7 Rules of Power

1. قدرت ابزاری است که می‌توان آن را از طریق رفتارهای استراتژیک تسلط یافت

"قدرت ابزاری است. مانند بسیاری از ابزارها، قدرت، هنگامی که تسلط یافتید، می‌تواند برای دستیابی به کارهای بزرگ، کارهای وحشتناک و هر چیزی در میان آن‌ها استفاده شود."

قدرت قابل یادگیری است. برخلاف باور عمومی، قدرت یک ویژگی ذاتی نیست بلکه مجموعه‌ای از مهارت‌ها و رفتارهایی است که می‌توان آن‌ها را توسعه داد. تحقیقات نشان می‌دهد که مهارت‌های سیاسی یکی از قوی‌ترین پیش‌بینی‌کننده‌های موفقیت شغلی است که با جبران بالاتر، ارتقاء بیشتر و رضایت شغلی بیشتر مرتبط است.

قدرت برای تغییر ضروری است. برای ایجاد تغییرات معنادار در سازمان‌ها و جامعه، افراد باید قدرت را به‌طور مؤثر به‌دست آورند و به کار ببرند. بدون قدرت، حتی بهترین ایده‌ها و نیت‌ها نیز ممکن است به واقعیت نپیوندند.

قدرت نیاز به استراتژی دارد. به‌دست آوردن و حفظ قدرت شامل:

• درک دینامیک‌های سازمانی
• ایجاد روابط تأثیرگذار
• نمایش اعتماد به نفس و شایستگی
• اتخاذ تصمیمات استراتژیک درباره زمان انطباق و زمان برجسته شدن

2. با غلبه بر باورهای محدودکننده‌ی خود، از راه خود کنار بروید

"اگر خود را قدرتمند، شایسته و شایسته ندانید، احتمالاً به‌طور ظریف و شاید نه‌چندان ظریف، این ارزیابی خود را به دیگران منتقل خواهید کرد."

محدودیت‌های خودتحمیل‌شده را شناسایی کنید. بسیاری از افراد، به‌ویژه کسانی که از گروه‌های کمتر نماینده هستند، از سندرم تقلب یا باورهای درونی درباره عدم شایستگی رنج می‌برند. این باورهای محدودکننده می‌توانند به پیشگویی‌های خودتحقق‌یابنده تبدیل شوند.

روایت خود را بازتعریف کنید. برای غلبه بر این محدودیت‌ها:

• بر نقاط قوت و دستاوردهای خود تمرکز کنید
• از زبان توانمندساز هنگام توصیف خود استفاده کنید
• با شواهدی از توانایی‌های خود، گفت‌وگوی منفی با خود را به چالش بکشید
• از مربیان مورد اعتماد بازخورد بگیرید تا دیدگاه متعادل‌تری به‌دست آورید

ریسک‌های محاسبه‌شده بپذیرید. خارج شدن از منطقه‌ی راحتی و پذیرش چالش‌هایی که توانایی‌های شما را به چالش می‌کشد می‌تواند به افزایش اعتماد به نفس و نشان دادن پتانسیل شما به دیگران کمک کند.

3. به‌طور استراتژیک قوانین را بشکنید تا برجسته شوید و مزیت کسب کنید

"افراد مختلف برای موفقیت کارهای متفاوتی انجام می‌دهند. فقط به این دلیل که شما شبکه‌سازی نمی‌کنید، یا تملق نمی‌گویید، یا خود را تبلیغ نمی‌کنید، به این معنا نیست که همه رقبای شما نیز به همین اندازه محتاط خواهند بود."

قدرت نقض هنجارها را درک کنید. شکستن قوانین یا هنجارهای اجتماعی می‌تواند نشانه‌ای از قدرت باشد و تصورات مربوط به وضعیت را ایجاد کند. تحقیقات نشان می‌دهد که کسانی که هنجارها را نقض می‌کنند، اغلب به‌عنوان افرادی قدرتمندتر و تأثیرگذارتر دیده می‌شوند.

در نقض قوانین استراتژیک باشید. نه همه قوانین باید شکسته شوند. در نظر بگیرید:

• کدام قوانین دلخواه یا قدیمی هستند
• کجا شکستن قوانین می‌تواند مزایای قابل توجهی ایجاد کند
• چگونه می‌توان عواقب منفی احتمالی را کاهش داد

نمونه‌هایی از نقض استراتژیک قوانین:

• درخواست چیزهایی فراتر از وضعیت فعلی خود
• اقدام بدون اجازه صریح
• به چالش کشیدن حکمت متعارف در زمینه‌ی خود
• ایجاد فرصت‌ها به‌جای انتظار برای آن‌ها

4. قدرت را از طریق زبان بدن، گفتار و ظاهر خود به نمایش بگذارید

"نحوه‌ی 'حضور شما' مهم است، شاید حتی تعیین‌کننده، مسیر شغلی شما، میزان قدرت و وضعیتی که دیگران به شما می‌دهند و اینکه آیا شغل خود را حفظ می‌کنید یا خیر."

نشانه‌های غیرکلامی را تسلط یابید. تحقیقات نشان می‌دهد که افراد قدرتمند الگوهای خاصی از زبان بدن را نشان می‌دهند:

• وضعیت باز
• حرکات گسترش‌یافته
• تماس چشمی مستقیم
• حرکات کنترل‌شده

با اقتدار صحبت کنید. گفتار قدرتمند با ویژگی‌های زیر مشخص می‌شود:

• زبان واضح و مختصر
• حداقل کلمات احتیاطی یا پرکننده
• جملات بیانی به‌جای سوالات
• استفاده استراتژیک از وقفه‌ها برای تأکید

ظاهر قدرتمندی پرورش دهید. در حالی که نمی‌توانید ویژگی‌های فیزیکی خود را تغییر دهید، می‌توانید:

• به‌طور مناسب برای وضعیت مورد نظر خود لباس بپوشید
• به نظافت و ارائه‌ی شخصی توجه کنید
• سبک امضایی توسعه دهید که به شما کمک کند به‌طور مثبت برجسته شوید

5. برند شخصی قدرتمندی بسازید تا تأثیر خود را افزایش دهید

"وظیفه‌ی شما: به یک روش کوتاه (دو یا سه جمله‌ای) برای توصیف خود و دستاوردهایتان فکر کنید که تخصص، تجربه (آنچه انجام داده‌اید) و نحوه‌ی ادغام آن با برخی جنبه‌های داستان شخصی‌تان را به هم پیوند دهد."

روایت جذابی توسعه دهید. برند شخصی شما باید:

• نقاط قوت و تجربیات منحصر به فرد شما را برجسته کند
• نشان دهد که چگونه پیشینه‌ی شما شما را به‌ویژه برای اهداف‌تان مناسب می‌سازد
• اصیل و به‌یادماندنی باشد

برند خود را به‌طور مداوم ارتباط برقرار کنید. از کانال‌های مختلف برای تقویت برند خود استفاده کنید:

• پروفایل‌های حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی
• وب‌سایت یا وبلاگ شخصی
• فرصت‌های سخنرانی یا نوشتن
• رویدادهای شبکه‌سازی و انجمن‌های حرفه‌ای

به‌طور استراتژیک اعتبار بگیرید. فرض نکنید که دیگران موفقیت‌های شما را متوجه خواهند شد. یاد بگیرید که:

• موفقیت‌های خود را مستند و ارتباط برقرار کنید
• دستاوردهای خود را از منظر ارزشی که افزوده‌اید، قالب‌بندی کنید
• اعتبار را با دیگران به اشتراک بگذارید در حالی که نقش خود را برجسته می‌کنید

6. به‌طور مداوم شبکه‌سازی کنید تا دایره‌ی تأثیر خود را گسترش دهید

"کسانی که می‌شناسید و تعداد افرادی که می‌شناسید، برای تأثیر شما و شغل‌تان مهم است."

اولویت‌بندی ساخت روابط. تحقیقات نشان می‌دهد که افرادی که زمان بیشتری را به شبکه‌سازی اختصاص می‌دهند، موفقیت شغلی بیشتری را به‌دست می‌آورند. هدف‌گذاری کنید که 8-10 ساعت در هفته را به شبکه‌سازی حرفه‌ای اختصاص دهید.

از پیوندهای ضعیف بهره‌برداری کنید. در حالی که روابط قوی ارزشمند هستند، پیوندهای ضعیف اغلب فراهم می‌کنند:

• دسترسی به اطلاعات و فرصت‌های متنوع
• پل‌هایی به دایره‌های اجتماعی جدید
• افزایش خلاقیت و نوآوری

برای دیگران ارزش ایجاد کنید. شبکه‌سازی مؤثر نه تنها معاملاتی بلکه متقابلاً سودمند است:

• به دیگران در شبکه‌تان کمک و منابع ارائه دهید
• افرادی را که می‌توانند از آشنایی با یکدیگر بهره‌مند شوند، به هم متصل کنید
• اطلاعات یا بینش‌های ارزشمند را به اشتراک بگذارید

در تلاش‌های شبکه‌سازی خود استراتژیک باشید:

• افراد یا گروه‌های کلیدی که با اهداف شما هم‌راستا هستند را شناسایی کنید
• در رویدادها و کنفرانس‌های صنعتی شرکت کنید
• از پلتفرم‌های آنلاین برای حفظ و گسترش شبکه‌ی خود استفاده کنید

7. از قدرت به‌طور پیشگیرانه برای دستیابی به اهداف و حفظ موقعیت استفاده کنید

"استفاده از قدرت اغلب ضروری است، زیرا سازمان‌ها معمولاً با درجات و اشکال مختلفی از سستی مواجه هستند، بنابراین بهبود نیاز به تغییر روش‌های موجود دارد."

به‌سرعت عمل کنید وقتی در موقعیت جدید هستید. روزهای اولیه در یک نقش معمولاً فرصتی برای ایجاد تغییرات قابل توجه قبل از اینکه مخالفت‌ها شکل بگیرند، فراهم می‌کند.

از قدرت برای جذب حامیان استفاده کنید. به‌طور استراتژیک:

• افرادی را استخدام یا ارتقاء دهید که با دیدگاه شما هم‌راستا هستند
• ائتلاف‌هایی برای حمایت از ابتکارات خود بسازید
• مخالفان بالقوه را حذف یا بی‌اثر کنید

قدرت خود را نهادینه کنید. ساختارهایی ایجاد کنید که موقعیت شما را تقویت کند:

• فرآیندهای تصمیم‌گیری را ایجاد کنید که نقاط قوت شما را ترجیح دهد
• تخصص یا روابط منحصر به فردی توسعه دهید که شما را غیرقابل جایگزین کند
• منابع یا جریان‌های اطلاعات کلیدی را کنترل کنید

نشان دهید که آماده‌اید از قدرت استفاده کنید. نشان دادن اینکه شما آماده‌اید قدرت را به کار ببرید، می‌تواند اغلب از چالش‌های اقتدار شما جلوگیری کند.

8. موفقیت اغلب اعمال گذشته برای کسب قدرت را توجیه می‌کند

"موفقیت—پول و قدرت—بسیاری از گناهان فرضی را نادیده می‌گیرد و باعث می‌شود دیگران آن‌ها را فراموش کنند یا به‌نوعی نادیده بگیرند یا توجیه کنند."

اثر "متیو" را درک کنید. موفقیت تمایل دارد که موفقیت‌های بیشتری را از طریق:

• دسترسی بیشتر به منابع و فرصت‌ها
• توانایی بیشتر برای جذب همکاران با استعداد
• افزایش دیده‌شدن و فرضیات مثبت درباره عملکرد آینده ایجاد کند

تعصبات شناختی که به نفع قدرتمندان است را شناسایی کنید:

• تعصب تأییدی: مردم به دنبال اطلاعاتی هستند که باورهای موجود خود درباره افراد موفق را تأیید کند
• فرضیه‌ی جهان عادل: تمایل به باور اینکه افراد شایسته‌ی نتایج خود هستند، که منجر به توجیه اعمال افراد موفق می‌شود

به‌دقت در چشم‌انداز اخلاقی حرکت کنید. در حالی که اعمال گذشته ممکن است با موفقیت توجیه شوند:

• از خطرات احتمالی شهرت آگاه باشید
• عواقب بلندمدت رفتارهای غیراخلاقی را در نظر بگیرید
• تلاش کنید تا قدرت را از طریق روش‌های اخلاقی به‌دست آورید، هر زمان که ممکن باشد

آخرین به‌روزرسانی:: July 26, 2024