Main Street Millionaire

1. Quyền Sở Hữu, Không Phải Lương, Dẫn Đến Tự Do Tài Chính

Lương của bạn sẽ không bao giờ giúp bạn tự do. Tự do tài chính chỉ có thể đến từ quyền sở hữu. Cụ thể hơn, từ cổ phần được thực hiện đúng cách.

Thoát Khỏi Cái Bẫy 9-5. Con đường truyền thống của giáo dục, việc làm và tăng lương hàng năm hiếm khi dẫn đến sự giàu có đáng kể. Lương, dù có cao đến đâu, cũng bị giới hạn bởi thời gian và công sức mà bạn có thể bỏ ra. Tự do tài chính thực sự đến từ việc sở hữu tài sản tạo ra thu nhập trong khi bạn ngủ.

Cổ Phần Là Chìa Khóa. Quyền sở hữu, cụ thể là cổ phần trong một doanh nghiệp, cho phép bạn xây dựng sự giàu có theo cấp số nhân. Khác với việc đổi thời gian lấy tiền, cổ phần mang lại một phần lợi nhuận và tiềm năng tăng giá vốn đáng kể khi doanh nghiệp phát triển. Đây là sự khác biệt cơ bản giữa việc là nhân viên và doanh nhân.

Phủ Nhận Trạng Thái Hiện Tại. Cuốn sách thách thức tri thức thông thường rằng một công việc tốt là chìa khóa để có sự ổn định tài chính. Nó khuyến khích độc giả từ chối "còng tay vàng" của việc làm và tìm kiếm cơ hội để sở hữu và kiểm soát các tài sản tạo ra thu nhập. Sự thay đổi trong tư duy này là bước đầu tiên để thoát khỏi vòng xoáy phụ thuộc tài chính.

2. Doanh Nghiệp Tẻ Nhạt Cung Cấp Tiềm Năng Giàu Có Bị Đánh Giá Thấp

Dù tôi rất muốn giúp bạn trở nên giàu có, nhưng có một vấn đề lớn hơn và cấp bách hơn đang diễn ra. Nếu chúng ta không bắt đầu một phong trào để cứu những doanh nghiệp trên Phố Chính, chúng ta sẽ gặp rắc rối nghiêm trọng.

Mỏ Vàng Ẩn Giấu Trên Phố Chính. Các doanh nghiệp nhỏ, địa phương như tiệm giặt ủi, rửa xe và cửa hàng sửa chữa thường bị bỏ qua như những con đường dẫn đến sự giàu có. Tuy nhiên, những doanh nghiệp "tẻ nhạt" này cung cấp dòng tiền ổn định, cơ sở khách hàng đã được thiết lập và có mức độ rủi ro thấp hơn so với các công ty khởi nghiệp hoặc công nghệ. Chúng là xương sống của nền kinh tế Mỹ và đang chờ được mua lại.

Hiệu Ứng Lindy. Cuốn sách nhấn mạnh "hiệu ứng Lindy," cho rằng cái gì đã tồn tại lâu thì có khả năng tiếp tục tồn tại lâu hơn. Những doanh nghiệp đã được thiết lập với hồ sơ thành công rõ ràng có khả năng cung cấp lợi nhuận ổn định hơn so với những dự án chưa được thử nghiệm. Nguyên tắc này ủng hộ việc mua lại các doanh nghiệp hiện có thay vì khởi nghiệp.

Khủng Hoảng Doanh Nghiệp Của Thế Hệ Boomer. Hàng triệu chủ doanh nghiệp thế hệ boomer đang tiến gần đến tuổi nghỉ hưu mà không có kế hoạch kế thừa. Con cái họ thường không muốn tiếp quản doanh nghiệp gia đình, dẫn đến một cuộc khủng hoảng kinh tế tiềm tàng khi những doanh nghiệp này đóng cửa. Điều này tạo ra cơ hội độc đáo cho những doanh nhân khao khát để mua lại những doanh nghiệp này và bảo tồn di sản của họ.

3. Nghiên Cứu: Xác Định Doanh Nghiệp Phù Hợp Với Bạn

Không có khái niệm doanh nghiệp đúng hay sai. Chỉ có doanh nghiệp phù hợp hoặc không phù hợp với bạn.

Tự Nhận Thức Là Chìa Khóa. Trước khi tham gia vào bất kỳ việc mua lại doanh nghiệp nào, điều quan trọng là phải hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu và sở thích của chính mình. Điều này bao gồm việc xác định "Khu Vực Tài Năng" của bạn, giao điểm giữa đam mê, kỹ năng và mạng lưới của bạn. Sự tự nhận thức này sẽ hướng dẫn bạn đến những doanh nghiệp phù hợp với khả năng và sở thích của bạn.

Trải Nghiệm Chủ Sở Hữu Lý Tưởng. Xác định những gì bạn muốn từ việc sở hữu một doanh nghiệp. Cân nhắc các yếu tố như thu nhập mong muốn, cam kết thời gian, vị trí địa lý và mức độ tham gia vào các hoạt động hàng ngày. Sự rõ ràng này sẽ giúp bạn lọc ra những cơ hội không phù hợp và tập trung vào những cơ hội phù hợp với mục tiêu cuộc sống của bạn.

Hộp Thỏa Thuận. Thiết lập các tiêu chí cụ thể cho việc mua lại doanh nghiệp lý tưởng của bạn. Điều này bao gồm định giá, phạm vi doanh thu, biên lợi nhuận, lĩnh vực, loại người bán và khu vực địa lý. Có một "Hộp Thỏa Thuận" rõ ràng sẽ giúp bạn đơn giản hóa việc tìm kiếm và ngăn bạn lãng phí thời gian vào những thỏa thuận không đáp ứng yêu cầu của bạn.

4. Đầu Tư: Tài Chính Sáng Tạo Giảm Thiểu Rủi Ro

Tiền mặt đi đến những người gõ cửa, không phải những người nhấp chuột.

Vượt Qua Các Khoản Vay Truyền Thống. Cuốn sách ủng hộ các chiến lược tài chính sáng tạo để mua lại doanh nghiệp với vốn đầu tư ban đầu tối thiểu. Điều này bao gồm tài chính từ người bán, nơi người bán đồng ý nhận thanh toán theo thời gian từ lợi nhuận tương lai của doanh nghiệp. Cách tiếp cận này giảm thiểu rủi ro và cho phép bạn mua lại doanh nghiệp ngay cả khi không có tiết kiệm cá nhân đáng kể.

Phương Pháp Hoàn Tiền Lợi Nhuận. Tài chính từ người bán, hay phương pháp Hoàn Tiền Lợi Nhuận, cho phép bạn thanh toán cho doanh nghiệp theo thời gian bằng cách sử dụng lợi nhuận tương lai của nó. Điều này làm cho lợi ích của người bán gắn liền với thành công của bạn và giảm bớt gánh nặng tài chính ban đầu của bạn. Nó cũng cho phép người bán hoãn thuế và nhận được dòng thu nhập ổn định.

Thử Thách Venmo. "Thử Thách Venmo" liên quan đến việc xác định các doanh nghiệp nhỏ mà bạn đã ủng hộ và đề nghị giúp họ phát triển đổi lấy một phần lợi nhuận. Đây có thể là một cách ít rủi ro để có kinh nghiệm trong việc sở hữu doanh nghiệp và tạo ra thu nhập thụ động. Đây là một tình huống đôi bên cùng có lợi, khi bạn cung cấp giá trị và chủ doanh nghiệp nhận được sự chuyên môn của bạn.

5. Chỉ Đạo: Thuê Một Người Điều Hành Để Quản Lý Doanh Nghiệp

Nếu không có đủ lợi nhuận trong một thỏa thuận, bạn đang mua một công việc, không phải một doanh nghiệp.

Tránh Cái Bẫy "Công Việc." Mục tiêu là sở hữu một doanh nghiệp, không chỉ tạo ra một công việc khác cho chính mình. Để đạt được điều này, điều quan trọng là thuê một người điều hành để quản lý các hoạt động hàng ngày. Điều này giúp bạn tập trung vào sự phát triển chiến lược, mua lại và các hoạt động cấp cao khác.

Quy Tắc Sáu Con Số. Đảm bảo rằng doanh nghiệp tạo ra đủ lợi nhuận để trả lương cho cả bạn và người điều hành của bạn với mức lương sáu con số. Điều này cung cấp một đệm tài chính và đảm bảo rằng bạn không hy sinh thu nhập của mình để duy trì doanh nghiệp. Nó cũng thu hút và giữ chân những người điều hành chất lượng cao.

Tìm Kiếm Người Điều Hành Phù Hợp. Tìm kiếm những cá nhân có hồ sơ thành công đã được chứng minh trong các doanh nghiệp tương tự. Chiêu mộ tài năng từ các đối thủ, thuê cựu quân nhân, hoặc sử dụng các nhà tuyển dụng để tìm kiếm ứng viên đủ điều kiện. Thực hiện các cuộc phỏng vấn và kiểm tra lý lịch kỹ lưỡng để đảm bảo họ phù hợp với giá trị của bạn và có kỹ năng cần thiết để điều hành doanh nghiệp hiệu quả.

6. Khai Thác: Chiến Thuật Tăng Trưởng Để Tăng Gấp 10 Lợi Nhuận

Dòng tiền ổn định KHÔNG có trong các công ty khởi nghiệp hào nhoáng hoặc sản phẩm mới theo xu hướng. Nó nằm trong những doanh nghiệp nhỏ đã được thiết lập trong khu phố của bạn, những doanh nghiệp mà bạn lái xe qua mà không thèm nhìn lại.

SOWS và BRRT. Cuốn sách giới thiệu hai khung để đánh giá cơ hội kinh doanh: SOWS (Cũ, Già, Yếu, Đơn Giản) và BRRT (Mua, Kháng Cự, Tăng, Công Nghệ). SOWS giúp xác định những doanh nghiệp tẻ nhạt có tiềm năng chưa được khai thác, trong khi BRRT đảm bảo rằng chúng có khả năng tăng trưởng và sinh lợi.

Quyền Lực Định Giá. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều bị định giá thấp. Thực hiện một cấu trúc định giá theo cấp bậc, cung cấp giảm giá cho các khoản thanh toán trước và xem xét các tùy chọn cao cấp để tăng doanh thu. Đừng ngại tính phí những gì dịch vụ của bạn xứng đáng.

Doanh Thu Định Kỳ. Chuyển từ các giao dịch một lần sang các dòng doanh thu định kỳ thông qua các gói đăng ký, hợp đồng bảo trì hoặc phí thành viên. Điều này cung cấp một cơ sở thu nhập ổn định và có thể dự đoán.

7. Chế Độ Tự Động: Quản Lý Nhiều Doanh Nghiệp Một Cách Hiệu Quả

Bạn có thể có giá của tôi và điều khoản của bạn, hoặc điều khoản của tôi và giá của bạn… nhưng bạn không thể có cả hai.

Bảng Điểm Doanh Nghiệp. Tạo một bảng điểm đơn giản với các chỉ số hiệu suất chính (KPI) để theo dõi sức khỏe của các doanh nghiệp của bạn. Tập trung vào các chỉ số đo lường đầu ra (doanh thu, lợi nhuận) và đầu vào (nỗ lực tiếp thị, chi phí thu hút khách hàng). Điều này cung cấp cái nhìn tổng quan rõ ràng về hiệu suất và cho phép bạn xác định các lĩnh vực cần cải thiện.

Quản Lý Phi Tập Trung. Thuê những nhà quản lý có năng lực và trao quyền cho họ để đưa ra quyết định. Tránh quản lý vi mô và tập trung vào việc thiết lập các nguyên tắc và mục tiêu tổng thể. Điều này cho phép bạn mở rộng hoạt động mà không bị mắc kẹt trong các chi tiết hàng ngày.

La Bàn. Triển khai một hệ thống giao tiếp thường xuyên để giữ cho đội ngũ của bạn đồng bộ với tầm nhìn của bạn. Điều này có thể bao gồm các cuộc họp hàng tuần, bản tin hoặc các kênh khác để chia sẻ cập nhật, thông tin và mục tiêu. Giao tiếp nhất quán đảm bảo rằng mọi người đều đi theo cùng một hướng.

8. Chiến Lược Thoát: Biết Khi Nào Bán Và Bắt Đầu Lại

Bạn không thực sự tham gia vào trò chơi trừ khi bạn thấy mình vào giữa đêm, đầu trong tay, ngồi trong bóng tối, không biết phải làm gì tiếp theo.

Lập Kế Hoạch Cho Kết Thúc. Ngay cả khi bạn mua và phát triển doanh nghiệp, điều quan trọng là phải có một chiến lược thoát trong tâm trí. Điều này có thể bao gồm việc bán doanh nghiệp cho một đối thủ cạnh tranh, chuyển giao cho một thành viên trong gia đình, hoặc đơn giản là đóng cửa. Có một kế hoạch sẽ giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận đầu tư và chuyển sang những cơ hội mới.

Bảy D. Hãy nhận thức về "Bảy D" thường thúc đẩy các chủ doanh nghiệp bán: Cái Chết, Ly Hôn, Bệnh Tật, Khó Khăn, Buồn Chán, Ra Đi, và Bất Đồng. Những sự kiện này có thể tạo ra cơ hội để mua lại doanh nghiệp với giá giảm.

Sức Mạnh Của Sự Lặp Lại. Cuốn sách nhấn mạnh rằng các kỹ năng và chiến lược bạn học được từ việc mua và điều hành một doanh nghiệp có thể áp dụng cho nhiều doanh nghiệp khác. Điều này tạo ra một chu kỳ tạo ra sự giàu có và cho phép bạn xây dựng một danh mục các tài sản tạo ra thu nhập.

Cập nhật lần cuối: February 11, 2025