New Startup Mindset

1. پذیرش ذهنیت مبتدی برای تحریک نوآوری

اگر آن زمان بیشتر می‌دانستم، هرگز شرکت خود را راه‌اندازی نمی‌کردم.

مزایای مبتدی بودن. ذهنیت مبتدی به کارآفرینان اجازه می‌دهد تا با کنجکاوی، فروتنی و صبر به چالش‌ها نزدیک شوند. این دیدگاه شما را از محدودیت‌های تخصص رها می‌کند و به حل خلاقانه مشکلات و تفکر نوآورانه می‌انجامد. مبتدیان:

• کنجکاو و آماده یادگیری هستند
• فروتن و به فرآیند احترام می‌گذارند
• با شکست‌های موقت صبور هستند
• از فشار انتظارات آزاد هستند
• راحت با درخواست کمک

غلبه بر شک به خود. برای خاموش کردن منتقد درونی و پذیرش ذهنیت مبتدی:

1. بپذیرید که تازه شروع کرده‌اید
2. شکست را به عنوان فرصتی برای یادگیری بازتعریف کنید
3. بر فرآیند یادگیری تمرکز کنید نه نتایج فوری
4. خود را با افرادی که به پتانسیل شما باور دارند احاطه کنید

2. پرورش تمرکز عمیق برای حداکثر بهره‌وری

خلق شما به توجه شما وابسته است، همان‌طور که شما به هوا وابسته‌اید.

حذف حواس‌پرتی‌ها. تمرکز عمیق توانایی تمرکز شدید بر یک وظیفه حیاتی بدون وقفه است. این حالت جریان خلاقیت، کیفیت و بهره‌وری را به حداکثر می‌رساند. برای دستیابی به تمرکز عمیق:

• محیطی بدون حواس‌پرتی ایجاد کنید
• اعلان‌ها را خاموش کنید و برنامه‌های غیرضروری را ببندید
• نیت واضحی برای جلسه کاری خود تعیین کنید
• محدودیت زمانی برای حفظ تمرکز و جلوگیری از فرسودگی تعیین کنید

غلبه بر موانع داخلی. به حواس‌پرتی‌های داخلی رایج بپردازید:

• ترس: آن را بپذیرید، سپس بر وظیفه تمرکز کنید
• کمبود علاقه: اهمیت کار را به خود یادآوری کنید
• شک به خود: آن را به عنوان بخشی طبیعی از فرآیند بشناسید
• کمال‌گرایی: بپذیرید که پیشرفت مهم‌تر از کمال است

3. به جلو حرکت کنید: جریان همیشه جلوتر است

جریان به جلو است، و بنابراین من شروع به استفاده از ابزارهای آماده کردم تا تقاضای مشتری را برآورده کنم، تا زمانی که به نیاز نهایی، برای یک سیستم مدیریت سرنخ بیمار رسیدیم.

حفظ حرکت. پیشرفت مداوم به جلو برای موفقیت استارتاپ حیاتی است. برای ادامه حرکت به جلو:

1. هر روز از خود بپرسید: "بهترین اقدام بعدی که امروز می‌توانم انجام دهم چیست؟"
2. بر حل مشکلات مشتری و برآورده کردن نیازهای در حال تغییر آن‌ها تمرکز کنید
3. آماده باشید تا در صورت لزوم تطبیق و تغییر مسیر دهید
4. چالش‌ها را به عنوان فرصت‌هایی برای رشد و نوآوری بپذیرید

غلبه بر موانع. هنگام مواجهه با مشکلات:

• بین موانع موقت و درهای بسته تمایز قائل شوید
• از شکست‌ها بیاموزید و از آن‌ها برای بهبود رویکرد خود استفاده کنید
• بر چشم‌انداز و اهداف بلندمدت خود متمرکز بمانید
• از مشاوران راهنمایی بگیرید، اما برای تصمیمات نهایی به غریزه خود اعتماد کنید

4. اولویت دادن به مشتریان پرداخت‌کننده بر سرمایه‌گذاری خطرپذیر

من به پول سرمایه‌گذار نیاز نداشتم. زیرا من Seeker Health را با ارائه کمپین‌های رسانه‌ای دیجیتال شروع کرده بودم و پنج مشتری پرداخت‌کننده داشتم، نه تنها درآمد قابل توجهی جمع‌آوری می‌کردم بلکه سود می‌کردم، که به من اجازه می‌داد هزینه توسعه نرم‌افزار را بپردازم.

تمرکز بر درآمد. اولویت دادن به مشتریان پرداخت‌کننده بر سرمایه‌گذاری خطرپذیر چندین مزیت دارد:

• مالکیت و کنترل کامل شرکت را حفظ می‌کند
• بازخورد ارزشمندی از مشتری برای توسعه محصول فراهم می‌کند
• درآمد و سودآوری پایدار ایجاد می‌کند
• از فشار انتظارات رشد غیرواقعی جلوگیری می‌کند

استراتژی‌های خودکفایی. برای رشد استارتاپ خود بدون تأمین مالی خارجی:

1. با یک محصول حداقلی قابل قبول (MVP) که یک مشکل خاص را حل می‌کند شروع کنید
2. بر جذب مشتریان اولیه پرداخت‌کننده برای اعتبارسنجی مدل کسب‌وکار خود تمرکز کنید
3. سودها را در توسعه محصول و گسترش عملیات سرمایه‌گذاری مجدد کنید
4. از روابط مشتری برای ارجاعات و نظرات استفاده کنید

5. خدمت به نیازهای عمیق مشتریان برای تحول تاثیرگذار

بیماران به دارویی نیاز دارند که یک وضعیت غیرقابل تحمل را به یک وضعیت قابل تحمل تبدیل کند. شرکت‌های بیوفارما می‌خواهند آزمایشات بالینی خود را به طور کامل ثبت کنند، تا به شرکتی با یک (یا یک درمان دیگر) تأیید شده تبدیل شوند.

درک نیازهای مشتری. برای ایجاد یک محصول یا خدمات واقعاً تاثیرگذار:

1. با نقاط درد مشتریان خود عمیقاً همدلی کنید
2. تحولی که آن‌ها به دنبال آن هستند را شناسایی کنید
3. راه‌حل‌هایی که به نیازهای اصلی آن‌ها پاسخ می‌دهد توسعه دهید
4. به طور مداوم پیشنهادات خود را بر اساس بازخورد مشتری اصلاح کنید

ایجاد ارزش. بر خدمت به نیازهای عمیق مشتریان خود تمرکز کنید:

• تحقیقات بازار جامع و مصاحبه‌های مشتری انجام دهید
• محصولی که یک مشکل مهم را حل می‌کند توسعه دهید
• پشتیبانی و پیگیری عالی مشتری ارائه دهید
• تاثیر راه‌حل خود را اندازه‌گیری و ارتباط برقرار کنید

6. استراتژیک قرار دادن استارتاپ خود در یک چشم‌انداز رقابتی

رقابت برای کسب‌وکار اساسی است. جذاب‌ترین بازارها با یک مشکل برای حل، شرکت‌های متعددی خواهند داشت که سعی در حل آن دارند.

تحلیل رقبا. برای قرار دادن موثر استارتاپ خود:

1. نقاط قوت و ضعف رقبا را مطالعه کنید
2. شکاف‌های بازار را که محصول شما می‌تواند پر کند شناسایی کنید
3. یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد که شما را متمایز می‌کند توسعه دهید
4. یک بیانیه موقعیت‌یابی واضح که تمایز شما را ارتباط می‌دهد تهیه کنید

تمرکز خود را اصلاح کنید. از تلاش برای راضی کردن همه اجتناب کنید:

• بازار خود را بخش‌بندی کنید تا مشتریان ایده‌آل خود را شناسایی کنید
• یک نیچ یا مشکل خاص برای حل انتخاب کنید
• به طور مداوم محصول و پیام‌رسانی خود را بر اساس بازخورد بازار اصلاح کنید
• بر نقاط قوت اصلی و پیشنهادات منحصر به فرد خود متمرکز بمانید

7. استخدام "تخته‌های سفید" با ذهنیت رشد و هم‌راستایی با مأموریت

در هسته کار ما، آنچه در Seeker Health انجام می‌دادیم آنقدر جدید بود که واقعاً افراد با تجربه‌ای برای استخدام وجود نداشت. و اگر هم بودند، آن‌ها خیلی گران و ریسک‌گریز بودند تا به یک استارتاپ شکننده بپیوندند.

جستجوی پتانسیل رشد. هنگام استخدام برای استارتاپ خود، اولویت دهید:

1. ذهنیت رشد: تمایل به یادگیری و تطبیق
2. هم‌راستایی با مأموریت: اشتیاق به هدف شرکت شما
3. استقامت: توانایی پشت سر گذاشتن چالش‌ها
4. همدلی: ظرفیت درک و ارتباط با مشتریان

تعادل تیم. یک تیم متعادل ایجاد کنید با:

• استخدام برای مهارت‌ها و شخصیت‌های مکمل
• استفاده از ابزارهایی مانند پروفایل‌های DiSC® برای درک سبک‌های رفتاری
• جستجوی نامزدهایی با انرژی متمرکز، نه پراکنده و نه محدود
• نگه داشتن تیم کوچک برای حداکثر کارایی و مشارکت

8. یادگیری از شکست‌ها: درهای بسته راه را به جلو نشان می‌دهند

این درهای بسته مفید بودند زیرا مرا به محصول آزمایش بالینی که به خوبی کار می‌کرد، بدون نامه‌های توقف و انصراف، مشتریان ناامید یا کبودی بر روی صورتم بازگرداندند.

پذیرش چالش‌ها. شکست‌ها و درهای بسته می‌توانند بینش‌های ارزشمندی ارائه دهند:

• بین موانع موقت و موانع اساسی تمایز قائل شوید
• از شکست‌ها به عنوان فرصت‌هایی برای اصلاح استراتژی و تمرکز استفاده کنید
• از تجربیات منفی برای بهبود محصول و فرآیندهای خود بیاموزید
• مقاوم بمانید و دیدگاه بلندمدت را حفظ کنید

تلاش‌ها را مجدداً هدایت کنید. هنگام مواجهه با درهای بسته:

1. دلایل اساسی شکست را تحلیل کنید
2. مسیرها یا فرصت‌های جایگزین را شناسایی کنید
3. بر مناطق قوت و موفقیت اثبات شده تمرکز کنید
4. از تجربه برای ساختن مقاومت و تطبیق‌پذیری استفاده کنید

9. اجتناب از فرسودگی با احترام به بدن و ذهن خود

من به راه‌اندازی و ساخت ادامه دادم. روزها شلوغ بودند، مغزم به سرعت پر می‌شد و شانه‌ها و فکم شروع به قفل شدن کردند. طولی نکشید که با فرسودگی بازی کردم: فقط یک جلسه مشتری دیگر، یک بررسی دیگر از ثبت اختراع، یک نگاه دیگر به رزومه‌ها.

اولویت دادن به مراقبت از خود. برای اجتناب از فرسودگی و حفظ موفقیت بلندمدت:

1. علائم فرسودگی قریب‌الوقوع را بشناسید
2. مرزهای سالم بین کار و زندگی شخصی ایجاد کنید
3. روال‌های منظم مراقبت از خود (خواب، ورزش، تغذیه) را تمرین کنید
4. روابط حمایتی پرورش دهید و در صورت نیاز کمک بگیرید

مدیریت استرس. استراتژی‌هایی برای مقابله با محیط استارتاپی پر فشار توسعه دهید:

• تمرین ذهن‌آگاهی و مدیتیشن
• استراحت‌های منظم و تعطیلات برای شارژ مجدد بگیرید
• وظایف را واگذار کنید و یک سیستم پشتیبانی قوی بسازید
• وظایف را اولویت‌بندی کنید و یاد بگیرید به تعهدات غیرضروری نه بگویید

10. درخواست آنچه می‌خواهید و شایسته آن هستید در مذاکرات تجاری

من واقعاً چیزهای خوب را می‌خواهم.

ارزش خود را بشناسید. هنگام مذاکره در معاملات تجاری یا خریدها:

1. اهداف و غیرقابل مذاکره‌های خود را به وضوح تعریف کنید
2. استانداردهای صنعت و معاملات قابل مقایسه را تحقیق کنید
3. آماده باشید از شرایط نامطلوب دور شوید
4. در صورت نیاز از مشاوره حرفه‌ای (وکلاء، حسابداران، مربیان) استفاده کنید

از خود دفاع کنید. استراتژی‌های موفقیت در مذاکرات:

• ارزش پیشنهادی خود را با اطمینان بیان کنید
• لیست واضحی از "بایدها" در هر معامله ارائه دهید
• آماده باشید گزینه‌ها و شرکای بالقوه متعددی را بررسی کنید
• دیدگاه بلندمدت در مورد کسب‌وکار و اهداف شخصی خود حفظ کنید

با تمرکز بر این نکات کلیدی، کارآفرینان می‌توانند چالش‌های راه‌اندازی و رشد یک کسب‌وکار موفق را در حالی که رفاه شخصی و یکپارچگی خود را حفظ می‌کنند، هدایت کنند.

آخرین به‌روزرسانی:: August 9, 2024