The 12 Week Year

1. Yılınızı Yeniden Tanımlayın: 12 Hafta, 12 Ay Değil

12 Haftalık Yıl, başarınızı (veya eksikliğini) değerlendirebileceğiniz yeni bir son tarih oluşturur.

Yıllık düşünceden kurtulun. Geleneksel 12 aylık yıl, genellikle ertelemeye ve aciliyet eksikliğine yol açar. Bir yılı 12 hafta olarak yeniden tanımlayarak, harekete geçiren bir aciliyet ve odak duygusu yaratırsınız. Bu daha kısa zaman dilimi, aşağıdakileri sağlar:

• Daha öngörülebilir planlama ve uygulama
• Kritik önceliklere daha fazla odaklanma
• Artan hesap verebilirlik ve motivasyon

12 Haftalık Yıl kavramı, "yıl sonu baskısı" zihniyetini ortadan kaldırır ve onu sürekli yüksek performansla değiştirir. Her 12 hafta, yeni bir başlangıç haline gelir ve çabalarınızı hızlı bir şekilde uyarlayıp yeniden odaklanmanıza olanak tanır.

2. Geleceğiniz İçin Çekici Bir Vizyon Oluşturun

Vizyon, tüm yüksek performansın başlangıç noktasıdır. Şeyleri iki kez yaratırsınız; önce zihinsel olarak, sonra fiziksel olarak.

Güçlü bir kişisel vizyon oluşturun. Vizyonunuz, eylemlerinizi yönlendiren duygusal yakıt görevi görür ve engelleri aşmanıza yardımcı olur. Etkili bir vizyon oluşturmak için:

• Hayatın tüm alanlarında (kişisel, profesyonel, finansal vb.) ideal geleceğinizi hayal edin
• Vizyonunuzu spesifik, ölçülebilir ve duygusal olarak etkileyici hale getirin
• Kısa vadeli hedeflerinizi uzun vadeli vizyonunuzla uyumlu hale getirin

Güçlü bir vizyon, netlik ve motivasyon sağlar, rahatsızlıkları aşmanıza ve hedeflerinize bağlı kalmanıza yardımcı olur. Vizyonunuzu düzenli olarak gözden geçirin ve onunla bağlantı kurun, böylece odaklanma ve ilhamınızı koruyun.

3. Açık Hedefler ve Eylemlerle 12 Haftalık Bir Plan Geliştirin

Etkili bir plan, vizyonu gerçekleştirmek için gereken en öncelikli girişimleri ve eylemleri netleştirir ve odaklar.

Eyleme dayalı bir plan oluşturun. 12 haftalık planınız, vizyonunuz ile günlük eylemleriniz arasındaki boşluğu kapatmalıdır. Etkili bir plan geliştirmek için:

• 12 haftalık dönem için 1-3 spesifik, ölçülebilir hedef belirleyin
• Her hedefi başarmak için gereken kritik birkaç eylemi (taktik) tanımlayın
• Her taktiğe 12 haftalık zaman dilimi içinde son tarihler atayın

Güçlü bir 12 haftalık planın ana unsurları:

• Spesifik ve ölçülebilir hedefler
• Gerçekçi ama zorlayıcı hedefler
• Açık, uygulanabilir taktikler
• Her bir madde için bireysel hesap verebilirlik
• Zaman sınırlı son tarihler

Unutmayın, az daha fazladır. En önemli sonuçları elde edecek hayati birkaç eyleme odaklanın.

4. Haftalık Planları Uygulayın ve Performansınızı Değerlendirin

Ölçüm, uygulama sürecini yönlendirir. Gerçekliğin temeli budur.

Haftalık bir rutin uygulayın. 12 haftalık planınızı haftalık eylem planlarına bölün ve uygulamanızı değerlendirin. Bu süreç şunları içerir:

1. Önceki haftanın performansını değerlendirin
2. 12 haftalık planınıza dayanarak gelecek haftayı planlayın
3. Haftalık Hesap Verebilirlik Toplantısına (WAM) katılın

Hem öncü hem de gecikmeli göstergeleri takip edin:

• Öncelikli göstergeler: Alınan eylemler (örneğin, yapılan satış aramaları)
• Gecikmeli göstergeler: Elde edilen sonuçlar (örneğin, kapatılan satışlar)

Haftalık planlarınızda %85'lik bir uygulama oranı hedefleyin. Bu düzeyde bir tutarlılık, muhtemelen 12 haftalık hedeflerinizi gerçekleştirmenize yol açacaktır. Düzenli değerlendirme, performansınız hakkında dürüst olmanızı sağlar ve zamanında ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.

5. Stratejik Bloklarla Zaman Yönetimini Ustalaşın

Zamanınızı kontrol etmiyorsanız, sonuçlarınızı da kontrol edemiyorsunuz demektir.

Performans Zamanı uygulayın. Bu zaman bloklama sistemi, zamanınızı yüksek değerli aktivitelere kasıtlı bir şekilde ayırmanıza yardımcı olur. Üç temel bileşen şunlardır:

1. Stratejik Bloklar: Önemli, acil olmayan görevlere kesintisiz odaklanmak için 3 saatlik süreler
2. Ara Bloklar: Düşük değerli aktiviteleri ve beklenmedik sorunları ele almak için 30-60 dakikalık süreler
3. Dinlenme Blokları: Yenilenmek ve tazelenmek için işten uzak 3 saatlik süreler

Bu blokları ve diğer kritik aktivitelerinizi içeren bir model çalışma haftası oluşturun. Bu yapı, stratejik önceliklere zaman ayırmanızı sağlarken, günlük görevleri de verimli bir şekilde yönetmenizi garanti eder.

6. Hesap Verebilirliği Sonuç Değil, Sahiplenme Olarak Benimseyin

Hesap verebilirlik sonuç değildir; sahiplenmedir.

Hesap verebilirlik konusundaki zihniyetinizi değiştirin. Gerçek hesap verebilirlik, koşullardan bağımsız olarak eylemlerinizin ve sonuçlarınızın sahipliğini almakla ilgilidir. Daha fazla hesap verebilirlik geliştirmek için:

1. Bir daha asla kurban olmamaya karar verin
2. Kendinize acımayı bırakın
3. Farklı eylemler almaya istekli olun
4. "Hesap Verebilir" kişilerle ilişki kurun

Hesap verebilirlik, kontrol edebileceğiniz şeylere – düşüncelerinize ve eylemlerinize – odaklanmanızı sağlar. Bu ilkeyi benimseyerek, hedeflerinizi başarma yeteneğinizi artırır ve istediğiniz hayatı yaratma yolunda ilerlersiniz.

7. Güçlü Taahhütler Yapın ve Bunlara Sadık Kalın

Taahhüt, bir eylem yoluna duygusal veya entelektüel olarak bağlı olma halidir.

Taahhütlerin gücünden yararlanın. Hem kişisel taahhütler hem de başkalarına verilen sözler önemli değişimlere yol açabilir. Etkili taahhütler yapmak için:

1. Sonuç için güçlü bir arzu oluşturun
2. En büyük etkiyi yaratacak anahtar eylemleri belirleyin
3. Maliyetleri hesaplayın ve bunları ödemeye istekli olun
4. Taahhütlere, hislere değil, eylemlere dayalı olarak hareket edin

Başkalarına verilen sözler için:

• Sözünüze ve sözlerinizi tutmanın (veya tutmamanın) etkisine değer verin
• Aşırı taahhütlerden kaçınmak için "hayır" demeye istekli olun
• Bir sözü yerine getiremeyeceğinizi fark ederseniz, hızlıca yeniden müzakere edin

Taahhütlerinizi sürekli olarak yerine getirmek, öz güveninizi artırır, ilişkileri güçlendirir ve hedeflerinize ulaşma sürecinizi hızlandırır.

8. Direnci Aşın ve Değişim Duygusal Döngüsünü Yönetin

Döngüyü her tamamladığınızda, sadece kapasitenizi değil, aynı zamanda güveninizi de artırırsınız.

Direnci anlayın ve buna hazırlanın. Değişim rahatsız edicidir ve içsel ve dışsal engellerle karşılaşacaksınız. Yaygın zorluklar şunlardır:

• Anlık tatmin ihtiyacı
• Aynı anda çok fazla değişim denemek
• Yerleşik alışkanlıklar ve rutinler
• Kurban zihniyeti

Bu engelleri aşmak için:

• Günlük eylemlerinizi çekici vizyonunuzla bağlayın
• Aynı anda bir veya iki ana hedefe odaklanın
• Yeni alışkanlıkları yavaşça inşa edin
• Seçimlerinizin ve sonuçlarınızın sahipliğini alın

Değişim Duygusal Döngüsünü tanıyın:

1. Bilgisiz iyimserlik
2. Bilgili karamsarlık
3. Umutsuzluk vadisi
4. Bilgili iyimserlik
5. Başarı ve tatmin

Bu aşamaları öngörerek, zorlukları daha iyi yönetebilir ve zor dönemlerde ısrarcı olabilirsiniz. Unutmayın, her başarılı değişim uyguladığınızda, gelecekteki büyüme için kapasite ve güven inşa edersiniz.

Son güncelleme:: July 23, 2024