Launch

1. Biến Đổi Doanh Nghiệp của Bạn với Công Thức Ra Mắt Sản Phẩm

"Tôi đã tự mình thực hiện hàng chục lần ra mắt sản phẩm thành công rực rỡ. Nhưng không chỉ là về tôi và thành công của tôi. Tôi đã hướng dẫn học viên và khách hàng của mình qua hàng trăm lần ra mắt, nơi tôi tham gia trực tiếp, điều chỉnh và theo dõi tất cả dữ liệu."

Công Thức Ra Mắt Sản Phẩm (PLF) cách mạng hóa tiếp thị. Nó biến đổi cách sản phẩm được bán trực tuyến bằng cách tạo ra sự mong đợi, cung cấp giá trị và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng trước khi yêu cầu mua hàng. Phương pháp này đã tạo ra hàng trăm triệu đô la doanh thu trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau.

PLF hoạt động bằng cách:

• Tạo ra các chuỗi nội dung để xây dựng sự hứng thú
• Sử dụng các kích thích tâm lý để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
• Tập trung vào kể chuyện và giao tiếp với khách hàng tiềm năng
• Cung cấp nội dung giá trị cao trước khi đưa ra đề nghị mua hàng

Công thức này có thể thích ứng với hầu hết mọi thị trường hoặc loại sản phẩm, từ hàng hóa vật lý đến các khóa học kỹ thuật số. Nó cho phép các doanh nhân bắt đầu từ con số không hoặc mở rộng các doanh nghiệp hiện có, thường đạt được "doanh thu của một năm trong một tuần."

2. Xây Dựng và Tận Dụng Danh Sách Email của Bạn để Thành Công

"Nhấn gửi, kiếm tiền."

Danh sách email của bạn là tài sản kinh doanh quý giá nhất. Nó cung cấp quyền truy cập trực tiếp đến khán giả của bạn và khả năng tạo ra thu nhập theo yêu cầu. Xây dựng và nuôi dưỡng một danh sách email phản hồi nên là ưu tiên hàng đầu cho bất kỳ doanh nghiệp trực tuyến nào.

Các chiến lược chính để xây dựng danh sách:

• Tạo ra các đề nghị đăng ký hấp dẫn (quà tặng đạo đức)
• Sử dụng các trang squeeze để tập trung vào việc tăng trưởng danh sách
• Cung cấp giá trị liên tục để duy trì sự tương tác
• Phân đoạn danh sách của bạn để giao tiếp mục tiêu

Hãy nhớ rằng một danh sách nhỏ, tương tác cao có giá trị hơn một danh sách lớn, không phản hồi. Tập trung vào xây dựng mối quan hệ với người đăng ký của bạn và cung cấp cho họ giá trị liên tục. Cách tiếp cận này sẽ tạo ra một khán giả trung thành, có khả năng mua sản phẩm và dịch vụ của bạn cao hơn.

3. Tạo Ra Các Đề Nghị Không Thể Cưỡng Lại với Thư Bán Hàng Ngang

"Thay vì mất tám hoặc 12 hoặc 20 trang để kể câu chuyện trong một thư bán hàng dọc dài, tôi đã lật ngược quá trình bán hàng sang một bên."

Thư Bán Hàng Ngang biến đổi các kỹ thuật bán hàng truyền thống. Nó chia nhỏ một thư bán hàng dài thành một loạt các mẩu nội dung hấp dẫn được cung cấp theo thời gian. Cách tiếp cận này cho phép sự tương tác sâu hơn và xây dựng sự mong đợi cho đề nghị của bạn.

Các thành phần của Thư Bán Hàng Ngang:

• Nội dung trước khi ra mắt để giáo dục và kích thích
• Kể chuyện kết nối cảm xúc với khách hàng tiềm năng
• Tiết lộ dần dần các lợi ích và tính năng của sản phẩm
• Các yếu tố tương tác khuyến khích sự tham gia của khán giả

Bằng cách sử dụng phương pháp này, bạn tạo ra một cuộc trò chuyện với khán giả của mình thay vì chỉ đơn thuần là một bài độc thoại. Điều này xây dựng lòng tin, uy tín và mong muốn cho sản phẩm của bạn trước khi bạn đưa ra lời chào hàng trực tiếp.

4. Tận Dụng Các Kích Thích Tâm Lý để Tăng Doanh Số và Ảnh Hưởng

"Những kích thích này tạo ra ảnh hưởng to lớn đối với hành động của chúng ta. Chúng là vĩnh cửu và phổ quát."

Hiểu và tận dụng các kích thích tâm lý là điều cốt yếu cho tiếp thị hiệu quả. Những nguyên tắc tâm lý này ảnh hưởng đến quyết định và có thể tăng đáng kể hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn.

Các kích thích tâm lý chính bao gồm:

• Uy quyền: Định vị bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn
• Sự đáp trả: Cung cấp giá trị để tạo ra mong muốn đáp trả
• Sự khan hiếm: Tạo ra sự khẩn cấp bằng cách giới hạn sự sẵn có
• Bằng chứng xã hội: Cho thấy trải nghiệm tích cực của người khác với sản phẩm của bạn
• Sự thân thiện: Xây dựng kết nối chân thành với khán giả của bạn

Bằng cách kết hợp chiến lược các kích thích này vào chuỗi ra mắt của bạn, bạn có thể tạo ra một lực kéo tâm lý mạnh mẽ hướng tới đề nghị của bạn. Chìa khóa là sử dụng chúng một cách đạo đức và kết hợp với nội dung và sản phẩm chất lượng cao.

5. Làm Chủ Giai Đoạn Trước Khi Ra Mắt để Đặt Nền Tảng cho Thành Công

"Giai đoạn trước khi ra mắt là để bắt đầu kích hoạt bộ lạc của bạn—hoặc bắt đầu xây dựng một bộ lạc nếu bạn chưa có."

Giai đoạn trước khi ra mắt là rất quan trọng để xây dựng sự mong đợi. Bước này thường bị bỏ qua nhưng lại đặt nền tảng cho toàn bộ quá trình ra mắt của bạn bằng cách thu hút khán giả sớm và thu thập phản hồi quý giá.

Các chiến lược hiệu quả cho giai đoạn trước khi ra mắt:

• Gửi email hoặc bài đăng trên mạng xã hội gợi ý
• Thực hiện khảo sát để hiểu nhu cầu của khán giả
• Bắt đầu các cuộc trò chuyện về nội dung sắp tới
• Xây dựng sự tò mò mà không tiết lộ quá nhiều

Sử dụng giai đoạn này để tinh chỉnh đề nghị của bạn dựa trên phản hồi của khán giả và tạo ra cảm giác độc quyền xung quanh lần ra mắt sắp tới của bạn. Sự tham gia sớm này có thể tăng đáng kể thành công của chuỗi ra mắt chính của bạn.

6. Cung Cấp Giá Trị Qua Nội Dung Trước Khi Ra Mắt Mạnh Mẽ

"Cách bạn tạo ra một chuỗi trước khi ra mắt tuyệt vời là bằng cách cung cấp giá trị lớn cho thị trường của bạn."

Nội dung trước khi ra mắt chất lượng cao là nền tảng của một lần ra mắt thành công. Nội dung này nên giáo dục, giải trí và thu hút khán giả của bạn trong khi xây dựng sự mong đợi cho sản phẩm của bạn.

Cấu trúc nội dung trước khi ra mắt của bạn thành ba phần:

1. Giới thiệu cơ hội hoặc vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết
2. Dạy thông tin giá trị liên quan đến đề nghị của bạn
3. Cho thấy sức mạnh biến đổi của sản phẩm của bạn

Mỗi mẩu nội dung nên tự đứng vững về giá trị trong khi cũng xây dựng hướng tới đề nghị của bạn. Bằng cách liên tục cung cấp giá trị vượt trội trong giai đoạn trước khi ra mắt, bạn tạo ra thiện chí và định vị bản thân như một chuyên gia, làm cho lời chào hàng cuối cùng của bạn hiệu quả hơn nhiều.

7. Thực Hiện Một Lần Ra Mắt Thành Công và Tối Đa Hóa Kết Quả

"Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải hoảng sợ. Tôi không mong đợi sẽ bán hết ngay lập tức. Tuy nhiên, nếu bạn muốn có một trong những chỗ tại Hội Thảo Trực Tiếp PLF của tôi, thì xin đừng chần chừ. Chúng sẽ hết nhanh chóng."

Giai đoạn ra mắt thực sự là nơi sự chuẩn bị gặp cơ hội. Một lần ra mắt được thực hiện tốt có thể tạo ra doanh số đáng kể trong một khoảng thời gian ngắn, nhưng nó đòi hỏi sự lập kế hoạch và quản lý cẩn thận.

Các yếu tố chính của một lần ra mắt thành công:

• Một trang bán hàng hoặc video hấp dẫn
• Giao tiếp thường xuyên với danh sách của bạn trong giai đoạn mở giỏ hàng
• Thông điệp rõ ràng về chi tiết và thời hạn của đề nghị
• Sử dụng hiệu quả sự khan hiếm và khẩn cấp
• Hỗ trợ khách hàng mạnh mẽ trong suốt quá trình ra mắt

Hãy nhớ duy trì năng lượng trong suốt giai đoạn ra mắt, đặc biệt là trong những giờ cuối cùng. Nhiều doanh số thường đến vào ngày cuối cùng hoặc thậm chí là giờ cuối cùng của lần ra mắt, vì vậy hãy giữ đà cho đến cuối cùng.

8. Bắt Đầu Từ Con Số Không với Chiến Lược Ra Mắt Hạt Giống

"Mục tiêu chính của Ra Mắt Hạt Giống không phải là kiếm một triệu đô la mà là để bạn tham gia vào cuộc chơi, giúp bạn tự động tạo ra một sản phẩm tuyệt vời và học hỏi về thị trường của bạn, và chuẩn bị cho một lần ra mắt lớn hơn chỉ một chút sau đó."

Ra Mắt Hạt Giống cho phép bạn bắt đầu từ con số không và xây dựng sản phẩm và khán giả cùng lúc. Chiến lược này hoàn hảo để thử nghiệm các ý tưởng mới hoặc tham gia vào các thị trường mới với rủi ro tối thiểu.

Các bước để thực hiện một Ra Mắt Hạt Giống thành công:

1. Xây dựng một khán giả nhỏ, tương tác (100-300 người)
2. Cung cấp một chương trình đào tạo hoặc huấn luyện trực tiếp
3. Sử dụng phản hồi để tinh chỉnh và cải thiện sản phẩm của bạn
4. Ghi lại các buổi trực tiếp để tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh
5. Sử dụng kinh nghiệm để lập kế hoạch cho các lần ra mắt lớn hơn trong tương lai

Ra Mắt Hạt Giống không chỉ tạo ra doanh thu ban đầu mà còn cung cấp nghiên cứu thị trường vô giá và lời chứng thực cho các nỗ lực tiếp thị trong tương lai. Đây là một cách rủi ro thấp để xác nhận ý tưởng của bạn và xây dựng đà cho doanh nghiệp của bạn.

9. Mở Rộng Doanh Nghiệp của Bạn với Các Lần Ra Mắt Liên Doanh

"Một trong những thành phần quan trọng của bất kỳ lần ra mắt nào là danh sách khách hàng tiềm năng của bạn. Như tôi đã chỉ ra trong chương Ra Mắt Hạt Giống, hoàn toàn có thể thực hiện một lần ra mắt quy mô nhỏ khi bạn mới bắt đầu mà không có danh sách (hoặc chỉ với một danh sách nhỏ). Nhưng nếu bạn muốn tạo ra ấn tượng lớn trên thị trường, bạn cần một danh sách."

Các lần ra mắt liên doanh (JV) có thể nhanh chóng tăng tốc độ phát triển doanh nghiệp của bạn. Bằng cách hợp tác với các doanh nghiệp hoặc người ảnh hưởng khác trong lĩnh vực của bạn, bạn có thể tiếp cận các khán giả lớn hơn nhiều và tăng đáng kể tiềm năng doanh số của bạn.

Các yếu tố cần xem xét cho các lần ra mắt JV:

• Xây dựng mối quan hệ với các đối tác tiềm năng trước khi yêu cầu quảng bá
• Đảm bảo đề nghị của bạn chuyển đổi tốt trước khi tiếp cận các đối tác JV
• Cung cấp hỗ trợ tuyệt vời và hoa hồng cao cho các đối tác
• Tập trung vào việc tạo ra các mối quan hệ lâu dài, đôi bên cùng có lợi

Các lần ra mắt JV có thể giúp bạn xây dựng danh sách nhanh chóng, tăng uy tín của bạn trên thị trường và tạo ra doanh số đáng kể. Tuy nhiên, chúng đòi hỏi sự lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận để thành công.

10. Xây Dựng Một Doanh Nghiệp Bạn Yêu Thích và Sống Cuộc Sống Mơ Ước

"Hãy nhớ rằng, bạn có quyền đặt ra các quy tắc. Bạn không cần phải kinh doanh theo cách mà những người khác trong thị trường của bạn kinh doanh. Bạn không cần phải kinh doanh với những khách hàng mà bạn không thích. Bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp mà bạn yêu thích."

Doanh nghiệp của bạn nên hỗ trợ lối sống lý tưởng của bạn. Bằng cách tận dụng Công Thức Ra Mắt Sản Phẩm và các chiến lược khác được nêu trong cuốn sách này, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp không chỉ tạo ra thu nhập đáng kể mà còn phù hợp với các giá trị và mục tiêu cá nhân của bạn.

Các bước để xây dựng một doanh nghiệp bạn yêu thích:

1. Xác định tầm nhìn của bạn cho cuộc sống và doanh nghiệp lý tưởng
2. Tập trung vào việc tạo ra giá trị cho thị trường bạn chọn
3. Liên tục học hỏi và cải thiện kỹ năng của bạn
4. Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ trong ngành của bạn
5. Dành thời gian để nạp lại năng lượng và duy trì cân bằng giữa công việc và cuộc sống

Hãy nhớ rằng thành công thực sự đến từ việc xây dựng một doanh nghiệp hỗ trợ lối sống mong muốn của bạn, không chỉ tạo ra thu nhập. Bằng cách tuân theo các nguyên tắc này và thực hiện các chiến lược trong cuốn sách này, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ và sống cuộc sống mơ ước của mình.