Traction

### 1. 偉大な組織を築くための6つの重要な要素を強化する

> 「リーダーシップチームとしてこれらの6つの重要な要素を強化することで、組織のためにすべての問題と疑問を解決することができます。」

**EOSモデル。** 起業家運営システム（EOS）は、ビジョン、人材、データ、問題、プロセス、トラクションの6つの重要な要素に基づいています。これらの領域を強化することに焦点を当てることで、企業は成長と成功のための堅固な基盤を築くことができます。

**全体的なアプローチ。** 各要素は相互に関連しており、同等に重要です。ビジョンは方向性を提供し、人材は適切なチームを確保し、データは意思決定を導き、問題は体系的に対処され、プロセスは一貫性を生み出し、トラクションは責任と実行を確保します。

**継続的な改善。** これらの要素を強化することは継続的なプロセスです。各領域の定期的な評価と改善により、組織は変化する状況に適応し、競争力を維持することができます。

### 2. ビジョンを明確にし、チームと共有する

> 「彼らはあなたが言っていることを見ていますか？」

**ビジョン/トラクションオーガナイザー（V/TO）。** このツールは、リーダーが8つの重要な質問に答えることでビジョンを具体化するのに役立ちます：
- あなたのコアバリューは何ですか？
- あなたのコアフォーカスは何ですか？
- あなたの10年目標は何ですか？
- あなたのマーケティング戦略は何ですか？
- あなたの3年ビジョンは何ですか？
- あなたの1年計画は何ですか？
- あなたの四半期のロックは何ですか？
- あなたの問題は何ですか？

**共有されたビジョン。** ビジョンが明確になったら、それを組織全体に効果的に伝える必要があります。これにより、全員が同じ目標に向かって一致団結して働くことができます。

**定期的な強化。** ビジョンは四半期ごとの会社の状態会議や年次計画セッションを通じて定期的に見直し、強化する必要があります。

### 3. 適切な人材を適切なポジションに配置する

> 「適切な人材とは、会社のコアバリューを共有し、文化に適合し、成長する人々です。」

**ピープルアナライザー。** このツールは、従業員をコアバリューと、仕事を理解し（Get it）、望み（Want it）、能力がある（Capacity）かどうかに基づいて評価するのに役立ちます（GWC）。

**アカウンタビリティチャート。** 役割、責任、報告関係を明確に定義した組織構造を作成します。これにより、全員が自分の役割と会社内での機能を理解することができます。

**適材適所。** 従業員が会社の価値観に一致するだけでなく、最大のスキルと情熱を発揮できる領域で働くことを確保します。これにより、個人と組織のパフォーマンスが最大化されます。

### 4. データを使用して情報に基づいた意思決定を行い、進捗を追跡する

> 「測定され、監視されるものは改善される。」

**スコアカード。** 5〜15の高レベルの数値を含む週次レポートを作成し、ビジネスの状況を把握します。これにより、リーダーは：
- 主要な指標を監視する
- 将来の展開を予測する
- 問題を迅速に特定し対処する

**先行指標。** 財務諸表のような遅行指標に頼るのではなく、将来の結果を予測する活動ベースの数値に焦点を当てます。

**個別の測定可能項目。** すべての従業員が少なくとも1つの数値に責任を持つようにし、組織全体での明確さとパフォーマンスを促進します。

### 5. 問題を体系的に特定し解決することで長期的な成功を収める

> 「成功の能力は、問題を解決する能力に比例します。」

**問題リスト。** 3種類の問題リストを維持します：
1. 会社全体の問題（90日以上）
2. リーダーシップチームの週次問題
3. 部門の問題

**IDSプロセス。** 問題解決トラックを使用して問題に対処します：
1. 根本原因を特定する
2. 可能な解決策を議論する
3. 行動方針を決定して解決する

**オープンで正直な文化。** 人々が問題を提起し議論することに安心感を持てる環境を育成し、問題が迅速かつ効果的に対処されるようにします。

### 6. 一貫性と効率のためにコアプロセスを文書化し簡素化する

> 「一貫性がなければ微調整はできません。」

**コアプロセス。** あなたの独自のビジネスモデルを構成する主要なプロセス（例：人事、マーケティング、営業、運営、会計、顧客維持）を特定し文書化します。

**20/80ルール。** 各プロセスの結果の80％を生み出す20％に焦点を当て、文書を簡潔で実行可能なものにします。

**[会社名]の方法。** すべての文書化されたプロセスを1つのパッケージにまとめ、会社のビジネスの進め方を定義し、一貫性を確保し、トレーニングとスケーリングを容易にします。

### 7. 効果的な会議と目標設定を通じて責任と規律を確立する

> 「よく運営された会議は、責任の真実の瞬間です。」

**ロック。** 会社と各個人の優先事項を90日ごとに3〜7つ設定し、「90日間の世界」を作り、焦点を維持し進捗を促進します。

**ミーティングパルス。** 一貫した会議のリズムを実施します：
- 週次：リーダーシップチームのための90分のレベル10ミーティング
- 四半期ごと：進捗を見直し新しいロックを設定するための1日セッション
- 年次：ビジョンを洗練し年間目標を設定するための2日間の計画セッション

**レベル10ミーティングアジェンダ。** 構造化されたアジェンダに従います：
- セグエ（5分）
- スコアカードレビュー（5分）
- ロックレビュー（5分）
- 顧客/従業員のヘッドライン（5分）
- To-Doリスト（5分）
- IDS（特定、議論、解決）問題（60分）
- 結論（5分）

### 8. 持続可能な成長のために起業家運営システム（EOS）を実装する

> 「習熟には完全なコミットメントが必要であり、トラクションを得るには完全な運営システムが必要です。」

**段階的な実装。** 次の順序でEOSツールを導入します：
1. アカウンタビリティチャート
2. ロック
3. ミーティングパルス
4. スコアカード
5. ビジョン/トラクションオーガナイザー（V/TO）
6. 3ステッププロセスドキュメンター
7. すべての人が数値を持つ

**リーダーシップチームから始める。** リーダーシップチーム内でツールを習得してから、組織全体に展開します。

**忍耐と持続。** EOSの実装は旅であることを認識します。システムを完全に統合し結果を得るには時間がかかります。プロセスにコミットし、必要に応じて調整を行う準備を整えます。

Last updated: July 22, 2024