Điểm chính
1. Câu chuyện của bạn là lợi thế cạnh tranh của bạn
Marketing nên phóng đại sự thật, không phải thao túng thông điệp.
Bản sắc độc đáo quan trọng. Trong một thế giới cạnh tranh ngày càng gia tăng, câu chuyện của bạn - bản sắc độc đáo, kinh nghiệm và góc nhìn của bạn - là điều làm bạn khác biệt. Không phải là tạo ra một câu chuyện để thu hút người khác, mà là hiểu và diễn đạt chính xác bạn là ai và tại sao bạn làm những gì bạn làm.
Tính chân thực gây tiếng vang. Khách hàng và nhân viên bị thu hút bởi các thương hiệu và lãnh đạo chân thật và minh bạch. Bằng cách chấp nhận câu chuyện thật của mình, bạn tạo ra các kết nối sâu sắc hơn và lòng trung thành. Tính chân thực này trở thành một yếu tố phân biệt mạnh mẽ trên thị trường.
Câu chuyện định hình chiến lược. Câu chuyện của bạn không chỉ dành cho marketing; nó nên thông báo mọi khía cạnh của doanh nghiệp bạn. Từ phát triển sản phẩm đến dịch vụ khách hàng, để câu chuyện độc đáo của bạn hướng dẫn các quyết định tạo ra một trải nghiệm thương hiệu nhất quán và hấp dẫn.
2. Hiểu câu chuyện quá khứ để định hình tương lai
Chúng ta không thể nhìn thấy vật liệu di truyền trong các tế bào của cơ thể, nhưng chúng ta biết nó ở đó.
Quá khứ thông báo hiện tại. Lịch sử cá nhân hoặc công ty của bạn chứa đựng những thông tin quý giá có thể hướng dẫn hướng đi tương lai của bạn. Bằng cách xem xét các khoảnh khắc quan trọng, ảnh hưởng và quyết định từ quá khứ, bạn có được sự rõ ràng về giá trị, điểm mạnh và mục đích của mình.
Kết nối các điểm. Tìm kiếm các mẫu và chủ đề trong câu chuyện quá khứ của bạn tiết lộ bản sắc cốt lõi và động lực của bạn. Những yếu tố này thường chỉ ra điểm mạnh độc đáo của bạn và các lĩnh vực mà bạn có thể tạo ra tác động ý nghĩa nhất.
Học từ kinh nghiệm. Những thách thức và thành công trong quá khứ của bạn chứa đựng những bài học có thể thông báo quyết định tốt hơn trong tương lai. Bằng cách hiểu hành trình của mình, bạn có thể tự tin hơn trong việc điều hướng các trở ngại và cơ hội trong tương lai.
3. Căn chỉnh giá trị, mục đích và tầm nhìn để thành công
Không khó để đưa ra quyết định khi bạn biết giá trị của mình là gì.
Giá trị như la bàn. Các giá trị được xác định rõ ràng hoạt động như một khuôn khổ ra quyết định, đảm bảo sự nhất quán trong hành động của bạn và giúp bạn giữ vững bản sắc cốt lõi của mình. Chúng hướng dẫn cả chiến lược tổng thể và các lựa chọn hàng ngày.
Mục đích thúc đẩy động lực. Một mục đích được diễn đạt rõ ràng - lý do tồn tại của bạn ngoài lợi nhuận - truyền cảm hứng cho nhân viên, thu hút khách hàng trung thành và mang lại ý nghĩa cho công việc của bạn. Nó trả lời câu hỏi "tại sao" quan trọng đằng sau những nỗ lực của bạn.
Tầm nhìn tạo ra hướng đi. Một tầm nhìn hấp dẫn về tương lai bạn muốn tạo ra mang lại cho tổ chức của bạn một mục tiêu chung để hướng tới. Nó căn chỉnh các nỗ lực và truyền cảm hứng cho sự đổi mới trong việc phục vụ một khát vọng lớn hơn.
4. Hãy để câu chuyện dẫn dắt, không phải cạnh tranh
Các công ty vĩ đại không cố gắng để quan trọng bằng cách chiến thắng. Họ chiến thắng bằng cách trở nên quan trọng.
Tập trung vào tác động. Các công ty dẫn dắt bởi câu chuyện ưu tiên tạo ra sự khác biệt ý nghĩa hơn là chỉ đánh bại đối thủ cạnh tranh. Sự thay đổi trong tập trung này dẫn đến các giải pháp sáng tạo hơn và lòng trung thành của khách hàng mạnh mẽ hơn.
Tư duy dài hạn. Trong khi các công ty dẫn dắt bởi cạnh tranh thường đưa ra các quyết định ngắn hạn để đạt được mục tiêu ngay lập tức, các tổ chức dẫn dắt bởi câu chuyện có tầm nhìn dài hạn hơn. Họ sẵn sàng đưa ra các lựa chọn có thể không mang lại lợi ích ngay lập tức nhưng phù hợp với mục đích và tầm nhìn lớn hơn của họ.
Tạo ra, không phản ứng. Thay vì liên tục phản ứng với các động thái của đối thủ cạnh tranh, các công ty dẫn dắt bởi câu chuyện chủ động định hình câu chuyện và con đường của riêng họ. Điều này cho phép sự phát triển chân thực hơn và sự khác biệt trên thị trường.
5. Phát triển một mục đích rõ ràng ngoài lợi nhuận
Trong sự theo đuổi không ngừng và kiên định cho sự vĩ đại, chúng tôi cam kết làm phong phú cuộc sống của mọi người từng muỗng nhỏ một.
Ý nghĩa thúc đẩy động lực. Nghiên cứu cho thấy rằng nhân viên tham gia, năng suất và hài lòng hơn khi họ cảm thấy công việc của họ có mục đích ngoài việc kiếm tiền. Một mục đích rõ ràng khai thác động lực nội tại.
Thu hút khách hàng phù hợp. Người tiêu dùng hiện đại, đặc biệt là các thế hệ trẻ, ngày càng ủng hộ các doanh nghiệp chia sẻ giá trị của họ và làm việc hướng tới sự thay đổi tích cực. Một mục đích được diễn đạt rõ ràng giúp bạn kết nối với những người tiêu dùng có ý thức này.
Hướng dẫn ra quyết định. Khi đối mặt với các lựa chọn khó khăn, mục đích của bạn hoạt động như một ngôi sao Bắc Đẩu, giúp bạn ưu tiên các hành động phù hợp với lý do cốt lõi của bạn. Điều này dẫn đến các thực hành kinh doanh nhất quán và chân thực hơn.
6. Tạo ra một tầm nhìn truyền cảm hứng và hướng dẫn
Hãy tưởng tượng một thế giới mà mỗi người trên hành tinh đều được tiếp cận miễn phí với tổng hợp tất cả kiến thức của nhân loại.
Vẽ nên một bức tranh sống động. Một tuyên bố tầm nhìn hiệu quả tạo ra một hình ảnh rõ ràng và truyền cảm hứng về tương lai bạn muốn tạo ra. Nó nên tham vọng nhưng có thể đạt được, mang lại cho đội ngũ của bạn điều gì đó thú vị để hướng tới.
Căn chỉnh nỗ lực. Một tầm nhìn chung giúp các đội ngũ và phòng ban đa dạng phối hợp nỗ lực của họ hướng tới một mục tiêu chung. Nó cung cấp ngữ cảnh cho các nhiệm vụ và dự án cá nhân trong sứ mệnh lớn hơn.
Truyền cảm hứng cho sự đổi mới. Một tầm nhìn hấp dẫn thách thức tổ chức của bạn suy nghĩ sáng tạo về cách thu hẹp khoảng cách giữa hiện tại và tương lai mong muốn của bạn. Điều này thúc đẩy một văn hóa đổi mới và cải tiến liên tục.
7. Xây dựng chiến lược phản ánh bản sắc của bạn
Những người sáng lập của chúng tôi bắt đầu công ty của chúng tôi để ủng hộ các doanh nghiệp nhỏ, với niềm tin rằng Internet sẽ cân bằng sân chơi bằng cách cho phép các doanh nghiệp nhỏ tận dụng sự đổi mới và công nghệ để phát triển và cạnh tranh hiệu quả hơn trong các nền kinh tế trong nước và toàn cầu.
Lựa chọn dựa trên giá trị. Đảm bảo chiến lược của bạn phù hợp với các giá trị và mục đích cốt lõi của bạn. Điều này có thể có nghĩa là từ bỏ một số cơ hội không phù hợp với bản sắc của bạn, ngay cả khi chúng có vẻ có lợi trong ngắn hạn.
Tận dụng điểm mạnh. Xây dựng chiến lược của bạn xung quanh các khả năng và kinh nghiệm độc đáo được nêu bật trong câu chuyện quá khứ của bạn. Điều này tạo ra một lợi thế cạnh tranh chân thực và bền vững hơn.
Khung linh hoạt. Trong khi giữ vững bản sắc cốt lõi của bạn, chiến lược của bạn nên đủ linh hoạt để phát triển với các điều kiện thị trường thay đổi. Sử dụng mục đích và tầm nhìn của bạn như các nguyên tắc hướng dẫn cho các điều chỉnh chiến lược.
8. Những lựa chọn nhỏ tạo ra hiệu suất xuất sắc
Những người bình thường, đưa ra những lựa chọn nhỏ biến họ thành những người đang tạo ra tương lai mà tất cả chúng ta muốn thấy.
Sự nhất quán quan trọng. Sự xuất sắc hiếm khi đạt được thông qua các cử chỉ lớn, mà thông qua sự tích lũy của những lựa chọn nhỏ, có chủ ý được thực hiện nhất quán theo thời gian. Tập trung vào việc đưa ra các quyết định đúng đắn trong những khoảnh khắc hàng ngày.
Trao quyền cho mọi người. Nhận ra rằng mỗi thành viên trong đội ngũ, bất kể vị trí, đều có sức mạnh đóng góp vào thành công của tổ chức thông qua các lựa chọn và hành động cá nhân của họ. Nuôi dưỡng một văn hóa coi trọng những đóng góp này.
Căn chỉnh hành động hàng ngày. Đảm bảo rằng ngay cả những nhiệm vụ và quyết định nhỏ nhất cũng phản ánh mục đích và giá trị lớn hơn của bạn. Điều này tạo ra một trải nghiệm nhất quán cho cả nhân viên và khách hàng, củng cố bản sắc thương hiệu của bạn.
9. Tính chân thực và liêm chính thúc đẩy thành công bền vững
Chúng ta chỉ cần nhìn lại cuộc bầu cử Tổng thống Hoa Kỳ năm 2016 để nhấn mạnh tại sao việc rõ ràng về mục đích của bạn là điều quan trọng.
Xây dựng niềm tin. Trong thời đại ngày càng minh bạch, tính chân thực là điều quan trọng để xây dựng các mối quan hệ bền vững với khách hàng, nhân viên và đối tác. Hành động nhất quán với liêm chính tạo ra một nền tảng vững chắc của niềm tin.
Vượt qua thách thức. Các công ty có ý thức mạnh mẽ về mục đích và bản sắc được trang bị tốt hơn để điều hướng thời kỳ khó khăn. Các giá trị rõ ràng của họ cung cấp hướng dẫn trong các cuộc khủng hoảng và giúp duy trì sự ủng hộ của các bên liên quan.
Tạo ra tác động ý nghĩa. Bằng cách giữ vững câu chuyện và giá trị chân thực của mình, bạn có nhiều khả năng tạo ra công việc thực sự quan trọng - đối với đội ngũ của bạn, khách hàng của bạn và thế giới rộng lớn hơn. Điều này dẫn đến thành công bền vững và thỏa mãn hơn.
Cập nhật lần cuối:
FAQ
What's "Story Driven: You Don't Need to Compete When You Know Who You Are" about?
- Identity over competition: The book emphasizes the importance of knowing who you are and using that identity as a foundation for success, rather than competing with others.
- Story-driven framework: Bernadette Jiwa introduces a framework that helps individuals and companies articulate and live their stories authentically.
- Purpose and impact: It focuses on creating meaningful work and making a positive impact, rather than just achieving financial success.
- Real-life examples: The book includes case studies of companies like Tesla and Wikipedia to illustrate how being story-driven can lead to success.
Why should I read "Story Driven"?
- Clarity and direction: It provides a framework for understanding and articulating your personal or business identity, which can guide decision-making.
- Inspiration from examples: The book offers inspiring stories of companies and individuals who have succeeded by staying true to their identity.
- Practical advice: It includes actionable steps and prompts to help you develop your own story-driven strategy.
- Shift in mindset: Reading it can help shift your focus from competing to mattering, leading to more fulfilling work and life.
What are the key takeaways of "Story Driven"?
- Identity is powerful: Knowing who you are is a competitive advantage that can lead to success without the need to compete.
- Story-driven strategy: A clear narrative can guide your actions and decisions, aligning them with your values and purpose.
- Purpose over profit: Successful companies often prioritize making a difference over just making money.
- Cultural impact: A strong internal narrative can shape company culture and drive long-term success.
How does Bernadette Jiwa define a "story-driven company"?
- Responsive to customers: These companies prioritize understanding and meeting customer needs over competing with others.
- Clear sense of purpose: They have a well-defined mission and vision that guide their actions and decisions.
- Values-driven culture: Their internal culture is aligned with their values, leading to consistent and authentic actions.
- Long-term impact: They focus on making a positive impact on society and their customers, rather than just short-term profits.
What is the "Story-Driven Framework" introduced by Bernadette Jiwa?
- Backstory: Understanding the journey to now, including key events and influences that shaped you or your company.
- Values: Identifying the guiding beliefs that influence decisions and actions.
- Purpose: Defining the reason for existence and the change you want to create.
- Vision: Articulating the aspiration for the future and the impact you want to have.
- Strategy: Aligning opportunities, plans, and behavior to deliver on your purpose and work towards your vision.
What are some of the best quotes from "Story Driven" and what do they mean?
- "To know who you are is the greatest power of all." This quote emphasizes the importance of self-awareness and identity as a foundation for success.
- "Great companies have something in common: they don’t try to matter by winning. They win by mattering." It highlights the idea that true success comes from making a meaningful impact, not just from beating the competition.
- "The most powerful person in the world is the storyteller." This quote, attributed to Steve Jobs, underscores the transformative power of storytelling in shaping perceptions and driving change.
How does "Story Driven" suggest you develop your story-driven strategy?
- Reflect on your backstory: Understand the key events and influences that have shaped your journey.
- Identify your values: Clearly articulate the beliefs that guide your decisions and actions.
- Define your purpose: Determine the reason your business or career exists and the change you want to create.
- Articulate your vision: Set a clear aspiration for the future and the impact you want to have.
- Align your strategy: Ensure your plans and actions are consistent with your values, purpose, and vision.
What are some real-life examples of story-driven companies mentioned in "Story Driven"?
- Tesla: Focused on accelerating the world's transition to sustainable energy, with a clear mission and innovative approach.
- Wikipedia: Provides free access to the sum of human knowledge, driven by values of openness and collaboration.
- Emma Bridgewater Pottery: Combines tradition and creativity to make everyday life a little bit nicer, with a focus on British manufacturing.
- Les Mills Group: Aims to create a fitter, healthier planet through innovative fitness programs and a strong community focus.
How does "Story Driven" differentiate between competition-driven and story-driven companies?
- Competition-driven companies: Reactive to the marketplace, focused on beating competitors and maximizing profits.
- Story-driven companies: Responsive to customers, with a clear sense of purpose and identity, prioritizing impact over profit.
- Cultural alignment: Story-driven companies have a culture that aligns with their values and mission, leading to consistent actions.
- Long-term success: Story-driven companies often achieve long-term success by making a meaningful impact on society and their customers.
What advice does Bernadette Jiwa give for building a story-driven company culture?
- Align values and actions: Ensure that your company's values are reflected in everyday actions and decisions.
- Empower employees: Create a culture where employees feel motivated and engaged by understanding their role in the company's story.
- Focus on impact: Prioritize making a positive impact on customers and society, rather than just financial success.
- Consistent narrative: Maintain a consistent internal and external narrative that aligns with your company's purpose and vision.
How can individuals apply the concepts from "Story Driven" to their personal lives?
- Self-reflection: Take time to understand your personal backstory and the events that have shaped you.
- Identify core values: Clearly define the values that guide your decisions and actions in life.
- Set a personal purpose: Determine the change you want to create in your life and the impact you want to have on others.
- Articulate a vision: Envision the future you want to create for yourself and align your actions with that vision.
What role does storytelling play in the success of a company, according to "Story Driven"?
- Guides actions: A clear story helps guide a company's actions and decisions, ensuring they align with its values and purpose.
- Builds trust: Authentic storytelling can build trust with customers and employees, leading to stronger relationships.
- Differentiates brand: A unique story can differentiate a brand from its competitors, making it more memorable and impactful.
- Drives change: Storytelling can inspire change and innovation, helping a company to adapt and thrive in a competitive market.
Đánh giá
Story Driven nhận được phần lớn đánh giá tích cực, với độc giả khen ngợi những hiểu biết sâu sắc về phát triển thương hiệu và kể chuyện chân thực trong kinh doanh. Nhiều người thấy khung lý thuyết và các nghiên cứu điển hình hữu ích, mặc dù một số cảm thấy các ví dụ bị lặp lại. Các nhà phê bình cho rằng nội dung mang tính công thức hoặc thiếu chiều sâu. Độc giả đánh giá cao sự nhấn mạnh của cuốn sách vào việc đồng bộ hóa các hoạt động kinh doanh với giá trị và mục đích. Một số người lưu ý rằng cuốn sách tập trung nhiều hơn vào doanh nghiệp hơn là cá nhân. Nhìn chung, các nhà phê bình thấy đây là một cuốn sách nhanh, truyền cảm hứng với những lời khuyên thực tế cho các doanh nhân và nhà tiếp thị.
Similar Books
