重点摘要
认识并掌控你的情绪自我
“情绪不断地在我们意识不到的层面上影响我们的思维过程和决策。”
情绪意识至关重要。 我们的情绪在很大程度上影响我们的思维和决策，通常是在我们无意识的情况下。这种无意识的影响可能导致非理性的行为和糟糕的决策。
理性需要努力。 为了抵消这些情绪影响，我们必须培养思考而不是反应的能力，打开我们的心灵去了解实际发生的事情，而不是我们所感受到的。这不是天生的能力，而是我们必须培养的力量。
情绪掌控策略：
- 识别情绪偏见（例如确认偏见、信念偏见）
- 注意激发因素（例如突然的收益或损失、压力上升）
- 练习策略以激发理性自我：
- 彻底了解自己
- 深入探究你的情绪根源
- 增加你的反应时间
- 接受他人如同接受事实
- 寻找思维与情感的最佳平衡
将自爱转化为同理心
“我们每个人都有一种特定的看待世界、解释事件和周围人行为的方式。这是我们的态度，它决定了我们生活中的许多事情。”
自爱是自然的但有限制。 我们都有自我吸收和自恋的倾向。这种自我关注可能会阻碍我们与他人建立联系和理解他们的观点。
同理心是一种强大的工具。 通过将自爱转化为同理心，我们可以更深入地理解他人，改善我们的关系，并增加我们的社会影响力。这需要有意识的努力和练习。
培养同理心：
- 培养同理心态度
- 练习直觉同理心（读取情绪和意图）
- 使用分析同理心（收集他人信息）
- 通过练习和反馈发展同理心技能
看穿人们的面具
“人们往往戴着展示自己最佳形象的面具——谦虚、自信、勤奋。”
人们很少是他们看起来的样子。 大多数人向世界展示一个精心制作的形象，隐藏他们的不安全感、恐惧和真实动机。如果我们表面上接受这些面具，可能会被误导并受到潜在的伤害。
解读非语言线索至关重要。 为了看穿这些面具，我们必须熟练解读非语言交流。这包括面部表情、声音语调、肢体语言和微妙的手势，这些往往比言语透露更多信息。
揭开他人面具的关键：
- 发展强大的观察技能
- 学会解读非语言线索（喜欢/不喜欢、支配/服从、欺骗）
- 掌握在自己互动中的印象管理艺术
确定人们性格的强弱
“性格决定命运。”
性格塑造我们的生活。 我们的性格由我们最早的经历和日常习惯形成，促使我们重复某些行为并陷入模式。理解这一点可以帮助我们预测行为，并做出更好的关于信任和合作的决策。
强大的性格稀有且宝贵。 具有强大性格的人适应性强，从逆境中学习，善于与他人合作，并表现出耐心。他们更有可能成功并成为可靠的合作伙伴或员工。
评估性格：
- 观察行为模式随时间的变化
- 观察人们如何处理逆境和责任
- 注意有毒类型（例如极端完美主义者、无情的叛逆者、个性化者）
- 寻找那些表现出诚信、韧性和学习能力的人
成为难以捉摸的欲望对象
“我们不断感受情绪，这些情绪不断感染我们的思维，使我们倾向于那些取悦我们和安抚我们自我的想法。”
欲望是强大的动力。 人们自然会被难以捉摸、神秘和稍微遥不可及的事物所吸引。通过理解和利用人类本性的这一方面，我们可以增加我们的吸引力和影响力。
战略性缺席创造吸引力。 在适当的时刻撤退，营造神秘感，不要过于可得，可以提高他人的兴趣和欲望。这适用于个人关系、职业互动，甚至是营销策略。
激发欲望的策略：
- 知道何时以及如何撤退
- 创造欲望的竞争
- 使用诱导（将自己与稍微禁忌或非常规的事物联系起来）
- 吊起难以实现或不可能的前景
提升你的视角
“在你本能的动物性中，你最容易被当前能看到和听到的东西所打动——最新的新闻报道和趋势，周围人的意见和行为，任何看起来最戏剧性的事情。”
短期思维是我们的默认设置。 我们的大脑被设计成关注即时刺激并寻求即时满足。这可能导致对当前情况的过度反应，错过更大的图景。
远见卓识至关重要。 通过培养退一步考虑更大背景、长期后果和历史模式的能力，我们可以做出更好的决策，避免常见的陷阱。
培养更广阔的视角：
- 识别自己和他人短视的迹象
- 练习从即时情绪和反应中脱离
- 考虑问题的更深根源和更广泛的背景
- 展望未来，包括潜在的后果
- 专注于长期目标和优先事项
通过确认他人的自我观点来软化他们的抵抗
“生活是残酷的，人们是竞争的。我们自然必须照顾自己的利益。”
人们天生具有防御性。 我们都有保护自我和抵制他人影响的倾向。这种防御性可能使得说服或有效领导变得困难。
确认自我观点降低防御。 通过让人们感到被认可和理解，我们可以软化他们的抵抗，使他们更开放接受我们的想法或请求。这需要对人类心理和同理心的深刻理解。
影响策略：
- 变成一个深度倾听者
- 以适当的情绪感染他人
- 确认他们的自我观点（自主性、智慧、善良）
- 缓解他们的不安全感
- 利用人们的抵抗和固执为你所用
通过改变态度来改变你的环境
“我们每个人都有一种特定的看待世界、解释事件和周围人行为的方式。这是我们的态度，它决定了我们生活中的许多事情。”
态度塑造现实。 我们对生活的看法极大地影响我们的经历、关系和结果。通过有意识地塑造我们的态度，我们可以改变我们的环境并改善我们的生活。
积极的态度创造积极的动态。 开放、扩展的态度往往会创造更多的机会、更好的关系和更大的成功。相反，消极、收缩的态度可能导致自我破坏和有限的成长。
培养积极态度：
- 识别自己消极态度的迹象
- 练习以好奇和开放的态度看待世界
- 将逆境视为成长的机会
- 培养目的感和意义感
- 发展对他人的同理心和宽容
- 拥抱不确定性和变化
面对你的阴暗面
“人们很少是他们看起来的样子。在他们礼貌、和蔼的外表下，隐藏着不可避免的阴暗面，包括不安全感和他们压抑并小心隐藏的攻击性、自私的冲动。”
我们都有阴暗面。 每个人都有他们压抑或否认的个性方面。这种“阴影”包含我们的不安全感、自私的冲动和更黑暗的欲望。忽视它可能导致破坏性行为和不幸福。
面对阴影带来成长。 通过承认和整合我们的阴暗面，我们可以获得更大的自我意识、真实性和个人力量。这个过程需要勇气和诚实。
面对你的阴暗面的步骤：
- 识别自己和他人阴影的迹象
- 接受并接受你的阴影方面
- 探索你阴影中的创造潜力
- 学会将阴影能量引导到生产性活动中
- 发展更整合、更真实的个性
警惕脆弱的自我
“我们人类天生有比较自己的深刻需求。”
嫉妒是一种强大且破坏性的力量。 我们比较自己的倾向可能导致自卑、沮丧，甚至敌意。这种嫉妒可能表现为隐蔽的攻击和破坏，通常在个人意识不到自己动机的情况下发生。
识别和管理嫉妒至关重要。 通过理解自己和他人嫉妒的迹象，我们可以更好地驾驭社会动态，并保护自己免受其负面影响。
处理嫉妒：
- 识别自己和他人嫉妒的迹象
- 注意容易引发嫉妒的情况和关系
- 发展策略来转移或化解嫉妒
- 培养基于内部标准的感恩和自我价值
- 将嫉妒转化为自我提升的动力
了解你的极限
“我们人类有一种深刻的需求，认为自己很了不起。”
自大是常见的人类缺陷。 我们都有高估自己能力和重要性的倾向。这可能导致糟糕的决策、破坏关系，最终导致失败。
成功会放大自大倾向。 随着我们取得成功，我们的自然自大会变得更加明显，导致与现实的危险脱节。这往往是许多成功人士和领导者的垮台原因。
管理自大的策略：
- 识别自己和他人自大的迹象
- 保持对自己技能和局限的现实评估
- 分析你成功的组成部分，承认运气和他人的贡献
- 尤其在取得成功后保持警惕和谦逊
- 将自大能量引导到生产性工作和成就中
- 将伟大的感觉与对社会的贡献联系起来，而不是个人荣耀
评论
读者们称赞格林将关于人类行为的复杂思想综合成易于理解的“法则”的能力。许多人觉得历史轶事引人入胜，实用建议对个人和职业生活都有价值。一些人批评这本书篇幅过长且重复，而另一些人则质疑某些论点的科学依据。总体而言，大多数评论者认为这是一本发人深省的读物，提供了对人性独特的见解。