Hook Point

1. 3초 안에 주목을 끌어라

Hook Point는 텍스트(예: 문구, 제목, 카피), 통찰력(통계나 전문가의 관점, 철학, 개인의 생각), 개념/아이디어 또는 형식(예: 이미지나 비디오), 인물이나 퍼포먼스(예: 음악, 스포츠, 연기, 리듬), 제품/서비스, 또는 이 요소들의 조합으로 구성될 수 있습니다.

주의는 희소합니다. 정보 과부하의 시대에서, 누군가의 주목을 끌기 위해서는 단 3초가 필요합니다. Hook Point는 메시지, 제품, 또는 브랜드에 주목하게 만드는 비밀 무기입니다. 이는 비즈니스를 확장하고 세계적인 브랜드로 성장하는 핵심입니다.

효과적인 Hook Point를 만들기 위해서는:

• 가능한 한 적은 단어를 사용하세요
• 사람들의 생각을 다르게 만들고 기대를 뒤엎으세요
• 공통적이고 관련성 있는 요소와 독특한 요소를 결합하세요
• 청중의 고통점을 해결하는 솔루션을 제공하세요

기억하세요, Hook Point는 제품이나 서비스를 판매할 필요는 없습니다. 단지 고객이 당신에게 주목하게 만드는 것이 중요합니다. 일단 주목을 끌면, 제품이나 서비스 판매에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.

2. 최대한의 임팩트를 위해 메시지를 포장하라

3초 안에 시청자는 소셜 채널 피드에서 비디오를 계속 볼지 스크롤할지 결정합니다 (종종 1초 안에 이미 결정합니다).

첫인상이 중요합니다. 정보를 포장하고 제시하는 방식은 주목을 끌고 유지하는 데 매우 중요합니다. 이는 디지털 세계에서 특히 그렇습니다. 콘텐츠가 빠르게 소비되고 주목을 끌기 위한 경쟁이 치열하기 때문입니다.

효과적인 포장을 위한 주요 전략:

• 가장 흥미로운 부분을 처음에 공개하세요
• 밈 카드(텍스트 캡션 박스)를 사용해 기대를 설정하세요
• 시각적으로 만족스러운 콘텐츠를 제공하세요
• 빠르고 흥미로운 속도를 유지하세요
• 메시지를 쉽게 따라갈 수 있도록 선형적으로 전달하세요

기억하세요, 시청자에게 미치는 효과가 중요합니다. "와, 정말 똑똑하네," "정말 공감돼," "이거 정말 만족스럽다"와 같은 반응을 이끌어내는 것이 목표입니다.

3. 공감을 불러일으키는 진정성 있는 이야기 개발

사람들은 당신이 만드는 것을 사는 것이 아니라, 당신이 믿는 것을 삽니다.

진정성은 신뢰를 쌓습니다. 스토리텔링은 청중과 연결되고 메시지를 전달하는 강력한 도구입니다. 그러나 이야기는 진정성이 있어야 하고 브랜드의 가치와 일치해야 효과적입니다.

효과적인 스토리텔링의 요소:

• "왜"로 시작하세요 - 브랜드를 이끄는 목적이나 신념
• PCM(프로세스 커뮤니케이션 모델)을 사용해 다양한 성격 유형과 연결하세요
• 동화처럼 이야기 구조를 만드세요: 문제, 해결책, 행복한 결말
• 브랜드가 아닌 청중을 영웅으로 만드세요
• 브랜드 유틸리티를 사용해 제품이나 서비스가 고객에게 의미 있는 방법을 보여주세요

기억하세요, 시기적절한 이벤트를 캠페인에 연결할 때 신뢰성과 진정성이 필수적입니다. 마케팅은 약속을 설정하고 그 약속을 어떻게 지켰는지 보여줘야 합니다.

4. 청중을 이해하기 위해 적극적으로 경청하라

경청은 3초의 세계에서 필수적입니다. 엄청난 양의 정보가 우리에게 다가오므로 쉽게 산만해질 수 있지만, 특히 고객이나 파트너가 말할 때 집중하고 현재에 머무르는 것이 최고의 Hook Point를 발견하는 데 도움이 됩니다.

적극적인 경청은 기회를 발견합니다. 청중의 말을 진정으로 경청함으로써 그들의 고통점, 욕구, 필요를 발견할 수 있습니다. 이 정보는 공감할 수 있는 Hook Point와 이야기를 만드는 데 매우 중요합니다.

효과적인 경청을 위한 기술:

• 청중의 관점을 이해하기 위해 개방형 질문을 하세요
• 몸짓 언어와 비언어적 신호를 관찰하세요
• 공감을 실천하고 다른 사람의 관점을 이해하려고 노력하세요
• 가정하거나 끼어들지 마세요
• "알잖아요...?" 기술을 사용해 아이디어가 공감되는지 테스트하세요

기억하세요, 청중을 더 잘 이해할수록 메시지를 그들의 필요에 맞추고 가치를 제공할 수 있습니다.

5. 수요를 가속화하기 위해 먼저 가치를 제공하라

너무 많은 비즈니스가 무료로 콘텐츠를 제공하면 사람들이 제품이나 서비스를 구매하지 않을 것이라는 부족한 사고방식으로 운영됩니다. 실제로는 그 반대입니다. 더 많은 가치를 제공할수록 사람들이 당신을 고용하거나 제품이나 서비스를 구매하고 싶어합니다.

관대함은 성공을 낳습니다. 청중에게 아무것도 요구하기 전에 가치를 제공하는 데 집중함으로써 신뢰와 신뢰성을 쌓을 수 있습니다. 이 접근 방식은 브랜드에 대한 수요를 가속화하고 충성 고객을 만듭니다.

가치를 제공하는 방법:

• 최고의 콘텐츠를 무료로 공유하세요
• 업계의 일반적인 문제에 대한 솔루션을 제공하세요
• 청중에게 도움이 되는 교육 콘텐츠를 제공하세요
• 콘텐츠가 시청자에게 미치는 효과에 집중하세요 (모험, 코미디, 감정, 영감, 놀라움)
• 콘텐츠 마케팅을 사용해 잠재 고객 및 현재 고객과의 관계를 발전시키세요

기억하세요, 더 많은 가치를 제공할수록 더 많은 가치를 얻습니다. 진정으로 사람들을 돕는다면, 그들은 돌아와서 돈을 쓸 방법을 찾을 것입니다.

6. 전략적 연결을 통해 비즈니스를 확장하라

오프라인 세계에서 비즈니스를 확장하려면 내가 슈퍼 커넥터라고 부르는 사람들을 찾아야 합니다. 이들은 당신이 비즈니스를 하고자 하는 사람들과 잘 연결된 사람들입니다.

기존 네트워크를 활용하세요. 비즈니스를 확장한다고 해서 처음부터 시작해야 하는 것은 아닙니다. 대신, 기존 네트워크를 활용하고 전략적 연결을 통해 빠르게 성장하는 데 집중하세요.

확장을 위한 전략:

• 이미 트래픽이 존재하는 곳으로 가세요 (예: 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼, 고트래픽 웹사이트)
• 슈퍼 커넥터를 사용해 접근하기 어려운 개인이나 그룹에 접근하세요
• 온라인과 오프라인 노력을 결합해 최대한의 임팩트를 만드세요
• 추천과 입소문 마케팅을 활용하세요
• 소셜 미디어 팔로잉을 오프라인 기회의 신뢰성 지표로 사용하세요

기억하세요, 비즈니스는 관계에 기반합니다. 관계를 만들고 유지하는 능력은 비즈니스를 효과적으로 확장하는 데 필수적입니다.

7. 세계적인 수준으로 돋보여 최상위 고객을 유치하라

최상위 고객은 접근하기 어려울 수 있지만, 가치 있는 것을 제공하고 올바른 방식으로 접근하면 가능합니다.

혁신적인 포장이 주목을 끕니다. 세계적인 수준의 고객을 유치하려면 혼잡한 시장에서 돋보여야 합니다. 이는 반드시 새로운 제품이나 서비스를 발명하는 것을 의미하지는 않지만, 제공하는 것을 혁신적인 방식으로 포장하는 것을 의미합니다.

최상위 고객을 유치하기 위한 전략:

• 제공하는 것에 신선함을 더해 독특하게 만드세요 (예: Hot Ones 인터뷰 형식)
• 판매를 시도하지 않고 진정한 대화를 통해 신뢰를 쌓으세요
• 미디어 출연과 출판물을 통해 사회적 신뢰성을 구축하세요
• 아무것도 요구하기 전에 가치를 제공하세요
• 목표 고객이 모이는 곳에서 네트워크를 형성하세요

기억하세요, 세계적인 수준의 고객을 유지하려면 일관된 가치 제공과 지속적인 혁신이 필요합니다. 항상 그들의 문제를 해결하고 목표 달성을 돕는 데 집중하세요.

마지막 업데이트 날짜: August 12, 2024