Business Made Simple

1. 主要なビジネス能力を習得して価値駆動型のプロフェッショナルになる

仕事、愛、友情、そして人生で成功したいなら、周囲の人々に対して彼らがあなたに投資するものに対して素晴らしいリターンを提供しなさい。

経済的価値を高める。 主要なビジネス能力を習得することで、最高の経済的価値を持つプロフェッショナルに変身することができます。これらの能力には、リーダーシップ、生産性、ビジネス戦略、メッセージング、マーケティング、コミュニケーション、セールス、交渉、管理、実行が含まれます。

実践的なスキルが成功に繋がる。 伝統的なビジネス教育が理論的な概念に焦点を当てることが多いのに対し、このアプローチはビジネスの成功に直接貢献する実践的なスキルを強調します。これらのスキルを学び、適用することで、自分自身や働く組織のためにお金を稼ぎ、節約することができます。

継続的な改善が鍵。 価値駆動型のプロフェッショナルになるためには、継続的な学習と成長にコミットすることが重要です。定期的に自分のスキルを評価し、改善が必要な分野を特定しましょう。能力を一貫して向上させることで、就職市場での価値が高まり、どのチームや組織にとっても貴重な資産となります。

2. 成功したビジネスリーダーの性格特性を育成する

価値駆動型のプロフェッショナルは、自分自身をヒーローと見なし、被害者とは見なさない。

成長マインドセットを育む。 成功したビジネスリーダーは、挑戦を受け入れ、障害を乗り越え、努力を熟達への道と見なし、批判から学び、他人の成功にインスピレーションを見出します。このマインドセットを採用することで、継続的な成長と改善のための位置づけができます。

自分の行動に責任を持つ。 被害者意識を避け、挑戦を成長の機会として捉えましょう。自分の人生と未来をコントロールできることを認識し、障害を克服し目標を達成するための積極的なステップを踏みましょう。

開発すべき主要な性格特性：

• 自分自身を市場における経済的な商品と見なす
• プロフェッショナルな環境でのドラマを減少させる
• フィードバックを個人の成長のための贈り物として受け入れる
• 建設的に対立に取り組む
• 好かれることよりも信頼され尊敬されることを優先する
• 行動に偏りを持つ
• 混乱を選ばない
• 絶え間ない楽観主義を持つ

3. チームのための明確なミッションと指針を作成する

映画「ブレイブハート」のウィリアム・ウォレスが馬上から兵士たちに犠牲を求めるために叫ぶことができないミッションステートメントなら、それはあまり興味深いミッションステートメントではない。

インスピレーションを与えるミッションステートメントを作成する。 良いミッションステートメントは短く、興味深く、記憶に残るものであるべきです。それは不正に対する反撃としてあなたの努力を位置づけ、人々にどのように役立ち、なぜそれが重要であるかを説明するべきです。

指針を開発する。 以下を含む指針を作成しましょう：

1. ミッションステートメント
2. 開発を導くための主要な特性
3. ミッションを達成するための重要な行動
4. 資源を引き付けるためのストーリーピッチ
5. ミッションの「なぜ」を説明するテーマ

チームを整合させる。 ミッションと指針を明確に定義することで、チームに共通の目的意識と方向性を提供します。この整合性はチームメンバーを動機づけ、全員が共通の目標に向かって働くことを確実にします。

4. 効果的な時間管理で個人の生産性を向上させる

振り返ることで、私たちは行動を編集し、人生をデザインします。振り返らない人は、編集もデザインもせず、ただ反応するだけです。

振り返りから始める。 毎日、「もし今日が二度目の人生だったら、何を違うようにするだろうか？」と自問することから始めましょう。この実践は、時間の使い方について意図的な選択をするのに役立ちます。

高リターンの活動を優先する。 最も重要なタスクを特定し、ピークの生産性時間にそれらを完了することに集中しましょう。トップ3の優先事項とそれほど重要でないタスクのリストを作成します。

生産性向上の戦略を実施する：

• 集中作業のために時間をブロックする
• 気を散らすものや低価値の活動に「ノー」と言う
• デイリープランナーを使ってタスクと目標を整理する
• 生産的な一日のトーンを設定するための朝のルーティンを確立する

5. ビジネスの実際の動作を理解してより良い意思決定を行う

ビジネスが墜落するか飛ぶかをどうやって知るのか？

ビジネスを飛行機として見る。 ビジネスの5つの主要なコンポーネントを理解しましょう：

1. 機体（オーバーヘッド）：できるだけ軽く保つ
2. 翼（製品とサービス）：需要があり、利益が出るようにする
3. 右エンジン（マーケティング）：マーケティングアプローチをテストし洗練する
4. 左エンジン（セールス）：ステップバイステップのセールスプロセスを作成する
5. 燃料（キャッシュフロー）：キャッシュフローを監視し保護する

情報に基づいた意思決定を行う。 これらのコンポーネントがどのように連携しているかを理解することで、ビジネスを「飛行」させ続けるためのより良い意思決定ができます。常に選択がビジネスの各部分にどのように影響するかを考慮し、それらの間のバランスを保ちましょう。

効率に焦点を当てる。 ビジネスの効率と生産性を向上させる方法を常に探しましょう。これには、プロセスの合理化、不必要なコストの削減、または最高の投資収益率を提供する分野への投資が含まれるかもしれません。

6. 顧客やステークホルダーを引き付ける魅力的なメッセージを作成する

あなたの製品やブランドを誰かの問題の解決策として話し始めるまで、彼らは興味を持たない。

ストーリーの力を使う。 キャラクターが問題を抱え、あなたの解決策を提示し、ポジティブな結果を示すというストーリーの要素を使ってメッセージを構築し、観客の注意を引きつけ維持しましょう。

ガイドとしての自分を位置づける。 マーケティングメッセージでは、顧客をヒーローとして位置づけ、彼らの課題を克服するのを助けるガイドとしてブランドを位置づけます。このアプローチは、メッセージをより共感的で魅力的なものにします。

明確なメッセージの主要要素：

1. 解決する問題を定義する
2. 解決策を提示する
3. 明確な行動呼びかけを作成する
4. 賭け金を定義する（ポジティブおよびネガティブな結果）
5. メッセージが重要である理由を説明するテーマを開発する

7. セールスファネルを使って効果的なマーケティングキャンペーンを構築する

Eメールマーケティングはあまりにも安価で利益が高いため、無視することはできません。

顧客の旅を理解する。 すべてのセールスは関係性に基づいており、好奇心、啓発、コミットメントの3つの段階を経ることを認識しましょう。マーケティングキャンペーンを設計して、顧客をこれらの段階に導きましょう。

セールスファネルを作成する。 「マーケティングメイドシンプル」セールスファネルを実装し、以下を含めます：

1. 好奇心を引くワンライナー
2. 「グラントテスト」に合格するウェブサイト（提供するもの、顧客にとっての利益、購入方法を明確に伝える）
3. Eメールアドレスをキャプチャするリードジェネレーター
4. 信頼を築き、セールスを締結するEメールキャンペーン

関係を育む。 Eメールキャンペーンを使って顧客に継続的な価値を提供し、時間をかけて信頼を築きましょう。このアプローチは、顧客が最終的に購入し、ブランドに忠実になる可能性を高めます。

8. コミュニケーションの技術を習得してインスパイアし影響を与える

ストーリーのプロットは、興味を引く質問を投げかけることで巨大なストーリーループを開き、私たちが2時間の間注意を払うようにします。ストーリーのサブプロットは、その同じ2時間の間に興味を引き続けるために行動を前進させる小さな質問です。

プレゼンテーションを効果的に構築する。 問題の声明で観客を引き込み、その後問題を解決するためのシンプルな計画を提示します。サブプロット（補足ポイント）を使用して、プレゼンテーション全体で興味を維持します。

鮮明な絵を描く。 観客があなたのアイデアに基づいて行動を起こした場合のクライマックスシーンを予告し、彼らをインスパイアしてメッセージに関与させ、そのポジティブな結果に向かって働くようにします。

素晴らしいプレゼンテーションの主要要素：

1. 解決する問題を述べて開始する
2. 明確な計画を提示し、サブプロットを補足する
3. クライマックスシーンを予告する
4. 強力な行動呼びかけを含める
5. テーマや主要な取り組みを述べて終了する

9. 成功するセールス戦略を実施してより多くの取引を締結する

セールスはエネルギーと努力の管理に関するものです。資格のないリードと話すのに費やす1分1秒は、机の下で寝る方がましです。

リードを資格付けする。 あなたの製品が解決する問題を持ち、解決策を購入できる能力があり、購入決定を下す権限を持つリードを特定するための基準を開発します。これにより、最も有望な機会にエネルギーを集中させることができます。

顧客をストーリーに招待する。 各クライアントのためにカスタムストーリーアークを作成するための5つのパートのフォーミュラを使用します：

1. 彼らの問題を特定する
2. それが引き起こすフラストレーションを認識する
3. 解決策を提示する
4. 類似のクライアントからの成功事例を共有する
5. 問題を解決するためのステップバイステップの計画を提供する

自信を持って締結する。 あなたの製品やサービスが本当に問題を解決し、生活を改善するというマインドセットを育てます。この自信は、拒絶の恐怖を克服し、より強力な行動呼びかけを行うのに役立ちます。

10. プロのように交渉してより良い結果を得る

協力的な交渉モードにあり、交渉相手が競争的なモードにあると感じた場合、すぐに競争的に切り替えるべきです。

交渉モードを理解する。 競争的（勝ち/負け）と協力的（勝ち/勝ち）の交渉の違いを認識します。相手のモードに基づいてアプローチを調整する準備をしましょう。

明らかなものを超えて考える。 感情的な満足や金銭的価値を超えた追加の利益など、交渉に影響を与える「ラインの下」の要因を考慮します。

主要な交渉戦略：

• 初期オファーを行い、交渉をアンカーする
• 感情的に引っかからないように興味を多様化する
• 協力的と競争的なモードを切り替える準備をする
• 明らかな金銭的価値を超えた要因を考慮する

11. 明確な優先順位を設定しフィードバックを提供して人を管理する

明確さは、これらの期待を定義したマネージャーに対する信頼と尊敬につながります。

明確な優先順位を確立する。 部門が生産するものを定義し、それが測定可能で、利益があり、スケーラブルであることを確認します。この目的の明確さは、チームを整合させ、明確な期待を設定するのに役立ちます。

主要なパフォーマンス指標を特定する。 部門の成功を促進するリード指標を特定し、一貫して測定します。これにより、進捗を追跡し、データに基づいた意思決定が可能になります。

価値あるフィードバックを提供する：

• 良いパフォーマンスに対して具体的な称賛を与える
• 建設的なフィードバックを迅速かつプライベートに提供する
• 行動と結果に焦点を当て、人格には焦点を当てない
• 改善方法について明確な指導を提供する
• チームメンバーの成功を支援していることを強調する

12. システマティックなアプローチでプロジェクトを効果的に実行する

明確さはコミットメントの前提条件です。何を、誰が、いつまでに行うべきかが明確でない限り、プロジェクトは失敗します。

ローンチミーティングを開催する。 プロジェクトスコープワークシートを使用して成功を定義し、リーダーを割り当て、リソースを特定し、主要なマイルストーンを含むタイムラインを作成します。これにより、全員がプロジェクトの目標と

最終更新日: August 11, 2024