重点摘要
1. 掌握前五分钟:控制你的社交环境
“物以类聚,人以群分”比“异性相吸”更准确。
社交计划。 任何互动的前五分钟对于设定基调至关重要。为了优化你的社交体验,通过识别你的“繁荣”和“生存”地点来创建一个社交计划。繁荣地点是你感到舒适和充满活力的地方,而生存地点则会消耗你的能量,让你感到不适。
发挥你的优势。 与其强迫自己进入不适合的社交场合,不如专注于能够展示你最佳状态的环境。这可能意味着你更喜欢一对一的咖啡会面,而不是大型的社交活动,或者选择安静的晚宴而不是嘈杂的酒吧。
战略性地活动。 参加活动时,避免常见的“社交陷阱”,如在入口附近徘徊或紧跟你已经认识的人。相反,将自己置于“甜蜜点”,例如:
- 靠近酒吧出口,人们更放松,准备社交
- 靠近主人,主人可以介绍你给其他人
- 在人们已经在吃饭并且开放交谈的桌子旁
2. 用“三重威胁”留下深刻的第一印象
“我们在见面后的几秒钟内决定是否喜欢某人,是否信任某人,以及是否想与某人建立关系。”
三重威胁。 为了留下强有力的第一印象,使用三重威胁技巧,涉及利用三个非语言提示:
- 手:保持手部可见以显得可信
- 姿势:使用自信的身体语言,如“启动姿势”
- 眼神接触:保持适当的眼神接触以建立联系
手和信任。 可见的手表明你没有隐藏任何东西,有助于建立信任。避免将手放在口袋里或背后。握手时,使用坚定的握力并保持手垂直。
自信的姿势。 “启动姿势”包括:
- 肩膀放松向后
- 下巴、胸部和前额保持直立或略微向上
- 手臂和躯干之间留有空间
- 手部可见
吸引人的眼神接触。 在交谈中保持60-70%的眼神接触。这表明你感兴趣,并有助于建立融洽关系而不显得咄咄逼人。
3. 用对话火花点燃精彩对话
“闲聊是儿童游乐设施,大谈是太空山。”
对话火花。 为了将对话从平淡的闲聊提升到引人入胜的“大谈”,使用对话火花。这些是独特的谈话点,通过触发大脑中的多巴胺释放,创造愉快和难忘的互动。
对话点燃器。 用更有趣的替代问题取代无聊的、通用的问题:
- 代替“工作怎么样?”问“最近在做什么令人兴奋的项目?”
- 代替“你好吗?”试试“你今天最精彩的时刻是什么?”
- 代替“你做什么工作?”问“在做什么个人兴趣项目?”
故事堆栈。 为常见的对话主题开发一个“故事堆栈”包括轶事和后续问题。这有助于你更顺利地应对社交场合,并保持对话的有趣性。讲故事时:
- 用一个钩子吸引注意力
- 包含一个挣扎或挑战以制造悬念
- 使用生动、描述性的语言来吸引听众的感官
4. 通过突出他人的优点来让自己难忘
“让自己难忘不是通过提及自己的高光时刻,而是通过突出他人的优点。”
高亮技巧。 为了让自己难忘,专注于展现他人的最佳状态,而不是试图用自己的成就打动他们。这包括积极倾听,识别他人的优点,并强调这些积极的品质。
热情的介绍。 介绍他人时,超越基本信息,突出他们的独特品质或成就。例如:“乔,认识一下苏。她是一位令人难以置信的画家,是我认识的最有才华的艺术家之一。”
皮格马利翁效应。 人们往往会达到对他们的期望。通过突出某人的优点并表达高期望,你实际上可以帮助他们表现得更好并感到更自信。
实际应用:
- 给出具体、真诚的赞美
- 在某人擅长的领域寻求建议
- 庆祝他人的成功和成就
- 鼓励人们分享他们的专业知识
5. 通过线理论增加好感度
“你拥有的线越多,你就越具有社交吸引力。”
线理论。 为了建立融洽关系并增加好感度,积极寻找与你和他人相连的共同点或“线”。这些线可以基于共同的经历、兴趣或价值观。
三种类型的线:
- 人:共同的联系人或共享的连接
- 情境:与当前情况相关的共同经历
- 兴趣:共同的爱好、激情或专业领域
寻找并跟随线索。 认识新朋友时,问一些有助于识别潜在线索的问题。例如:
- “你怎么认识主人的?”
- “是什么让你来到这个活动?”
- “我注意到你的[物品]。你对[相关话题]感兴趣吗?”
加深联系。 一旦你识别出一个共同点,通过问后续问题进一步探索。使用“五个为什么”技巧深入挖掘,发现更有意义的联系。
创造纽带。 寻找机会通过提供与共同兴趣或挑战相关的帮助或支持来加强联系。这会在关系中创造一种相互投资的感觉。
6. 通过微表情解读隐藏的情感
“微表情是一种与生俱来的普遍人类行为。”
微表情。 这些是短暂的、不由自主的面部表情,揭示了真实的情感,持续时间不到一秒。通过学习识别和解读微表情,你可以更好地理解人们隐藏的感受并做出适当的回应。
七种普遍的微表情:
- 愤怒:眉毛下垂,眼睑紧绷,嘴唇紧闭
- 轻蔑:单侧嘴角上扬(讥笑)
- 厌恶:鼻子皱起,上唇抬起
- 恐惧:眉毛抬起,眼睛睁大,嘴巴张开
- 快乐:脸颊抬起,眼角起皱
- 悲伤:眼睑下垂,嘴角下垂
- 惊讶:眉毛抬起,眼睛睁大,下巴下垂
实际应用:
- 使用微表情在对话中评估反应
- 对隐藏的情感做出适当回应以建立信任
- 提高关系中的同理心和情商
- 发现言语和非言语提示之间的不一致
7. 快速读取性格特征以优化互动
“大约35%到50%的性格是由基因决定的。”
五大性格特征。 了解五大主要性格维度可以帮助你更好地预测和优化互动:
- 开放性:好奇心和尝试新体验的意愿
- 尽责性:组织能力和可靠性
- 外向性:社交能量和自信
- 宜人性:合作和同理心
- 神经质:情绪稳定性和担忧倾向
快速读取过程:
- 评估你自己的性格特征
- 通过观察和对话快速识别他人的特征
- 调整你的沟通风格以补充他们的性格
性格线索:
- 开放性:寻找兴趣的多样性和对新想法的开放性
- 尽责性:注意组织习惯和对细节的关注
- 外向性:观察社交场合中的能量水平
- 宜人性:关注同理心和冲突解决风格
- 神经质:寻找担忧或情绪反应的迹象
优化互动。 一旦你识别出某人的性格特征,调整你的方法以创造更和谐的互动。例如,给高度尽责的人详细的指示,或为外向的人提供更多的社交机会。
8. 使用五种语言表达感激
“感激是生活和工作满意度的关键。”
五种感激语言。 人们以不同的方式感到被重视。了解并使用正确的感激语言可以显著改善关系和动机:
- 肯定的话语:口头表扬和认可
- 服务的行为:有帮助的行动和支持
- 接受礼物:有心意的礼物或感激的象征
- 优质时间:专注的、不间断的关注
- 身体接触:适当的身体姿势(如握手、拍背)
识别感激语言。 注意人们如何向他人表达感激,因为这通常反映了他们自己的首选语言。你也可以直接询问什么让他们感到被重视。
量身定制你的方法。 一旦你知道某人的主要感激语言,努力以这种特定方式表达感激。例如:
- 肯定的话语:写一封有心意的感谢信
- 服务的行为:提供帮助完成任务或项目
- 接受礼物:送一件小而有意义的礼物
- 优质时间:安排不间断的一对一时间
- 身体接触:为完成得好的工作提供握手或击掌
富有创意。 找到超出预期的独特方式来表达感激。这表明你用心良苦,并加强了关系。
9. 了解主要价值观以与任何人相处
“每当有人为你做一件好事,他们更有可能喜欢你。”
主要价值观。 每个人都有一个核心价值观,驱动他们的决定、行动和愿望。了解某人的主要价值观可以帮助你更深入地连接并解决冲突:
- 爱:关爱和接受
- 服务:支持和关怀
- 地位:认可和尊重
- 金钱:财务稳定和回报
- 物品:有形物品和财产
- 信息:知识和理解
识别主要价值观。 寻找人们行为、抱怨和愿望中的线索。注意他们经常谈论或优先考虑的事情。
与价值观对齐。 一旦你识别出某人的主要价值观,找到尊重和参与它的方法:
- 爱:表现出真诚的兴趣和接受
- 服务:提供帮助和支持
- 地位:认可成就并给予公开表扬
- 金钱:讨论财务目标或提供金钱激励
- 物品:提供有形奖励或讨论物质财产
- 信息:分享知识或寻求他们的专业意见
解决冲突。 当出现分歧时,尝试以每个人的主要价值观为框架来解决方案。这可以导致更令人满意的妥协和更强的关系。
10. 用讲故事建立持久的联系
“故事是人类的共同货币。”
故事的力量。 讲故事是建立联系和让自己难忘的强大工具。故事帮助讲述者和听众之间同步大脑活动,创造共享的体验。
故事堆栈。 为常见的对话主题开发一系列引人入胜的故事。每个故事应包括:
- 一个钩子来吸引注意力
- 一个挣扎或挑战来引起兴趣
- 生动、描述性的语言来吸引感官
讲故事技巧:
- 保持故事简洁(不超过3分钟)
- 适当使用幽默和惊喜元素
- 练习讲故事以完善时间和表达
- 根据听众的兴趣调整故事
鼓励互惠。 在分享故事后,问一些问题,邀请他人分享他们的经历。这创造了一个来回交流,加深了联系。
勇于脆弱。 不要害怕分享揭示你自己挑战或错误的故事。真实性和脆弱性可以使你的故事更具共鸣和难忘。
11. 赋予他人领导的能力
“找到合适的人,将他们与比自己更大的东西联系起来,让他们做自己的事。”
“拥有它!”技巧。 有效的领导力包括通过给予项目和想法的参与、控制和所有权来赋予他人权力。这种方法增加了动机并产生更好的结果。
赋权的三步:
- 情感所有权:解释“为什么”
最后更新日期:
FAQ
What's Captivate: The Science of Succeeding with People about?
- Focus on People Skills: The book delves into the science of human behavior to enhance interpersonal skills, offering strategies to boost charisma and likability.
- Structured Learning: Vanessa Van Edwards organizes the content into three phases of interaction: the first five minutes, hours, and days, providing a comprehensive framework for social success.
- Behavior Hacking: Introduces "behavior hacking," using scientific research to develop practical strategies for improving social interactions.
Why should I read Captivate: The Science of Succeeding with People?
- Improve Relationships: Offers tools to enhance both personal and professional relationships, making it valuable for anyone looking to connect better with others.
- Science-Based Techniques: Combines scientific research with real-life experiments, ensuring strategies are effective and evidence-based.
- Transformative Skills: Teaches how to make memorable first impressions, engage in meaningful conversations, and decode emotions, boosting confidence and success.
What are the key takeaways of Captivate: The Science of Succeeding with People?
- First Impressions Matter: Emphasizes the importance of the first five minutes in any interaction, teaching how to create instant likability.
- Understanding Emotions: Introduces microexpressions, brief facial expressions revealing true emotions, aiding in decoding others' feelings.
- Personality Insights: Uses the five-factor model (OCEAN) to understand personality traits, improving communication and social dynamics.
How can I make a killer first impression according to Captivate?
- Use Your Hands: Visible hands and gestures enhance your message and increase trustworthiness.
- Adopt the Launch Stance: Standing confidently with shoulders back and chin up signals self-assurance, attracting others.
- Engage with Eye Contact: Maintaining eye contact 60-70% of the time fosters connection and shows genuine interest.
What is the "Triple Threat" in Captivate?
- Nonverbal Communication: Involves using hands, posture, and eye contact to make a powerful first impression.
- Building Trust: Effectively employing these elements quickly establishes trust and likability.
- Engagement Strategy: Useful in public speaking and networking, conveying confidence and approachability.
What are microexpressions and why are they important in Captivate?
- Brief Emotional Indicators: Involuntary facial expressions that occur within a fraction of a second, revealing true emotions.
- Universal Across Cultures: Dr. Paul Ekman's research shows consistency across cultures, making them a reliable tool for understanding emotions.
- Decoding Emotions: Recognizing microexpressions helps navigate social interactions and respond appropriately to others' feelings.
How does Captivate suggest I decode someone's personality?
- Five-Factor Model: Introduces the OCEAN model (Openness, Conscientiousness, Extroversion, Agreeableness, Neuroticism) for understanding personality traits.
- Observational Techniques: Encourages observing verbal and nonverbal cues to assess personality traits.
- Speed-Reading Method: Provides a systematic approach to quickly gauge personality traits for effective communication.
What is the "Social Game Plan" in Captivate?
- Personalized Interaction Strategy: Method for taking control of social interactions by identifying strengths and preferred environments.
- Avoiding Uncomfortable Situations: Encourages saying no to draining events and seeking situations where you can thrive.
- Optimizing Connections: Understanding social preferences helps navigate networking events and build meaningful connections.
How can I create "Conversational Sparks" according to Captivate?
- Unique Conversation Starters: Suggests using unexpected questions to ignite engaging discussions beyond small talk.
- Pushing Hot Buttons: Identifying topics that excite others leads to deeper conversations and stronger connections.
- Emotional Engagement: Creating pleasurable interactions enhances likability and leaves a lasting impression.
What are the five appreciation languages mentioned in Captivate?
- Words of Affirmation: Expressing love and appreciation through verbal compliments or written notes.
- Acts of Service: Demonstrating care through helpful tasks, like cooking or running errands.
- Gifts: Focuses on the thoughtfulness behind giving and receiving gifts, emphasizing sentiment over monetary value.
How can I apply the NUT Job method from Captivate?
- Name the Emotion: Identify and acknowledge the emotion the difficult person is experiencing to help them feel heard.
- Understand the Feeling: Ask questions to uncover the root cause of their distress, gaining insight into their perspective.
- Transform the Fear: Guide the conversation towards solutions, shifting focus from fear to constructive outcomes.
What role does curiosity play in Captivate?
- Engagement Through Curiosity: Being genuinely curious about others enhances interactions and makes people feel valued.
- Learning Opportunities: Curiosity allows learning from others' experiences, enriching understanding of different personalities.
- Social Attunement: Being curious improves ability to navigate complex social situations by attuning to social cues and dynamics.
评论
《Captivate》获得了褒贬不一的评价,总评分为4.13分(满分5分)。许多读者认为这本书很有帮助,称赞其提供的实用技巧有助于改善社交互动和沟通能力。一些读者欣赏书中的科学方法和个人轶事。批评者则认为内容浅薄、重复,或过于注重自我宣传。内向者和那些希望提升社交能力的人尤其觉得这本书很有用。一些读者注意到书中引人入胜的写作风格,而另一些人则批评其使用俚语和排版选择。
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