Başkalarının Değeri

Deneyimsiz müzakereciler yanlış para birimini sunar. Erkekler kadınlara yanlışlıkla cinsel fırsat sunar (ki kadınlarda bu zaten bol miktarda vardır) ve kadınlar erkeklere yanlışlıkla bağlılık sunar (ki erkeklerde bu zaten bol miktarda vardır). Temel içgörü şudur: kadınlar cinselliğe erişimi kontrol eder, erkekler ise bağlılığa erişimi kontrol eder. Her biri, diğerinin en çok arzuladığı metayı elinde tutar. Başarılı müzakereciler, karşı tarafın gerçekten ne istediğini sunmayı öğrenir.

Bu takas her yerde teşvikleri şekillendirir. Ek servetin marjinal faydası erkekler için daha yüksektir çünkü para üreme opsiyonelliği satın alır — bu da kazanç farkını ayrımcılığın ötesinde kısmen açıklar. Öte yandan, kadınların cinsel fırsatı neredeyse bir para birimi gibi işlev görür: ilgi, koruma, adanmışlık ve yaşam tarzı elde edebilir. Her bir cinsiyetin gerçekte neye değer verdiğini anlamak, tüm müzakereyi tahmin yürütmekten stratejiye dönüştürür.

Çekimin birinci yasası, insanların istediklerini istedikleridir — onları isteyenleri değil. Yoğun ilgi göstermek partnerinizin çekimini artırmaz — çoğu zaman bastırır. Arzu, bir ilişki içinde paylaşılan bir kaynak gibi işler: bir partner tüm arzulamayı üstlendiğinde, diğerinin arzusu gereksiz hale gelir ve körelir. Batı romantik kültürü, insanlara ısrarın ve büyük jestlerin eninde sonunda ödüllendirileceğini öğreterek bu sorunu daha da derinleştirir.

Çekiciliğin peşinden koşmak yerine çekici olun. Birini sizi istemeye zorlamak yerine, arzuladığınız partnerin doğal olarak yaklaşacağı kişi olmaya yatırım yapın. Bu, herkese yüzeysel olarak hitap etmek yerine daha küçük ama daha uyumlu bir gruba derinden hitap etmek anlamına gelir. Belirli ve çekici bir varış noktası ilan eden bir kaptan, gerçekten oraya gitmek isteyen yolcuları çeker.

Çekimin ikinci yasası, iki kişinin birbirine asla eşit derecede çekim duyamayacağını söyler. Bu iki pozisyon yaratır: hayran olan (diğerini daha çok seven, yoğun iniş çıkışlar yaşayan ama daha az güce sahip olan) ve hayranlık duyulan (diğerini daha az seven, daha fazla kontrol sahibi olan ama daha sönük duygular yaşayan). Hiçbir rol doğası gereği üstün değildir — her biri kendine özgü ödünleşimler taşır.

Erkekler genellikle hayranlık duyulan rolüne daha uygundur çünkü kadınların hipergamisi — saygıyla yukarı bakabilecekleri erkekleri tercih etmeleri — bir erkek kadını yücelttiğinde baltalanır. Eğer erkek ona yukarı bakıyorsa, kadın aşağı bakmak zorunda kalır. Aynı rolü tercih eden iki kişi sürekli sürtüşme yaratır. Bu pozisyonlar arasındaki tamamlayıcılık, uzun vadeli ilişkileri sürdürülebilir kılan şeydir — her ikisinin de avantajlarını elde edip dezavantajlarından kaçınmaya çalışmak boş bir çabadır.

Taraban gücü, başka insanları sizin hizmetinize sokmak olarak tanımlar — ve bunun maddi olmadığını savunur. Bir Chihuahua'nın önünde sinmiş bir Alman çoban köpeği bu noktayı mükemmel örnekler: korkutulan köpek küçük olan değil, korkan olandır. Zenginlik, statü ve güç yalnızca güç vekilleridir — ancak arzu, korku veya hayranlık gibi psikolojik durumları uyandırarak işe yararlar.

On ilke kimin güç sahibi olduğunu gösterir: daha az hareket eden, daha az bağlı olan, daha fazla seçeneği olan, fedakârlık yapmaya daha istekli olan, kuralları çiğnemeye daha istekli olan, duygusal olarak daha dayanıklı olan, daha az görünür olan, daha esnek olan, diğeri hakkında daha bilgili olan ve daha etkili iletişim kuran kişi. En önemli savunma duygusal dayanıklılıktır — çünkü her manipülasyon stratejisi, tahammül edemeyeceğiniz bir duygu uyandırarak işler. Ona tahammül edin ve manipüle edilemez hale gelirsiniz.

Hayal Kırıklığı Krizi, ilişkinin yaklaşık altıncı ayında, çekim kaynaklı fanteziler gerçeklikle çarpıştığında ortaya çıkar. Hiç kimse idealize edilmiş bir yansıtmaya uyamayacağı için arzu güvenilir biçimde düşer. Çoğu buluşma aktivitesi — lüks restoranlar, abartılı gezintiler — bağlılık sağlandıktan sonra çöken sürdürülemez beklentiler yaratarak durumu daha da kötüleştirir.

Bunun yerine adayları mevcut yaşam tarzınıza davet edin. Normal akşamınız yemek pişirip spor salonuna gitmekten oluşuyorsa, buluşmayı orada yapın. Bu, kur yapmayı gerçeklikle uyumlu hale getirerek fantezi-gerçeklik uçurumunu dramatik biçimde azaltır. Uzun vadeli yolcu arayan kaptanlar, çok cesur olmaktansa çok sıkıcı olmak tarafında hata yapmalıdır. Aynı ilke dürüstlüğe de uzanır: potansiyel anlaşma bozucuları erken açığa vurun. Kendinizi doğru pazarlamak daha küçük ama çok daha uyumlu bir kitle çeker — ve kurduğunuz ilişki sürdürmek için sürekli bir performans gerektirmez.

Taraban, ilişki başarısının yüzde 90'ının seçimden ibaret olduğunu savunur. Bir ilişkinin gerektirdiği emek, partnerler arasındaki uyumun kalitesiyle ters orantılıdır. Uyumluluğu zorlamak Prokrustes'vari bir çözümdür — misafirlerini yatağına sığdırmak için geren ya da uzuvlarını kesen efsanevi hancı gibi. "Eş" ömürlük bir atama olduğuna göre, seçim süreci bu ciddiyeti yansıtmalıdır.

"Yavaş işe al" en az iki ila üç yıllık bir kur dönemi anlamına gelir — hayal kırıklığını atlatmaya ve partnerinizi net görmeye yetecek kadar. "Hızlı kov" ise gerçek uyumsuzluğun ilk belirtisinde ilişkiyi bitirmek demektir, çünkü ayrılmak zamanla yalnızca daha zor ve daha pahalı hale gelir. "Ve" bağlacının pahalı olduğunu unutmayın: zengin ve yakışıklı ve komik ve centilmen bir partner istemek, eklenen her kriterle nitelikli havuzu katlanarak küçültür. Gerçekten neyin önemli olduğunu netleştirin — ve gerisini bırakın.

Takas edilemez değerler — aşk, sadakat, dostluk — satın alınamaz, kazanılamaz ya da takas edilemez. Verenin keyfine bağlı olarak özgürce verilir, karşılık beklenmez. İlişkiler takas gerektirdiğinden, bu değerler teknik olarak ilişkilerin dışında var olur: ilişkiniz olmayan birini sevebilir ve aşktan yoksun bir ilişkiyi sürdürebilirsiniz. Taraban'a göre romantik aşk aslında dönüştürülmüş bir dindir — kökeni 12. yüzyıl Katarlarına dayanır; onların heretik inançları şövalye şiirinin içine gizlenmişti. Ulaşılamazlık, trajedi, engel gibi özellikleri kusur değil, tasarım özellikleriydi.

Gerçek aşk köklü biçimde farklıdır: diğerinin iyiliği için kendinizi feda etmenin acı tatlı zaferi. Güneş gibi, kimin faydalandığından bağımsız olarak parlar. Bu, aşkı olağanüstü güçlü kılar — ama cinsel pazarda derinden itici yapar, çünkü özveri erdem olarak değil zayıflık olarak okunur.

Evlilik oranları 1970'den bu yana yarıya düştü; 30 yaş altı Amerikalı erkeklerin üçte biri geçen yıl hiç cinsel ilişkiye girmediğini bildiriyor — bu rakam tek bir on yılda üç katına çıktı. Taraban bunu iki teknolojiye bağlar. Doğum kontrolü (1960'ta onaylandı) cinselliği üremeden ayırdı, bağlılığın cinsellikten önce geldiği tarihsel düzeni tersine çevirdi ve cinsel erişimin "fiyatını" ömür boyu geçim sağlamaktan bir barda birkaç içkiye düşürdü.

Web 2.0 bu yıkımı tamamladı. Pornografi erkeklere ücretsiz, güvenli, simüle edilmiş cinsel fırsat sunar — pazara girme motivasyonlarını ortadan kaldırır. Sosyal medya ve OnlyFans gibi platformlar kadınlara fiziksel temas olmadan ilgi, onaylanma ve paraya çevrilmiş kaynaklar sunar — onların motivasyonunu da ortadan kaldırır. Her iki cinsiyet de gerçek ilişkileri giderek artan biçimde sanal ikamelerle değiştirmekte, her biri gerçek dünyadaki pazar pozisyonlarını yansıtan çevrimiçi roller üstlenmektedir.