Good Strategy Bad Strategy

1. İyi strateji beklenmedik ve tutarlı eylemlerle güçlenir

İyi bir stratejinin, çekirdek olarak adlandırdığım temel bir mantıksal yapısı vardır. Bir stratejinin çekirdeği üç unsur içerir: bir teşhis, yönlendirici bir politika ve tutarlı eylem.

Teşhis anahtardır. İyi strateji, eldeki zorluğun net bir değerlendirmesiyle başlar. Bu teşhis, durumun kritik yönlerini belirleyerek karmaşık gerçeklikleri basitleştirir. Yönlendirici politika, teşhiste belirlenen engelleri aşmak için genel bir yaklaşım çizer. Son olarak, tutarlı eylem, yönlendirici politikayı desteklemek için tasarlanmış koordineli adımları içerir.

Beklenmedik güç. Etkili stratejiler genellikle rakiplerin beklemediği avantajlar sağlar. Bu sürpriz unsuru, sadece gizlilikten değil, içgörülü teşhis ve yaratıcı problem çözmeden kaynaklanır. İyi stratejiler, politikaları ve eylemleri, rekabetçi bir darbe veya güçlü bir problem çözme etkisi yaratacak şekilde koordine eder.

İyi strateji örnekleri:

• Hannibal'ın Cannae zaferi: Roma davranışını öngördü ve koordineli eylemler tasarladı
• Walmart'ın perakende stratejisi: Entegre mağaza ağı, dağıtım merkezleri ve bilgi sistemleri
• Steve Jobs yönetiminde Apple'ın dönüşümü: Ürün hattını basitleştirdi ve tasarım ile kullanıcı deneyimine odaklandı

2. Kötü strateji, net hedeflerin yokluğunu süslü dil ile gizler

Kötü strateji, içgörüler yerine popüler sloganları ikame ederek kalabalığı takip eder.

Kötü stratejinin ayırt edici özellikleri:

• Süslü dil: İçeriği olmayan aşırı moda sözcükler ve jargon kullanımı
• Zorluğu görmezden gelme: Engelleri belirleme ve analiz etme işinden kaçınma
• Hedefleri stratejiyle karıştırma: Zorlukları aşmak için bir plan olmadan istekleri ifade etme
• Kötü stratejik hedefler: Kritik sorunları ele almayan pratik olmayan veya tutarsız hedefler

Kötü stratejinin yaygın nedenleri:

• Zor seçimler yapma isteksizliği
• Şablon tarzı strateji formülasyonuna güvenme
• Somut planlar olmadan "vizyon"a aşırı vurgu yapma
• Gerçek dünya engellerini görmezden gelen Yeni Düşünce tarzı pozitif düşünme

Kötü strateji genellikle örgütsel ataletten, politik uzlaşmalardan veya liderlerin herkesi memnun etme arzusundan kaynaklanır. Ayrıca, stratejinin ne olduğunu yanlış anlamaktan, onu hedef belirleme veya finansal tahminlerle karıştırmaktan da kaynaklanabilir.

3. Stratejide güç kaynakları: kaldıraç, yakın hedefler ve tasarım

Kaldıraç elde etmek için, stratejistin odaklanmış enerji ve kaynakların etkilerini büyütecek bir dönüm noktasına dair içgörüye sahip olması gerekir.

Kaldıraç, yoğun çabanın orantısız sonuçlar üretebileceği dönüm noktalarını belirlemeyi ve bunlardan yararlanmayı içerir. Bu, durumu derinlemesine anlamayı ve beklenmedik avantajlar bulmak için yaratıcı problem çözmeyi gerektirir.

Yakın hedefler, elde edilebilir kadar yakın olan hedeflerdir. Net bir yön sağlarlar ve problem çözme çabalarını koordine etmeye yardımcı olurlar. İyi yakın hedefler, daha büyük zorlukları yönetilebilir adımlara böler.

Stratejide tasarım, avantaj sağlayan kaynaklar ve eylemlerden oluşan uyumlu bir yapı oluşturmayı içerir. Yüksek performanslı bir makine tasarlamak gibi, iyi stratejik tasarım, birden fazla unsuru verimli bir şekilde birlikte çalışacak şekilde koordine eder.

Stratejik tasarımın temel unsurları:

• Parçaların karşılıklı uyumu
• Kritik etkileşimlere odaklanma
• Entegrasyon ve esneklik arasında denge
• Rekabetçi bağlama uyum sağlama

4. Etkili stratejiler değişim dalgalarını ve endüstri geçişlerini kullanır

Bir strateji oluşturmak için, saf tümdengelim konforunu ve güvenliğini bir kenara bırakıp, tümevarım, benzetme, yargı ve içgörünün daha belirsiz sularına dalmak gerekir.

Değişim dalgalarına binmek. Başarılı stratejiler genellikle teknoloji, pazarlar veya düzenlemelerdeki daha geniş eğilimlerden ve geçişlerden yararlanır. Bu, liderlerin ortaya çıkan kalıpları geliştirme ve ikinci dereceden etkileri öngörme yeteneğini gerektirir.

Dönüm noktalarını belirleme. Stratejik fırsatlar genellikle önemli endüstri değişiklikleri dönemlerinde ortaya çıkar. Bu dönüm noktaları mevcut rekabet pozisyonlarını altüst edebilir ve yeni stratejilere olanak tanıyabilir.

Değişimden stratejik olarak yararlanma örnekleri:

• Cisco Systems'ın ağ ekipmanlarındaki yükselişi
• Apple'ın iTunes ve iPod ile müzik endüstrisini dönüştürmesi
• Amazon'un e-ticaret ve bulut bilişimde öncülük etmesi

Çekici durumlar. Bir endüstrinin uzun vadeli denge durumunu anlamak, değerli stratejik içgörüler sağlayabilir. Bu kavram, liderlerin geçici dalgalanmalar ile endüstri yapısındaki temel değişiklikleri ayırt etmelerine yardımcı olur.

5. Atalet ve entropi stratejik değişimin önündeki büyük engellerdir

Değişim programları tam gaz çalışsa bile, büyük bir şirketin temel işleyişini değiştirmek yıllar alabilir.

Örgütsel atalet türleri:

• Rutin ataleti: Yerleşik süreçler ve alışkanlıklar değişime direnç gösterir
• Kültürel atalet: Derinlemesine yerleşmiş inançlar ve değerler uyumu engeller
• Vekaleten atalet: Paydaşların değişime direnci organizasyonu etkiler

Örgütlerde entropi, aktif bakım olmadan düzen ve odaklanmanın zamanla bozulma eğilimidir. Bu, liderlerin sürekli olarak amaç, yapı ve yöntemleri pekiştirmek için çalışmasını gerektirir.

Atalet ve entropiyi aşmak:

• Basitleştirme: Gereksiz karmaşıklığı ortadan kaldırma
• Parçalama: Politik koalisyonları kırma ve verimsizlikleri ortaya çıkarma
• Triage: Kapatılacak, onarılacak veya yeni yapılar için çekirdek olarak kullanılacak birimleri belirleme
• Meydan okuma: Yeni alışkanlıklar ve rutinler oluşturmak için iddialı hedefler belirleme

Liderler, büyük organizasyonları değiştirmenin teşhis, yönlendirici politika ve tutarlı eylem gerektiren yoğun bir stratejik zorluk olduğunu kabul etmelidir.

6. Strateji geliştirme ve test etmede bilimsel düşünce çok önemlidir

Bir strateji, tıpkı bilimsel bir hipotez gibi, dünyanın nasıl işlediğine dair eğitimli bir tahmindir.

Strateji olarak hipotez. İyi stratejiler, belirli bir durumda neyin işe yarayacağına dair test edilebilir tahminlerdir. Dikkatli gözlem ve analize dayanmalı, ancak aynı zamanda yaratıcı içgörü içermelidir.

Ampirik yaklaşım. Etkili stratejistler, iyi bilim insanları gibi, gerçek dünya sonuçlarına dikkat eder ve yeni kanıtlara dayanarak teorilerini gözden geçirmeye isteklidir. Bu gerektirir:

• Sonuçların dikkatli gözlemi
• Başarısızlıkları kabul etme ve onlardan öğrenme isteği
• Stratejik hipotezlerin sürekli olarak rafine edilmesi

Anomalilerin önemi. Beklenmedik sonuçlar veya yaygın bilgelikle çelişen durumlar genellikle önemli stratejik içgörülere işaret eder. Liderler, anomalileri fark etme ve araştırma yeteneğini geliştirmelidir.

Özel bilgi. Bilimsel deneyler gibi, iş operasyonları da değerli veriler üretir. Stratejistler, organizasyonlarını bu özel bilgiyi yakalamak ve ondan öğrenmek için tasarlamalıdır.

7. Stratejide bağımsız yargı, özellikle piyasa balonları sırasında hayati öneme sahiptir

Stratejik olmak, başkalarına göre daha az miyop—daha az kısa görüşlü—olmak demektir.

Bilişsel sınırlamaların üstesinden gelmek. İyi stratejistler, doğal insan önyargılarını ve düşünmedeki sınırlamaları dengelemek için teknikler geliştirir. Bu şunları içerir:

• Unutkanlığı aşmak ve önceliklendirmeyi zorlamak için listeler yapmak
• Karmaşık sorunları yapılandırmak için zihinsel modeller ve çerçeveler kullanmak
• Fikirleri eleştirmek için bir "uzmanlar paneli" oluşturmak

Sosyal sürü davranışının tehlikeleri. Piyasa balonları veya aşırı iyimserlik dönemlerinde, liderlerin bağımsız yargılarını korumaları çok önemlidir. Bu gerektirir:

• Temel endüstri ekonomilerini anlama
• Tarihsel örneklerden kalıpları tanıma
• Kalabalığı takip etme cazibesine direnme

İç görünüm vs. dış görünüm. Stratejistler, belirli durumlarının ayrıntılı bilgisi (iç görünüm) ile daha geniş kalıplar ve istatistikler (dış görünüm) arasında denge kurmalıdır. İç görünüme aşırı güvenmek, aşırı güvene ve ilgili örneklerden öğrenememeye yol açabilir.

Yargı pratiği. İyi stratejik düşünme, pratikle geliştirilebilecek bir beceridir. Liderler şunları yapmalıdır:

• Tartışmalardan önce yargılarını yazılı olarak taahhüt etmek
• Geçmiş tahminlerin doğruluğunu değerlendirmek
• Durumları değerlendirme ve karar verme yeteneklerini sürekli olarak rafine etmek

Last updated: July 21, 2024