முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. மற்றவர்களை ஈர்க்கும் நேர்மறை, நம்பிக்கையுள்ள தன்மையை வளர்த்தெடுக்கவும்
"நீங்கள் அழகாக இருக்கிறீர்கள் என்று உணர்ந்து, அதுபோல் நடந்து கொண்டால், அது உங்கள் கணவரின் உங்கள் அழகைப் பெரிதும் உயர்த்தும்."
நேர்மறையை பரப்புங்கள். நம்பிக்கை மற்றும் நம்பிக்கையுடன் நிறைந்தவர்கள் இயல்பாகவே மற்றவர்களை ஈர்க்கிறார்கள். ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலும் நல்லதை கவனித்து, உங்களிடம் உள்ளவற்றுக்கு நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் நேர்மறை பார்வையை வளர்த்தெடுக்கவும். இந்த மனப்பான்மை உங்களை மற்றவர்களுக்கு மட்டுமல்ல, உங்கள் சொந்த நலனுக்கும் மேம்படுத்தும்.
சுய நம்பிக்கையை பயிற்சி செய்யுங்கள். நம்பிக்கை பரவலாகும். நீங்கள் உங்கள் மீது நம்பிக்கை கொண்டால், மற்றவர்களும் உங்களை நம்ப வாய்ப்பு அதிகம். உங்கள் சுய மதிப்பை வளர்க்க:
- உங்கள் பலவீனங்களையும் சாதனைகளையும் அங்கீகரிக்கவும்
- சிறிய, அடையக்கூடிய இலக்குகளை நிர்ணயித்து அவற்றை அடையவும்
- ஆதரவான மக்களுடன் சுற்றி இருக்கவும்
- நேர்மறை சுய உரையாடல் மற்றும் உறுதிப்படுத்தல்களை பயிற்சி செய்யவும்
உங்கள் தன்னைப் பற்றிய பார்வை மற்றவர்கள் உங்களை எப்படி பார்க்கிறார்கள் என்பதில் பெரும் தாக்கம் செலுத்தும் என்பதை நினைவில் வையுங்கள். நேர்மறை, நம்பிக்கையுள்ள தன்மையை வளர்த்தால், நீங்கள் இயல்பாகவே மக்களை ஈர்க்கும் ஒருவராக மாறுவீர்கள்.
2. வார்த்தைகளற்ற தொடர்பு மற்றும் செயலில் கவனமாக கேட்கும் கலை mastered செய்யவும்
"அவர்களின் இதயத்தை கேளுங்கள்"
உடல் மொழி மிக முக்கியம். வார்த்தைகளுக்கு மேலாக உடல் மொழி பல தகவல்களை வெளிப்படுத்துகிறது. உங்கள் உடல் மொழியையும் மற்றவர்களின் உடல் மொழியையும் கவனியுங்கள்:
- ஆர்வம் மற்றும் ஈடுபாட்டை காட்ட கண் தொடர்பை பராமரிக்கவும்
- அணுகக்கூடியவராக தோன்ற திறந்த உடல் நிலைகளை பயன்படுத்தவும்
- உறவு கட்டமைக்க மற்றவரின் உடல் மொழியை பிரதிபலிக்கவும்
- உண்மையான புன்னகையால் சூழலை அன்பானதாக மாற்றவும்
செயலில் கவனமாக கேட்கும் பயிற்சி செய்யவும். மற்றவர்களை உண்மையாக கேட்டு புரிந்துகொள்வது உறவுகளை வலுப்படுத்த முக்கியம். உங்கள் கேட்கும் திறன்களை மேம்படுத்த:
- பேச்சாளருக்கு முழு கவனத்தை வழங்கவும்
- இடையூறுகள் மற்றும் கவனச்சிதறல்களை தவிர்க்கவும்
- ஆர்வத்தை காட்ட தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளை கேட்கவும்
- புரிதலை உறுதிப்படுத்த மறுபடியும் சொல்வது
- கருணையுடன் மற்றும் உறுதிப்படுத்தலுடன் பதிலளிக்கவும்
வார்த்தைகளற்ற தொடர்பு மற்றும் செயலில் கவனமாக கேட்கும் திறன்களை கற்றுக்கொண்டால், நீங்கள் மற்றவர்களுடன் ஆழமான, அர்த்தமுள்ள உறவுகளை உருவாக்கி சமூக சூழலில் அதிக ஈர்ப்பை பெறுவீர்கள்.
3. உங்கள் தனித்துவமான பண்புகளை ஏற்றுக்கொண்டு நம்பிக்கையை உயர்த்துங்கள்
"நான் அழகானவன்/அழகானவள்"
சுய ஏற்றுக்கொள்ளல் முக்கியம். உங்கள் உடல் மற்றும் தனிப்பட்ட தன்மைகளில் உள்ள தனித்துவத்தை உணர்ந்து கொண்டாடுங்கள். குறைகள் என்று நினைக்கும் விஷயங்களில் கவனம் செலுத்தாமல், உங்கள் பலவீனங்களையும் சிறப்புகளையும் கவனியுங்கள். இந்த சுய ஏற்றுக்கொள்ளல் உங்கள் நம்பிக்கையை இயல்பாக உயர்த்தும் மற்றும் மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் மேலும் ஈர்க்கத்தக்கவராக மாறுவீர்கள்.
உங்கள் திறமைகளை வளர்த்தெடுக்கவும். உங்கள் திறன்கள் மற்றும் ஆர்வங்களை அடையாளம் காண்ந்து அவற்றை மேம்படுத்த நேரம் செலவிடுங்கள். நீங்கள் ஆர்வமுள்ள துறைகளில் திறமையானவராக மாறுவது:
- உங்கள் சுய மதிப்பை உயர்த்தும்
- மற்றவர்களுக்கு நீங்கள் மேலும் சுவாரஸ்யமாக தோன்றுவீர்கள்
- உறவுகளை உருவாக்க பொதுவான தளத்தை வழங்கும்
நம்பிக்கை என்பது பரிபூரணமாக இருக்க வேண்டும் என்பதல்ல, உங்கள் சொந்த தோலில் சுகமாக இருக்க வேண்டும் என்பதே ஆகும். உங்கள் தனித்துவத்தை ஏற்றுக்கொண்டு தொடர்ந்து மேம்படுத்திக் கொண்டால், நீங்கள் இயல்பாகவே மற்றவர்களை ஈர்க்கும்.
4. பல்வேறு குழுக்களில் அர்த்தமுள்ள நட்புகளை தொடங்கி வளர்த்தெடுக்கவும்
"ஒரு அறிவாளியுடன் நட்பு கொள்ளுங்கள்"
உங்கள் சமூக வட்டாரத்தை விரிவுபடுத்துங்கள். உங்களுடன் ஒத்தவர்களுடன் மட்டுமல்ல, பல்வேறு பின்னணிகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் அனுபவங்கள் கொண்டவர்களுடன் நட்புகளைத் தேடுங்கள். இது:
- உங்கள் பார்வைகளை விரிவுபடுத்தும்
- புதிய கருத்துகள் மற்றும் அனுபவங்களால் உங்கள் வாழ்க்கையை வளப்படுத்தும்
- மற்றவர்களைப் புரிந்துகொள்ளும் கருணையையும் அதிகரிக்கும்
நட்புகளை வளர்த்தெடுக்கவும். வலுவான நட்புகளை உருவாக்கி பராமரிப்பது முயற்சி மற்றும் நோக்கத்துடன் செய்யவேண்டியது. உங்கள் நட்புகளை வளர்க்க:
- அவர்களின் வாழ்க்கையில் உண்மையான ஆர்வத்தை காட்டவும்
- நம்பகத்தன்மையுடன் ஆதரவாக இருங்கள்
- வழக்கமான தொடர்பு மற்றும் பகிர்ந்த அனுபவங்களுக்கு நேரம் ஒதுக்கவும்
- அவர்களின் வெற்றிகளை கொண்டாடி, கடின நேரங்களில் அவர்களுடன் இருங்கள்
பல்வேறு நட்புகளை தொடங்கி வளர்த்தால், உங்கள் வாழ்க்கையை பல்வேறு வழிகளில் ஆதரிக்கும் மற்றும் வளப்படுத்தும் உறவுகளின் செழுமையான வலைப்பின்னலை உருவாக்குவீர்கள்.
5. காதலின் வேதியியலைப் புரிந்து நீண்டகால உறவுகளை பராமரிக்கவும்
"கியூபிட் ரகசியம் என்ன? ஜோடிகளை ஒன்றாக வைத்திருக்கும் உண்மையான காரணம் என்ன?"
கவர்ச்சியின் அறிவியல். ஆரம்ப கவர்ச்சி பெரும்பாலும் பீனிலெத்திலமைன் (PEA) போன்ற மூளை ரசாயனங்களால் ஏற்படுகிறது, இது உற்சாகம் மற்றும் மகிழ்ச்சியை உருவாக்குகிறது. ஆனால், இந்த தீவிர உணர்வுகள் பொதுவாக 18 முதல் 36 மாதங்கள் மட்டுமே நீடிக்கும்.
நீண்டகால காதலை வளர்த்தெடுக்கவும். ஆரம்ப வேதியியல் குறையும் போது, ஆழமான மற்றும் நிலையான தொடர்பை கட்டியெழுப்ப கவனம் செலுத்துங்கள்:
- பகிர்ந்த ஆர்வங்கள் மற்றும் இலக்குகளை வளர்த்தெடுக்கவும்
- திறந்த, நேர்மையான தொடர்பை பயிற்சி செய்யவும்
- அடிக்கடி பாராட்டும் மற்றும் அன்பை வெளிப்படுத்தவும்
- சவால்களை ஒன்றாக சமாளிக்கவும்
- தனித்துவமான அடையாளங்களை பராமரித்து, ஜோடியாக வளரவும்
காதலின் இயல்பான முன்னேற்றத்தை புரிந்து கொண்டு, உங்கள் உறவை பராமரிக்க முயற்சி செய்தால், ஆரம்ப கவர்ச்சியைத் தாண்டி நீண்டகால, பூரணமான கூட்டாண்மையை உருவாக்க முடியும்.
6. காதல் உறவுகளுக்கான திறமையான தொடர்பு முறைகளை வளர்த்தெடுக்கவும்
"நீங்கள் காதல் செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் முன்னெடுக்க வேண்டும்."
முன்னெடுப்பு எடுக்கவும். சரியான நேரத்துக்காக அல்லது மற்றவர் முதலில் முன்னெடுக்குமாறு காத்திருக்க வேண்டாம். உங்கள் காதல் முயற்சிகளில் செயற்படுங்கள்:
- சாத்தியமான காதலர்களில் ஆர்வம் வெளிப்படுத்தவும்
- சந்திப்புகளுக்கான தெளிவான திட்டங்களை முன்மொழியவும்
- உங்கள் நோக்கங்களையும் உணர்வுகளையும் தெளிவாக தெரிவிக்கவும்
உங்கள் தொடர்பு முறையை தகுந்தவாறு மாற்றிக் கொள்ளவும். ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் பெரும்பாலும் வேறுபட்ட தொடர்பு முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை உணர்ந்து, அந்த வேறுபாடுகளை கடந்து செல்லும் விதமாக உங்கள் தொடர்பை அமைக்கவும்:
- பெண்களுக்கு: தேவைகள் மற்றும் ஆசைகளை நேரடியாக வெளிப்படுத்தவும்
- ஆண்களுக்கு: செயலில் கவனமாக கேட்கவும் மற்றும் உணர்ச்சி வெளிப்பாட்டை பயிற்சி செய்யவும்
- இருவருக்கும்: ஊகிப்பதை தவிர்த்து, தேவையான போது தெளிவுபடுத்த கேள்விகள் கேட்கவும்
திறமையான தொடர்பு முறைகளை வளர்த்தால், பரஸ்பர புரிதல் மற்றும் மரியாதையுடன் கூடிய வலுவான காதல் உறவுகளை உருவாக்குவீர்கள்.
7. திட்டமிட்ட நெட்வொர்க்கிங் மூலம் வலுவான ஆதரவு வலையமைப்பை கட்டியெழுப்பவும்
"நண்பர்களின் சிறிய உதவியுடன் நான் முன்னேறுகிறேன்."
நெட்வொர்க்கிங்கை மறுபார்வையிடுங்கள். நெட்வொர்க்கிங் என்பது சுயநலமான முயற்சி அல்ல, "உங்கள் பரிசுகளை பகிர்தல்" என்று நினைக்கவும். நீங்கள் மற்றவர்களுக்கு எப்படி உதவ முடியும் மற்றும் உறவுகளுக்கு நீங்கள் கொண்டுவரும் தனித்துவமான மதிப்பை கவனியுங்கள்.
பல்துறை தொடர்புகளை வளர்த்தெடுக்கவும். பல்வேறு திறன்கள், அனுபவங்கள் மற்றும் பின்னணிகள் கொண்ட மக்களுடன் வலையமைப்பை உருவாக்குங்கள்:
- நீங்கள் ஆதரவு அல்லது நிபுணத்துவம் தேவைப்படும் பகுதிகளை அடையாளம் காணவும்
- உங்கள் பலவீனங்களை補க்க கூடியவர்களைத் தேடவும்
- உங்கள் திறன்கள் மற்றும் அறிவை மாற்றாக வழங்கவும்
- உங்கள் வலையமைப்புடன் வழக்கமான தொடர்பை பராமரிக்கவும்
பல்துறை மற்றும் வலுவான ஆதரவு வலையமைப்பை கட்டியெழுப்பினால், வாழ்க்கையின் சவால்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை சிறந்த முறையில் எதிர்கொள்ள உதவும் பாதுகாப்பு வலையமைப்பை உருவாக்குவீர்கள்.
8. தொடர்பு மற்றும் உறவுகளில் பாலின வேறுபாடுகளை புரிந்து செயல்படவும்
"ஆண்களும் பெண்களும் உறவுகளையும் வாழ்க்கையையும் வேறுபட்ட முறையில் பார்க்கிறார்கள்"
வேறுபட்ட தொடர்பு முறைகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள். ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் பெரும்பாலும் தொடர்பில் வேறுபட்ட அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்:
- ஆண்கள் நேரடியாகவும் தீர்வு நோக்கியதாகவும் இருக்கிறார்கள்
- பெண்கள் உணர்ச்சி தொடர்பு மற்றும் புரிதலை அதிகமாக கவனிக்கிறார்கள்
இவ்வெறுபாடுகளை கடந்து செல்லுங்கள். இந்த அறிவை உங்கள் உறவுகளை மேம்படுத்த பயன்படுத்துங்கள்:
- கருணையுடன் மற்றவரின் பார்வையை புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கவும்
- உங்கள் தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை தெளிவாக தெரிவிக்கவும்
- பாலின ஸ்டீரியோடைப்புகளின் அடிப்படையில் ஊகிப்பதை தவிர்க்கவும்
- தொடர்பு முறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை மதித்து கற்றுக்கொள்ளவும்
பாலின வேறுபாடுகளை புரிந்து, நெகிழ்வுடன் செயல்பட்டால், தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை இரு துறைகளிலும் வலுவான, ஒத்துழைப்பான உறவுகளை உருவாக்குவீர்கள்.
9. மனதிறந்த தன்மையுடன் உங்கள் உண்மையான தன்னை மற்றவர்களுடன் பகிரவும்
"நட்பு எப்போதும் இனிமையான பொறுப்பாகும், வாய்ப்பாக அல்ல."
உண்மையானவராக இருங்கள். உங்கள் உறவுகளில் மனதிறந்த தன்மையுடன், உண்மையானவராக இருக்க அனுமதியுங்கள். இந்த திறந்த மனப்பான்மை ஆழமான தொடர்புகளை உருவாக்கி, மற்றவர்களையும் அதேபோல் செய்ய ஊக்குவிக்கும்.
உணர்ச்சி நேர்மையை பயிற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் எண்ணங்கள், உணர்வுகள் மற்றும் அனுபவங்களை மற்றவர்களுடன் பகிருங்கள்:
- உங்கள் மகிழ்ச்சிகள் மற்றும் வெற்றிகளை வெளிப்படுத்துங்கள்
- உங்கள் போராட்டங்கள் மற்றும் பயங்களை காட்ட தயங்க வேண்டாம்
- உதவி தேவைப்பட்டால் கேளுங்கள்
- மற்றவர்களுக்கு ஆதரவு வழங்குங்கள்
மனதிறந்த தன்மையுடன் உங்கள் உண்மையான தன்னை பகிர்ந்தால், பரஸ்பர நம்பிக்கை மற்றும் புரிதலின் அடிப்படையில் மேலும் அர்த்தமுள்ள, நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குவீர்கள்.
கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது:
FAQ
What's "How to Be a People Magnet" about?
- Overview: "How to Be a People Magnet" by Leil Lowndes is a guide to building and maintaining meaningful relationships, both platonic and romantic. It offers practical advice on how to attract friends and lovers and keep them for life.
- Focus Areas: The book covers various aspects of social interactions, including making strangers like you instantly, finding and keeping friends and lovers, and networking effectively.
- Structure: It is divided into five parts, each focusing on different aspects of relationships, from making a good first impression to understanding the science behind love and attraction.
- Goal: The ultimate aim is to help readers become more charismatic and likable, thereby enriching their personal and professional lives.
Why should I read "How to Be a People Magnet"?
- Practical Advice: The book provides actionable tips and techniques that can be applied in everyday social situations to improve interpersonal skills.
- Research-Based: Leil Lowndes supports her advice with sociological, psychological, and anthropological studies, making the guidance credible and reliable.
- Comprehensive Coverage: It addresses a wide range of relationship types, including friendships, romantic relationships, and professional networking, making it a versatile resource.
- Personal Growth: By following the book's advice, readers can enhance their self-confidence and social presence, leading to more fulfilling relationships.
What are the key takeaways of "How to Be a People Magnet"?
- Optimism and Confidence: Having a positive outlook and self-assurance are crucial for making a good impression and attracting people.
- Listening Skills: Effective communication involves listening with empathy and understanding, which helps in building deeper connections.
- Body Language: Non-verbal cues like eye contact, smiles, and touch play a significant role in making others feel comfortable and valued.
- Networking: Building a network of supportive friends and acquaintances is essential for personal and professional success.
How does Leil Lowndes suggest making strangers like you instantly?
- Eye Contact: Maintaining eye contact shows interest and sincerity, making the other person feel acknowledged and valued.
- Smiling: A genuine, slow smile can make a significant impact, as it conveys warmth and friendliness.
- Listening Actively: Paying attention to what the other person is saying and responding appropriately can make them feel heard and appreciated.
- Body Language: Using open and inviting body language, such as uncrossed arms and a relaxed posture, can make interactions more welcoming.
What is the "Fatal FUD Factor" mentioned in the book?
- Definition: The Fatal FUD Factor stands for Fear, Uncertainty, and Doubt, which are major barriers to forming successful relationships.
- Impact: These negative emotions can repel people and prevent individuals from making meaningful connections.
- Overcoming FUD: The book provides strategies to eliminate these feelings, such as building self-confidence and adopting a positive mindset.
- Importance: Addressing the FUD Factor is crucial for becoming a people magnet and achieving personal and professional success.
How does "How to Be a People Magnet" address platonic friendships?
- Value of Platonic Friendships: The book emphasizes the importance of non-romantic relationships in providing emotional support and companionship.
- Gender Differences: It explores how men and women approach friendships differently and offers advice on bridging these gaps.
- Building Friendships: Tips are provided on how to make and maintain friendships, such as being a good listener and showing genuine interest in others.
- Networking Friends: The concept of networking is extended to friendships, highlighting the benefits of having a diverse social circle.
What are some of the best quotes from "How to Be a People Magnet" and what do they mean?
- "I get by with a little help from my friends." This quote underscores the importance of friendships in providing support and enhancing life satisfaction.
- "Life is what happens while you’re busy making other plans." It reminds readers to enjoy the journey of building relationships rather than focusing solely on the end goals.
- "You don’t make friends, you earn them." This emphasizes the reciprocal nature of friendships, where giving and receiving are equally important.
- "A friend is someone who knows the song in your heart and can sing it back to you when you have forgotten the words." It highlights the deep understanding and support that true friends provide.
How does Leil Lowndes suggest turning a friend into a lover?
- Understanding Dynamics: The book discusses the complexities of transitioning from friendship to romance and the importance of mutual feelings.
- Communication: Open and honest communication is crucial to ensure both parties are comfortable with the change in relationship dynamics.
- Timing and Patience: It advises taking time to assess the situation and not rushing into a romantic relationship without considering the potential impact on the friendship.
- Shared Interests: Building on common interests and experiences can help strengthen the bond and facilitate a smoother transition.
What is the role of body language in being a people magnet?
- First Impressions: Body language is a key component of first impressions, influencing how others perceive you before you even speak.
- Non-Verbal Cues: Gestures, posture, and facial expressions can convey confidence, openness, and friendliness, making interactions more positive.
- Mirroring: Subtly mimicking the other person's body language can create a sense of rapport and make them feel more comfortable.
- Touch: Appropriate and consensual touch, like a handshake or a pat on the back, can enhance connections and convey warmth.
How does "How to Be a People Magnet" suggest dealing with shyness?
- Understanding Shyness: The book explains that shyness is a common barrier to social interactions and offers strategies to overcome it.
- Gradual Exposure: It suggests gradually exposing oneself to social situations to build confidence and reduce anxiety.
- Positive Self-Talk: Encouraging oneself with positive affirmations can help combat negative thoughts associated with shyness.
- Practice: Regularly practicing social skills in low-pressure environments can help shy individuals become more comfortable in social settings.
What are Leil Lowndes' tips for effective networking?
- Sharing Gifts: Networking is reframed as "Sharing Your Gifts," emphasizing the mutual benefits of exchanging skills and knowledge.
- Building Relationships: Focus on building genuine relationships rather than just seeking personal gain.
- Diverse Network: Cultivating a diverse network of contacts can provide support and opportunities in various areas of life.
- Consistency: Regularly maintaining and nurturing connections is crucial for effective networking and long-term success.
What is the significance of optimism in "How to Be a People Magnet"?
- Positive Outlook: Optimism is highlighted as a key trait that attracts people and fosters positive relationships.
- Confidence Booster: A positive attitude boosts self-confidence, making individuals more approachable and likable.
- Resilience: Optimism helps individuals cope with setbacks and maintain a positive demeanor, which is attractive to others.
- Success Correlation: The book cites studies showing that optimistic individuals tend to achieve greater success in personal and professional relationships.
விமர்சனங்கள்
மக்கள் ஈர்ப்பவர் ஆகும் விதம் என்ற புத்தகம் பல்வேறு விமர்சனங்களை பெற்றது. சில வாசகர்கள் சமூகத் திறன்களை மேம்படுத்தவும் உறவுகளை கட்டியெழுப்பவும் உதவியதாகக் கருதி, அதன் நடைமுறை குறிப்புகள் மற்றும் ஆய்வுகளால் ஆதாரபூர்வமான洞察ங்களை பாராட்டினர். ஆனால், மற்றவர்கள் இதை பழமையானது, பாலின பாகுபாடானது மற்றும் சாதாரண அறிவுரைகள் கொண்டதாக விமர்சித்தனர். புத்தகத்தின் எழுத்து முறை இரு முனைகளாக பிரிந்தது; சிலர் ஆசிரியரின் அனுபவக் கதைகளை ரசித்தாலும், மற்றவர்கள் அவற்றை தொந்தரவு எனக் கருதியனர். உடல் மொழி மற்றும் தொடர்பு நுட்பங்கள் பற்றிய பகுதிகள் பெரும்பாலான வாசகர்களால் மதிப்பிடப்பட்டாலும், காதல் ஆலோசனைகள் குறைவாக பொருந்தும் என உணரப்பட்டது. மொத்தத்தில், அதன் பயன்தன்மை மற்றும் பொருத்தத்தின்பற்றி கருத்துக்கள் பரவலாக மாறுபட்டன.
Similar Books
ஆசிரியரைப் பற்றி
Other books by Leil Lowndes
