Zero to One, Start Now Get Perfect Later, Shoe Dog A Memoir by the Creator of Nike, [Hardcover] Crushing It 4 Books Collection Set

1. Suy Nghĩ Độc Lập: Thách Thức Những Niềm Tin Thông Thường

Một trong những mẫu hình mạnh mẽ nhất mà tôi nhận thấy là những người thành công tìm thấy giá trị ở những nơi bất ngờ, và họ làm điều này bằng cách suy nghĩ về kinh doanh từ những nguyên tắc cơ bản thay vì từ các công thức.

Suy Nghĩ Ngược Chiều. Cuốn sách nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đặt câu hỏi về những niềm tin phổ biến và suy nghĩ cho chính mình. Nó khuyến khích người đọc xác định những sự thật mà rất ít người đồng ý, vì những hiểu biết ngược chiều này có thể dẫn đến những ý tưởng đổi mới và những dự án thành công. Điều này liên quan đến việc nhìn ra ngoài các mô hình và công thức đã được thiết lập để khám phá những cơ hội độc đáo.

Câu Hỏi Ngược Chiều. Peter Thiel đặt ra câu hỏi, "Sự thật quan trọng nào mà rất ít người đồng ý với bạn?" như một cách để kích thích suy nghĩ ngược chiều. Trả lời câu hỏi này đòi hỏi sự nghiêm túc trí tuệ và dũng cảm, vì nó liên quan đến việc thách thức những niềm tin phổ biến và có thể phải đối mặt với sự chỉ trích. Đây là việc xác định những lĩnh vực mà trí tuệ thông thường có thể sai lầm hoặc chưa đầy đủ.

Vượt Qua Các Công Thức. Những cá nhân và doanh nghiệp thành công không dựa vào các công thức hoặc phương pháp tốt nhất có sẵn. Thay vào đó, họ suy nghĩ từ những nguyên tắc cơ bản, đặt câu hỏi về các giả định và tìm kiếm giá trị ở những nơi bất ngờ. Cách tiếp cận này cho phép họ tạo ra những giải pháp mới và nắm bắt những cơ hội mà người khác bỏ lỡ.

2. Chấp Nhận Lạc Quan Rõ Ràng: Lập Kế Hoạch Cho Tương Lai Tốt Đẹp Hơn

Đối với một người lạc quan rõ ràng, tương lai sẽ tốt đẹp hơn hiện tại nếu họ lập kế hoạch và làm việc để biến nó thành hiện thực.

Bốn Quan Điểm Về Tương Lai. Cuốn sách phác thảo bốn quan điểm về tương lai: lạc quan rõ ràng, lạc quan không rõ ràng, bi quan rõ ràng và bi quan không rõ ràng. Lạc quan rõ ràng, được đặc trưng bởi việc lập kế hoạch và làm việc hướng tới một tương lai tốt đẹp hơn, được trình bày như là cách tiếp cận hiệu quả nhất để tạo ra sự tiến bộ và xây dựng những dự án thành công.

Rõ Ràng So Với Không Rõ Ràng. Lạc quan rõ ràng trái ngược với lạc quan không rõ ràng, nơi mà các cá nhân mong đợi tương lai sẽ cải thiện mà không có kế hoạch cụ thể. Cuốn sách lập luận rằng lạc quan không rõ ràng là không bền vững, vì nó thiếu những hành động và chiến lược cụ thể cần thiết để thúc đẩy sự thay đổi có ý nghĩa. Nó cũng trái ngược với bi quan, có thể là rõ ràng (chuẩn bị cho một tương lai u ám) hoặc không rõ ràng (đầu hàng trước sự suy giảm).

Lập Kế Hoạch và Hành Động. Lạc quan rõ ràng liên quan đến việc chủ động định hình tương lai thông qua việc lập kế hoạch cẩn thận và nỗ lực tận tâm. Điều này đòi hỏi việc đặt ra các mục tiêu rõ ràng, phát triển các chiến lược để đạt được chúng và thực hiện hành động nhất quán để biến những kế hoạch đó thành hiện thực. Đây là việc kiểm soát và tạo ra tương lai mà bạn hình dung.

3. Phấn Đấu Để Có Độc Quyền: Tránh Cạnh Tranh

Tất cả các công ty hạnh phúc đều khác nhau: mỗi công ty kiếm được độc quyền bằng cách giải quyết một vấn đề độc đáo.

Độc Quyền So Với Cạnh Tranh. Cuốn sách lập luận rằng độc quyền, chứ không phải cạnh tranh, là trạng thái lý tưởng cho một doanh nghiệp. Độc quyền cho phép một công ty nắm bắt giá trị lâu dài và đầu tư vào đổi mới bền vững, trong khi cạnh tranh dẫn đến cuộc đua xuống đáy và lợi nhuận không bền vững. Điều này là do chủ nghĩa tư bản dựa trên việc tích lũy vốn, nhưng trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo, tất cả lợi nhuận đều bị cạnh tranh xóa bỏ.

Độc Quyền Sáng Tạo. Cuốn sách phân biệt giữa các độc quyền phá hoại làm tê liệt đổi mới và các độc quyền sáng tạo thúc đẩy sự tiến bộ. Các độc quyền sáng tạo cung cấp những sản phẩm hoặc dịch vụ mới có lợi cho xã hội và tạo ra những danh mục phong phú hoàn toàn mới. Những độc quyền này được kiếm được thông qua đổi mới và giải quyết các vấn đề độc đáo.

Những Lời Dối Trá Về Độc Quyền. Các công ty thường giảm nhẹ tình trạng độc quyền của mình để tránh sự giám sát, trong khi các công ty cạnh tranh phóng đại sự độc đáo của họ để thu hút sự chú ý. Hiểu những thiên lệch này là rất quan trọng để đánh giá chính xác điều kiện thị trường và xác định những cơ hội thực sự cho độc quyền.

4. Xây Dựng Nền Tảng Vững Chắc: Đặt Những Điều Cơ Bản Vào Đúng Chỗ

Một công ty khởi nghiệp bị sai lầm ở nền tảng của nó không thể được sửa chữa.

Tầm Quan Trọng Của Những Khởi Đầu. Cuốn sách nhấn mạnh tính chất quan trọng của những quyết định ban đầu của một công ty khởi nghiệp. Những sai lầm xảy ra ở giai đoạn thành lập, chẳng hạn như chọn sai đồng sáng lập hoặc tuyển dụng sai người, rất khó để sửa chữa sau này. Điều này là vì những khởi đầu là đặc biệt và khác biệt về chất so với tất cả những gì xảy ra sau đó.

Các Yếu Tố Chính Của Một Nền Tảng Vững Chắc:

• Hôn Nhân Sáng Lập: Chọn đồng sáng lập một cách khôn ngoan, đảm bảo giá trị chung và kỹ năng bổ sung.
• Quyền Sở Hữu, Sở Hữu và Kiểm Soát: Định hình các yếu tố này để tránh xung đột và đảm bảo quản trị hiệu quả.
• Cam Kết Toàn Thời Gian: Ưu tiên những nhân viên toàn thời gian hoàn toàn đầu tư vào sứ mệnh của công ty.
• Cổ Phần Hơn Tiền Mặt: Sử dụng cổ phần để khuyến khích việc tạo ra giá trị lâu dài thay vì lợi nhuận ngắn hạn.

Mở Rộng Thời Điểm Thành Lập. Thời điểm thành lập nên kéo dài cho đến khi công ty tạo ra những điều mới, và nó kết thúc khi việc sáng tạo dừng lại. Nếu bạn làm đúng thời điểm thành lập, bạn có thể định hướng tương lai xa xôi của nó về việc tạo ra những điều mới thay vì chỉ quản lý thành công thừa kế. Bạn thậm chí có thể kéo dài thời điểm thành lập vô hạn.

5. Tìm Kiếm Những Bí Mật: Khám Phá Những Cơ Hội Chưa Được Khai Thác

Mỗi một trong những ý tưởng nổi tiếng và quen thuộc nhất ngày nay từng là điều chưa biết và không được nghi ngờ.

Bí Mật Như Những Cơ Hội. Cuốn sách lập luận rằng thế giới vẫn còn nhiều bí mật đang chờ được khám phá. Những bí mật này đại diện cho những cơ hội chưa được khai thác cho đổi mới và việc tạo ra những công ty có giá trị. Tìm kiếm những bí mật này đòi hỏi phải thách thức trí tuệ thông thường và nhìn vào những nơi mà người khác không nhìn.

Hai Loại Bí Mật:

• Bí Mật Của Tự Nhiên: Những khía cạnh chưa được khám phá của thế giới vật lý có thể được tiết lộ thông qua nghiên cứu khoa học.
• Bí Mật Về Con Người: Những sự thật ẩn giấu về hành vi, động lực và mong muốn của con người.

Tìm Kiếm Bí Mật. Nơi tốt nhất để tìm kiếm bí mật là nơi không ai khác đang tìm kiếm. Điều này thường liên quan đến việc khám phá các lĩnh vực bị đánh giá thấp hoặc bị bỏ qua, đặt câu hỏi về các giả định và thách thức các chuẩn mực đã được thiết lập. Nó cũng liên quan đến việc hỏi những điều mà mọi người không được phép nói đến.

6. Phân Phối Là Chìa Khóa: Làm Chủ Bán Hàng và Tiếp Thị

Nếu bạn đã phát minh ra một điều gì đó mới nhưng chưa phát minh ra một cách hiệu quả để bán nó, bạn có một doanh nghiệp tồi — bất kể sản phẩm đó tốt đến đâu.

Phân Phối Quan Trọng. Cuốn sách nhấn mạnh rằng một sản phẩm tuyệt vời đơn thuần không đủ cho sự thành công. Phân phối hiệu quả, bao gồm bán hàng, tiếp thị và quảng cáo, là rất quan trọng để tiếp cận khách hàng và chiếm lĩnh thị trường. Điều này là vì khách hàng sẽ không tự đến chỉ vì bạn xây dựng nó.

Các Phương Pháp Phân Phối:

• Bán Hàng Phức Tạp: Bán hàng cá nhân hóa cho các khách hàng doanh nghiệp có giá trị cao.
• Bán Hàng Cá Nhân: Xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua tương tác trực tiếp.
• Tiếp Thị và Quảng Cáo: Tiếp cận một đối tượng rộng lớn thông qua truyền thông đại chúng.
• Tiếp Thị Lan Truyền: Tận dụng hiệu ứng mạng để thúc đẩy sự tăng trưởng theo cấp số nhân.

Luật Quyền Lực Của Phân Phối. Một kênh phân phối có khả năng hiệu quả hơn nhiều so với các kênh khác cho một doanh nghiệp nhất định. Tập trung vào việc làm chủ kênh đó quan trọng hơn là phân tán nỗ lực qua nhiều kênh khác nhau.

7. Con Người và Máy Móc: Chấp Nhận Sự Bổ Sung

Máy tính là sự bổ sung cho con người, không phải là sự thay thế.

Con Người và Máy Tính. Cuốn sách lập luận rằng máy tính không phải là sự thay thế cho công nhân mà là sự bổ sung. Những doanh nghiệp có giá trị nhất trong tương lai sẽ được xây dựng bởi những doanh nhân tìm cách trao quyền cho con người thay vì làm cho họ trở nên lỗi thời. Điều này là vì con người có ý định, và máy tính xuất sắc trong việc xử lý dữ liệu hiệu quả.

Doanh Nghiệp Bổ Sung. Những doanh nghiệp thành công nhất tận dụng sức mạnh của cả con người và máy tính. Điều này liên quan đến việc thiết kế các hệ thống mà ở đó máy tính xử lý và phân tích dữ liệu, trong khi con người cung cấp sự phán đoán, sáng tạo và quyết định chiến lược.

Ý Thức Về Khoa Học Máy Tính. Các nhà khoa học máy tính thường được đào tạo để tập trung vào các nhiệm vụ có thể tự động hóa, dẫn đến thiên lệch về sự thay thế. Tuy nhiên, những ứng dụng có giá trị nhất của công nghệ liên quan đến việc nâng cao khả năng của con người thay vì thay thế họ.

8. Nghịch Lý Của Người Sáng Lập: Hãy Là Người Bình Thường Một Cách Khác Thường

Có lẽ mọi vị vua hiện đại chỉ là một vật tế thần đã quản lý để trì hoãn sự hành quyết của chính mình.

Những Đặc Điểm Cực Đoan. Những người sáng lập thường thể hiện những đặc điểm cực đoan và mâu thuẫn, chẳng hạn như vừa là người trong cuộc vừa là người ngoài cuộc, hoặc vừa quyến rũ vừa khó khăn. Những đặc điểm này có thể vừa là nguồn sức mạnh vừa là một trách nhiệm tiềm tàng.

Phân Phối Đặc Điểm Của Người Sáng Lập. Sự phân phối các đặc điểm của người sáng lập theo một phân phối ngược lại, với nhiều cá nhân ở các đầu cực hơn là ở giữa. Điều này phản ánh sự kết hợp không bình thường của các phẩm chất thường liên quan đến những doanh nhân thành công.

Chu Kỳ Của Những Điều Cực Đoan. Những người không bình thường khởi đầu chu kỳ, và nó kết thúc với việc họ hành động và có vẻ thậm chí còn không bình thường hơn. Chu kỳ này được củng cố bởi sự chú ý của truyền thông và kỳ vọng của xã hội, có thể khuếch đại cả những khía cạnh tích cực và tiêu cực của tính cách của một người sáng lập.

Cập nhật lần cuối: March 23, 2025