Diffusion of Innovations

1. การแพร่กระจายเป็นกระบวนการทางสังคมที่ขับเคลื่อนด้วยการสื่อสาร

การแพร่กระจายคือกระบวนการที่นวัตกรรมถูกสื่อสารผ่านช่องทางต่าง ๆ ในช่วงเวลาหนึ่งภายในสมาชิกของระบบสังคม

ความหมายของการแพร่กระจาย โดยพื้นฐานแล้ว การแพร่กระจายคือวิธีที่ความคิดใหม่ ๆ กระจายออกไป ประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสี่ประการ ได้แก่ นวัตกรรม ช่องทางการสื่อสาร ระยะเวลา และระบบสังคมที่เกิดขึ้น เป็นการสื่อสารรูปแบบพิเศษที่เน้นความใหม่ ซึ่งโดยธรรมชาติมักมีความไม่แน่นอนแฝงอยู่

การลดความไม่แน่นอน ผู้คนมักแสวงหาข้อมูลเพื่อลดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความคิดใหม่ ข้อมูลเหล่านี้มักมาจากเพื่อนหรือคนใกล้ชิดที่ได้ทดลองใช้นวัตกรรมนั้นแล้ว ทำให้การแพร่กระจายเป็นกระบวนการทางสังคมที่ขับเคลื่อนด้วยเครือข่ายการสื่อสารระหว่างบุคคล ความหมายของนวัตกรรมจึงค่อย ๆ ถูกสร้างขึ้นผ่านการแลกเปลี่ยนทางสังคมนี้

ไม่จำกัดแค่เทคโนโลยี แม้ว่าการแพร่กระจายมักถูกนำไปใช้กับนวัตกรรมทางเทคโนโลยี (เครื่องมือที่มีฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์) แต่ก็สามารถอธิบายการแพร่กระจายของความคิดที่ไม่มีรูปธรรม เช่น ปรัชญา ข่าวสาร หรือแนวทางนโยบายได้ ความใหม่ที่ผู้รับรู้เป็นสิ่งสำคัญ ไม่ใช่ความใหม่ตามวัตถุประสงค์ ซึ่งมีผลต่อการตัดสินใจยอมรับนวัตกรรมนั้น

2. การยอมรับนวัตกรรมเป็นกระบวนการตัดสินใจหลายขั้นตอน

กระบวนการตัดสินใจเกี่ยวกับนวัตกรรมคือกิจกรรมการแสวงหาข้อมูลและประมวลผลข้อมูลที่บุคคลมีแรงจูงใจเพื่อลดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของนวัตกรรม

การเดินทาง ไม่ใช่การกระโดด การตัดสินใจยอมรับนวัตกรรมไม่ได้เกิดขึ้นทันที แต่เป็นกระบวนการที่ประกอบด้วยห้าขั้นตอน ได้แก่

• ความรู้: เรียนรู้ว่านวัตกรรมมีอยู่และทำงานอย่างไร
• การโน้มน้าวใจ: สร้างทัศนคติในทางบวกหรือลบ
• การตัดสินใจ: เลือกที่จะยอมรับหรือปฏิเสธ โดยมักผ่านการทดลองใช้
• การนำไปใช้: เริ่มใช้นวัตกรรมจริง
• การยืนยัน: แสวงหาการสนับสนุนสำหรับการตัดสินใจ อาจเปลี่ยนใจได้

ข้อมูลคือกุญแจสำคัญ บุคคลจะผ่านขั้นตอนเหล่านี้โดยแสวงหาข้อมูลเพื่อลดความไม่แน่นอน สื่อมวลชนช่วยสร้างการรับรู้ในเบื้องต้น แต่ช่องทางการสื่อสารระหว่างบุคคลมีความสำคัญต่อการโน้มน้าวใจและประเมินค่า เพราะผู้คนเชื่อถือประสบการณ์ส่วนตัวของเพื่อนฝูงมากกว่า

ไม่จำเป็นต้องเป็นเส้นตรง แม้ว่าขั้นตอนเหล่านี้มักเป็นลำดับ แต่ปัจจัยอย่างแรงกดดันจากกลุ่มหรือคำสั่งจากผู้มีอำนาจอาจเปลี่ยนลำดับได้ การปฏิเสธนวัตกรรมสามารถเกิดขึ้นได้ทุกขั้นตอน และการเลิกใช้นวัตกรรมหลังจากยอมรับก็เป็นเรื่องปกติ อาจเพื่อเปลี่ยนไปใช้นวัตกรรมที่ดีกว่าหรือเพราะไม่พอใจ

3. ลักษณะที่ผู้รับรู้ของนวัตกรรมกำหนดความเร็วในการยอมรับ

นวัตกรรมที่ผู้รับรู้เห็นว่ามีข้อได้เปรียบสัมพัทธ์สูง ความสอดคล้องดี ทดลองใช้ได้ และสังเกตผลได้ง่าย รวมทั้งมีความซับซ้อนต่ำ จะถูกยอมรับเร็วกว่า

การรับรู้สำคัญที่สุด ความเร็วในการแพร่กระจายขึ้นอยู่กับการรับรู้ลักษณะของนวัตกรรมโดยผู้มีโอกาสยอมรับ ไม่ใช่แค่คุณสมบัติวัตถุประสงค์ มีห้าลักษณะสำคัญที่มีผลต่ออัตราการยอมรับ ได้แก่

• ข้อได้เปรียบสัมพัทธ์: นวัตกรรมถูกมองว่าดีกว่าวิธีเดิมหรือไม่ (ด้านเศรษฐกิจ สังคม ความสะดวก)
• ความสอดคล้อง: เข้ากับค่านิยม ประสบการณ์ และความต้องการเดิมหรือไม่
• ความซับซ้อน: เข้าใจและใช้งานง่ายหรือลำบาก
• การทดลองใช้: สามารถทดลองใช้ในวงจำกัดได้หรือไม่
• การสังเกตผล: ผลลัพธ์ของนวัตกรรมเห็นได้ชัดเจนหรือไม่

ทำนายความเร็ว นวัตกรรมที่ได้คะแนนสูงในสี่ลักษณะแรกและต่ำในความซับซ้อนมักแพร่กระจายได้เร็ว ข้อได้เปรียบสัมพัทธ์และความสอดคล้องเป็นตัวทำนายที่แข็งแกร่งที่สุด

นอกเหนือจากห้าอย่างนี้ ปัจจัยอื่น ๆ เช่น ต้นทุน การเพิ่มสถานะ หรือการเป็นนวัตกรรมเชิงป้องกัน (ซึ่งประโยชน์เห็นได้ยาก) ก็มีผล ชื่อและการวางตำแหน่งของนวัตกรรมก็ส่งผลต่อการรับรู้เช่นกัน

4. ผู้คนยอมรับนวัตกรรมในอัตราที่แตกต่างกัน จัดเป็นกลุ่มที่คาดการณ์ได้

มิติของความเป็นนวัตกรรมวัดจากเวลาที่บุคคลยอมรับนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

กราฟรูปตัว S เมื่อวาดจำนวนผู้ยอมรับสะสมตามเวลา จะได้กราฟรูปตัว S ซึ่งแสดงว่าการยอมรับเริ่มช้า เร่งขึ้นเมื่อมีผู้ยอมรับมากขึ้นและมีอิทธิพลต่อผู้อื่น และชะลอตัวเมื่อผู้ที่ยังไม่ยอมรับเหลือน้อย จำนวนผู้ยอมรับใหม่ในแต่ละช่วงเวลาจะเป็นกราฟรูประฆังคว่ำ

ห้ากลุ่มผู้ยอมรับ การแจกแจงนี้ช่วยแบ่งผู้คนออกเป็นห้ากลุ่มตามความเป็นนวัตกรรม (ความเร็วในการยอมรับ):

• นักนวัตกรรม (2.5%): กล้าลองสิ่งใหม่ เปิดกว้าง รับความเสี่ยงสูง
• ผู้ยอมรับกลุ่มแรก (13.5%): ผู้นำทางความคิดที่ได้รับความเคารพในท้องถิ่น
• กลุ่มใหญ่ตอนต้น (34%): รอบคอบ ยอมรับก่อนค่าเฉลี่ยเล็กน้อย
• กลุ่มใหญ่ตอนหลัง (34%): สงสัย ยอมรับเพราะแรงกดดันหรือความจำเป็น
• กลุ่มล้าหลัง (16%): รักษาประเพณี อยู่ในท้องถิ่น ยอมรับช้าที่สุด

ลักษณะที่คาดการณ์ได้ กลุ่มเหล่านี้ไม่ใช่แค่ชื่อเรียก แต่สะท้อนลักษณะทางเศรษฐกิจ สังคม บุคลิกภาพ และการสื่อสารที่แตกต่างกัน นักนวัตกรรมมักมีสถานะสูง การศึกษาดี และเปิดกว้างกว่ากลุ่มล้าหลัง

5. เครือข่ายระหว่างบุคคลและผู้นำทางความคิดขับเคลื่อนการแพร่กระจาย

หัวใจของกระบวนการแพร่กระจายคือการเลียนแบบและการจำลองแบบโดยผู้มีโอกาสยอมรับจากคู่ในเครือข่ายที่ได้ยอมรับไปก่อนแล้ว

คำพูดปากต่อปากสำคัญ แม้ว่าสื่อมวลชนจะช่วยสร้างการรับรู้ แต่การสื่อสารระหว่างบุคคลในเครือข่ายสังคมมีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวใจ ผู้คนมักเชื่อถือการประเมินแบบส่วนตัวจากเพื่อนที่เคยใช้มาก่อน

ผู้นำทางความคิด บุคคลบางคนที่เป็นผู้นำทางความคิดมีอิทธิพลสูงในเครือข่ายเหล่านี้ พวกเขาถูกขอคำแนะนำและเป็นแบบอย่าง ผู้นำเหล่านี้มักได้รับข้อมูลจากภายนอกมากกว่าและมีความเป็นนวัตกรรมสูงกว่าผู้ติดตาม แต่ยังคงผูกพันกับระบบท้องถิ่นและปฏิบัติตามบรรทัดฐาน

โครงสร้างเครือข่าย โครงสร้างของเครือข่าย (ใครคุยกับใคร) มีผลต่อความเร็วในการแพร่กระจาย เครือข่ายที่มีความคล้ายคลึงกันสูง (homophilous) พบได้บ่อยแต่ทำให้การแพร่กระจายข้ามกลุ่มช้าลง ขณะที่การเชื่อมโยงที่แตกต่างกัน (heterophilous) แม้จะน้อยแต่ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมกลุ่มต่าง ๆ และนำข้อมูลใหม่เข้าสู่เครือข่าย

6. ตัวแทนเปลี่ยนแปลงเชื่อมช่องว่าง แต่เผชิญอคติและความซับซ้อน

ตัวแทนเปลี่ยนแปลงคือบุคคลที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจยอมรับนวัตกรรมของลูกค้าในทิศทางที่หน่วยงานเปลี่ยนแปลงเห็นว่าน่าพึงประสงค์

บทบาทเชื่อมโยง ตัวแทนเปลี่ยนแปลง (เช่น เจ้าหน้าที่ส่งเสริมงาน, ที่ปรึกษา, ผู้ส่งเสริมสุขภาพ) ทำหน้าที่เชื่อมโยงระบบทรัพยากร (ผู้เชี่ยวชาญ งานวิจัย) กับระบบลูกค้า (ผู้ใช้เป้าหมาย) เพื่ออำนวยความสะดวกในการยอมรับนวัตกรรม และอาจช่วยป้องกันนวัตกรรมที่เป็นอันตราย

ความท้าทาย ตัวแทนเปลี่ยนแปลงเผชิญกับอุปสรรคหลายประการ:

• ความแตกต่างทางเทคนิคและสังคม (heterophily) ที่ทำให้การสื่อสารยากขึ้น
• ความขัดแย้งในบทบาท ระหว่างเป้าหมายของหน่วยงานกับความต้องการของลูกค้า
• อคติ เช่น อคติสนับสนุนนวัตกรรม และอคติโทษลูกค้าเมื่อไม่ยอมรับ แทนที่จะพิจารณาปัญหาระบบหรือข้อบกพร่องของนวัตกรรม

ปัจจัยความสำเร็จ ตัวแทนที่มีประสิทธิภาพจะมุ่งเน้นลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ วินิจฉัยความต้องการ ทำงานผ่านผู้นำทางความคิด และเพิ่มความสามารถของลูกค้าในการประเมินนวัตกรรมเอง การใช้ผู้ช่วยที่มีความคล้ายคลึงกับลูกค้ามากขึ้นช่วยลดช่องว่างความแตกต่าง

7. องค์กรสร้างนวัตกรรมผ่านกระบวนการหลายขั้นตอนที่ชัดเจน

องค์กรคือพื้นฐานที่นวัตกรรมถูกกระจาย

เกินกว่าการยอมรับของบุคคล นวัตกรรมหลายอย่างต้องการการตัดสินใจและการกระทำโดยองค์กร (บริษัท โรงเรียน รัฐบาล) ไม่ใช่แค่บุคคลเดียว อาจเป็นการตัดสินใจร่วมกันหรือโดยผู้มีอำนาจไม่กี่คน

กระบวนการในองค์กร นวัตกรรมในองค์กรเป็นกระบวนการซับซ้อน ประกอบด้วย

• การเริ่มต้น: การตั้งวาระ (ระบุปัญหา/ความต้องการ), การจับคู่ (เชื่อมโยงปัญหากับนวัตกรรม)
• การตัดสินใจ: เลือกยอมรับหรือปฏิเสธ
• การนำไปใช้: การปรับเปลี่ยน/โครงสร้างใหม่ (ปรับนวัตกรรมและองค์กร), การชี้แจง (ความหมายชัดเจน), การทำให้เป็นกิจวัตร (นวัตกรรมกลายเป็นมาตรฐาน)

ปัจจัยสำคัญ องค์กรขนาดใหญ่มีแนวโน้มสร้างนวัตกรรมมากกว่า เนื่องจากมีทรัพยากรมากกว่า โครงสร้างองค์กร (การรวมศูนย์ ความซับซ้อน การเป็นทางการ) มีผลต่อแต่ละขั้นตอน ผู้สนับสนุนนวัตกรรม (innovation champions) ซึ่งเป็นบุคคลที่สนับสนุนอย่างแข็งขันมีบทบาทสำคัญในการนำทางกระบวนการนี้

8. นวัตกรรมก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่หลากหลาย บางครั้งไม่ตั้งใจและไม่เท่าเทียม

ผลลัพธ์คือการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับบุคคลหรือระบบสังคมจากการยอมรับหรือปฏิเสธนวัตกรรม

ผลลัพธ์สุดท้าย ผลกระทบที่แท้จริงของการแพร่กระจายอยู่ที่ผลลัพธ์เหล่านี้ ซึ่งอาจเป็น

• ที่พึงประสงค์หรือไม่พึงประสงค์ (มีประโยชน์หรือก่อปัญหา)
• โดยตรงหรือโดยอ้อม (เกิดขึ้นทันทีหรือจากผลลัพธ์อื่น)
• ที่คาดหวังหรือไม่คาดหวัง (ตั้งใจหรือไม่รู้ตัว)

ผลกระทบที่ไม่ตั้งใจ ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์ โดยอ้อม และไม่คาดคิดมักเกิดร่วมกัน ตัวแทนเปลี่ยนแปลงมักไม่สามารถทำนายสิ่งเหล่านี้ได้ เพราะมุ่งเน้นแต่ประโยชน์ที่ตั้งใจ ความหมายของนวัตกรรมสำหรับผู้ยอมรับยากกว่าการคาดเดารูปแบบหรือหน้าที่

ความไม่เท่าเทียม การแพร่กระจายมักขยายช่องว่างทางเศรษฐกิจและสังคม ผู้ยอมรับกลุ่มแรกที่มีสถานะสูงได้รับผลประโยชน์มากกว่าผู้ยอมรับกลุ่มหลังที่มีสถานะต่ำกว่า ซึ่งไม่ได้เป็นเรื่องหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากมีการวางแผนเช่นการจัดสรรทรัพยากรให้กลุ่มด้อยโอกาสหรือส่งเสริมนวัตกรรมที่เหมาะสม ช่องว่างนี้สามารถลดลงได้

9. งานวิจัยด้านการแพร่กระจายมีอคติและจุดบอด

อคติสนับสนุนนวัตกรรมคือการสันนิษฐานในงานวิจัยว่าควรแพร่กระจายนวัตกรรมและให้สมาชิกทุกคนในระบบสังคมยอมรับ

คำวิจารณ์ต่อสาขา แม้ว่างานวิจัยด้านการแพร่กระจายจะมีคุณูปการ แต่ก็ได้รับคำวิจารณ์อย่างมาก เช่น

• อคติสนับสนุนนวัตกรรม: สมมติว่านวัตกรรมทุกอย่างดีและควรยอมรับโดยเร็วโดยทุกคน ทำให้ขาดการศึกษาการปฏิเสธ การเลิกใช้ และผลลบ
• อคติโทษบุคคล: โทษปัจเจกบุคคล (เช่น กลุ่มล้าหลังต่อต้าน) แทนที่จะพิจารณาปัจจัยระบบ (นวัตกรรมไม่เหมาะสม ขาดทรัพยากร)
• ปัญหาความจำ: พึ่งพาความทรงจำของผู้คนเกี่ยวกับเวลาที่ยอมรับซึ่งอาจไม่ถูกต้อง

ก้าวไปข้างหน้า การแก้ไขอคติเหล่านี้ต้องศึกษาความล้มเหลวของนวัตกรรม ใช้วิธีวิจัยหลากหลาย (นอกเหนือจากแบบสอบถาม) มีส่วนร่วมของผู้ใช้ในการกำหนดปัญหา และวิเคราะห์ปัจจัยระบบควบคู่กับปัจเจกบุคคล การตระหนักถึงข้อจำกัดเหล่านี้เป็นก้าวแรกสู่การพัฒนาสาขา

10. นวัตกรรมเกิดจากกระบวนการพัฒนาหลายขั้นตอน

กระบวนการพัฒนานวัตกรรมมักเริ่มจากการรับรู้ปัญหาหรือความต้องการ ซึ่งกระตุ้นกิจกรรมวิจัยและพัฒนาเพื่อสร้างนวัตกรรมแก้ปัญหาหรือความต้องการนั้น

ก่อนการแพร่กระจาย การแพร่กระจายเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการที่ใหญ่กว่า นวัตกรรมมักผ่านหลายขั้นตอนก่อนถึงผู้ยอมรับคนแรก ได้แก่

• การรับรู้ปัญหา/ความต้องการ: ระบุช่องว่างหรือปัญหา
• การวิจัยพื้นฐานและประยุกต์: การสืบค้นทางวิทยาศาสตร์เพื่อสร้างความรู้ใหม่และประยุกต์ใช้แก้ปัญหา
• การพัฒนา: ปรับแต่งแนวคิดให้อยู่ในรูปแบบ

อัปเดตล่าสุด: May 28, 2025