重点摘要
1. 制定明确的商业计划并努力执行
“你的嘴巴比枪或刀更容易让你陷入麻烦。”
精心计划。 拥有一个清晰、专注、书面的商业计划至关重要。提前定义你的最终目标，并在前进过程中参考它们。你无法击中看不见的目标。设定可衡量的、具体的结果，并确定你必须采取的路线。
不懈努力。 商业成功离不开辛勤工作。成功的黑帮分子常常每天工作十五到十八个小时，同样的原则也适用于合法的商业。那些在商业上成功的人不会围绕着什么容易和方便来计划他们的一天。他们迎难而上。
直奔主题。 消除杂乱和干扰。专注于你的目标，并尽可能减少摩擦地实现它们。不要被不必要的会议或琐事分心。在黑帮中，他们相信消除杂乱，想要一条清晰而简单的通往现金的道路。将这一原则应用于你的合法业务，保持专注于你的目标。
2. 用脑子领导，而不是用嘴巴
“即使是愚人，如果保持沉默，也会被认为是智慧的；如果闭口不言，也会被认为是有见识的。”
多听少说。 在商业交易中，让对方多说话是有价值的。通过让别人喋喋不休，你往往能学到该说什么和不该说什么。通过倾听，你可以学到很多，尤其是当对方是个“话痨”时。
三思而后言。 轻率的话语会在商业谈判中引发麻烦。花时间处理信息再做回应。这种方法使你能够根据你收集到的信息做出明智的决定。
控制你的自我。 有时，被低估是有利的。不要总是试图成为房间里最聪明的人。让你的行动和结果为自己说话。这一策略在与自负的人打交道时特别有效。
3. 掌握会谈的艺术
“没有什么比参与并掌握会谈艺术更能为掌握谈判技巧做好准备。”
彻底准备。 带着“满膛的枪”进入谈判。了解你的立场，并准备好用材料和证据来有力地展示和捍卫它。研究你要见面的人们的性格，并了解他们的公司。
保持专注和尊重。 让讨论集中在手头的问题上。不要让个人分歧或情绪破坏谈判。即使在处理难缠的人物或有争议的问题时，也要保持尊重的语气。
讲究策略。 有时，在谈判中接受较少的条件比完全失败要好，尤其是当完全失败可能对你的业务产生重大影响时。战术性撤退相当于妥协，几乎总是比失败更好。
- 掌握会谈的五个关键步骤：
- 准备充分
- 用脑子领导，而不是用嘴巴
- 把自我留在门外
- 永远不要表现得像最弱的一环
- 保持尊重
4. 关注赌徒：警惕赌博的影响
“棒球不再是美国的国民消遣。赌博才是！”
认识到威胁。 赌博在社会中的普及使其成为各地企业主和经营者的现实威胁。它可能通过员工生产力下降、挪用公款，甚至是你自己的成瘾行为影响你的业务。
密切监控。 注意你的员工和你的业务中发生的事情。赌博问题往往在造成重大损害之前不被注意到。对异常行为或无法解释的财务差异保持警惕。
实施防护措施。 考虑安装软件以阻止公司电脑访问赌博网站。制定明确的政策，禁止在工作时间或使用公司资源进行赌博。创建一种不鼓励过度冒险并提倡负责任行为的文化。
- 赌博对业务的潜在影响：
- 生产力下降
- 挪用公款
- 决策受损
- 声誉受损
- 法律问题
5. 从失败中学习并继续前进
“如果一开始你没有成功，那就放弃。不要做个傻瓜。”
把失败当作老师。 失败在商业中是正常且可预测的。重要的是你从失败中学到了什么以及你如何应对它。利用失败来识别计划中的缺陷、团队中的弱点或未检测到的变量。
重新评估并适应。 当你失败时，花时间仔细考虑哪里出了问题。利用这些信息改进你的下一次尝试。有时，失败可能表明你需要完全改变方向。
明智地坚持。 虽然坚持很重要，但同样重要的是知道何时放弃。如果你在某件事上不断失败，这可能是你需要转变或尝试完全不同的方法的信号。
- 失败的好处：
- 揭示计划中的缺陷
- 突显团队中的弱点
- 暴露未知的变量
- 提供宝贵的经验
- 迫使创新和适应
6. 依法行事：诚信至关重要
“通过欺诈获得的食物对人来说是甜的，但最终会满嘴砂砾。”
优先考虑诚实。 诚信经营不仅在道德上是正确的，而且对业务有利。那些明确承诺道德行为的公司始终表现优于那些没有这样做的公司。客户、合作伙伴和员工都更愿意与他们信任的企业合作。
遵守法律。 欺诈或非法活动的后果远远超过任何潜在的短期收益。政府机构在起诉企业欺诈方面比以往任何时候都更加警惕，对违法者的处罚也更加严厉。
保持准确记录。 保持一套账簿，并保持其准确。准确的会计不仅使你符合规定，还能让你清楚地了解你的业务健康状况和表现。
- 商业诚信的关键方面：
- 与客户和合作伙伴的诚实交易
- 准确的财务报告
- 遵守法律法规
- 公平对待员工
- 各级的道德决策
7. 明智地选择你的商业哲学
“做正确的事。”
评估你的方法。 考虑你的商业哲学是更倾向于马基雅维利的“结果证明手段”方法，还是所罗门强调的诚信和道德行为。你的选择将显著影响你的运营方式和业务的长期成功。
了解后果。 马基雅维利的方法可能会带来短期收益，但可能导致法律问题、失去信任和声誉受损。所罗门的方法，虽然在短期内可能更具挑战性，但为持久的成功奠定了更坚实的基础。
保持一致。 一旦你选择了你的哲学，在业务的各个方面都要一致地应用它。你的价值观应该体现在每一个决策中，从重大战略选择到日常运营。
- 对比商业哲学：
马基雅维利的方法： - 优先考虑结果而非方法
- 愿意为优势弯曲规则
- 专注于短期收益
所罗门的方法：
- 强调诚信和道德
- 重视长期关系
- 优先考虑可持续成功
8. 重新定义成功，不仅仅是利润
“追求公义和爱的人会找到生命、繁荣和荣誉。”
平衡财务和个人成功。 虽然利润很重要，但真正的商业成功还应包括个人成就、对他人的积极影响和一种使命感。考虑你的业务如何提升你的整体生活质量以及周围人的生活。
优先考虑关系。 成功不应以牺牲你与家人、朋友和同事的关系为代价。即使在追求商业目标时，也要为重要的人腾出时间。
留下积极的遗产。 考虑你的业务的长期影响。你是否在为你的社区创造价值？你是否在让世界变得更美好？这些考虑应该成为你衡量成功的一部分。
- 成功的整体衡量标准：
- 财务繁荣
- 个人成就
- 对他人的积极影响
- 工作与生活的平衡
- 道德行为
- 遗产和声誉
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评论
《我给你一个无法拒绝的提议》获得了褒贬不一的评价，平均评分为3.89分（满分5分）。读者们欣赏书中对商业原则的独特视角，比较了马基雅维利和所罗门的哲学。许多人认为弗兰泽斯的个人轶事和实用建议很有价值，称赞这本书的可读性和见解。然而，一些评论者认为这些建议过于普通或自相矛盾。这本书将黑帮故事与商业原则相结合，吸引了许多读者，但也有一些人期望更多深度，或认为宗教元素不必要。
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