Irrationally yours

1. 非理性比我们意识到的更能影响我们的决策

“我们集体非理性决策对生活的影响非常非常大。”

我们是可预测的非理性。 我们的决策受到认知偏见和情感因素的影响，而这些因素我们往往未能察觉。这些非理性倾向影响了我们生活的各个方面，从个人关系到财务决策。

• 常见的非理性行为：
  • 高估我们已经拥有的东西（禀赋效应）
  • 即使有更好的选择也坚持现状
  • 基于相对比较而非绝对价值做决策

理解这些偏见可以帮助我们做出更好的决策，并设计更有效的政策和干预措施以改善人类行为。

2. 社会规范和期望对我们的行为有很大影响

“社会规范是强大的激励因素，我们在生活的许多方面都容易受到其影响。”

我们是社会性生物。 我们的行为往往受到我们认为社会可接受或期望的行为的引导，即使这些行为与我们的个人偏好或理性自利相矛盾。

• 社会规范影响的例子：
  • 在餐馆给小费
  • 根据不同场合穿着得体
  • 遵守公共场所的不成文规则

认识到社会规范的力量可以帮助我们理解并可能改变个人和社会层面的行为。通过塑造社会期望，我们可以鼓励更积极的行为和结果。

3. 我们的环境在塑造我们的选择中起着关键作用

“这就是我们的自由意志所在——在设计我们的环境时，使其更符合我们的优势，更重要的是，帮助我们克服我们的弱点。”

为成功而设计。 我们所处的物理和社会环境对我们的决策和行为有深远的影响。通过有意地构建我们的周围环境，我们可以更容易做出好的选择，更难做出坏的选择。

• 优化环境的方法：
  • 移除诱惑（例如，不在家里放垃圾食品）
  • 使理想行为更方便（例如，把健身服准备好）
  • 使用视觉提示提醒你目标

通过认识到环境的力量，我们可以更积极地塑造我们的行为，实现我们的长期目标。

4. 短期情绪常常压倒长期考虑

“当我们不饿时，有人问我们下个月会吃多少甜点，我们可能会认为我们会吃一两个。但是，当我们在餐馆里，服务员把甜点菜单（甚至更糟的是甜点盘）放在我们面前，我们看到自己喜欢的甜点时，我们对现在吃甜点的重要性有了完全不同的看法。”

情绪驱动决策。 我们的即时感受和欲望往往比我们的理性、长期考虑对我们的选择有更强的影响。这可能导致在当下感觉良好的决策，但可能与我们的更广泛目标或价值观不一致。

• 管理情绪决策的策略：
  • 在做重要决策前实施冷静期
  • 在“冷静”情绪状态下预先承诺决策
  • 练习正念以增加对情绪影响的意识

通过认识到情绪在决策过程中的力量，我们可以制定策略，使我们的选择更符合我们的长期利益。

5. 自控力是一种有限的资源，会随着时间的推移而耗尽

“整天，我们面对小诱惑并尽力抵制它们。我们控制自己和周围的诱惑，努力成为有生产力、负责任的人，阻止自己屈服于购物、拖延、观看YouTube上的最新猫视频等冲动。”

意志力是有限的。 我们抵制诱惑和做出纪律性选择的能力会随着一天中不断行使自控力而减弱。这种耗竭效应可能导致较差的决策，并在一天后期增加对诱惑的脆弱性。

• 管理意志力耗竭的策略：
  • 优先在一天早些时候做出重要决策
  • 创建例行程序和习惯以减少决策疲劳
  • 使用环境提示和约束来支持好的选择

理解自控力的有限性可以帮助我们安排一天的时间和环境，以支持更好的决策和目标实现。

6. 我们对变化适应迅速，但某些经历难以适应

“虽然我们对许多事情适应得相当成功，但有些事情我们无法适应，或者至少不那么容易。遗憾的是，其中之一是通勤——从我们居住的小社区到大城市工作地点的烦人日常行程。”

适应不是普遍的。 虽然人类有惊人的能力适应新环境，但某些经历会持续影响我们的幸福感而不会随着时间的推移而减弱。理解哪些经历我们能适应，哪些不能，可以帮助我们更好地决定如何分配时间和资源。

• 难以适应的经历：
  • 通勤
  • 慢性疼痛
  • 噪音污染

通过关注那些持续影响我们幸福感的生活方面，我们可以在整体幸福感上取得更持久的改善。

7. 诚实是可塑的且依赖于情境

“当我们长期与某位医生有关系时，很难忽视这种关系和我们的义务感。但是，当我们考虑给别人建议时，我们可以在一定程度上脱离情感，看大局，并推荐更好的行动方案——例如，寻求第二意见。”

诚实是波动的。 我们的诚实或不诚实倾向受到各种情境因素的影响，包括社会关系、感知的规范和信息的呈现方式。理解这些影响可以帮助我们设计促进更道德行为的环境和系统。

• 影响诚实的因素：
  • 社会距离（例如，对陌生人更容易不诚实）
  • 模糊性（例如，当规则不明确时更容易合理化不诚实）
  • 对系统公平性的感知

通过认识到诚实的可塑性，我们可以创造鼓励更道德行为的情境。

8. 选择的框架方式显著影响我们的决策

“幸运的是，解决这个问题所需的技术已经在你手中。你只需要一枚硬币。将每辆车分配给硬币的一面，然后高高抛起。在硬币落地之前，你可以等待并使用这个随机装置做出选择——但我猜，当硬币在空中时，你会意识到你真正想要的是哪辆车。”

框架很重要。 选项的呈现方式对我们的选择有深远影响，往往比选项的实际内容更重要。通过理解和利用框架效应，我们可以改进决策过程和结果。

• 框架效应的例子：
  • 默认选项（例如，器官捐赠的自动加入与选择退出）
  • 损失厌恶（例如，强调潜在损失与收益）
  • 诱饵效应（例如，引入第三个不太吸引人的选项）

认识到框架的力量可以帮助我们做出更好的决策，并设计更有效的政策和干预措施。

9. 我们对未来幸福的预测往往不准确

“你的问题实际上是关于你不幸福的根源。是工作导致的还是你自己导致的？如果你的不幸福是由特定工作引起的，那么换工作是通向更好未来的好路径。另一方面，如果你的痛苦是由你自己引起的，那么换工作将毫无用处，因为正如俗话所说：‘无论你去哪里，你都在那里’，你仍然会在那里让你的新工作同样痛苦。”

幸福难以预测。 我们经常误判未来事件或变化对我们幸福的影响，导致对重大生活选择做出错误决策。这种预测我们情感反应的困难源于各种认知偏见以及我们倾向于高估单个因素对整体幸福感的影响。

• 预测幸福不准确的原因：
  • 聚焦错觉（过度强调情境的一个方面）
  • 忽视适应（低估我们适应的能力）
  • 投射偏见（假设未来偏好与当前一致）

通过认识到我们在预测未来幸福方面的局限性，我们可以更谨慎地对待重大生活决策，并寻求更可靠的信息来源，例如类似情况下他人的经验。

10. 小干预可以带来显著的行为变化

“现在想想，也许我们应该开始提供时尚建议。”

微调有效。 通常，选择呈现方式的小变化或环境中的微妙干预可以带来显著的行为转变。这些“微调”可以成为改善各个生活领域决策和结果的强大工具。

• 有效微调的例子：
  • 使用较小的盘子减少食物摄入
  • 自动为员工注册退休储蓄计划
  • 在自助餐厅将更健康的食物放在眼前

理解小干预的力量可以帮助我们设计更有效的政策和个人策略，以实现期望的结果，而无需诉诸强制性命令或剧烈的生活方式改变。

最后更新日期: September 7, 2024