Traffic Secrets

1. Определите своего идеального клиента и места его скопления

Трафик (ваш идеальный клиент) уже существует. Ваша задача — определить, где они находятся, подключиться к этим существующим потокам трафика, закинуть несколько крючков и затем привлечь часть ваших идеальных клиентов к себе.

Понимание вашей аудитории — ключ к эффективному маркетингу. Начните с определения вашего идеального клиента на основе основных рынков здоровья, богатства и отношений. Определите, стремятся ли они уйти от боли или к удовольствию, так как это влияет на их мотивацию и поведение.

Найдите свою аудиторию, определив, где они собираются онлайн. Это включает:

• Популярные веб-сайты и форумы
• Активные группы в Facebook
• Влиятельные лица, за которыми они следят в социальных сетях
• Подкасты, которые они слушают
• Рассылки, на которые они подписаны
• Блоги, которые они читают
• Каналы YouTube, которые они смотрят

Создайте список "Мечта 100" из влиятельных лиц, брендов и платформ, которые уже собрали ваших идеальных клиентов. Этот список станет основой вашей стратегии трафика, направляя ваши усилия на подключение к существующим аудиториям, а не на создание трафика с нуля.

2. Освойте структуру Крючок, История, Предложение

Крючок — это то, что привлекает внимание, чтобы вы могли рассказать историю.

Структура Крючок, История, Предложение — это основа для продажи чего-либо онлайн. Это необходимо для диагностики того, что не работает в каждой воронке и рекламной кампании.

• Крючок: Привлеките внимание заголовком, изображением или видео, которое остановит людей от прокрутки.
• История: Постройте связь и увеличьте воспринимаемую ценность вашего предложения через рассказывание историй.
• Предложение: Представьте ваш продукт или услугу так, чтобы это было неотразимо для вашей аудитории.

Эта структура применяется ко всем маркетинговым материалам, от рекламы до посадочных страниц. Если что-то не работает, это всегда из-за крючка, истории или предложения. Постоянно совершенствуйте эти элементы, чтобы улучшить эффективность вашего маркетинга и коэффициенты конверсии.

3. Превратите трафик в собственные списки для долгосрочного успеха

Трафик, который вы владеете: трафик, который вы можете отправлять по электронной почте сколько угодно раз бесплатно, вместо того чтобы просто заставить их кликнуть один раз.

Создание собственного списка — это ключ к долгосрочному успеху. В то время как платформы, такие как Facebook или Google, могут менять алгоритмы или увеличивать стоимость рекламы, ваш собственный список остается стабильным активом.

Превратите трафик из различных источников в "собственный" трафик, создавая:

• Лид-магниты для захвата адресов электронной почты
• Предложения бесплатных книг + доставка
• Вебинары для сбора регистраций

Стремитесь к доходу не менее $1 в месяц на человека в вашем списке. Это означает:

• 10,000 человек = $10,000 в месяц
• 100,000 человек = $100,000 в месяц

Сосредоточьтесь на росте вашего списка как на основной цели во всех ваших маркетинговых усилиях. Этот собственный трафик становится вашим самым ценным активом, позволяя вам напрямую общаться с вашей аудиторией без зависимости от сторонних платформ.

4. Используйте воронки последующих действий для максимизации ценности клиента

Удача в последующих действиях.

Воронки последующих действий важны для максимизации ценности клиента. Они позволяют продолжать разговор с лидами и клиентами, перемещая их по вашей лестнице ценностей.

Ключевые элементы эффективных воронок последующих действий:

• Последовательности мыльной оперы: Многоэтапные истории по электронной почте, которые строят раппорт и приводят к продажам
• Ежедневные письма в стиле Сайнфелда: Отдельные сообщения, которые возвращают к вашему основному предложению
• Ретаргетинговая реклама: Повторное вовлечение посетителей, которые не конвертировались сразу
• Сообщения в мессенджерах и текстовые сообщения: Достижение клиентов через дополнительные каналы

Структурируйте свои последующие сообщения, используя три закрытия:

1. Эмоция: Обращение к чувствам и желаниям
2. Логика: Предоставление рациональных причин для покупки
3. Страх: Создание срочности и дефицита

Внедряя комплексные воронки последующих действий, вы можете значительно увеличить пожизненную ценность клиента и коэффициенты конверсии.

5. Создайте свою собственную платформу для привлечения и удержания подписчиков

Когда у вас есть свое шоу, все отвечают на ваши звонки.

Создание собственной платформы дает вам рычаги и авторитет на вашем рынке. Это позволяет вам предоставлять ценность вашему списку "Мечта 100" и привлекать подписчиков органически.

Шаги для создания вашей платформы:

1. Выберите ваш основной канал (блог, подкаст, YouTube и т.д.)
2. Обязуйтесь публиковать ежедневно в течение как минимум года
3. Документируйте свое путешествие и делитесь ценными инсайтами
4. Тестируйте ваш материал и уточняйте ваше сообщение
5. Используйте вашу платформу для интервью и сотрудничества с вашим списком "Мечта 100"

Ваша платформа становится мощным инструментом для построения отношений, установления авторитета и роста вашей аудитории. Она также предоставляет способ конвертировать заработанный и контролируемый трафик в собственный трафик, укрепляя вашу долгосрочную маркетинговую стратегию.

6. Внедрите структуру "Заполните вашу воронку" на различных платформах

Чем больше креатива вы создаете, тем больше рыбы (идеальных клиентов) вы сможете поймать.

Структура "Заполните вашу воронку" — это универсальная стратегия, которую можно применять на различных платформах, включая Instagram, Facebook, Google и YouTube.

Ключевые шаги в структуре:

1. Поймите историю и цели платформы
2. Найдите и моделируйте ваш список "Мечта 100" на платформе
3. Определите стратегию публикации и создайте свой план
4. Органически встраивайтесь в платформу
5. Покупайте свое место через платную рекламу
6. Заполните вашу воронку, конвертируя трафик платформы в собственный трафик

Для каждой платформы адаптируйте свой подход, чтобы он соответствовал ее уникальным характеристикам и поведению аудитории. Сосредоточьтесь на создании множества креативных материалов (крючков), чтобы увеличить ваши шансы на привлечение идеальных клиентов. Последовательность и качество — ключ к успеху на всех платформах.

7. Используйте техники роста для быстрого расширения

Техники роста — это секрет быстрого роста ваших компаний бесплатно.

Техники роста включают использование креативных, малозатратных стратегий для быстрого роста вашего бизнеса. Эти техники могут быть особенно эффективны для стартапов и предпринимателей с ограниченными ресурсами.

Эффективные стратегии роста включают:

• Создание "центра воронок" для организации ваших предложений и повышения доверия
• Использование каналов распространения других людей (списки рассылок, мессенджеры и т.д.)
• Интеграция вашего маркетинга в процессы продаж партнеров
• Создание партнерской программы для расширения вашего охвата

Сосредоточьтесь на поиске масштабируемых, повторяемых методов для привлечения и удержания клиентов. Постоянно тестируйте и уточняйте свои подходы, всегда ищите новые возможности для эффективного роста вашего бизнеса.

8. Постройте армию партнеров для увеличения вашего охвата

Вместо того чтобы стать лучшим в мире специалистом по привлечению трафика, мне нужно было создать возможность для топовых партнеров зарабатывать деньги, продвигая мои продукты и услуги.

Создание партнерской программы может значительно расширить ваш охват и продажи без предварительных затрат. Ваш список "Мечта 100" становится основой для привлечения потенциальных партнеров.

Шаги для создания армии партнеров:

1. Привлекайте партнеров из вашего списка "Мечта 100"
2. Настройте партнерскую программу и сделайте ее легкой для присоединения
3. Дайте партнерам убедительные причины для продвижения (новые запуски, постоянные акции)
4. Обучайте и поддерживайте ваших партнеров, чтобы они стали супер-партнерами
5. Справедливо и своевременно вознаграждайте партнеров

Используя усилия партнеров, вы можете подключиться к разнообразным источникам трафика и каналам распространения. Эта стратегия позволяет вам сосредоточиться на создании отличных продуктов и поддержке ваших партнеров, а не на становлении экспертом в каждом источнике трафика.

Последнее обновление: August 20, 2024