Launch

1. Преобразуйте свой бизнес с помощью Формулы Запуска Продукта

"Я лично провел десятки невероятно успешных запусков своих продуктов. Но дело не только в моем успехе. Я консультировал своих студентов и клиентов по сотням запусков, где я был внутри процесса, настраивал все параметры и следил за данными."

Формула Запуска Продукта (PLF) революционизирует маркетинг. Она меняет способ продажи продуктов онлайн, создавая ожидание, предоставляя ценность и выстраивая отношения с потенциальными клиентами до того, как попросить их о покупке. Этот подход принес сотни миллионов долларов продаж в различных отраслях.

PLF работает следующим образом:

• Создание последовательностей контента, которые вызывают волнение
• Использование ментальных триггеров для влияния на решения о покупке
• Фокус на рассказывании историй и общении с потенциальными клиентами
• Предоставление высокоценного контента до предложения покупки

Формула адаптируется к практически любому рынку или типу продукта, от физических товаров до цифровых курсов. Она позволяет предпринимателям начинать с нуля или масштабировать существующий бизнес, часто достигая "годового объема продаж за неделю".

2. Создайте и используйте свой список рассылки для успеха

"Нажмите отправить, зарабатывайте деньги."

Ваш список рассылки - это ваш самый ценный бизнес-актив. Он предоставляет прямой доступ к вашей аудитории и возможность генерировать доход по требованию. Создание и поддержание активного списка рассылки должно быть главным приоритетом для любого онлайн-бизнеса.

Ключевые стратегии для создания списка:

• Создавайте привлекательные предложения для подписки (этические взятки)
• Используйте страницы захвата для фокусировки на росте списка
• Предоставляйте постоянную ценность для поддержания вовлеченности
• Сегментируйте свой список для целевой коммуникации

Помните, что меньший, но активный список более ценен, чем большой, но неактивный. Сосредоточьтесь на построении отношений с вашими подписчиками и предоставлении им постоянной ценности. Этот подход создаст лояльную аудиторию, которая с большей вероятностью купит ваши продукты и услуги.

3. Создайте неотразимые предложения с помощью Бокового Продающего Письма

"Вместо того чтобы рассказывать историю на восьми, двенадцати или двадцати страницах в длинном вертикальном продающем письме, я перевернул процесс продажи на бок."

Боковое Продающее Письмо трансформирует традиционные техники продаж. Оно разбивает длинное продающее письмо на серию увлекательных контентных частей, доставляемых со временем. Этот подход позволяет глубже вовлекать аудиторию и создавать ожидание вашего предложения.

Компоненты Бокового Продающего Письма:

• Контент до запуска, который обучает и возбуждает
• Рассказывание историй, которые эмоционально связывают с потенциальными клиентами
• Постепенное раскрытие преимуществ и характеристик продукта
• Интерактивные элементы, которые поощряют участие аудитории

Используя этот метод, вы создаете диалог с вашей аудиторией, а не монолог. Это строит доверие, авторитет и желание к вашему продукту до того, как вы сделаете прямое предложение о покупке.

4. Используйте ментальные триггеры для увеличения продаж и влияния

"Эти триггеры оказывают огромное влияние на наши действия. Они вечны и универсальны."

Понимание и использование ментальных триггеров критично для эффективного маркетинга. Эти психологические принципы влияют на принятие решений и могут значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий.

Ключевые ментальные триггеры включают:

• Авторитет: Позиционируйте себя как эксперта в своей области
• Взаимность: Предоставляйте ценность, чтобы создать желание ответить взаимностью
• Дефицит: Создавайте срочность, ограничивая доступность
• Социальное доказательство: Показывайте положительный опыт других с вашим продуктом
• Привлекательность: Стройте искренние связи с вашей аудиторией

Стратегически внедряя эти триггеры в вашу последовательность запуска, вы можете создать мощное психологическое притяжение к вашему предложению. Ключ в том, чтобы использовать их этично и в сочетании с высококачественным контентом и продуктами.

5. Освойте этап пред-предзапуска для успешного старта

"Этап пред-предзапуска предназначен для активации вашего племени — или начала его создания, если у вас его еще нет."

Этап пред-предзапуска критичен для создания ожидания. Этот часто упускаемый шаг задает тон всему вашему запуску, вовлекая вашу аудиторию на раннем этапе и собирая ценные отзывы.

Эффективные стратегии пред-предзапуска:

• Отправляйте тизерные письма или посты в социальных сетях
• Проводите опросы для понимания потребностей аудитории
• Начинайте разговоры о предстоящем контенте
• Создавайте любопытство, не раскрывая слишком много

Используйте этот этап для уточнения вашего предложения на основе отзывов аудитории и создания ощущения эксклюзивности вокруг вашего предстоящего запуска. Это раннее вовлечение может значительно повысить успех вашей основной последовательности запуска.

6. Предоставляйте ценность через мощный контент предзапуска

"Способ создания отличной последовательности предзапуска заключается в предоставлении огромной ценности вашему рынку."

Высококачественный контент предзапуска является основой успешного запуска. Этот контент должен обучать, развлекать и вовлекать вашу аудиторию, создавая ожидание вашего продукта.

Структурируйте ваш контент предзапуска в три части:

1. Представьте возможность или проблему, которую решает ваш продукт
2. Обучайте ценным знаниям, связанным с вашим предложением
3. Покажите трансформирующую силу вашего продукта

Каждый элемент контента должен быть ценным сам по себе, одновременно подготавливая к вашему предложению. Постоянно предоставляя больше, чем ожидается, вы создаете добрую волю и позиционируете себя как авторитет, делая финальное предложение о покупке гораздо более эффективным.

7. Проведите успешный запуск и максимизируйте результаты

"Помните, не нужно паниковать. Я не ожидаю, что все места будут проданы мгновенно. Однако, если вы хотите занять одно из мест на моем семинаре PLF Live, не откладывайте. Они разойдутся быстро."

Фаза фактического запуска - это когда подготовка встречается с возможностью. Хорошо проведенный запуск может принести значительные продажи за короткий период, но требует тщательного планирования и управления.

Ключевые элементы успешного запуска:

• Убедительная страница продаж или видео
• Регулярное общение с вашим списком в период открытой корзины
• Четкие сообщения о деталях предложения и сроках
• Эффективное использование дефицита и срочности
• Надежная поддержка клиентов во время запуска

Помните, что важно поддерживать энергию на протяжении всего периода запуска, особенно в последние часы. Многие продажи часто происходят в последний день или даже часы запуска, поэтому поддерживайте импульс до самого конца.

8. Начните с нуля с помощью стратегии Seed Launch

"Цель Seed Launch не в том, чтобы заработать миллион долларов, а в том, чтобы начать игру, автоматически создать отличный продукт, узнать о вашем рынке и подготовиться к большему запуску в будущем."

Seed Launch позволяет начать с нуля и одновременно создавать продукт и аудиторию. Эта стратегия идеально подходит для тестирования новых идей или выхода на новые рынки с минимальным риском.

Шаги для успешного Seed Launch:

1. Создайте небольшую, вовлеченную аудиторию (100-300 человек)
2. Предложите живое обучение или коучинг
3. Используйте отзывы для улучшения вашего продукта
4. Запишите живые сессии для создания готового продукта
5. Используйте опыт для планирования больших будущих запусков

Seed Launch не только генерирует начальный доход, но и предоставляет бесценные исследования рынка и отзывы для будущих маркетинговых усилий. Это низкорисковый способ проверить ваши идеи и создать импульс для вашего бизнеса.

9. Масштабируйте свой бизнес с помощью совместных запусков

"Одним из ключевых компонентов любого запуска является ваш список потенциальных клиентов. Как я показал в главе о Seed Launch, вполне возможно провести запуск меньшего масштаба, когда вы только начинаете, без списка (или с крошечным микро-списком). Но если вы хотите произвести большое впечатление на рынке, вам нужен список."

Совместные запуски (JV) могут быстро ускорить рост вашего бизнеса. Партнерство с другими бизнесами или влиятельными лицами в вашей нише позволяет получить доступ к гораздо более широкой аудитории и значительно увеличить ваш потенциал продаж.

Ключевые моменты для совместных запусков:

• Стройте отношения с потенциальными партнерами до того, как попросить о продвижении
• Убедитесь, что ваше предложение хорошо конвертируется, прежде чем обращаться к партнерам
• Обеспечьте отличную поддержку и высокие комиссии для партнеров
• Сосредоточьтесь на создании долгосрочных, взаимовыгодных отношений

Совместные запуски могут помочь вам быстро создать список, увеличить ваш авторитет на рынке и генерировать значительные продажи. Однако они требуют тщательного планирования и исполнения для достижения успеха.

10. Постройте бизнес, который вы любите, и живите своей мечтой

"Помните, вы сами устанавливаете правила. Вам не нужно вести бизнес так, как это делают другие люди на вашем рынке. Вам не нужно работать с клиентами, которые вам не нравятся. Вы можете создать бизнес, который вы любите."

Ваш бизнес должен поддерживать ваш идеальный образ жизни. Используя Формулу Запуска Продукта и другие стратегии, описанные в этой книге, вы можете создать бизнес, который не только приносит значительный доход, но и соответствует вашим личным ценностям и целям.

Шаги для создания бизнеса, который вы любите:

1. Определите свое видение идеальной жизни и бизнеса
2. Сосредоточьтесь на создании ценности для выбранного рынка
3. Постоянно учитесь и улучшайте свои навыки
4. Стройте крепкие отношения в своей отрасли
5. Находите время для отдыха и поддержания баланса между работой и личной жизнью

Помните, что истинный успех заключается в создании бизнеса, который поддерживает ваш желаемый образ жизни, а не только генерирует доход. Следуя этим принципам и внедряя стратегии из этой книги, вы можете создать процветающий бизнес и жить жизнью своей мечты.

Последнее обновление: January 22, 2025