고, 아마도 가장 중요한 것은 타이밍의 힘을 이해해야 한다.

큰 문제를 식별하라. 성공적인 억 달러 앱은 수백만 명의 사람들을 좌절시키는 광범위하고 보편적인 문제를 해결한다. 예를 들어, WhatsApp은 글로벌 커뮤니케이션 문제를 해결하고, Square는 결제 처리를 간소화하며, Angry Birds는 매력적인 모바일 엔터테인먼트의 필요성을 충족시켰다.

우아한 해결책을 만들어라. 식별된 문제를 간단하고 직관적이며 효과적인 방식으로 해결하는 제품을 개발하는 데 집중하라. 스마트폰 센서와 클라우드 컴퓨팅과 같은 최신 모바일 기술을 활용하여 이전에는 불가능했던 혁신적인 해결책을 만들어라.

적절한 타이밍을 맞춰라. 제품을 출시할 때 시장의 준비 상태, 기술적 능력, 문화적 변화를 고려하라. Instagram과 Uber와 같은 앱의 성공은 스마트폰 채택과 소비자 행동 변화와 관련된 완벽한 타이밍 덕분이었다.

2. 확장하기 전에 제품-시장 적합성을 달성하라

모든 스타트업의 생명은 제품-시장 적합성(BPMF) 이전과 이후로 나눌 수 있다.

제품-시장 적합성을 정의하라. 제품-시장 적합성은 앱이 강력한 시장 수요를 충족할 때 발생한다. 이는 빠른 사용자 성장, 높은 참여도, 긍정적인 사용자 피드백으로 특징지어진다. 최소한 40%의 사용자가 당신의 제품이 없으면 "매우 실망할 것"이라고 말하는 것을 목표로 하라.

빠르게 반복하라. 린 스타트업 방법론을 사용하여 빠르게 구축하고, 측정하고, 학습하라. 최소 기능 제품(MVP)을 개발하고 사용자 피드백을 수집하여 제공하는 것을 개선하라. 사용자 데이터와 인사이트를 기반으로 제품을 지속적으로 개선하라.

확장을 지연하라. 조기에 확장하려는 유혹을 저항하라. 제품을 완벽하게 만들고 강력한 제품-시장 적합성을 보장한 후에 성장에 크게 투자하라. 이 접근 방식은 효율성을 극대화하고 자원의 낭비를 최소화한다.

3. 모바일 기술과 앱 스토어 생태계를 활용하라

모바일 환경은 끊임없이 변화하고 있다: 매주 새로운 모바일 장치가 등장하는 것 같다 – 스마트폰에서 스마트 워치, 태블릿, 패블릿(폰과 태블릿의 조합)까지.

모바일 우선 디자인을 수용하라. 스마트폰과 태블릿 인터페이스에 최적화된 모바일 우선 사고방식으로 앱을 개발하라. 화면 크기, 터치 상호작용, 장치 기능 등을 고려하여 사용자 경험을 설계하라.

앱 스토어 기능을 활용하라. 앱 스토어 검색 최적화(ASO)를 통해 앱의 가시성과 발견 가능성을 극대화하라. 앱의 가치 제안을 효과적으로 전달하는 매력적인 앱 제목, 설명, 비주얼을 만들어라.

모바일 트렌드를 최신 상태로 유지하라. 웨어러블, AR/VR, IoT와 같은 신흥 모바일 기술을 주시하라. 모바일 환경이 진화함에 따라 새로운 플랫폼과 폼 팩터에 앱을 적응시킬 준비를 하라.

4. 초기부터 확장 가능하고 수익성 있는 비즈니스 모델을 구현하라

첫날부터 비즈니스 모델이 없는 시대는 지났다. 억 달러 앱을 구동하는 비즈니스 모델은 다섯 가지뿐이다 – 당신의 앱을 구동할 모델이 무엇인지 확실히 알아라.

검증된 모델을 선택하라. 억 달러 앱을 구동하는 다섯 가지 핵심 비즈니스 모델 중에서 선택하라:

• 게임 (인앱 구매)
• 전자상거래/마켓플레이스
• 광고/소비자 대상
• 서비스형 소프트웨어(SaaS)
• 기업용

초기에 검증하라. 가능한 한 빨리 수익을 창출하여 비즈니스 모델을 검증하라. 이 접근 방식은 귀중한 데이터를 제공하고 잠재 투자자에게 타당성을 입증한다.

수익성을 계획하라. 확장성과 수익성을 염두에 두고 비즈니스 모델을 설계하라. 고객 획득 비용(CAC)이 사용자 생애 가치(LTV)보다 훨씬 낮도록 목표를 설정하라.

5. 보완적인 창립 팀을 구성하고 전략적으로 채용하라

창립 팀의 90%가 이 범주에 속한다. 35개의 회사는 여러 공동 창립자가 있었으며, 평균은 세 명이었다. 네 개의 회사는 개인이 설립했다.

균형 잡힌 팀을 구성하라. 보완적인 기술과 경험을 가진 공동 창립자를 찾아라. 이상적인 창립 팀은 비전가, 기술 전문가, 비즈니스/운영 전문가를 포함하는 경우가 많다.

경험을 우선시하라. 관련 산업 경험이 있는 공동 창립자와 초기 직원을 선호하라. 성공적인 앱 창립자의 평균 연령은 34세이며, 많은 이들이 이전에 스타트업 경험이 있다.

문화 적합성을 위해 채용하라. 확장하면서 회사 문화와 가치에 부합하는 개인을 채용하는 것을 우선시하라. 이 접근 방식은 팀이 성장함에 따라 일관성과 생산성을 유지하는 데 도움이 된다.

6. 데이터 기반 의사 결정과 빠른 반복을 활용하라

분석이 답이다. 앱에 분석 소프트웨어의 스니펫을 포함하여 모든 사용자가 앱에서 무엇을 하고 있는지 자동으로 추적할 수 있다 – 그들이 무엇을 보고 있는지, 무엇을 클릭하는지, 어떤 행동을 수행하는 데 얼마나 오래 걸리는지, 앱을 열고 닫는 시점 등을 추적할 수 있다.

강력한 분석을 구현하라. 첫날부터 포괄적인 분석 도구를 앱에 통합하라. 사용자 획득, 활성화, 유지, 추천, 수익(AARRR)과 같은 주요 지표를 추적하라.

데이터 기반 의사 결정을 하라. 분석 인사이트를 사용하여 제품 개발, 마케팅 전략 및 비즈니스 결정을 안내하라. 사용자 행동 및 성과 데이터를 기반으로 지속적으로 테스트하고 반복하라.

A/B 테스트를 수용하라. 앱의 기능, 사용자 인터페이스 및 수익화 전략을 최적화하기 위해 정기적으로 A/B 테스트를 수행하라. 이 접근 방식은 사용자 참여와 수익을 유도하는 가장 효과적인 요소를 식별하는 데 도움이 된다.

7. 강력한 브랜드 정체성과 사용자 경험을 창출하라

첫인상이 중요하므로 프로필을 최대한 인상적으로 만들어라.

매력적인 브랜드를 개발하라. 독특하고 기억에 남는 브랜드 정체성을 만들어라, 여기에는 매력적인 이름, 로고 및 시각적 스타일이 포함된다. 브랜드가 앱의 가치 제안을 효과적으로 전달하고 목표 사용자와 공감대를 형성하도록 하라.

기쁨을 위한 디자인. 직관적이고 즐거운 사용자 경험을 만드는 데 집중하라. 놀라움과 기쁨의 요소를 통합하여 사용자와의 감정적 연결을 강화하고 입소문 홍보를 장려하라.

일관성을 유지하라. 앱, 웹사이트, 소셜 미디어 존재 및 마케팅 자료를 포함한 모든 접점에서 일관된 브랜드 경험을 보장하라. 이 일관성은 신뢰를 구축하고 브랜드 정체성을 강화한다.

8. 사용자 획득, 유지 및 수익화를 마스터하라

앱에 사용자를 획득하는 것은 매우 어려운 작업이다 (몇 가지 훌륭한 예외가 있지만, 그들조차도 뒤에서 훌륭한 개인이 관리한 덕분에 혜택을 받았다).

획득 채널을 다양화하라. 앱 스토어 최적화, 유료 광고, 소셜 미디어 마케팅 및 파트너십을 포함한 다양한 사용자 획득 채널을 실험하라. 성과 데이터를 기반으로 채널 믹스를 지속적으로 최적화하라.

유지에 집중하라. 사용자를 참여시키고 앱으로 돌아오게 하는 전략을 구현하라. 푸시 알림, 이메일 마케팅 및 인앱 메시징을 사용하여 사용자를 재참여시키고 습관적인 사용을 유도하라.

수익화를 최적화하라. 사용자당 수익을 극대화하기 위해 수익화 전략을 지속적으로 개선하라. 가격 모델, 인앱 구매 및 광고 형식을 실험하여 사용자 경험과 수익 창출 간의 최적의 균형을 찾으라.

9. 문화를 유지하면서 효율적으로 운영을 확장하라

확장은 창립자이자 기업가인 당신이 가장 큰 가치를 창출하고 재정적 보상을 얻는 곳이다. 결국, 이것이 당신이 기다려온 순간이다 – 당신의 앱이 독보적인 리더가 될 수 있음을 세상에 보여줄 시간이다.

확장 가능한 프로세스를 구현하라. 빠른 성장을 지원할 수 있는 표준화된 프로세스와 시스템을 개발하라. 제품 개발, 고객 지원 및 재무 관리와 같은 영역에 집중하라.

회사 문화를 유지하라. 확장하면서 회사의 핵심 가치와 문화를 유지하는 것을 우선시하라. 정기적인 전체 회의, 투명한 커뮤니케이션 및 신입 직원의 문화적 온보딩과 같은 전략을 구현하라.

인프라에 투자하라. 증가된 사용자 부하와 데이터 처리 요구를 처리할 수 있는 강력한 기술 인프라를 구축하라. 유연성과 확장성을 위해 클라우드 기반 솔루션과 마이크로서비스 아키텍처를 고려하라.

10. 급속한 성장과 잠재적 출구 전략을 준비하라

현명한 사람은 한 번도 회사가 팔린 적이 없다고 말했다: 그들은 인수된다. 그 말에는 큰 진리가 있다.

초고속 성장을 계획하라. 채용 계획, 사무실 공간 요구 사항 및 재무 예측을 포함한 급속한 확장을 관리하기 위한 전략을 개발하라. 변화하는 시장 상황과 기회에 빠르게 적응할 준비를 하라.

출구 옵션을 고려하라. 인수 및 IPO를 포함한 잠재적 출구 전략에 익숙해져라. 각 옵션의 장단점을 이해하고 회사의 장기 비전과 어떻게 일치하는지 파악하라.

전략적 파트너십을 구축하라. 업계의 잠재적 인수자 또는 전략적 파트너와의 관계를 구축하라. 이러한 연결은 성장, 협업 또는 궁극적인 출구를 위한 귀중한 기회를 제공할 수 있다.

Last updated: August 26, 2024