The Millionaire Real Estate Agent

1. 크게 생각하라: 백만장자 부동산 중개인 목표 설정

"내가 다른 사람들보다 더 멀리 볼 수 있었다면, 그것은 거인의 어깨 위에 서 있었기 때문이다."

크게 꿈꾸라. 백만장자 부동산 중개인 개념은 돈이 아니라, 부동산 경력에서 크게 생각하고 높은 목표를 설정하는 것이다. 야심 찬 목표를 설정함으로써, 작은 이정표를 통해 당신을 끌어당기고 최대 잠재력에 도달하도록 밀어주는 강력한 비전을 창출할 수 있다.

성장의 네 단계:

• 백만을 생각하라
• 백만을 벌어라
• 백만을 순수익으로 남겨라
• 백만을 받아라

이 단계들은 성공적인 부동산 사업을 구축하는 자연스러운 진행 과정을 나타낸다. 각 단계를 이해하고 작업함으로써, 체계적으로 사업을 성장시켜 백만장자 지위에 도달할 수 있다.

2. 세 가지 L을 마스터하라: 리드, 리스팅, 레버리지

"목표를 충족하거나 초과할 만큼 충분한 리드가 있을 때까지, 다른 문제는 없다."

기본에 집중하라. 세 가지 L - 리드, 리스팅, 레버리지는 성공적인 부동산 사업의 기초를 형성한다. 이 핵심 요소들을 마스터하면 성공을 이끌고 경쟁에서 우위를 점할 수 있다.

• 리드: 다양한 마케팅 및 잠재 고객 발굴 방법을 통해 일관된 잠재 고객 흐름을 생성하라.
• 리스팅: 판매자 리스팅을 확보하는 데 집중하라. 이는 더 높은 레버리지와 더 많은 수익 기회를 제공한다.
• 레버리지: 사람, 시스템 및 도구를 활용하여 효율성과 효과를 극대화하라.

이 세 가지 영역을 지속적으로 우선시함으로써, 백만 달러 부동산 사업을 구축하기 위한 견고한 프레임워크를 만들 수 있다.

3. 네 가지 기본 비즈니스 모델 구현

"모델은 비즈니스의 과학이다."

견고한 구조를 구축하라. 네 가지 기본 비즈니스 모델은 부동산에서 성공을 위한 청사진을 제공한다:

1. 경제 모델: 재정 목표와 이를 달성하기 위해 필요한 숫자를 이해하라.
2. 리드 생성 모델: 일관된 리드 흐름을 생성하기 위한 체계적인 접근 방식을 개발하라.
3. 예산 모델: 수익성을 극대화하는 재정 계획을 수립하고 준수하라.
4. 조직 모델: 팀을 구축하고 비즈니스를 성장과 효율성을 위해 구조화하라.

이 모델들을 구현함으로써 성공을 위한 명확한 로드맵을 제공하고 비즈니스 성장 과정에서 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있다.

4. 체계적이고 일관된 리드 생성

"리드 생성은 '처음, 마지막, 그리고 항상'이다."

리드 머신을 만들어라. 체계적인 리드 생성 접근 방식을 개발하는 것은 부동산에서 장기적인 성공을 위해 필수적이다. 만난 사람들(Met)과 만나지 않은 사람들(Haven't Met)을 모두 대상으로 하는 데이터베이스 기반 마케팅 전략을 구현하라.

주요 리드 생성 전략:

• 8x8 프로그램: 새로운 리드와의 관계를 구축하기 위해 8주 동안 8번의 접촉을 하라
• 33 터치 프로그램: 데이터베이스와 연간 33번 접촉을 유지하라
• 12 다이렉트 프로그램: 만나지 않은 데이터베이스에 연간 12번 마케팅하라

이 프로그램들을 일관되게 실행함으로써 비즈니스에 지속적인 리드와 기회를 보장할 수 있다.

5. 최대 수익을 위한 판매자 리스팅에 집중

"리스팅은 우리 업계에서 높은 레버리지와 최대 수익 기회를 제공한다."

리스팅을 우선시하라. 판매자 리스팅에 집중하면 시간 관리, 시장 존재감 증가, 리드 생성 기회 등 여러 가지 이점을 제공한다. 적절히 마케팅된 리스팅은 또한 구매자 리드를 생성하여 비즈니스의 자가 지속적인 사이클을 만들 수 있다.

리스팅에 집중하는 이점:

• 거래당 더 높은 수익 잠재력
• 시간의 효율적 사용
• 간판 및 마케팅을 통한 시장 가시성 증가
• 각 리스팅에서 구매자 리드 생성 기회

리스팅을 주요 초점으로 삼음으로써, 부동산 사업에서 최대 수익성과 성장을 위한 위치를 확보할 수 있다.

6. 팀을 구축하고 인재를 활용하라

"천천히 그리고 매우 신중하게 고용하라. 나는 태도, 성실성, 그리고 기술을 찾는다. 기술은 가르칠 수 있으므로, 나는 정말로 태도와 성실성에 집중한다."

사람을 통한 레버리지. 재능 있는 팀을 구축하는 것은 비즈니스를 확장하고 백만장자 지위에 도달하는 데 필수적이다. 올바른 태도, 근면성, 성장 잠재력을 가진 개인을 고용하는 데 집중하라.

주요 고용 원칙:

• 비즈니스를 체계화하고 문서화하기 위해 먼저 행정 지원을 고용하라
• 비즈니스와 함께 성장할 수 있는 "용량" 인재를 찾으라
• R/T/C/K 프로세스: 재능 있는 개인을 모집, 교육, 상담, 유지하라
• 명확한 직무 설명과 성과 기준을 개발하라

재능 있는 개인을 주변에 두고 그들의 기술을 활용함으로써, 비즈니스를 앞으로 나아가게 하는 고수준 활동에 집중할 수 있다.

7. 백만장자 마인드셋을 개발하고 제한적인 믿음을 극복하라

"할 수 있다고 생각하든 할 수 없다고 생각하든, 당신이 옳다."

성공 사고방식을 배양하라. 백만장자 마인드셋을 개발하는 것은 부동산에서 높은 수준의 성공을 달성하는 데 필수적이다. 이는 제한적인 믿음을 극복하고 성장 지향적인 관점을 채택하는 것을 포함한다.

주요 사고방식 변화:

• 큰 목표를 달성할 수 있는 자신의 능력을 믿어라
• 시장에서 성공할 가능성을 받아들여라
• 팀을 통해 양질의 서비스를 제공할 수 있음을 이해하라
• 실패를 좌절이 아닌 학습 기회로 보라

이러한 사고방식 변화를 채택함으로써, 더 큰 성공을 위한 위치를 확보하고 부동산 경력에서 새로운 가능성을 열 수 있다.

8. 재정적 성공을 위한 예산을 수립하고 준수하라

"수익으로 시작하라 (비용이 아니라)!"

재정적 규율이 중요하다. 예산을 수립하고 준수하는 것은 수익성 있는 부동산 사업을 구축하는 데 필수적이다. 백만장자 부동산 중개인의 예산 모델은 재정을 효과적으로 관리하기 위한 프레임워크를 제공한다.

주요 예산 원칙:

• 수익으로 시작하라: 비용을 늘리기 전에 수익을 창출하라
• 레드 라이트, 그린 라이트: 새로운 비용이 결과를 낼 수 있도록 책임을 물어라
• "빅 투"에 집중하라: 운영 비용의 대부분을 차지하는 급여와 리드 생성
• 수익성을 보장하기 위해 예산을 정기적으로 검토하고 조정하라

재정적 규율을 유지하고 이러한 원칙을 따름으로써, 부동산 사업에서 장기적인 재정적 성공을 위한 견고한 기반을 만들 수 있다.

9. 시간 관리를 우선시하고 수익성 있는 활동에 집중하라

"목표가 일관되게 일정에 반영되지 않으면, 목표를 일관되게 달성할 수 없다."

시간을 마스터하라. 효과적인 시간 관리는 부동산에서 높은 수준의 성공을 달성하는 데 중요하다. 시간 블록 기법을 구현하여 비즈니스에서 가장 중요한 수익성 있는 활동을 우선시하라.

시간 관리 전략:

• 리드 생성 및 기타 고우선 활동을 위한 시간을 블록으로 설정하라
• "해야 할 일" 목록에 집중하라, "할 일" 목록이 아니라
• 방해와 산만함으로부터 시간 블록을 보호하라
• 생산성을 극대화하기 위해 일정을 정기적으로 검토하고 조정하라

시간을 마스터하고 가장 중요한 활동에 집중함으로써, 부동산 경력에서 더 큰 성공과 생산성을 위한 위치를 확보할 수 있다.

10. 시장 변화에 적응하고 지속적으로 학습하라

"직업보다 자신에게 더 열심히 일하라."

평생 학습을 받아들여라. 부동산 시장은 끊임없이 진화하고 있으며, 성공적인 중개인은 앞서 나가기 위해 지속적으로 학습하고 적응해야 한다. 경쟁력을 유지하기 위해 개인 및 전문 개발에 투자하라.

학습 전략:

• 업계 세미나 및 컨퍼런스에 참석하라
• 부동산 및 비즈니스 관련 책을 읽고 팟캐스트를 들어라
• 성공적인 중개인에게 멘토링을 구하라
• 시장 동향 및 새로운 기술에 대해 정보를 유지하라

지속적인 학습과 개선에 전념함으로써, 시장에서 리더로 자리매김하고 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있다.

11. 비즈니스에서 일하는 것에서 비즈니스에 일하는 것으로 전환하라

"궁극적인 비즈니스 목표는 다른 사람들이 운영하는 성공적인 비즈니스를 갖는 것이다!"

비즈니스 소유자가 되라. 진정한 재정적 자유를 달성하고 지속 가능한 부동산 사업을 구축하려면, 비즈니스에서 일하는 것에서 비즈니스에 일하는 것으로 전환해야 한다. 이는 시스템을 개발하고, 올바른 사람을 고용하고, 고수준 전략에 집중하는 것을 포함한다.

전환 단계:

1. 비즈니스의 모든 측면에 대한 시스템을 개발하고 문서화하라
2. 일상 운영을 처리할 재능 있는 개인을 고용하고 교육하라
3. 리더십, 책임감 및 전략적 계획에 집중하라
4. 비즈니스 모델을 지속적으로 개선하고 개선하라

이 전환을 통해, 지속적인 참여 없이도 운영할 수 있는 비즈니스를 창출하여 진정한 재정적 독립을 달성할 수 있다.

12. 장기적인 성공을 위한 에너지와 집중력을 유지하라

"꿈이 없다면, 당신의 삶은 문제에 관한 것이 될 것이다. 미래가 당신을 지금 조직한다—미래의 힘이다."

동력을 유지하라. 높은 수준의 에너지와 집중력을 유지하는 것은 부동산에서 장기적인 성공을 위해 필수적이다. 신체적, 정신적, 감정적 웰빙을 지원하는 습관과 루틴을 개발하라.

에너지 관리 전략:

• 하루를 준비하는 아침 루틴을 만들어라
• 규칙적인 운동을 하고 건강한 식단을 유지하라
• 긍정적이고 지지적인 사람들과 어울려라
• 개인적인 재충전과 성찰을 위한 시간을 따로 마련하라

에너지와 집중력을 우선시함으로써, 장기적인 목표를 추구하고 부동산 경력에서 지속적인 성공을 달성할 수 있는 체력과 동기를 확보할 수 있다.

Last updated: August 17, 2024