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Wichtige Erkenntnisse

1. Macht ist ein Werkzeug, das durch strategisches Verhalten gemeistert werden kann

„Macht ist ein Werkzeug. Wie viele oder vielleicht die meisten Werkzeuge kann Macht, einmal gemeistert, genutzt werden, um Großes zu erreichen, schrecklich Schlimmes zu bewirken und alles dazwischen.“

Macht ist erlernbar. Entgegen der weit verbreiteten Meinung ist Macht kein angeborenes Merkmal, sondern ein Set von Fähigkeiten und Verhaltensweisen, die entwickelt werden können. Forschungen zeigen, dass politische Fähigkeiten einer der stärksten Prädiktoren für den beruflichen Erfolg sind, verbunden mit höherer Vergütung, mehr Beförderungen und größerer Arbeitszufriedenheit.

Macht ist notwendig für Veränderung. Um bedeutende Veränderungen in Organisationen und der Gesellschaft zu bewirken, müssen Einzelpersonen Macht effektiv erwerben und ausüben. Ohne Macht können selbst die besten Ideen und Absichten scheitern.

Macht erfordert Strategie. Der Erwerb und die Aufrechterhaltung von Macht beinhalten:

  • Verständnis der organisatorischen Dynamik
  • Aufbau einflussreicher Beziehungen
  • Ausstrahlung von Selbstbewusstsein und Kompetenz
  • Strategische Entscheidungen darüber, wann man sich anpassen und wann man herausstechen sollte

2. Überwinden Sie selbstauferlegte Einschränkungen, um sich selbst nicht im Weg zu stehen

„Wenn Sie sich nicht als mächtig, kompetent und verdient ansehen, ist es wahrscheinlich, dass Sie auf subtile und möglicherweise nicht so subtile Weise diese Selbstbewertung an andere kommunizieren.“

Erkennen Sie selbstauferlegte Einschränkungen. Viele Menschen, insbesondere aus unterrepräsentierten Gruppen, leiden unter dem Imposter-Syndrom oder internalisierten Überzeugungen über ihre Unwürdigkeit. Diese selbstlimitierenden Überzeugungen können sich zu sich selbst erfüllenden Prophezeiungen entwickeln.

Gestalten Sie Ihre Selbstnarrative um. Um diese Einschränkungen zu überwinden:

  • Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und Erfolge
  • Verwenden Sie ermutigende Sprache, wenn Sie sich beschreiben
  • Fordern Sie negatives Selbstgespräch mit Beweisen für Ihre Fähigkeiten heraus
  • Suchen Sie Feedback von vertrauenswürdigen Mentoren, um eine ausgewogenere Perspektive zu gewinnen

Gehen Sie kalkulierte Risiken ein. Das Verlassen Ihrer Komfortzone und das Annehmen von Herausforderungen, die Ihre Fähigkeiten erweitern, kann helfen, Selbstvertrauen aufzubauen und Ihr Potenzial anderen zu demonstrieren.

3. Brechen Sie Regeln strategisch, um aufzufallen und Vorteile zu erlangen

„Verschiedene Menschen sind bereit, unterschiedliche Dinge zu tun, um erfolgreich zu sein. Nur weil Sie nicht netzwerken, schmeicheln oder sich selbst bewerben, bedeutet das sicherlich nicht, dass alle Ihre Mitbewerber ebenso zurückhaltend sein werden.“

Verstehen Sie die Macht der Normverletzung. Das Brechen von Regeln oder sozialen Normen kann Macht signalisieren und Wahrnehmungen von Status schaffen. Forschungen zeigen, dass diejenigen, die Normen verletzen, oft als mächtiger und einflussreicher wahrgenommen werden.

Seien Sie strategisch beim Regelbrechen. Nicht alle Regeln sollten gebrochen werden. Berücksichtigen Sie:

  • Welche Regeln willkürlich oder veraltet sind
  • Wo das Biegen von Regeln erhebliche Vorteile schaffen kann
  • Wie man potenzielle negative Konsequenzen mindern kann

Beispiele für strategisches Regelbrechen:

  • Nach Dingen fragen, die über Ihren aktuellen Status hinausgehen
  • Initiative ergreifen, ohne ausdrückliche Erlaubnis
  • Konventionelle Weisheiten in Ihrem Bereich herausfordern
  • Gelegenheiten schaffen, anstatt auf sie zu warten

4. Strahlen Sie Macht durch Körpersprache, Sprache und Erscheinung aus

„Wie Sie sich 'präsentieren', ist wichtig, vielleicht sogar entscheidend für Ihre Karriere, wie viel Macht und Status Ihnen andere zuschreiben und ob Sie Ihren Job behalten.“

Meistern Sie nonverbale Signale. Forschungen zeigen, dass mächtige Personen spezifische Körpersprachemuster aufweisen:

  • Offene Körperhaltung
  • Ausladende Gesten
  • Direkter Blickkontakt
  • Kontrollierte Bewegungen

Sprechen Sie mit Autorität. Mächtige Sprache zeichnet sich aus durch:

  • Klare, prägnante Sprache
  • Minimale Absicherungswörter oder Füllwörter
  • Deklarative Aussagen statt Fragen
  • Strategische Nutzung von Pausen zur Betonung

Pflegen Sie ein kraftvolles Erscheinungsbild. Auch wenn Sie Ihre physischen Merkmale nicht ändern können, können Sie:

  • Angemessen für Ihren gewünschten Status kleiden
  • Auf Pflege und persönliche Präsentation achten
  • Einen charakteristischen Stil entwickeln, der Ihnen hilft, positiv aufzufallen

5. Bauen Sie eine starke persönliche Marke auf, um Ihren Einfluss zu erhöhen

„Ihre Aufgabe: Denken Sie sich eine kurze (zwei- oder dreisätzige) Beschreibung von sich selbst und Ihren Erfolgen aus, die Ihre Expertise, Ihre Erfahrungen (was Sie getan haben) und einen Aspekt Ihrer persönlichen Geschichte miteinander verbindet.“

Entwickeln Sie eine überzeugende Erzählung. Ihre persönliche Marke sollte:

  • Ihre einzigartigen Stärken und Erfahrungen hervorheben
  • Demonstrieren, wie Ihr Hintergrund Sie besonders für Ihre Ziele qualifiziert
  • Authentisch und einprägsam sein

Kommunizieren Sie Ihre Marke konsistent. Nutzen Sie verschiedene Kanäle, um Ihre Marke zu verstärken:

  • Professionelle Social-Media-Profile
  • Persönliche Website oder Blog
  • Rednerauftritte oder Schreibmöglichkeiten
  • Networking-Events und Berufsverbände

Nehmen Sie strategisch Anerkennung für Ihre Erfolge in Anspruch. Gehen Sie nicht davon aus, dass andere Ihre Erfolge bemerken. Lernen Sie:

  • Ihre Erfolge zu dokumentieren und zu kommunizieren
  • Ihre Leistungen im Hinblick auf den Mehrwert zu rahmen
  • Anerkennung mit anderen zu teilen, während Sie Ihre Rolle hervorheben

6. Netzwerken Sie unermüdlich, um Ihren Einflussbereich zu erweitern

„Wer Sie kennen und wie viele Menschen Sie kennen, ist wichtig für Ihren Einfluss und Ihre Karriere.“

Priorisieren Sie den Beziehungsaufbau. Forschungen zeigen, dass Personen, die mehr Zeit mit Networking verbringen, größeren beruflichen Erfolg erzielen. Streben Sie an, 8-10 Stunden pro Woche für professionelles Networking zu investieren.

Nutzen Sie schwache Verbindungen. Während starke Beziehungen wertvoll sind, bieten schwache Verbindungen oft:

  • Zugang zu vielfältigen Informationen und Möglichkeiten
  • Brücken zu neuen sozialen Kreisen
  • Erhöhte Kreativität und Innovation

Schaffen Sie Wert für andere. Effektives Networking ist nicht transaktional, sondern gegenseitig vorteilhaft:

  • Bieten Sie Hilfe und Ressourcen für andere in Ihrem Netzwerk an
  • Verbinden Sie Menschen, die voneinander profitieren können
  • Teilen Sie wertvolle Informationen oder Einblicke

Seien Sie strategisch in Ihren Networking-Bemühungen:

  • Identifizieren Sie Schlüsselpersonen oder Gruppen, die mit Ihren Zielen übereinstimmen
  • Besuchen Sie Branchenveranstaltungen und Konferenzen
  • Nutzen Sie Online-Plattformen, um Ihr Netzwerk zu pflegen und zu erweitern

7. Nutzen Sie Macht proaktiv, um Ziele zu erreichen und Ihre Position zu halten

„Macht zu nutzen ist oft notwendig, da Organisationen im Allgemeinen mit unterschiedlichen Graden und Formen von Trägheit konfrontiert sind, sodass Verbesserungen eine Veränderung der bestehenden Arbeitsweisen erfordern.“

Handeln Sie schnell, wenn Sie in einer neuen Position sind. Die ersten Tage in einer Rolle bieten oft ein Zeitfenster, um bedeutende Veränderungen vorzunehmen, bevor sich Widerstand formieren kann.

Nutzen Sie Macht, um Unterstützer zu gewinnen. Strategisch:

  • Stellen Sie Personen ein oder befördern Sie diese, die mit Ihrer Vision übereinstimmen
  • Bauen Sie Koalitionen auf, um Ihre Initiativen zu unterstützen
  • Entfernen oder neutralisieren Sie potenzielle Gegner

Institutionalisieren Sie Ihre Macht. Schaffen Sie Strukturen, die Ihre Position stärken:

  • Etablieren Sie Entscheidungsprozesse, die Ihre Stärken begünstigen
  • Entwickeln Sie einzigartige Expertise oder Beziehungen, die Sie unentbehrlich machen
  • Kontrollieren Sie wichtige Ressourcen oder Informationsflüsse

Demonstrieren Sie die Bereitschaft, Macht zu nutzen. Zu signalisieren, dass Sie bereit sind, Macht auszuüben, kann oft Herausforderungen Ihrer Autorität vorbeugen.

8. Erfolg entschuldigt oft vergangene Handlungen zur Machtgewinnung

„Erfolg – Geld und Macht – entschuldigt viele vermeintliche Sünden, wodurch andere dazu neigen, Fehlverhalten zu ignorieren, zu vergessen oder anderweitig zu übersehen oder zu rationalisieren.“

Verstehen Sie den „Matthew-Effekt“. Erfolg neigt dazu, weiteren Erfolg zu erzeugen durch:

  • Erhöhten Zugang zu Ressourcen und Möglichkeiten
  • Größere Fähigkeit, talentierte Mitarbeiter anzuziehen
  • Verbesserte Sichtbarkeit und positive Annahmen über zukünftige Leistungen

Erkennen Sie kognitive Verzerrungen, die die Mächtigen begünstigen:

  • Bestätigungsfehler: Menschen suchen Informationen, die ihre bestehenden Überzeugungen über erfolgreiche Personen bestätigen
  • Gerechtigkeitsannahme: Die Tendenz zu glauben, dass Menschen ihre Ergebnisse verdienen, was zur Rationalisierung des Handelns erfolgreicher Menschen führt

Navigieren Sie sorgfältig durch die ethische Landschaft. Während vergangene Handlungen durch Erfolg entschuldigt werden können:

  • Seien Sie sich potenzieller Reputationsrisiken bewusst
  • Berücksichtigen Sie die langfristigen Konsequenzen unethischen Verhaltens
  • Streben Sie an, Macht nach ethischen Maßstäben zu gewinnen, wann immer dies möglich ist.

Zuletzt aktualisiert:

Rezensionen

4.07 von 5
Durchschnitt von 500+ Bewertungen von Goodreads und Amazon.

7 Regeln der Macht bietet pragmatische Ratschläge zum Erwerb und zur Nutzung von Macht in beruflichen Kontexten. Die Leser schätzen die forschungsbasierten Erkenntnisse und praktischen Strategien, auch wenn einige die Taktiken als ethisch fragwürdig empfinden. Das Buch stellt konventionelle Weisheiten in Frage und plädiert für Selbstbewusstsein anstelle von Authentizität sowie für strategisches Regelbrechen. Während einige Leser mit dem Ansatz des Buches kämpfen, empfinden viele es als wertvoll, um Machtverhältnisse zu verstehen und ihre Karriere voranzutreiben. Die sieben Regeln bieten einen Rahmen, um sich in der Organisationspolitik zurechtzufinden und persönliche Ziele zu erreichen.

Über den Autor

Jeffrey Pfeffer ist ein renommierter Experte für Organisationsverhalten und Professor an der Graduate School of Business der Stanford University. Er hat zahlreiche Bücher und Artikel über Management, Führung und Machtverhältnisse in Organisationen verfasst. Pfeffers Arbeiten vereinen akademische Forschung mit praktischen Erkenntnissen, was ihn zu einem gefragten Berater und Redner weltweit macht. Seine Beiträge auf diesem Gebiet haben ihm Anerkennung als einer der führenden Denker im Management und als einflussreicher HR-Experte eingebracht. Pfeffers Karriere erstreckt sich über Jahrzehnte des Lehrens, Schreibens und Beratens, in denen er wertvolle Einblicke für Unternehmen, Verbände und Universitäten auf der ganzen Welt bereitgestellt hat.

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