نکات کلیدی
1. دارایی‌ها، نه فقط تلاش، درآمد را به حرکت درمی‌آورند
درآمد از دارایی‌ها پیروی می‌کند.
فراتر از کار سخت. این یک تصور رایج است که کار سخت به تنهایی منجر به موفقیت مالی می‌شود. در حالی که تلاش ضروری است، دارایی‌های زیرساختی هستند که واقعاً درآمد تولید می‌کنند. یک فروشنده که برای یک برند معتبر کار می‌کند، بیشتر از کسی که با همان مهارت‌ها برای یک استارتاپ ناشناخته کار می‌کند، فروش خواهد داشت.
نمونه‌های دارایی:
- دارایی‌های سنتی: املاک، سهام، تجهیزات
- دارایی‌های دیجیتال: مالکیت معنوی، برندها، محصولات، سیستم‌ها، نرم‌افزار
- دارایی‌های نرم: شهرت برند، پایگاه داده مشتریان، روش‌ها
تمرکز بر ایجاد دارایی. به جای تمرکز صرف بر فعالیت‌های فروش و بازاریابی، توسعه دارایی‌های ارزشمند را در اولویت قرار دهید. این دارایی‌ها حتی زمانی که شما به طور فعال کار نمی‌کنید، به تولید درآمد ادامه خواهند داد. کیفیت دارایی بیشتر از تلاشی که برای فروش آن صرف می‌شود، اهمیت دارد.
2. دارایی‌های دیجیتال طلاهای جدید هستند
دارایی‌هایی که بیشترین اهمیت را دارند، دیجیتال هستند.
دارایی‌های عصر دیجیتال. در اقتصاد امروز، دارایی‌های دیجیتال باارزش‌ترین هستند. این شامل مالکیت معنوی، برندها، محصولات، الگوریتم‌ها، وب‌سایت‌ها و سیستم‌ها می‌شود. آن‌ها مقیاس‌پذیر، به راحتی قابل تولید مجدد و قادر به دسترسی به مخاطبان جهانی هستند.
تغییر تمرکز دارایی:
- از زمین، حیوانات و محصولات کشاورزی (عصر کشاورزی)
- به کارخانه‌ها، ماشین‌آلات و سهام (عصر صنعتی)
- به مالکیت معنوی، برندها و سیستم‌های دیجیتال (عصر دیجیتال)
مزایای دارایی‌های دیجیتال. دارایی‌های دیجیتال می‌توانند به صورت آنلاین تجربه شوند، به عنوان یک فایل منتقل شوند یا به عنوان یک الگوریتم کدگذاری شوند. هزینه تولید مجدد آن‌ها پس از ایجاد ناچیز است. همچنین، آن‌ها تحت تأثیر موقعیت فیزیکی شما قرار نمی‌گیرند.
3. درآمد غیرفعال یک افسانه است؛ امپراتوری بسازید
ساخت دارایی‌های معتبر.
توهم غیرفعالی. ایده "درآمد غیرفعال" اغلب گمراه‌کننده است. بیشتر جریان‌های به اصطلاح درآمد غیرفعال نیاز به نگهداری و تلاش مداوم دارند. ثروت واقعی از ساخت یک "امپراتوری" از دارایی‌های معتبر که درآمد تولید می‌کنند، به دست می‌آید.
ساخت امپراتوری:
- نیاز به ایجاد، خرید یا ارث بردن فعال دارایی‌ها دارد
- شامل مراقبت و بهبود مداوم دارایی‌ها است
- یک بازی بلندمدت است، نه یک راه‌حل سریع
درگیری فعال. به جای تلاش برای فرار از کار، چالش‌های ساخت یک امپراتوری را بپذیرید. این نیاز به زمان، انرژی، خلاقیت و دقت دارد. دارایی‌هایی که ایجاد می‌کنید شما را عمیق‌تر به صنعت‌تان می‌برد، نه اینکه شما را از آن دور کند.
4. کارآفرینی کیمیاگری است، نه فقط مدیریت
کارآفرینی کیمیاگری است – فرآیند شروع از هیچ و ایجاد چیزی با ارزش.
خلق در مقابل بهینه‌سازی. کارآفرینی درباره ایجاد ارزش از هیچ است، در حالی که مدیریت درباره بهینه‌سازی دارایی‌های موجود است. بسیاری از کارآفرینان به دلیل تمرکز بر مدیریت به جای ایجاد دارایی، با مشکل مواجه می‌شوند.
هفت مرحله ایجاد دارایی:
- کشف ارزش: یافتن مشکلی که ارزش حل کردن دارد
- ارزش بیش از حد: اثبات ارزش با فروش
- کسب نفوذ: شناخته شدن، محبوب شدن و مورد اعتماد قرار گرفتن
- نفوذ بیش از حد: تجربه تقاضای بالا
- رسمی‌سازی دارایی‌ها: تبدیل آنچه انجام می‌دهید به دارایی‌های مقیاس‌پذیر
- دارایی‌های بیش از حد: مقیاس‌پذیری با دارایی‌های دیجیتال
- تجاری‌سازی دارایی‌ها: کسب سود از اکوسیستم خود
تمرکز بر خلق. کارآفرینان باید بر ایجاد دارایی‌هایی تمرکز کنند که می‌توانند توسط مدیران بهینه‌سازی شوند. این نیاز به تغییر ذهنیت از مدیریت وظایف به ساخت ارزش دارد.
5. تغییر از تفکر سود و زیان به تفکر ترازنامه
درآمد به طور جدایی‌ناپذیری به دارایی‌های زیرساختی مرتبط است.
فراتر از سودهای کوتاه‌مدت. کسب‌وکارهای کوچک اغلب بر سود و زیان تمرکز می‌کنند و به فروش و کاهش هزینه‌ها وسواس دارند. اما کسب‌وکارهای بزرگ بر ترازنامه تمرکز می‌کنند و توسعه دارایی را در اولویت قرار می‌دهند.
سود و زیان در مقابل ترازنامه:
- سود و زیان: بر درآمد و هزینه‌ها تمرکز دارد
- ترازنامه: بر دارایی‌ها و استفاده از آن‌ها تمرکز دارد
تصمیمات مبتنی بر دارایی. به جای اینکه بپرسید چگونه می‌توان فروش بیشتری تولید کرد، بپرسید چه دارایی‌هایی باید توسعه یا بهبود یابند. مشکلات را به عنوان "کمبود دارایی" در نظر بگیرید نه مسائل فروش یا هزینه.
6. ۲۴ دارایی: یک اکوسیستم کسب‌وکار جامع
یک کسب‌وکار به ۲۴ دارایی نیاز دارد که این اکوسیستم ارزش، مقیاس، استحکام و لذت را تولید می‌کند.
اکوسیستم ارزش. یک کسب‌وکار باارزش بر اساس یک چیز ساخته نمی‌شود، بلکه بر اساس یک اکوسیستم از ۲۴ دارایی در هفت دسته است. این دارایی‌ها با هم کار می‌کنند تا مقیاس، استحکام و لذت را ایجاد کنند.
هفت دسته دارایی:
- مالکیت معنوی
- برند
- بازار
- محصول
- سیستم‌ها
- فرهنگ
- تأمین مالی
رویکرد جامع. بر توسعه همه ۲۴ دارایی تمرکز کنید، نه فقط آن‌هایی که به طور طبیعی در آن‌ها خوب هستید. این رویکرد نیاز به شهود را از بین می‌برد و اولویت‌های بهبود در کسب‌وکار شما را مشخص می‌کند.
7. موقعیت‌یابی، کانال‌ها و داده‌ها: تسلط بر بازار
داشتن یک پایگاه قوی در بازار شما از دارایی‌ها پیروی می‌کند.
فراتر از بازار انتزاعی. یک بازار توده‌ای مبهم از افراد نیست، بلکه مجموعه‌ای از افراد با نیازهای منحصر به فرد است. کسب‌وکارهایی که "بازار خود را در اختیار دارند" مشتریان را به عنوان افراد می‌شناسند و راه‌حل‌هایی ایجاد می‌کنند که به طور کامل با نیازهای آن‌ها مطابقت دارد.
دارایی‌های کلیدی بازار:
- موقعیت‌یابی: اشغال یک موقعیت واضح، منحصر به فرد و سودآور در ذهن خریداران بالقوه شما
- کانال‌ها: داشتن راه‌های راحت برای رسیدن به افراد
- داده‌ها: استفاده از داده‌ها برای پاسخگویی به افراد به عنوان افراد
روابط شخصی‌سازی شده. داده‌ها کلید شخصی‌سازی هستند و شخصی‌سازی کلید مالکیت رابطه با کسی است. داده‌ها را جمع‌آوری کنید تا آنچه مشتریان شما می‌خواهند را سفارشی‌سازی و پیش‌بینی کنید.
8. اکوسیستم‌های محصول: هدایا، مشتریان بالقوه، هسته، مشتریان
ارائه ارزش مداوم به مشتریان از دارایی‌ها پیروی می‌کند.
فراتر از اقلام فیزیکی. یک محصول بیشتر از اجزای فیزیکی آن است؛ این یک روش قابل جایگزینی و مداوم برای دستیابی به یک نتیجه مطلوب است. کسب‌وکارهای بزرگ دارای یک اکوسیستم محصول با چهار نوع محصول هستند.
چهار نوع محصول:
- هدایا: محصولات رایگان برای جلب توجه
- محصولات برای مشتریان بالقوه (P4P): محصولات کم‌هزینه برای ایجاد اعتماد
- محصول هسته: منبع اصلی درآمد، حل کامل یک مشکل
- محصولات برای مشتریان (P4C): گسترش محصولات، ارائه ارزش مداوم
اکوسیستم‌ها پول می‌سازند. یک محصول به ندرت پول می‌سازد؛ اکوسیستم‌های محصول این کار را انجام می‌دهند. یک کسب‌وکار زمانی که در هر یک از چهار دسته پیشنهاد قوی داشته باشد، به شدت سودآور می‌شود.
9. سیستم‌ها: پیش‌بینی‌پذیری و مقیاس‌پذیری
پیش‌بینی‌پذیری از دارایی‌ها پیروی می‌کند.
فرآیندهای تکراری. سیستم‌ها کسب‌وکار شما را ساده، تکراری و پیش‌بینی‌پذیر می‌کنند. کسب‌وکارهای بزرگ مشکلات و تصمیمات را به طور غیرضروری بر روی تیم‌های خود تحمیل نمی‌کنند.
مناطق کلیدی سیستم:
- سیستم‌های بازاریابی و فروش: هدایت سرنخ‌ها، فروش و ارجاعات
- سیستم‌های مدیریت و اداره: گزارش‌دهی، پیش‌بینی و تصمیم‌گیری
- سیستم‌های عملیاتی: اطمینان از اینکه مشتریان آنچه را که پرداخت کرده‌اند، دریافت می‌کنند
فناوری و نظارت انسانی. از فناوری و سیستم‌ها برای انجام کارهای سنگین کسب‌وکار خود استفاده کنید. ترکیب فناوری با نظارت انسانی یک ترکیب قدرتمند ایجاد می‌کند.
10. فرهنگ: جذب، توسعه و حفظ استعدادهای برتر
تیم‌های با عملکرد بالا از دارایی‌ها پیروی می‌کنند.
فراتر از مزایا و تسهیلات. فرهنگ توانایی شما در جذب، توسعه و حفظ کارکنان با مهارت بالا بدون پرداخت بیش از حد است. این به چشم‌انداز، ارزش‌ها و محیطی مربوط می‌شود که افراد را به کار برای شما ترغیب می‌کند.
دارایی‌های کلیدی فرهنگ:
- توصیف‌های شغلی مستند
- نمودار مسئولیت/سازمان
- فرآیند ورود به کار
- کتابچه راهنمای تیم
- ویدیوهای آموزشی
- ارزیابی‌های عملکرد ساختارمند
- برنامه‌های آموزشی و توسعه مداوم
- ساختار پاداش و جبران خسارت
- سیاست انضباطی و شکایات
- سیاست انعطاف‌پذیری
- ابزارهای ارتباطی، اصول و راهنماهای تصمیم‌گیری
- شاخص‌های کلیدی عملکرد
چهار نوع افراد:
- افراد کلیدی تأثیرگذار: رهبران، چهره‌ها و باران‌سازان
- فروش و بازاریابی: هدایت سرنخ‌ها و فروش
- مدیریت و اداره: اطمینان از عملیات روان
- تکنسین‌ها: ارائه محصولات و خدمات
11. دارایی‌های تأمین مالی: دسترسی به سرمایه به شرایط خودتان
دسترسی به تأمین مالی برای کسب‌وکار شما از دارایی‌ها پیروی می‌کند.
فراتر از یک ایده خوب. برای دسترسی به تأمین مالی، شما به چیزی بیشتر از یک ایده خوب نیاز دارید؛ شما به مستندات مستقل تولید شده نیاز دارید. سرمایه‌گذاران می‌خواهند شواهدی از ارزش، ساختار مالکیت و قابلیت خدمات‌دهی را ببینند.
دارایی‌های کلیدی تأمین مالی:
- طرح کسب‌وکار: تعریف اینکه کسب‌وکار به کجا می‌رود
- ارزیابی: یک ارزیابی مستقل از ارزش کسب‌وکار
- ساختار: چارچوب قانونی و سازمانی کسب‌وکار
- کاهش ریسک: دارایی‌هایی که کسب‌وکار را از آسیب محافظت می‌کنند
مستندات حرفه‌ای. از شرکت‌های معتبر برای ایجاد طرح کسب‌وکار، ارزیابی و توافقات قانونی خود استفاده کنید. این اعتبار را اضافه می‌کند و شانس شما را برای تأمین مالی افزایش می‌دهد.
12. محیط عملکرد را تعیین می‌کند: با دقت انتخاب کنید
محیط عملکرد را تعیین می‌کند.
فراتر از توسعه فردی. موفقیت کمتر به ویژگی‌های فردی مربوط می‌شود و بیشتر به محیطی که در آن هستید. محیطی را پیدا کنید که در آن دستیابی به اهداف شما عادی باشد.
چهار عنصر یک محیط با عملکرد بالا:
- دسترسی به بهترین شیوه‌های جاری
- یک گروه همتایان برای نرمال‌سازی استانداردهای بالا
- مسئولیت‌پذیری و عواقب خارجی
- دسترسی به منابع
محیط خود را انتخاب کنید. با دقت درباره محیط‌هایی که انتخاب می‌کنید، تصمیم بگیرید. خود را با افرادی و منابعی احاطه کنید که از اهداف شما حمایت می‌کنند.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
نقد و بررسی
کتاب 24 دارایی از سوی بسیاری از خوانندگان به خاطر مشاوره‌های عملی‌اش در زمینه‌ی ساخت کسب‌وکارهای پایدار مورد تحسین قرار گرفته است. منتقدان به تمرکز این کتاب بر توسعه‌ی دارایی‌های کلیدی در حوزه‌هایی مانند مالکیت معنوی، برند و سیستم‌ها اشاره می‌کنند. برخی آن را به‌ویژه برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک ارزشمند می‌دانند. منتقدان نیز اشاره کرده‌اند که ممکن است این کتاب برای کسب‌وکارهای سبک زندگی یا بنیان‌گذاران خودساخته کمتر کاربردی باشد. در حالی که بیشتر منتقدان محتوای کتاب را بصیرت‌آمیز یافته‌اند، عده‌ای احساس کرده‌اند که مطالب تکراری یا بیش از حد ساده‌سازی شده‌اند. به‌طور کلی، خوانندگان این کتاب را به‌عنوان یک راهنمای جامع برای ایجاد کسب‌وکارهای مقیاس‌پذیر و با ارزش توصیه می‌کنند.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Daniel Priestley
